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如来禅与祖师禅
那么，如来禅和祖师禅到底如何区分呢？以前冯老师曾举过这个公案，说如来禅就是一个金字塔，可以说整个佛法都包含在如来禅当中。金字塔嘛，就有底座，有腰身，有顶尖。底座呢？主要是佛学的基础内容，包括四圣谛、八正道、十二缘起、中观唯识等教法；腰身呢，更进一步就开始修禅，生起次第修好了又修圆满次第，总之是在次第渐修之中。到了最高的部分，就是你真正了道、真正开悟、明心见性的时候了。如来禅和祖师禅的区别在哪呢？如来禅是整座金字塔，而祖师禅则是金字塔的最顶端，是最高的境界。仰山禅师在听完香严“去年贫……”的偈子时，说他如来禅是会了，但祖师禅还未梦见在。看嘛，你这里还有去年今年之分，在时间上还是有个次第嘛。在修行上，还有个什么去年贫今年贫，还有立锥之地和锥也无的过程，仍然是渐修渐证。而真正的祖师禅，是没有这些渐修渐证的次第过程，它就是当机立断！就是当下一念！注意！我们说的这个“几”，就是当下一念。“我有一机”，这当下一念就是一“几”，就现现成成摆在你面前。“瞬目视伊”，我就这么看了你一眼，你明不明白？如果你明白了，那就是“知几”；如果你没有明白，那就请走人，请到一边玩去！这就是祖师禅！它没有那么多道理可讲，就在当下你能不能转身、能不能一念肯定、能不能一念承当。如果当下你能一念承当这事，那就叫明心见性，那就万事了毕。如果不能，还拖泥带水，还犹豫不决，那对不起，祖师禅就没你的份！你该念经就念经去，你该念佛就念佛去，该坐到禅堂参话头就参话头去，总之，你该干吗就干吗去。后世禅宗的机锋棒喝，全都是在这个“几”上面找体会，就在当下这电光石火的一瞬间，没有任何后门可开，没有任何窍门可讲。那些说什么慢慢修、慢慢来之类的话，在禅宗看来，那就是没出息，就是不想开悟，就是不想成佛！所以，问题就在当下！解决问题也在当下！因此，这个“几”在禅宗看来，那是生死之间的刹那！禅宗的全部提持，都是围绕着这一“几”在转动。周敦颐先生也是如此啊！他这里借用《易经》的说法：“知几，其神乎！”如果你真正“知几”了，那你真正就神妙莫测了，那你就彻底明心见性了！
（四）阿米巴经营人才的培养方式
1.阿米巴经营人才培养四步法阿米巴经营单元划分的大小和多少与经营人才，特别是阿米巴长的数量和质量有关，培养和提拔具有经营意识的人才，不论是年龄和资力，只要有实力就能担当领导。企业要建立人才培养机制，不断加大人才培养力度，经营人才培养分四步。第一步是给机会。要给年轻人更多的机会，因为很多人是没有机会而得不到成长，给员工一个机会，根据他的能力大小，先给一个小的阿米巴，做到一定程度再给他大一点的阿米巴，过段时间根据潜力再给更大一点的阿米巴。给机会，把机会给员工，让员工在实践过程中感觉到我行。第二步是树信心。在给机会的过程中，让一部分成功的人慢慢地建立信心。没有哪一个人天生就是经营者，自信是不断积累的过程。让潜力者先经营小的阿米巴，员工积累了一定经验以后再分一个大的、复杂一点的阿米巴，让他们在岗位中得到锻炼，在成功中树立信心。第三步是挖潜力。要创造环境，特别是授权赋能挖掘员工潜力。有些问题需要员工自己主动去思考，学会思考问题、解决问题，学会用数据去经营分析，学会对数字敏感，这样才能真正挖掘个人的经营潜力，通过差距发展问题，通过差距发现员工解决问题的潜力。阿米巴是从交付到交易，交付只是简单地提供产品数量。交易是提供给你的不仅仅产品数量，还要考虑产品质量，客户的喜好，产品的价格，合格产品数量乘以单价，这就是交易。通过这样经营方式，逐步树立起员工的经营意识，让年轻人的潜力发挥出来。第四步是建人格。最终我们要建人格，为什么？好人格才能生产好的产品，真正挖掘潜力建立人格是在培养员工经营意识的过程中追求员工物质和精神两方面的幸福，并为人类和社会做出贡献的经营大格局，要提高经营者的人格魅力，提高他职业化的能力和个人的素养。使他真正成为企业的经营业务伙伴，而不仅仅是管理者或者是工作者的角色。我们通过给机会、树信心、挖潜力、建人格四部曲，最后实现了阿米巴实施过程中的人才培养。2.