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第六节微信产品自营销

虽然，张小龙一再声明微信是社交平台，而非营销通道。但事实上，很多人都通过微信平台，取得了不错的营销效果。我们在朋友圈经常看到不错的产品，通过微信营销，取得了不俗的成绩。什么样的产品能在朋友圈火？最主要的是产品本身能够实现自营销。

六、咨询效果和目标达成

（一）DSTE战略咨询项目效果时间：1:12:55l 建立了战略管理的组织和流程，统一了业务目标方向和投资判断标准，运用spend分析等方法，从业务吸引力和核心能力等角度评估项目投资价值。l 形成了共同的战略和运作理念，执行顺畅，跨部门协同明显增强，明确了市场部门等职能定位。l 确立“3+n”业务战略，新能源BU定位明确并成立子公司，发展良好，成为重要供应商，企业获得“道路自信”和战略定力。（二）IPD咨询项目效果时间：1:15:32l IPD研发项目和订单交付项目流程运行良好，团队工作有效开展，交付质量明显提升，新产品开发前端工作能力显著提高，培养了一批流程专家、工程领域系统专家，如系统工程师、PDT经理、QA等在项目中发挥重要作用，像新能源领域的EV碟片机项目取得不错经营绩效。l 实现端到端的新产品开发项目管理，从市场需求到产品上市的整个过程，跨部门团队高效运作，预研体系得到验证，技术中心全面推行新体系，CBB工作取得进展。（三）业务整体效果l 确立“3+n”战略后，重点业务快速发展，新能源BU提升到行业前三，项目管理和IP体系持续推进，自主开发的新产品获得市场高度认可，进入行业龙头供应链，获得大额订单。l 战略管理体系落地，2023年科锐引入汉杰的IDSTE战略管理软件，固化咨询成果。l 人才培养方面，为管理、智能工程技术等领域输送大量人才，产品经理等岗位作用日益突出。

验货环节，是收货环节的核心。收货环节是把货物所有权及责任风险和上游做交割的节点，而真正完成这一交割动作的环节就是验货环节。验货分为三种方式，分别是免检验收、抽检验收和全检验收。这三种方式代表着三种对于供应商的合作状态，取决于仓库对供应商的信任程度。

