1、德鲁克社会(历史)维度概述特定社会(历史)维度(social(historic)dimensions)是德鲁克著述中最具特色的一个维度。德鲁克(Drucker,1973)指出:“社会维度是有关企业存亡的一个维度。企业存在于社会和经济之中。……工商企业是社会的产物,社会或经济在一夜之间就可以使任何企业不复存在。只有社会和经济容许,企业才能存在,而且只有当社会和经济认为企业是在从事工作,在做必要的、有用的、有生产率的工作时,企业才能存在。”209传统的管理学社会(历史)维度是历时性的,它以时间为坐标,沿着年月日的轨迹一成不变地行进着。反映到管理学家的著作上,可以看到其最鲜明的特征就是叙述性——描述“实际发生的事情”。在这些描述中,管理学家们选择了他们认为能构成“事件”的那些“重大事情”,其结果是使管理历史成了企业英雄(businessheroes)的编年史,而其他丰富的历史内容,如经济、社会、文化等,则被大大地遗弃了。在这种线性叙述中,隐藏着一种不言自明的逻辑——历史发展的因果性。传统管理说学史的弊端是明显的,德鲁克认识到这一点,试图摆脱传统的管理学历史维度所强调的纯企业史、纯制度史或“创业史”,扩大管理学的视野,将管理学历史维度研究引向社会、经济、文化乃至心理等领域。他的理想是建立一种“全面的管理学”,这种管理学通过研究某个问题,不仅将一个历史时期的组织及其管理状况反映出来,而且还把经济、社会、科技、文化等领域全部纳入管理学的研究领域。在《管理:任务、责任与实践》一书中,德鲁克(Drucker,1973)指出:“在几年前,管理人员和经济学家还认为企业的社会维度是如此不可捉摸,以致不可能为其确定绩效目标。但现在我们知道:事实上,不可捉摸的社会维度完全可能转化成为有形的、具体的。”210从一开始,德鲁克就是一位实用主义者,对于意识形态毫无兴趣。在某些方面,他与法国历史学家费尔南德·布罗代尔(FernandBraudel)211不无相近,他们都更看中于历史变化的长期因素,所以德鲁克对于人口统计特征、新技术、创新等,投入了更多的关注。不同的是,在德鲁克的心目中,新的组织形态可能是在所有新力量中占据最为显赫的地位。所以,在苏联、美国谁更代表未来激发起一代知识分子的热情时,他却通过通用汽车公司这样大型公司,看到了一个新社会的崛起——工业秩序正在取代所有的秩序,不管是共产主义还是资本主义都要基于这种新的组织形态。到了20世纪60年代末,他又将知识视作了正在兴起的新社会的核心,创造了“知识工作者”这样的词汇,他们又需要新的组织形态。在德鲁克看来,组织及其管理的主人不是某个“企业英雄”,而是影响社会生产力发展的诸多因素,如文化、经济、人口、社会习俗、物质文明和精神文明。我们认为,德鲁克的特定社会(历史)维度突出表现在对待理论的态度。应当这样说,德鲁克虽然没有明确提出管理学需要历史分析方法,但是,他在研究和阐述现代管理理论和思想时候大量采用的就是历史分析方法。譬如,历史地考察经理人的作用:从监工到目标制定与考核的演进;历史地考察顾客:从被动消费到价值主张得到满足的变化等。直到今天,管理学研究还大量运用历史分析法,包括组织职能的演变、竞争态势分析、竞争环境的变化等。可以说,历史分析方法是管理学不可或缺的研究方法之一。在德鲁克看来,任何一个企业或管理学理论的产生是根植于历史和社会的环境,有时候是一种伟大的危机所造就的。因此,要了解企业或理论时,重要的是把它看成是来自一种存在需求的东西,而不是一种抽象的东西。这里,德鲁克与他多年的密友卡尔·波兰尼(KarlPolanyi)212在1944年出版的经典之作《伟大的转折》的思路是一致的,强调了管理的产生是根植于历史和社会环境的213。德鲁克极力反对借用主流管理学形式主义的抽象概念理解历史的方法,认为这是不完全的。管理从来就不是一个单纯的独立领域,从人类有集体活动以来,管理是嵌入于社会、经济、宗教以及政治制度之中的。这意味着,像企业创业、公司并购与重组、企业战略和市场营销这样的现象是由谋利的动机所激发的,并和具体的社会现实结合在一起。