阿米巴长的9项必备技能阿米巴长的数量和质量是阿米巴实施效果的有效保障，每个企业要建立一套阿米巴长的技能标准，因为企业不一样，标准也不一样，一般来讲技能标准有以下几个方面。第一，拥有独立解决问题的能力。巴长能够自己思考，能够小范围决策，能够及时发现问题，并能够有效解决问题，发现问题是水平，解决问题是能力，如果在经营过程中，遇到问题不能及时解决就会耽误业务的发展，最终会影响单位时间附加值的核算。第二，在经营过程中要改变思考方式，有微创新。比如经营单元的收入如何最大化，成本费用如何最小化，常规的手段是做到一定程度后就很难再有提升空间了，在这种情况下需要改变思考方式，用点点滴滴的微创新来实现收入最大化，费用成本最小化，这就是改变思考方式的能力。第三，速度时代，把握机会的能力。增长是由机会增长与业绩增长组成的，企业在不断精益求精的精益生产过程中，业绩增长的潜力会越来越低，而机会增长会变得越来越重要，作为阿米巴长要有洞察机会的能力，要不断发现新的机会来改善现有的经营业绩。第四，要有持续学习的能力。现在这个社会发展的速度太快，每天更新的内容也多，而且你要不断地获取外部的信息，人与人之间的智商差别不大，所谓的聪明差别，关键是别人比你学习的多一点，或者其他人持续学习的能力比你强一点，在某一方面比你强一点。阿米巴巴长要有持续学习的能力。第五，正向思维的能力。这种正向利他的思维方式已经跟大家做了很多解释，利他思维在现实中你越利他，越容易成功，反而你越自私越不容易成功，这种利他思维产生的力量是巨大的。第六，危机处理能力。在经营过程中面对不确定的因素很多，灵活应变的危机处理能力是阿米巴长必备技能，在经营过程中产生问题不必惊慌，沉着稳定进行危机处理。第七，接人待物的能力。既然是阿米巴长，他一定是带领团队一起努力，带领团队不仅仅靠权威，更是对人性的把握，正确的接人待物会事倍功半。第八，营销能力。善于营销才能更好地做好经营，因为产品由简单地交付变成交易，要让内部客户或者外部客户不但理解你的产品，更要接受并采购你的产品，这样产品的订单才会越来越多。第九，积累文化底蕴的能力。阿米巴经营强调的是哲学共有与价值核算的统一，没有正确的经营哲学指导下的经营最后都会扭曲变形，阿米巴长要有“敬天爱人”和“利他”精神，只有这种文化底蕴上孵化出来的能力才是正向能力。
4．在磨炼中成长
【在没有变化时，做好变化的准备。在变化来临时，或者以不变应万变，或者以万变应万变，这样就可以处变不惊，临危不乱，战胜风险，渡过难关。】 几十年来经济发展的风云变化，我们记忆犹新。在我的印象中，对生产企业产生冲击最大的，是这样几种变换：第一是由卖方市场向买房市场的转变。改革开放之初，很多商品都是供不应求。从电视机、电冰箱到手机、电脑，往往是这边还没有生产出来，那边的订单就已经排满。而现在呢？生产厂家越来越多，生产技术越来越高，每个商店的柜台上，都摆了一堆又一堆。你的产品好，人家的产品比你的还好；你的产品便宜，人家的比你的还便宜。你没有任何机会选择顾客，只有顾客挑三拣四选择你。第二是由低成本向高成本的转变。20年前我刚办企业的时候，一般一个工人的月工资只有300元到400元，而现在达到了3000元到4000元，相当于过去的10倍，同时还要为工人缴纳各种保险。企业可以少给工资，但没有人来上班，即使来了，也不会给好好干。第三是由一般竞争向激励竞争的转变。过去做生意，在很大程度上赚的是地区之间的差价。而现在，通讯格外地发达，信息格外地灵通，你知道的消息，别人也都知道。一看什么东西赚钱，马上就会有一群人涌上来，于是就形成一种无序而残酷的竞争。每一场竞争，都有一些企业死去，都有一些企业活下来。第四是各种商品市场，也多是瞬息万变。按照中央经济工作会议的提法，很多人都属于“模仿型”和“排浪式”消费。别人买什么，自己就想买什么。别人说房价要大涨，自己就急着要买房；别人说房价要大降，自己又跟着心慌。反映到市场上，则是需求忽冷忽热，价格忽高忽低，导致很多企业都患上了“重感冒”。以上都是共性问题，具体到每家企业，也是各有各的变化，各有各的难处。我算了一下，这二十多年中，我们公司仅搬家就搬了三次，这也是我遇到的最大的挫折和麻烦。一开始，我们在海淀的五道口租房，一年租金二十多万元。