第二节禅道：文案人出凡入圣的密道

个人观点：以后禅修可能会成为许多创意工作者常态化作业流程之一，和人工智能一起，成为引领２１世纪创意源泉大爆发的阴阳两极。秦士心中的“禅”，认为他既不皈于佛，也不属于道，与宗教意识形态无关。中性意义上的禅，是每个人与自己身体、灵魂进行深度对话的过程。这种过程有可能是调息打坐，也可能是抚琴抄经，抑或是以极度的专注去做一件事情……文字工作中的禅，就在于把所有的字都看成有脸谱、有性格、有灵魂的士兵。他们潜藏于你的大脑，甚至游走于虚空。你需要他们的时候，他们就会第一时间出现、集结。好似一杯装有各种溶解物或杂质的水，在动荡的环境中沉渣泛起、一片浑浊，很难透过它洞穿外面的世界。如果静下来，内外兼修地静下来，水变清澈了，世界的倒影或折射就能清晰呈现（见图8-2）。图8-2秦士概念手绘图“杯中水”秦士有一套亲自践行的“禅道九步静思法”，每每遇到疑惑，照此一“坐”几乎十惑九解。特将其分享给读者、有缘者，助你提升思维的敏捷度和清晰度。第一步：静心。如果难以静心，打坐前可先抄抄《心经》、读读《道德经》之类的传统经典。心静了，大脑里的杂念自然就少了。第二步：时机。打坐的最佳时间：子时（晚上11点到凌晨1点）、卯时（清晨5点到7点）。子时是一天中阴阳交替的时段，人打坐的实质是平衡体内阴阳、寻求身体内外能量交换的过程；而寅时是一天中微阳初升、生命力开始勃发的时段。如果条件不具备，也可以利用其他碎片化时间打坐。第三步：光线。光线强度中等偏暗，光源最好不要直射眼睛。初学者不要选择太黑暗的环境，否则容易昏沉且缺乏心理安全感。小窍门：每天保持充分的睡眠，不要以打坐代替睡觉，更有利于进入禅境。第四步：声音。不求万籁俱寂，但求自然和谐，有些许虫鸣鸟叫、微微的潺潺溪流之声更佳。第五步：嗅觉。在室内可以点一些淡雅的檀香，或在松间林下感受松脂淡香，倍感神清气爽，更有利于进入状态。（温馨提示：在野外打坐，为安全起见建议结伴而行。）第六步：温度。室内正常温度不冷不热即可；在外选择避风、温暖之处，不要让脖颈、膝盖、脚踝直接受风。因为打坐时体内气机驱动、微阳上升，身体毛孔会自然张开，切记不要让寒气入体。另外，打坐时身体有时会出现内热，莫名地出汗，属“阳气生发”后的正常现象，不必紧张。第七步：活动。打坐前后，都需要有一定的热身和舒缓动作。上座前，脚尖快速踮起同时提肛，并深吸气；脚跟落地时缓缓将气息吐出。该组动作做24次，可冲击下丹田，有利于驱动体内气机。打坐后的舒缓动作以踢腿和膝关节旋转为主，正反方向各９次，促进下肢血液回流、舒缓麻木的神经，避免让“坐禅”变“坐残”，预防打坐对身体造成的慢性劳损。第八步：调息。盘腿落座，慢慢吸气，想象宇宙天地间的能量、万物灵气精华，从头顶百会穴、眉心处绵绵吸入，悠长不绝，存储于小腹正中稍作停留。然后再缓缓吐气，意从会阴而上，气走后背从督脉（脊柱）上行至颈椎上部风府穴（脑后勺下部），再上到头顶百会穴，经由鼻腔、口腔，想象将代表身体内消极负面的黑气缓缓吐出。每组吸气、呼气的过程不低于9秒……如此至少９组呼吸轮回，之后就顺其自然。第九步：姿势。初学者怎么舒服怎么坐，无需双盘，甚至无须单盘，直接盘腿坐下即可。用一个蒲团或枕头垫在臀部偏后位置，上身稍向前倾，不方便的时候正襟危坐也可。初习者腰部最好有靠，不必追求形式上的法相庄严。打坐是一种灵魂与身体和谐共处的艺术，坚持下去，相信对于开拓你的灵感思维大有裨益，更有甚者可实现与自己灵魂的深度对话，激发我们的创作潜能。

一、瓶装水企想成功应该避免哪些坑

我从事瓶装水销售十余年，从营销的角度分享一下过去瓶装水踩过的“坑”。

风险成为无处不在的常态

在传统环境中风险是偶尔的、稀有的，可以依靠规模大、依靠固定的职能和流程来化解。而在快速变化和不确定性的环境中，风险无时不有、无处不在，需要事先防范、事中管理、事后反思，并不断改进风险防范机制。经理人是企业发展的助推器，中国医药产业尚处于发展之中，一切皆有可能，一切皆有机会，企业兴衰成败越来越取决于企业家的视野、胆识和经营方法，取决于企业家的选择。对于环境的变化，需要药企超前判断，及时感知，果断决策。