他认为,只有根植于历史和社会的环境意义上的管理才能在对历史和现实中的组织及其管理体系的经验研究中产生富有意义的成果。德鲁克的特定社会(历史)维度告诉管理学者,我们更需要的是在不同的语境下用不同的社会历史因子(socialhistoricfactor)来进行管理问题的衡量,不同的组织结构形式和管理方式可能更好。214而利用这种历史语境分析,可以使管理学的研究者更好地理解历史的语境驱动性质,更容易把握新理论在新历史条件下得以出现的先决条件。从这个意义上讲,德鲁克的确比学院派管理学家多长了一个“心眼”,即在自己的概念框架中多加了一个新的坐标轴——社会历史因子(socialhistoricfactor)。换句话说,在对复杂的社会人按逻辑上前后一贯的方式做出的管理决策进行评论时,按德鲁克一贯的分析方法,必须把它放在一个具体的社会历史背景中加以考察,必须假定一个特殊的问题情境(problematiccontext),这就是所谓的社会(历史)维。在我们看来,德鲁克的这种“整体历史观”与马克思主义的唯物史观具有殊途同归的神效。所不同的是,马克思以哲学家的眼光,要求人们用历史唯物主义取代唯心主义;而德鲁克则在组织及其管理历史考证中用诗情画意的笔触叙述枯燥乏味的考证结果,用印象派大师的手法烘托历史长时段的时空变幻。2、德鲁克社会历史分析方法的特点在对德鲁克著作进行深入发掘中,可以发现德鲁克运用了费尔南德·布罗代尔的方法,将管理学历史时间分解为三个不同的层面:地理时间、社会时间和个人时间,而每个层面分别对应不同性质的研究对象。地理时间在三种时间中变化最缓慢,它涉及的主要是作为组织及其管理活动背景的环境。个人时间在三种时间中变化最快,几乎是转瞬即逝、瞬息万变,它所体现的是个人规模的事件,可以说,传统管理学历史维度就是在这一层面中展开的。介于这两种层面之间的是社会时间,它的变化节奏较之地理时间快得多,但较之个人时间又慢得多,它所对应的是群体和组织的历史,也就是企业发展史。在这三种时间中,地理时间基本上可以理解为是不变的,可视为管理学历史维度中的常量,在管理学研究中只起辅助作用,意义相对不大;而社会时间和个人时间则是管理学历史维度中的变量,对管理学研究具有重大的意义。在德鲁克看来,“历史时间”概念又不同于历史上的时间观念,后者还包括组织及其管理者的时间经验、时间心理、时间意识、时间文化等个人和社会的时间理解。而社会时间才是最能反映作为一个整体的组织及其管理的深层意义,因此,也是他最重视的一个时间层面。德鲁克非常重视特定社会(历史)维度中的个人时间。德鲁克(Drucker,1954)认为,区分高层管理者和基层管理者的惟一维度在于时间。管理者的重要任务就是将员工的目标引向组织目标。管理者需要在现在和未来之间取得平衡。因为管理能力是一种稀缺的资源,因而越是高层管理者越是应该集中与组织长远目标。管理者必须在多种目标、现在和未来之间取得平衡。管理是什么?管理是一个有着多重目标的机制,即管理企业、有管理管理人员,同时也管理工人和目标。215德鲁克在《管理的实践》一书中提出的这样的一系列真知灼见,在五十多年后的今天依然发挥着智慧的光芒。与布罗代尔不同的是,德鲁克的地理时间和社会时间是放在世界主义视野之中进行分析和论证的。哈佛大学商学院教授奎因·米尔斯(Mills,1991)评价说:“德鲁克总是从欧洲和美国的背景来审视企业和管理。当他谈论和写作管理的时候,德鲁克心中既有欧洲也有美国,从这个角度讲,他是一个国际主义者。”“他对美国企业的影响是巨大的。”216德鲁克(Drucker,1983)写到:“我在日本的声望都来自于《公司的概念》这本书。日本能以一个经济强国的身份出现,以及它的工业成就和工业生产力的发展,在很大程度上都归功于我。《公司的概念》刚一出版立即就被翻译成日文,人们怀着极大的热情阅读并应用它。”“至于我,我一直认为,有经理观念的负责任的员工和自我管理的工厂社区是我最重要和最有创意的思想,也是我所做出的最大贡献。