但刚刚租了三年，房东就说涨价，而且涨得很多。因为我们公司的利润本来就不高，总不能都用来交房租啊？于是决定第一次搬家。东找西找，终于在清河毛纺厂找到几间厂房。这个地方有点远，但房租比较便宜。我在市区住，每天都是从八达岭高速一直往北走，到清河。合同签了三年，但刚搬来第一年，就得再搬，因为这里要改造成住宅小区。这一次是第二次搬家，我们在昌平马连店的一个村里租了房子，又签了三年的合同。我心想这下没问题了，于是投入十几万元，对厂房进行了装修。地面、墙面、屋顶都做好了，水、电、暖都通过来了。为了早日恢复生产，所有的工人都夜以继日地搬运和安装设备。经过一个多月的努力，终于可以开工了，全厂上下都非常高兴。而这时，政府拆迁办在我们租的房子大门口贴了一张告示，说我们租的这个院子已经列入了拆迁范围，限我们于某月某日之前，将物资设备全部搬出。我们傻眼了，赶紧找房东，可他躲着不见，电话也不接。后来听说，他早已获知了拆迁的消息，而且拿到了巨额的补偿款。我们生气了，既然知道房子要拆迁，为什么还要出租？这不是明摆着坑人吗？我们找拆迁办，人家说这是我们的个人纠纷。我们给政府写信，也没有回音。那一段时间，我感到非常无助和无奈，甚至几次望天兴叹，办企业，为什么就这么难？后来，我们终于堵住了房东。生气的话，说了一千遍一万遍，但到最后，该搬还得搬。看我们损失太大，找的又急，房东勉勉强强给了我们5万元钱算作补偿。第三次我们就搬到了现在这个地方，在天通苑以北、回龙观以东。虽然位置比较偏僻，但厂房比较宽敞，交通也非常方便。从2002年搬在这里，至今已经13年。几次搬家，给我们企业带来了巨大的损失。一是经济的损失，直接的损失达几十万元，间接的损失达上百万元。二是人员的损失。每搬一次家，都会流失一批管理人员和技术人员。一次次地搬家，一次次地停产，一次次地放假，必然要影响员工的个人收入。可谁都要养家糊口，怎能在你这里干等？所以每一次搬家，我的心都像刀割一样疼。现在回过头去再看那段经历，我突然发现，千变万变，一搬再搬，我不还是我吗？工厂还在，工人还在，产品还在，客户还在。只要宗旨不变，目标不变，追求不变，信心不变，就会越变越大，越变越好。无论什么事物，尽管形式上变化多端，但其本质或规律不会变。明白了这个道理，心里就会多一份自信和坦然。在没有变化时，做好变化的准备。在变化来临时，或者以不变应万变，或者以万变应万变，这样就可以处变不惊，临危不乱，战胜风险，渡过难关。要改�C���eB��@��。这一次是第二次搬家，我们在昌平马连店的一个村里租了房子，又签了三年的合同。我心想这下没问题了，于是投入十几万元，对厂房进行了装修。地面、墙面、屋顶都做好了，水、电、暖都通过来了。为了早日恢复生产，所有的工人都夜以继日地搬运和安装设备。经过一个多月的努力，终于可以开工了，全厂上下都非常高兴。而这时，政府拆迁办在我们租的房子大门口贴了一张告示，说我们租的这个院子已经列入了拆迁范围，限我们于某月某日之前，将物资设备全部搬出。我们傻眼了，赶紧找房东，可他躲着不见，电话也不接。后来听说，他早已获知了拆迁的消息，而且拿到了巨额的补偿款。我们生气了，既然知道房子要拆迁，为什么还要出租？这不是明摆着坑人吗？我们找拆迁办，人家说这是我们的个人纠纷。我们给政府写信，也没有回音。那一段时间，我感到非常无助和无奈，甚至几次望天兴叹，办企业，为什么就这么难？后来，我们终于堵住了房东。生气的话，说了一千遍一万遍，但到最后，该搬还得搬。看我们损失太大，找的又急，房东勉勉强强给了我们5万元钱算作补偿。第三次我们就搬到了现在这个地方，在天通苑以北、回龙观以东。虽然位置比较偏僻，但厂房比较宽敞，交通也非常方便。从2002年搬在这里，至今已经13年。几次搬家，给我们企业带来了巨大的损失。一是经济的损失，直接的损失达几十万元，间接的损失达上百万元。二是人员的损失。每搬一次家，都会流失一批管理人员和技术人员。一次次地搬家，一次次地停产，一次次地放假，必然要影响员工的个人收入。可谁都要养家糊口，怎能在你这里干等？所以每一次搬家，我的心都像刀割一样疼。现在回过头去再看那段经历，我突然发现，千变万变，一搬再搬，我不还是我吗？工厂还在，工人还在，产品还在，客户还在。只要宗旨不变，目标不变，追求不变，信心不变，就会越变越大，越变越好。无论什么事物，尽管形式上变化多端，但其本质或规律不会变。明白了这个道理，心里就会多一份自信和坦然。在没有变化时，做好变化的准备。在变化来临时，或者以不变应万变，或者以万变应万变，这样就可以处变不惊，临危不乱，战胜风险，渡过难关。