二、指挥管控——团队战斗力的核心保障

企业中总会有一部分员工能够将客情关系维护得很好，客户只要来消费必定会找他，如果他不在，客户就会换个时间再来。虽然这类客户和员工的关系很好，但他们很可能不是企业的铁杆粉丝，因为他们依赖于特定的一个人，他们只是觉得那名员工好，对企业没有留下什么印象，如果企业无法给客户留下品牌印象，就很容易被其他品牌取代，随着员工离职，企业会出现客户流失的情况。因此，企业家要清醒地认识到仅凭个人不能成就企业的竞争力。我们并不是说这样的员工不好，而是指企业家要对企业决策进行反思。如果企业想要形成绝对的竞争力优势，这就要求企业员工能够按照统一的标准执行，而这些标准也是基于实际情况制定的，企业也会借鉴“英雄员工”的一些高效操作方法，对企业标准进行完善，并且持续优化。比如要求所有客户服务人员按照统一的标准为客户提供服务，要求所有生产人员按照统一、高效、高质量的生产标准作业。如果所有员工都能够做到按照统一的标准执行，企业的竞争力就在执行过程中自然形成。接下来，我们需要探讨一个问题，当企业全体员工按照统一标准执行，企业是否不再需要管控？答案肯定是不行。我们知道，企业竞争中存在许多不确定因素，比如对待不同类型的客户，需要采用不同的应对策略。产品更新迭代，企业就会面临不同的生产需求，这个时候我们需要的不仅是标准化的系统，同时还需要管理者在现场指挥管控，通过管理者的指挥管控来决定员工的行为模式，从而保障企业能够灵活且有序地运营。大多数企业家都希望员工能够主动为企业利益着想，为企业创造更多的价值，他们会组织员工阅读企业手册，或者是让员工参加一些培训，希望以此提高员工的执行力，但往往收效甚微。我们来分析一下原因，企业员工从本质上来说与战场上的士兵一样，大多数士兵在作战的过程中，只能看到眼前的一小块地方，他们不具备条件和能力认知对手的全部状况，看不清全局，因此无法知道自己应该在什么情况下做什么事情，怎么做才更加科学，同理，企业员工也面临这样的状况。如果企业家想让员工主动为企业着想，这是不可能的，因此就需要将领，也就是我们的管理者来指挥行动，充分调动员工的工作积极性。当整个企业通过逐级指挥管控，形成一个完善的指挥链时，最终会形成统一的行动模式。我们会发现管理层就像一根线，将企业的采购、生产、质检、市场等业务链连接起来，做到井然有序，整齐划一，这时候管理者如何保证他的指挥是科学的，而且是至关重要的？我们强调管理层科学的指挥管控是实现企业竞争力的临门一脚。从作战的角度来说，指挥者要站得高才能综观全局，从企业管理的角度来说，企业家要科学的指挥管控全局，才能实现企业的终极目标。企业的终极目标是通过抢占客户资源，使企业得以持续健康地发展，直至成为行业龙头品牌，在竞争中占据优势地位，使自己立于不败之地。企业家怎样才能制定科学的策略？我们建议企业家采用一种非常有效且成熟的方法，即数据分析法。

战略与运营匹配度不够

一些药企不论是自己还是外聘智库制定了战略，但是将其束之高阁，而在运营、研发、人力资源等具体策略上则脱离战略视野，致使战略与运营匹配度不够，就是措施不支持战略，几年后才发现战略虽好但没有实现。在现实中，我们不止一次看到这样的现象，想用高水平的人才但是不想给与之能力和贡献相匹配的待遇，想技术进步和研发新产品但是在具体花钱时又舍不得支出，想公平用人但是总舍不得与自己一起创业的老伙伴，想言必行但在具体事情上总是自食其言，所以战略难以实现。