不管这些概念在日本有多大影响,通用汽车公司及其主管人员拒绝采纳它们,结果使得这些概念对我所在的国家毫无影响,这是我遇到的最大和最让我感到羞辱的失败。”217应当强调的是,德鲁克的世界主义视野表明管理学面临着理论上的挑战和现实中的冲突:前者是后现代管理学对一切总体性思维提出强烈的质疑(questioning),而倾向于解构的、碎片化的思维方式;后者是管理理论与实践必须与各种不同文化背景结合,要求突出地区性的文化和利益。这两者都有其合理性,但也并非与世界主义不可调和。事实上,它们所引起的挑战和冲突恰恰使德鲁克坐标中的社会(历史)维度具有更丰富的内涵、更深厚的关怀。德鲁克(Drucker,1999)强调,管理学研究的是人与社会机构的行为,它始终处于变化之中。因此管理领域中的预见,也远远比自然科学的预见重要得多。德鲁克依靠的也正是他的科学预见。他的预言之准确,令人心服口服。1999年出版的《21世纪管理的挑战》就是他对21世纪管理的预见,他能提出别人从未涉及的未来管理走向。譬如,他预见21世纪是知识经济时代,知识工作者必将成为社会主体,“知识工作者的效率管理将成为对人管理的中心。正如100年前,对劳动者进行生产效率管理是那个时代的管理中心一样。”他强调:“管理已不是所谓管理人,管理首先是领导者,领导的目标充分发挥和利用每个人的知识优势。”因此说,未来管理的重要内容,就是“知识管理”。218在《管理下一个社会》一书中,德鲁克(Drucker,2002)忠告人们:“社会变化对于组织和管理者的成败而言,可能比经济事件还要重要。”219在德鲁克看来,管理的思维方式正确与否,就决定了领导者是否有预见性。这就是我们要看到“未来向管理的挑战”。德鲁克指出:人们都会重视今天面临的挑战,如领导力、执行力、创新能力、团队建设、组织再造、互相合作等,但很少有人去分析研究明天的“热点问题”。值此“转型时期”,如果缺乏引导潮流的人去研究未来,也就必然使组织停步不前。其实管理要研究的一个重要内容,就是预见未来,这也是人类社会进步的巨大推动力。3、小结美国管理学家理查德·帕斯卡尔与安东尼·阿索斯(PascaleandAthos,1981)在《日本的管理艺术》220一书中对德鲁克的社会(历史)维度给予了高度的肯定,他们引述了德鲁克的话:“管理不仅是一门学科,还应是一种文化,管理要受一定的社会文化的影响,并受到特定社会中的价值观念、传统和习惯等因素的影响。”221事实上,德鲁克表明管理是有自己的价值观、信仰、工具和语言的一种文化。而德鲁克(Drucker,1973)本人却谦虚地说,日本的中根千枝(ChieNakane,1926-)222,一位非西方的学者在这方面比任何西方学者都看得更清楚——这可能是日本的传统不同于西方传统,而管理显然是一种西方的观念。223德鲁克虽然没有明确提出管理学需要社会历史分析方法,但是,他在研究和阐述现代管理理论和思想时候大量采用的就是社会历史分析方法。譬如,历史地考察经理人的作用:从监工到目标制定与考核的演进;历史地考察顾客:从被动消费到价值满足的变化等。直到今天,管理学研究还大量运用社会历史分析法,包括组织职能的演变、竞争态势分析、竞争环境的变化等。可以说,社会历史分析方法是管理学不可或缺的研究方法之一。
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主要表现(1)合同中对总包方约定“霸王条款”:“任何情况下承包人均不得停工,否则承包人应承担工期延误违约责任。”(2)建设单位的违约行为尚不足以达到合同约定,或者法律规定的停工条件时,总包方贸然停工或总包方未按照合同约定的程序行使停工权。(3)建设单位未按照合同约定支付进度款,总包方行使停工权后,放任不管,未充分收集相关索赔证据材料,如停工现场管理人员情况、材料保管、租赁设备情况等,未及时向建设单位发出索赔报告。(4)总包方在停工事由消失后未及时申请复工,或者建设单位要求复工总包方无正当理由拒复工。