5标签的使用
标签对于货物码放完成的货垛来说，是非常重要的信息补充。因为要将货物集中码放在一起，有些货物信息就不能很好地展示在外，为了便于查找，制作和使用货物标签是一种有效的手段。
二、趋势二：“中国创造”将在全球新药舞台强势崛起
中国研发型制药企业数量从2015年的105家增加到2016年的147家。仅从研发企业数量上看，中国已经取代日本成为亚洲最大的新药研发国，同时已超过德国、法国成为全球第四大新药研发国。从政策保障看，CFDA优先审评政策的推出和CDE审评人员数量的扩充，新药审评的理念与工作方式越来越与国际接轨。目前每年新申报的国产新药IND数量已经达到300个以上，这些申报的品种会在未来的3~5年以后逐步获批上市。从人才保障看，“千人计划”“长江学者”等多批次人才引进项目实施，中国高端人才储备为国内创新药物研发提供了持久智力保障，人才计划的实施，使中国诞生了如百济神舟、君实生物和信达生物等一大批创新药企业。属于中国的新药研发时代已经来临。中国已经出现少数以恒瑞医药为首的一流研发型企业，在创新药研发品种数量上已经逐步与国内其他药企拉开差距，创新药研发实力正与发达国家制药企业缩小差距。国内多家二线研发型医药企业也在奋起直追，在化学药与生物药领域各有所长。可以预期，随着这批公司的成长成熟，中国将诞生一批拥有全球领先技术的创新医药企业，带着它们的重磅产品走向全球市场。
2、​ 企业文化就是老板文化
什么是企业文化呢？用书面的话说，企业文化就是：在企业成员相互作用的过程中形成的、为大多数成员所认同、信奉并附诸于实践的一套价值体系。企业文化为组织之魂，优秀的公司必须建立一套科学、系统、清晰的价值体系，方能引领企业健康有序发展。有的人可能认为企业文化高大上，实际上还可以用一种非常接地气的说法来理解它：企业文化就是老板文化！企业都是由人构成的，企业的行为就是一群人做出来的行为，在这群人中，自然是最高领导者的行为决定一切了，他的想法、价值观、行为准则，自然就形成了他的个人文化，在他的个人文化影响下，整个组织中的每个人都要按照他的文化来行事，否则就难以留下来，从而直接决定了这个企业的文化。笔者接触了很多的厂商，有的老板喜欢喝酒，整个公司就会盛行酒文化，一旦聚会就喝倒一大片；有的老板喜欢抽烟，也会流行烟文化，无论开会还是谈事都是烟雾缭绕；有的老板喜欢喝茶，于是整个办公室都是茶海；有的老板喜欢跑步，有一群人跟着老板一起跑……企业文化就是老板文化，基本上就是普遍法则，即便是那些大型企业也是如此。华为的文化就是任正非文化，联想的文化就是柳传志文化，海尔的文化就是张瑞敏文化，阿里巴巴的文化就是马云文化，万达的文化就是王健林文化……即便那些经历了数十上百年的企业，也是在数代人的个人文化影响下，才融汇出了这个企业独特的文化——一群老板的文化！企业如人，人有气质，每个企业也有气质，我们到一家企业去，对这家企业的感受，很大程度上就是对这个企业老板的感受，不需要见到老板本人，也能感受出他的主要性格特点。可能会有人问：“要是这个老板没有个人文化，感受不出来怎么办？”也好办，没有个人文化也是一种文化，没有企业文化也是一种文化，真是这样，那就说明这个老板没有人格魅力，这家公司也没有人格魅力，自然也难以吸引到人。所以，经销商朋友们，你们希望别人见到你的时候，是能感觉到有强烈的个人文化还是不能呢？
三、任务七：管理评审
管理评审由最高管理者亲自主持，其目的在于综合评价企业推动两化融合管理体系工作以来，在体系建立、实施、评测与改进、新型能力打造、各主要职能部门对两化融合管理体系认知、各部门两化融合后续改进举措等方面的开展成效与不足，并以此识别企业两化融合管理体系改进的机会和变更的需要。该任务涉及的主要工作包括各部门开展两化融合管理体系工作总结、管理者代表总结整体体系建设历程、新型能力打造过程、新型能力的打造成效、体系评测改进实施效果及不足等。在此基础上，通过召开管理评审会议，由最高管理者对整体情况做综合评价，并识别未来改进需要，以实现螺旋提升、持之以恒。