last straw – the last insult or injury that one can endure. 忍耐的极限

注解：其实这个表达的完整形式是“thelaststrawonthecamelback”。字面理解“骆驼背上的最后一根稻草”。再解释一下就是：骆驼背上已经放了很多东西了，已经到了极限了，这时候再放上去一根稻草，都可能把骆驼背压断。压垮骆驼的最后一根稻草也就是终于使人不堪忍受的最后一件事，也就是忍无可忍的意思。例句：HissonwatchedTValldayanddidn’twork.Whenhestartedtogamble,thatwasthelaststraw.他的儿子整天看电视而且不工作。当他的儿子开始赌博，他忍无可忍了。390.layout–spendorpay.花钱，付账注解：lay有很多意思。可以表示“放置”。如：Layasheetofnewspaperonthefloor.把一张报纸放在地板上。可以表示“下蛋”。如：Mycanaryhaslaidanegg.我的金丝雀下了一个蛋。也可以表示“奠定（基础）”。如：layagoodfoundation.奠定良好基础。layout是固定搭配，表示花钱。例句：WillyoulayoutthemoneyforthemealandIwillpayyoubacktomorrow?你可以先把这顿饭钱付了然后我明天还你吗？391.learntheropes–acquirespecialknowledgeofajob.摸清门路，学习门道注解：这个习惯用语出自水手，因为他们成天得和桅绳打交道。以前航船上的新手要成为合格的水手首先得学会怎样摆弄好几十根桅绳，把船帆升上桅杆，并固定在一定的位置上。在新手终于学会操作那一大堆桅绳后，也就是说，afterhelearnstheropes，那么他就是熟知桅绳操纵的老手了。随着时日的推移，learntheropes被应用于生活中，表示初出茅庐的小伙子取得从政经验的钥匙，摸熟门路，找到窍门的意思。例句：Nowthatyouhavestartedyournewpositionwiththecompany,itwillprobablytakeyouafewmonthstolearntheropes.既然你在这个公司已经开始了一个新的职位，你需要几个月来摸清门路。392.leaveabadtasteinone’smouth-makeabadimpression,makeorfeeldisgusted.留下坏印象；对某件事感觉很不好注解：字面理解“在某人嘴里留下了一个坏味道”。如果你吃了什么东西在你嘴里留下了一种特别糟糕的怪味，你一定再也不想吃那种东西了。而且每次想起，一定会特别反感。其实这个表达就是比喻某件事给你留下了一个坏印象，每次想起，都感觉很不好。例句：Ithoughtthesalesmanwasobnoxious.Heleftabadtasteinmymouth.我觉得那个销售人员很讨厌。他给我留下了一个坏印象。393.leavesomeoneholdingthebag–putsomeoneinanawkwardposition,leavesomeoneelsetotaketheblame.让人背黑锅注解：字面理解“让某人拿（拎）着袋子”。想象一下，两个人偷东西的时候，如果被发现了，其中一个想要逃跑，逃脱责任的话，就很有可能把偷来的东西甩给另一个人，让另一个人背黑锅，而自己却逃之夭夭了。例句：Thechildrenateallofthecookiesandranaway.Peterwastheonlyonewhoremainedandwasleftholdingthebag.孩子们把所有的曲奇饼干都吃光了之后都跑开了，只有Peter一个人被剩了下来背了黑锅。394.letitbe–leavethesituationaloneasitis.由它去吧；顺其自然注解：这个表达的完整形式应该是letitbewhatitisgoingtobe.可译为“让它成为他将要成为的样子”，意思就是让某件事自由发展，顺其自然。口语中也可说beit!例句：Don’tkeepthinkingaboutthefight,letitbe!别总想着那次吵架，让它去吧！395.letbygonesbebygones–Forgetdifferencesthathappenedinthepast.过去的就让它过去吧，既往不咎注解：bygones是“过去的事”。字面理解“让过去的事成为过去的事”，也就是“过去的就让它过去吧”。例句：EventhoughmyfriendandIhadabigfight,Itoldhimweshouldletbygonesbebygones.尽管我的朋友和我大吵了一家，但是我跟他说过去的事就该让它过去吧。396.letitride–continuewithoutchangingasituation.顺其自然注解：ride作为动词有“骑，骑车”的意思，但ride还有另外的一个含义是“漂浮”。字面理解“让它飘”，就是让某件事情顺其自然的意思。例句：Don’tsayanythingtohimnow.Idon’twanttohurthisfeelings.Justletitride.现在不要跟他说任何事情。我不想伤害他。就顺其自然吧。397.leton–reveal,inform,tell.揭露，泄露；告诉注解：on有“打开，开启”的含义。字面理解“让…开启”。要记住这个表达，可以想像一封信在未开启的时候，里面的内容是不为人所知的。当你把它打开，里面的秘密内容也就被揭露了。例句：Sheneverletonthatshewasmarried.她从未泄露她已经结婚了。398.letone’shairdown–beinformal,relaxed.让某人放松下来注解：字面理解“让某人的头发散下来”。想象一下一个人在振奋的时候，每一根神经都是紧绷的，每一根汗毛都是竖着的，甚至每一根头发都像是立起来的。但是一旦放松下来，整个人都瘫软下来，头发也会恢复自然的一种状态。在口语中，“让某人的头发散下来”形容人在某种场合下一种不拘束，很放松的一种状态。例句：Afterthebusinessmeetingwhenoursupervisorleft,wespokeaboutourpersonallivesandletourhairdown.在商务会议结束，我们的主管离开后，我们谈论起了我们各自私人的生活，放松我们自己。