(5)合同中约定了明确的总包方可行使停工权的情形,但履约过程中总包方怠于行使停工权。法律后果(1)合同中约定总包方任何情况下不得行使停工权的“霸王条款”将导致双方权利义务不对等,损害总包方的合法权益。(2)总包方的停工权属于临时抗辩权,一般情况下建设单位未按照合同约定的时间和条件支付工程款,或者违反有关建设行政法律法规导致工程施工活动无法进行,或者损害社会公共利益时,总包方有权进行停工。总包方行使停工权的目的是促使建设单位纠正违约行为,积极履行合同义务。例如建设单位的违约行为尚未达到合同约定,或者法律规定的停工条件时,总包方贸然停工,不仅无法达到纠正建设单位的违约行为,促使建设单位积极履行合同付款义务的目的,反而可能会被建设单位以擅自停工为由追究总包方的违约赔偿责任;如总包方未按照合同约定的程序行使停工权导致损失扩大,建设单位还可能会就该扩大损失部分要求总包方承担过错赔偿责任。(3)根据《民法典》先履行抗辩权、不安抗辩权,以及第八百零三、八百零四条相关规定,总包方行使停工权应承担相应的举证责任,并有权申请工期顺延、要求建设单位赔偿停工、窝工损失。如果总包方没有及时收集保存符合行使停工权条件、程序,以及停工期间损失的索赔证据材料,向建设单位发出索赔报告,还可能丧失相应的索赔权利。(4)总包方的停工权属于临时抗辩权,如停工事由消失后总包方未及时申请复工,或者建设单位要求复工,总包方无正当理由拒绝复工,除延误工期外,还可能被建设单位追究违约责任。(5)总包方怠于行使停工权,可能贻误处理合同纠纷解决的正当时机,如总包方未约束建设单位及时履行关键合同义务,至合同履约后期相关风险爆发,甚至可能导致项目亏损。防范措施(1)合同中应避免约定总包方在任何情况下不得行使停工权的“霸王条款”,并应根据项目实际情况及特殊性,设置条件明确、程序清晰的停工权条款,促使建设单位积极履行其关键性合同义务,保障总包方顺利履约。(2)总包方应审慎行使停工权。一般应提前先向建设单位发函告知,要求建设单位在合理期限内纠正违约行为。如果建设单位拒不纠正违约行为,应严格按照合同约定的程序行使停工权,采取停工措施后再次函告建设单位,避免不必要的损失扩大,避免不当行使停工权反被建设单位追究违约赔偿责任。(3)总包方应具备证据意识,停工应与索赔相结合,不仅应收集符合行使停工权条件和程序的证据材料,还应对停工期间施工现场人员、设备设施、材料等进行统计并监理,或者建设单位代表、监理签字确认;编制停工索赔书报监理公司及建设单位,积极行使停工索赔权利,避免丧失索赔权利。(4)停工权系临时性措施,一旦停工事由消失,总包方应及时向建设单位申请恢复施工,或者要求建设单位签发恢复施工通知文件,及时恢复施工,避免总包方原因延误工期,反被业主追究违约责任。(5)总包方应严格按照合同履约,当建设单位出现合同约定的停工事由时,及时函告建设单位,督促建设单位积极履行合同义务,保证项目顺利履约,风险可控。
零拣拼箱使用可周转的塑料周转箱替代一次性纸箱理论上可以降低纸箱成本,这在制造行业已经得到广泛应用,根据汽车行业的统计,平均周转箱的平均周转周期在2周以内,损坏率低于0.5%,但在医药商业行业的应用效果却不佳。某物流中心统计了过往1年的周转箱在不同的医院的回收比例:各家医院之间的差异很大,平均下来周转箱使用8次就会丢失,一个周转箱大约70元,而纸箱只要5元,使用周转箱的成本要远远高于纸箱。如表12-14所示。表12-14周转箱的回收比例序号周转箱使用次数丢失+医院库存丢失频次比例12300602.61%2550203.64%31150453.91%41050454.29%51000707.00%625002108.40%730002608.67%8200021010.50%9240027011.25%104005513.75%11120018015.00%12115019016.52%1365012519.23%1450010020.00%1545012026.67%163509527.14%173009030.00%1880024030.00%1945013028.89%2055019034.55%2145025055.56%合计23200295512.74%经过现场观测,发现医院药房收货上架后的周转箱存放环节是关键点。