谷雨
2014年4月22日没有市场的差异化=古怪化。危险！2014年4月24日如果你走不出自己，思维与生活都是以自我为中心，如何能发现更大的世界？融入、共生、独立、自由，BiiA创新联盟精神的八个字，越琢磨越有味。今天推荐《思维迷宫》这本小书，大家手笔，值得一读。招商这个词，原来是叫客户开发，是销售的第一站。后来变成招商后，好像成了赚钱法宝。结果呢？《糖烟酒周刊》里过去三年天天登广告招商的新产品、新企业，活下来做大的有几个？市场是做出来的，招商不是销售！2014年4月27日公司是将外部交易内部化，从而节省了交易成本，这是罗纳德·哈里·科斯获得诺贝尔奖的论点。我以为，未来组织的模式，将有内部交易再次外部化的趋势。内部化已经不是降低交易成本的有效工具，因为外部交易的链接成本已大大降低，外部协作的产出效率将大于内部化的成本降低。2014年4月30日几点自我小结：①我们自己证明了专业能力，未来要树立专业尊严；②每个企业的发展都是不容易的，尤其是中小企业，与这些企业智业不要以专业服务，而要以协同合作的模式建立关系；③企业家、创业者、总经理本人比项目更重要，我们要发现靠谱的老板，并且帮助他；④无功不受禄，弯腰不折价。什么叫专业尊严？就是专业靠什么赚钱，或者说你想赚什么钱。能不能做到看以下两点:①满意付钱；②效果付费。做到这两点，怎么做都能成。做不到，都不行。有一些效果付费的模式，但客户并不满意，这就是另一种诈术。所以满意付费必须是第一位的。2014年5月1日真正的强大者是读懂了自己的人。因此，任何外部力量都不能改变源自内心的快乐，更没有力量把他压垮。西西弗，一个真正的快乐人。劳动者，快乐。2014年5月2日思想是没有巅峰的，任何人的思想都会被超越或过时。只有与独特文风结合的思想，才会成为不可逾越的巅峰，无论你同意还是不同意其论点。中国咨询的未来，要从过去的专业外脑向智慧内嵌转型，无论对于土豪级企业还是苦逼型企业都适用，只是智慧内嵌的内容与形式有所不同。未来的企业都会知识化、数字化、互联网化，智慧内嵌对应企业“三化”，必须具备三个价值：智慧改造企业增长基因，智慧落地为成果，智慧获得与升级的在线化。这样，智业就要摆脱传统产业链条里依附小三的地位，变成独立自主的创造者。简单说，智业不仅可以帮助客户获得行业地位，也可以直接控股或参股企业谋求行业地位。中国新一轮产业爆发趋势，提供了又一轮产业红利机会。2014年5月3日分享、共享、免费、利他。仲昭川在《互联网黑洞》里阐述的互联网新文明、新方向毋庸置疑。BiiA创新联盟的组织理念也是八个字：融合、共生、独立、自由。相得益彰，互为表里。中国设计与中国时尚、中国风格必将同步崛起！2014年即将过半，企业在移动互联网的变化里，是否开始转型？我的看法是：很多企业不会想，他们只看到围绕变化的争论，却看不到变化本身。再过一年，没有应对变化的企业，会看到他与同行的差距；再过一年，同行再也看不到他。这是中国30多年产业——社会变迁的基本规律。BiiA创新联盟，在紧密跟踪变化，而且要投身变化之中。2014年5月4日什么叫满足呢？就是你的认知、感知与存在、情绪、欲望，处在一种互不冲突的安静宁静状态里。这叫作“各是其所是”，即自在的存在。当下智业界最重要的事，是重塑智业与企业的生态及其关系。可以这么说，单个企业改变市场的可能性已经没有，必须发动生态对生态的战争，这就需要联盟、联合、融入、正道。私聊会不仅是一个商业项目，更重要的是商业标准，重新定义专业的尊严！区别专业高手与专业骗子的唯一标准，是尊严。尊严是什么？不是你摆多大的谱，撑多大的场面，而是你的用户、客户、朋友自愿地说:这个人赚的钱是干净的。李奥·贝纳说：“想到我赚的每分钱都是辛苦得来的，这让我可以安心睡觉。”行动创新，何解？八个字：智慧，行动，自然，生长。理解“自然、生长”四个字，才能理解私聊会的本质。到最后，我们发现，自然生长才是最快、最轻松、最美的生长。
二、大分销与小分销