第七章退市制度

科创板公司尚无退市的具体案例。依据《关于在上海证券交易所设立科创板并试点注册制的实施意见》等规定可知，科创板严格实施退市制度，体现了严格标准、严格程序和严格执行的特点。科创板退市制度严格交易类强制退市指标，对交易量、股价、股东人数等不符合条件的企业依法终止上市。优化财务类强制退市指标，科创板股票不适用于证券法第五十六条第三项关于连续亏损终止上市的规定；对连续被出具否定或无法表示意见审计报告的上市公司实施终止上市。严格实施重大违法强制退市制度，对构成欺诈发行、重大信息披露违法或其他重大违法行为的上市公司依法坚决终止上市。科创板上市公司触及退市情形规定，导致其股票存在被终止上市风险的，退市程序启动。一旦股票被实施退市风险警示，将被冠以“*ST”字样，科创板上市公司股票被实施退市风险警示期间，不进入风险警示板交易，不适用风险警示板交易的相关规定。如要申请撤销退市风险警示的，应当聘请保荐机构进行核查并发表明确意见。科创板股票不适用于证券法第五十五条关于暂停上市的规定，应当退市的直接终止上市，科创板上市公司股票被终止上市的，不得申请重新上市。但科创板保留退市整理期，对于各类退市情形，均给予投资者30个交易日的退出窗口期。下面来详细阐述科创板股票的退市情形。

1.3 展开市场防守

在区域市场，无论多么强势的品牌都存在危机，有来自势均力敌者的直接进攻、有来自挑战者的侧翼进攻、有来自游击者的游击骚扰。强势品牌如果不能从容面对竞争品牌的围攻，就会在不知不觉中被竞争者蚕食。面对这种情况，企业或者区域掌舵者需要做好哪些防御工作呢？防御战一定是系统战，区域市场的操盘者必须用系统综合的思维模式，系统整合品牌、推广、渠道、终端、产品线、市场、资本、组织、经营模式等关键要素，不给竞争者留下空隙，防止其找到明显的、有重大破坏力的攻击点，打造一个全面封锁、铁桶般的市场。一、不可疏忽的品牌忠诚打造在区域市场进攻中，没有比撼动消费者的品牌忠诚度更难的了。但是，许多区域市场强势品牌在取得了区域强势地位后，反而轻视品牌忠诚度的打造工作，最明显的就是压缩强势区域广告、减弱公关力度。在区域市场取得领导地位的品牌，无论何时都要强化品牌在消费者心中的地位，坚持这种战略又怎么会输呢？这种市场又怎么会萎缩？市场领导者最容易犯的错误就是以为取得了市场领先地位就可以削减推广费用和频次，而市场地位的转变往往就是从削减开始的。品牌推广手段多样化，品牌推广活动常年化和制度化，尽量和本地区优势媒体建立排他性的合作，为竞品的市场和品牌推广设置障碍。广告与公关绝对是一个捍卫品牌地位、保证品牌忠诚度的秘密武器。无论对消费者还是对渠道来说，品牌在取得了强势地位后，依然对消费者和渠道不离不弃、关爱备至，一般就不会遭到消费者与渠道背弃。任何品牌，只要抓住消费者与渠道，就永远不会让对手有机可乘。河南永城市流传着一句话：“不喝皇沟酒，对不起高全友。”这不仅说明了皇沟酒的品质好，还证明了皇沟酒品牌公关做得好。皇沟酒连续多年在当地大力推行“亲情工程”：把乡村一级的干部都邀请到酒厂，实地参观皇沟酒厂，这些“亲情大使”离开酒厂后都成了皇沟酒厂的义务宣传员。在经销商与商超渠道方面，皇沟酒实行专员负责制，要求业务经理必须关心经销商和商超渠道老板。皇沟酒为所有经销商和商超渠道老板建立档案，详细记录其家庭、住址、嗜好、生日等。每逢红白喜事、生日等，皇沟酒董事长都亲自带队参加。同时，厂商之间经常组织联谊活动，随时沟通、交流。当地酒店或商超渠道，均有皇沟酒的促销人员。皇沟酒促销人员除促销外，还有两项工作必须完成——对消费者进行登记和让消费者填写意见反馈卡。皇沟酒还制订了对消费者电话回访的制度，了解消费者意见并赠送资料及礼品。皇沟酒建立了一个数量庞大的消费信息库，由专人每天整理这些信息。另外，皇沟酒还对消费者建议进行可行性评定，评选各等奖项，对消费者进行奖励。通过这种亲情式的营销，皇沟酒拥有了自己的核心消费者，在永城地区取得80%的市场占有率。二、多产品全价位封锁性的高占有任何区域市场白酒品牌的领导者具有遥遥领先的优势后，市场份额超过50%时，就可以通过产品线拉伸狙击竞争品牌。拓展产品线的宽度和深度，最大限度地狙击竞争品牌。这时，产品的策略应该转化为“系列对抗单品，实现产品系列化突围”，以最大的市场占有率及最活跃的品牌表现彻底屏蔽对手品牌。事实上，强者出现，必然有众多品牌进行竞争性围攻。因此，在强化产品线、产品系列化突围的同时，要把握好产品开发的进度和产品开发策略。具体做法如下。（1）丰富和梳理产品线。在主导产品成为领导者后，发挥“一人得道，鸡犬升天”的能量，重点是战术产品和形象产品的梳理、丰富和有效组合。同时，要注意不能让自己的产品“打架”，消耗资源。（2）主导产品升级换代。一个品牌的没落，往往是因为主导产品老化或者没有及时升级换代、被对手抓住时机取而代之。产品升级换代（特别是换装）规律：在主导产品生命力最旺盛的时候，就要准备培育升级换代的产品，老产品成熟了，新产品成长了，避免陷入老产品衰退、新产品还在培育的困局。同时，中档产品高档包装、低档产品中档包装（坚持向上越级、物超所值的原则）。（3）推出补充性产品。如经销商包销、贴牌、定制等特殊补充性产品的推出，既能达到占位目的，又能达到扰乱对手阵脚的目的，占领渠道资源，实现汇量增长，不断地给消费者新的亮点。