分销之大小，主要是依据厂家许可分销商从事代理或经销活动的区域范围而定。区域范围较大——一般来说存在省级及省级以上分销商，它们覆盖全省以及省以上区域——可称作大分销；反之，则称为小分销（设立地级及地级以下分销商）。大分销模式下，通路窄而长，常常存在二级乃至更多级别的分销商。对厂家来说，大分销模式的主要有利之处是：充分利用社会资源，减少管理成本和销售费用，获得较高的销售效率。其问题在于：难以激发渠道能量，销售被通路结构所束缚，市场做不深、做不细。反之，小分销模式下的通路结构宽而短，且对区域市场进行了空间细分，可以通过密集分布的“毛细血管”将产品流往每一个市场层次和每一个市场角落。大分销的销售动力，往往来自于产品及品牌本身（沿渠道而下，一泻千里），渠道助力或渠道加速功能相对较少；而在小分销状况下，渠道会对产品“水流”产生强大的推力。目前，国内采取大分销模式的，通常是两类企业：一是本土中小企业，二是外资企业。他们的共同特点是：自身无心或无力驾驭密集式的渠道体系。因为渠道密集意味着企业内部销售人员众多，管理难度较大。本土中小企业这么做是一种无奈，它们的销售必然受制于通路。而外资企业则是权衡利弊后的理性选择：首先，由于外资企业通常品牌力、产品力较强，因此对渠道的依赖性较弱，对渠道管理的要求可以相对宽松一些——凡消费者指认程度高的产品，即使存在窜货、乱价，但这些失范现象对销售的负面影响较小。其次，外资企业产品附加值较大，能够容纳多个流通层级。这是多层次大分销的必要条件。再次，对于管理庞大的销售团队，外资企业深感艰难，轻易不敢尝试。近年来，也有一些外资企业借鉴本土企业深度分销的做法，但由于企业文化的整合程度低，管理跟不上，结果费用陡增，效益下降，业务团队的道德风险大到企业几乎不能承受的地步。除以上几方面因素外，部分外资企业谈判力较强，对受制于大分销商的顾忌较少；另外，恪守厂商分工、营销销售分离原则，也是其选择大分销模式的重要原因。而本土优秀企业在品牌力、产品力较弱的不利形势下，大都将渠道作为能攻善守的营销战略堡垒。通过小分销及深度分销，为自己艰难地开辟出一片生存绿洲（图5-1）。小分销模式依托于团队、管理和企业文化，若能有效实施和运作，便能构建竞争者难以逾越的通路壁垒。值得注意的是，一些外资企业已在进行由大至小的通路变革；国内一些专门与外资品牌对接的大分销商正在实施扁平化策略——取消下级分销，直接向零售供货，因而减少了大分销模式固有的弊端。这些都会对本土企业造成更大的压力。未来究竟是外资企业在渠道上超越本土企业，还是本土企业在品牌和产品上赶超外资品牌，我们不妨拭目以待。长期以来，由于地域辽阔、区域市场差异较大、物流基础设施薄弱（近年来已有较大改善）等外部原因，以及进入门槛较低、分销企业素质总体薄弱等内部原因，分销行业格局分散，整合速度较慢，许多消费品领域缺少全国性的或跨省的大分销商。这既是上游厂家选择小分销的背景和前提，也是下游分销结构难以集中的原因。分销商越弱小，上游厂家越是要掌控流通价值链；而上游厂家对流通领域渗透越深，分销商就越难以长大。类似于发达国家市场厂商均衡分工合作的局面在我国迟迟没有出现。不过也有一些民营分销企业在奋力改变这一局面，例如快消品领域的怡亚通、药品领域的九州通等。
　　第三章 为仁之方
从总象全局到爻象吉凶
下一句“系辞焉以断其吉凶，是故谓之爻。”我们上面所说的一系列，包括种种关系、种种礼仪变化、种种社会制度等等，以此为基础就形成了易象、卦爻。其所呈现出来的吉凶悔吝等等的结果，就是通过系辞、通过语言文字把它表达出来。“是故谓之爻”，这里只说了爻辞。每个易卦都由六爻组成，每一爻的内容、意义，以及吉凶判断等等，用语言文字能够表达出来，就是爻辞。熟悉了《易经》的结构就知道，这里光讲了爻辞，而忽略了更重要的卦辞、象辞、彖辞，还有爻辞当中的小象辞，确实是有一定的缺失。我们说《周易》八八六十四卦，周文王被囚禁在羑里七年，好不容易才在患难中把它搞出来，这里却跳过去、完全给忽略了。只谈爻辞，只用六爻来断吉凶，就会失去了各卦的卦辞、象辞这些大的前提。在方山易的讲述中，本光法师就指出，我们学易的时候观象玩辞，断断不可离开一个卦的总象而斤斤计较于每一爻象。