宝丰在平顶山市场，餐饮、商超渠道、团购、名烟名酒店、流通五大渠道，从原来的年份酒、大会堂特制宝丰酒、国标酒、39度防伪宝丰酒、特供宝丰大曲系列产品到新研发的核心战略品牌“国色清香”系列产品等，涵盖了千元以下所有主流价格区间。目前，已经实现市场的深度覆盖并成为平顶山市场的第一品牌。三、屏蔽渠道，坚壁清野区域市场在取得一定市场地位后，要想巩固市场地位，必须采取“屏蔽渠道，坚壁清野”的策略，“只要渠道在，阵地就会在”。具体做法如下。（1）强化渠道扁平化层级。核心是取消二级批发商网络，经销商直接面对、掌控和服务终端，减少渠道多余环节，让管理更加精细化与扁平化。（2）渠道分类管理与层级管理。根据渠道类型（流通、餐饮、商超、团购等渠道）、根据各渠道的层级（核心网点、重点网点、形象网点、一般性网点等）导入不同的、相匹配的合作模式、管理方式、利益分配模式等，形成清晰的利益链结构设计，加强市场价格管理，避免市场混乱，建立稳定、持续的合作模式。（3）打造战略合作联盟体。经销商、核心终端店在这些渠道中往往有核心渠道成员，他们的销量和市场影响力比较大，只要企业与市场的核心渠道成员形成战略同盟，竞品就很难切入市场。同时，能有效避免竞品恶性或自杀性价格冲击和强行买断终端的冲货、人员买断等行为。（4）建立形象终端。在区域市场建设形象终端（专卖店、形象店），树立标杆形象。河南某白酒企业在巩固根据地市场时，买断具有形象功能、销量功能的餐饮店，而且对烟酒店打造不同等级的联盟体店，对具有婚庆功能酒店与烟酒店、商超渠道等进行捆绑合作，对团购代理人采取员工式合作模式，对不同类型、不同层级的网点导入匹配的产品与价格，确保其旺销。更厉害的是，与每个乡镇市场的核心分销商都签订了年度销售合同，分销商必须缴纳1万元的保证金，保证不销售其他品牌白酒。另外，企业有权在每个乡镇市场终端网点中选择30%的核心终端客户建立联盟体，每个核心联盟户必须和企业签订销售合同，联盟体由企业直接掌控，联盟体的销量算分销商的任务量，分销商和核心终端联盟体执行刚性价格体系。该企业在保证分销商和核心终端店利益最大化的基础上建立渠道壁垒，充分巩固了自己的根据地市场。四、品牌持续创新，自我进攻是最佳的防御白酒品牌发展的规律告诉我们，产品老化是永恒的话题。产品和营销思维被固化、格式化后，很难突破最终的思考底线。因此，在品牌建设和发展过程中就必须学会自我否定，这是事物发展的规律。洋河蓝色经典通过酒店终端操作模式创新和新口感（绵柔）、新颜色应用（蓝色）、新价格带占位（200元左右的中档价格）创造了品牌奇迹。当这种竞争模式被大量复制的时候，洋河在市场上遭遇了空前的危机。洋河蓝色经典显然意识到了这点，通过品牌二次裂变——开发梦之蓝系列产品，抢占更高价位完成品牌升级换代，不断地强化“中国绵柔第一品牌”的诉求，提高品牌建设壁垒和领导地位。由于品牌创新的力度较大，洋河梦之蓝系列产品在市场上的表现也越来越好。洋河蓝色经典的品牌裂变行为在中国白酒营销防御史上具有一定的推广作用。五、高效组织管理系统多产品、多渠道、营销团队大幅增加，管理复杂性呈几何级增长。建立高效的执行体系、保持强大的执行力是区域强势品牌持续增长的关键，也是市场防御不可缺失的关键力量。（一）以市场为中心许多品牌在区域市场取得阶段性胜利后，容易产生小富即安的心态，危机意识、管理力量、团队执行力、服务能力会减弱。许多区域市场的失守，就是因为区域市场的管理出现了漏洞，让对手有机可乘。（二）专业化组织分工建立分品牌独立运营、独立核心的渠道运营组织，实现市场管理、信息反馈、市场投入、品牌管理专业团队的管理。（三）统一政策调控和统一市场管理成熟企业更需要战略制胜和系统制胜，因此，只有强大的统一管理的调控能力，才能保证整体市场的协调发展。有效的防御一定要在进攻之初就开始，要分解到市场开发和维护的各个层面，以攻为守，掌握主动权，对手兵临城下才开始被动防守为时已晚。总之，对区域白酒市场领导品牌而言，建立强有力的防御体系是极其重要的。我们也要明白，被动式的防御是不可能成功的。建立防御体系必须是一个具有主动性、系统性和动态性的系统工程。