易卦的爻辞、小象辞必须结合整个卦的卦辞、象辞、彖辞来进行综合判断，不然就破坏了一个卦内部的整体结构。这个整体结构支离破碎了，有点像瞎子摸象的感觉。平常我们打卦，如果一卦有动爻，这个动爻就是重点，它所表现的内容就是在当下所体现的或即将发生的变化。作为一个卦来说，动爻是判断吉凶悔吝很重要的所在。但是如果只从一爻之动来判断结果，而不去观察卦辞、彖辞、象辞，往往就会导致目光短浅，难以从全局、从整体长远的眼光来判断事情的全貌。对于学易的人来说，如何来解、来断这个卦是非常关键的。对于那些纯粹用《易经》来搞占卜的人，可能对爻辞断吉凶这方面更重视一些，而对如何整体把握全卦的精神、如何行为处事的方面，就不太重视，往往就会忽略象辞、卦辞、彖辞里面的相关内容。历史上有许多易学流派，比如汉易中的《焦氏易林》就是专门打卦占卜用的书。它通过《周易》六十四卦的爻变，使每一本卦再生成六十四个子卦，这样就形成了四千多个可供占断的卦来。这四千多条卦辞也是自己通过卦象、爻象的关系推演出来的，没有依《周易》六十四卦的卦辞、彖辞和象辞。单从占卜之术的角度而言，《易林》可能显得比《周易》六十四卦来得更精确、细密一点，但是对于真正学易的人来说，通过易道修养心性、增上德业才是根本。对于“君子观象玩辞”、以心性修养而进乎大易之道的要求来看，像《焦氏易林》和宋代以后衍生出来的各种易卦卜筮之学，就没有什么作用了。这一章的前面是讲创立《易经》的圣人，通过观察天地之间万物纷纭变化，用易卦恰到好处地比拟、模拟了天地变化的规律。通过观察天地万物的运动变化，古代圣王制定了人间社会一系列的典章制度，并通过文辞附在《易经》的卦爻上面，用语言解释出了这些现象当中的吉凶征兆。
三、文化可能会演变为一种陷阱
文化是特定环境下的成功经验，这种经验的有效性与所在环境密切相关，当环境较为稳定的时候，以往的经验和文化会起作用，但当环境发生变化的时候，以往的经验就会面临部分失效或者全部失效的情况，这个时候，文化就会成为适应新环境的阻碍，所谓过去的成功经验往往是未来的陷阱。1.坐以待毙的蜜蜂美国康奈尔大学的威克教授曾做过一个有趣的实验：他将一只瓶子平地放在桌子上，瓶的底部向着有光的一边，瓶口敞开，然后放进几只蜜蜂。只见这些蜜蜂在瓶内纷纷朝着有光亮的地方飞去，但瓶底挡住了它们，经过多次飞行后，这些蜜蜂们终于发现，它们永远无法从瓶底飞出去，于是，它们只好认命了，在多次的碰壁飞行之后，终于奄奄一息地停留在光亮的瓶底，听天由命。接着，威克教授把蜜蜂倒出来，将瓶子按原样放好，再放进去几只苍蝇。这时情况不同了，没过多久，瓶内的苍蝇一只不剩地全都从瓶口的方向飞了出来。这是什么原因导致的呢？在同样的条件下，为什么苍蝇能够找到出路而蜜蜂却只能坐以待毙？蜜蜂以为，“囚室”的出口必然在光线最明亮的地方；它们不停地重复着这种合乎逻辑的行动。对蜜蜂来说，玻璃是一种超自然的神秘之物，它们在自然界中从没遇到过这种突然不可穿透的大气层；而它们的智力越高，这种奇怪的障碍就越显得无法接受和不可理解。加之蜜蜂采集所形成的高度专一性特质（每次出巢采集只到某一蜜粉源田中采集同一种鲜花，绝不见异思迁，随意改变采集品种）使其一条道走到黑，即使面对无法逾越的瓶底也绝不回头。而对事物的逻辑毫不留意的苍蝇，全然不顾亮光的吸引，加之苍蝇的生长条件较为恶劣，四下乱飞，结果误打误撞地碰上了好运气；这些头脑简单者总是在智者消亡的地方顺利得救，并因此获得自由和新生。在这个有趣的实验中，同为昆虫的蜜蜂与苍蝇，同样身临绝境，由于各自的生活惯性不同，其命运也就截然不同。2.农业文明的没落翻开中国地图，凡是现代所谓的落后地区几乎都是历史上农业最发达地区。原来富庶的河南商丘、周口现如今穷得叮当响；陕西八百里秦川，原是中国农业最好的地方，但现如今GDP怎么也上不见长；再看看浙江，浙江农业最发达的地方应属湖州，曾经有“苏湖熟，天下足”，作为天下粮仓，只要湖州丰收，全国就不会有饥荒的危险。而如今，湖州的GDP却成为了当地政府的心病，原来的佼佼者已经开始没落了。没落的“贵族”——湖州湖州地处浙江西部，气候温和，东部平原地区，湖河港汊纵横密布，土质丰腴，是著名的水乡和鱼米之乡，曾有古谚道“苏湖熟，天下足”。