【案例】华润写字楼从Officeasy到MIX

2015年3月，华润置地首个写字楼运营服务体系Officeasy在深圳发布。Officeasy作为华润置地首个写字楼运营服务品牌，是以华润城市综合体为承载基础，集约华润集团内部优质的硬件及软件资源，为客户提供全面资产管理及标准化的整体运营服务，由此创建出一种新的工作生活模式。基于Officeasy体系，华润写字楼从资产管理、健康办公、智慧办公和文化办公四个维度，通过优美空间的打造、互动活动的参与、多样化增值服务的提供，来激发每个人的工作热情，更希望每个人能在写字楼享受工作生活和个人成长。 资产管理写字楼客户既有租赁的终端用户也有购置资产的投资者，而投资物业如何找到优质用户并通过运营不断让资产增值一直是行业难题。Offficeasy通过自有资产管理平台，像职业管家一样帮客户盘活资产，为投资者引进租户、通知缴费、按时提供运营管理报告以及跨年度租金预算，让客户的OFFICE投资变得更EASY。 智慧办公Officeasy能为企业及员工提供一个增长智慧的空间，不论是行业内的沟通交流还是员工的自我提升，都可以通过它搭建的平台、提供的活动努力达成。Officeasy将联合入驻企业，定期举行行业交流活动，把握行业动态，发掘行业商机。同时也为物业内企业员工提供各类专业培训课程，以满足员工对于自我提升的期望。此外，利用综合体配套的商业、酒店及住宅资源，Officeasy还能为企业提供政府、金融服务联动资源，实现企业工商注册、政策咨询、金融服务、洽谈接待、团购等商务周期内的各项需求。 健康办公健康是创造财富及快乐工作的基础，对员工健康的关注体现了企业的关怀。凭借华润各个综合商业社区的自有优势，Officeasy可以提供健康管理服务与运动资源支持，满足员工的健康及舒适减压的需求。Officeasy会组织运动俱乐部，利用华润商业综合体项目的体育设施资源，提供体育健身折扣，在为员工提供健康生活同时，提升其工作专注度。同时，Officeasy将定期举办租户运动会、满足入驻企业及员工多样化的健康活动需求。 文化办公在深圳及其他城市的在建综合体中，华润置地会逐渐引入各类型的文化设施，如剧场、美术馆等。通过举办艺术沙龙、艺术文化节，引进艺术名家资源，凝聚艺术爱好者，满足入驻企业员工提高艺术文化修养的诉求。图华润隆重发布Officeasy系统通过Officeasy营造的更智慧、更活力的人性办公空间，写字楼用户利用早餐、午休、下班等时间段都可以找到自己心之所向的活动，结识志趣相投的人，感受到工作的快乐、生活的美好，最终实现每个人对工作的高价值创造。不仅如此，通过Officeasy搭建的平台，不管是出租、财务还是预算，不用自己前往物业，动动手指就能解决；平时商务活动中的接待、洽谈，一个指令就能完成。Officeasy作为一个品牌、一种体验、一次基于消费者需求的产品开发，它能让企业及其员工感受到尊重、关怀，从而能够更好地享受工作和生活。它的创建推动了写字楼品牌化管理的趋势，代表了未来办公生活模式的发展方向。在Officeasy推出的第三年，即2018年9月，华润置地秉承“品质给城市更多改变”的品牌理念，坚持高品质战略，再次将“万象MIX”基因融入商务办公领域，推出“MIX”系列商务生态综合体产品和第一个落地项目——万象企业中心。以此项目为开篇，探索商务生态平台的核心价值和未来办公新体验。“MIX”并非一蹴而就。近年来，华润置地将触角伸向商务办公创新，屡次在行业内引起极大的反响。2017年，华润置地重磅打造的Officeasy腾空出世，将创新空间（OESPACE）、多元服务（OEPLUS）、智慧平台（SMARTOE）三大板块整合，打造写字楼生态服务平台。随后短短一年时间，以该平台作为内核，华润置地持续围绕“商务生态综合体”这一核心理念，前瞻客户需求，不仅完成了从Officeasy到OE2.0的品牌升级与迭代，更在上海万象城以模块创新的形式完成从共享空间到办公智能化的创新试点。几位产业园区的从业者在领略了中海、华润商业写字楼的增值运营后，跟笔者说到：我们是眼前一亮，转而心头一凉，这个凉意是警示我们，园区的原有优势在逐渐失去。“中海云商”与“华润Officeasy”异曲同工，实质上依托线上线下结合的运营服务方式全面提升写字楼综合服务水准和能级，这种模式会在商业地产界日益普及开来。一年多前在北京中粮广场写字楼的项目发布会上发言人即表示：当下，写字楼的服务APP早已不是什么新鲜事，中粮写字楼将呈现更加完善的线上线下增值服务……显而易见，市场环境在变，商业写字楼走向复合运营且来势汹汹，这将给研发办公型园区制造不小的麻烦。商业地产与产业地产虽然用地性质不同，客群不尽相同，但进来招商和运营的边界越来越模糊，产业园区早先在运营服务上的特点或者优势将逐渐消失。园区办公楼与商业写字楼的前哨之战业已打响，如何应对新一轮的市场竞争？如何拓展和深化园区服务？如何借鉴写字楼的运营服务经验？这些问题成为了园区运营者烧脑的新课题。而笔者认为以下六个方面应该是园区办公楼的突破口与立足点：

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