自唐宋以来，湖州就是全国的主要产粮区。建国前，湖州曾经是浙江仅次于杭州的城市，而今在浙江11市中位列第8，详见表4-1，甚至连金华市的义乌县都可与之相争锋。表4-1浙江省各市GDP排名（2001-2012）其中的原因何在？虽然有历史时局的因素在里面，但是不排除湖州人在长期农业生产的环境中浸染太久所形成的文化——“僵化保守、不思进取”的影响，在新经济来临时变得不适应，或适应太慢，最终导致其没落。相反，温州与义乌原本穷得叮当响，农业资源条件匮乏，务农连肚皮都喂不饱，更何谈养家。迫于生计，当地人只能另辟蹊径——经商。在市场经济的大潮中，他们如鱼得水。原来属于农业文明时期的非主流文化，但是到市场经济之后，马上成为主流文化，而农业文化沉淀最厚的地方反而成长不起来。群体生存的环境可能突然从正常状态变得不可预期、不可想象、不可理解，群体中的“蜜蜂们”，如果固守原有的文化，随时会撞上无法理喻的“玻璃之墙”，而最终等待他们的是禁锢自己的“囚室”。3.电商时代的门店在中国做商业零售，拥有门店的位置、面积、数量等往往是决定一家零售企业实力的关键因素，这一点在中国的电器零售行业表现得尤为突出。大中电器、国美电器、苏宁电器等电器前些年为了扩大自己的市场份额都在不断地增加自己的门店，不断地扩大门店的规模。曾几何时，在北京这样的城市，谁占有了二环、三环边上地理位置优越的门店，谁就能够成为所在区域销售的霸主，当年大中中央电视塔门店和马甸门店就打造了多年地区零售霸主的神化。所以，零售业曾有句话，得门店者得天下。但是，时光荏苒，一切都在变化，电子商务的出现悄悄地改变着这一切。淘宝、天猫、京东商城、亚马逊、当当等电商来势凶猛，而且随着中国家庭轿车数量急剧增加、城市交通日渐拥挤、购买人群日益年轻、网络技术日渐成熟。忽然有一天，天猫的日销售额达到了惊人的191亿元，这时候人们才发现，现在的消费者，特别是年轻人，已经不再热衷于在实体店购买东西，而是在实体店里挑选、体验，在电子商店里购买。于是乎，传统零售商每年花费重金租来的门店，渐渐地被消费者变成免费的体验店，成为电商义务的展示店。随着电商的继续发展，可以有把握地预料到这样一个基本趋势：零售门店在未来将成为很多商家的沉重负担，拥有的越多，负担就越重；相反，没有门店拖累的年轻电商将超越传统的电器零售商，在成本上更具有竞争优势。4.春节文化与春运困境春运的问题解决了几十年，铁路里程不断增加、火车速度不断提速、车与车之间的运行间隔越来越短、综合运力越来越强，但是，春节时一票难求的春运问题至今仍然无法解决。实际上，春运问题根本不是一个技术问题，而是一个文化问题，我们原来在农耕时期形成的春节团圆文化在当今人口高度流动的市场经济中，已经不再适应。过去大家都在自己家门口劳作、就业，春节的时候一家人在一块聚一聚，喝喝酒、聊聊天、走亲访友，不存在大规模长距离的迁徙问题。现在大部分人都背井离乡，农村人跑到城市里来，这个城市的人跑到那个城市里去。比如，在北京工作的这几千万人当中没有多少是本地人，这从春节北京街头的车流量就可以看到，北京平时堵车堵得非常厉害，但到了大年初一路上就没有几辆车，畅通无阻。其实不只北京，像杭州、海口、长沙等这样的省会城市春节期间路上的人流也非常少，因为人们都不是本地人，都回老家去了。中国目前这一现状，跟快速的城市化及大部分人异地就业，春节时需要集中返乡有关，这是一个传统思路解决不了的问题，只能通过改变文化来解决。比如，以后可不可以换一种方式来过春节？可不可以改变一些思路，不回老家？如果不去改变，一年一次的春节就变成“春劫”，有条件的人还稍微好一点，可以乘飞机、乘高铁，可以坐一等座，但更多的人是什么状况呢？农民工是什么状况呢？排几天的队买到一张无座的票，长途跋涉，睡在火车的厕所里面，或者某一个犄角旮旯里面，睡一天两夜，赶到家里面，还没喝上两顿酒又再像回去的时候一样痛苦地折腾回来。春节对大部分中国底层的人士来讲，成了一年一度的痛苦体验，这种文化已经不再适合现在的环境，环境已经改变，所以文化也需要做出改变。
  
    
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