一家医院的药房布置如图12-3所示,有专门的周转箱存放的架子,办公室在药库门口,有效地防止了周转箱流出药房。图12-3一家医院的药房布置而另外一家医院,无周转箱存放地点,办公室在药库最里面,而且周转箱用于一级药库和二级药库周转,与客户沟通,药房无意在药库中腾出空间定置周转箱。后面经过与医院客户沟通,对无意使用周转箱的客户不再继续使用周转箱。如图12-4所示。图12-4无周转箱存放地点其他一些物流中心采用了不同的做法,用塑料袋装零拣药品,并放在周转箱中,在医院药房送货时当场直接取回周转箱。这个小例子体现了汽车制造业和医药商业的差异。汽车制造商在供应链中处于强势地位,其要求供应商使用周转箱,并对报废率和周转频率进行考核,因此能够降低包装成本;而在医药供应链中,医院处于强势地位,各家医院自身的管理水平不一样,意识也不一样,商业企业往客户端推进精益理念需要根据自身特点进行改善。
目标管理是一种量化管理,多以数字说话,避免不好管理、控制,推诿现象频频。1.终端目标明确明确业务人员销量目标、渠道维护目标、拜访目标、回款目标,并明确相关人员的工作职责、工作内容、工作绩效、工作制度。2.终端目标实施方法设计终端运作步骤,分类维护拜访标准。制定终端动销方案(统一性推广活动或单店促销活动),分配资源到个体单位,并定期召开动销会议,分析阻碍动销的原因,发布相关动销措施。3.终端拜访监控一是报表监控:通过日报表监控业务人员每天的工作情况、市场信息反馈情况、目标完成情况,并了解单店动销阻隔原因和业务人员的解决方案。二是例会监控:通过工作汇报,了解业务人员阶段工作情况、目标完成情况、影响目标完成的原因、业务人员的动销方案,并根据市场发展状况,发布改善市场动销的措施,纠正业务人员的违规行为和不正确的操作方法。会后进行单独沟通,批准方案或与业务人员商讨终端渠道动销方案。三是制度监控:通过制度管理,对终端运作中的违规行为进行处罚,赏罚分明,杜绝错误行为的继续发生,并表扬有贡献或完成任务的业务人员,将优秀的业务人员作为楷模,营造良好的团队管理氛围。4.关键指标考核一是销量达成率:考核总业绩、单元回货率、进货客户数。即实际销量与计划销量的比率。目的是让每个业务人员都有自己努力的方向,并且相互之间可以进行比较,保证销售队伍旺盛。这要在每月月初为每个业务人员公正、合理地制定销售目标,在每个月销售工作完成时计算其目标达成状况,并以此作为奖金评估的重要性。二是单元回货率:客户质量考核。为了保证产品动销的持续性,以及避免业务人员恶性压货行为,采取以单元(三件一单元,可以是本品)回货频率考核业务策略,回货频率高,说明客户质量好、动销快、销量高。三是进货客户数量:客户数量考核。为了避免业务人员每个月就关注那么几个核心客户,造成市场荒废。故此,为每个业务人员制定当月交易客户的目标数量,以考评管理业务人员工作能力与工作质量。
全国价格不可控,但落到地方市场,城市经理要做到“主动可控”。什么叫“主动可控”,根据品类在不同渠道的生意占比,设立价格预警机制。如表5-1所示。表5-1价格预警机制比如老场景-大店占比生意50%,老场景-BC场占比20%,老场景-批发占比20%,新场景-社区团购占比5%。大店和BC场是经销商、本地销售团队的核心生意,大家一般都看得很紧,厂家的直营团队和经销商对上述两个渠道管控相对较严,批发商和新零售渠道对该渠道价格冲击相对较小。批发渠道一直都是价格思维,现金为王。社区团购是爆品思维,有爆品才有流量,两者价格都过低。因此,结合各类渠道特征,对城市经理来说,最容易执行和最具有实战意义的是落实到每个核心SKU,综合毛利计算,设计价格区间值。每个零售渠道的经营逻辑决定,不可能只有一个死价格,无法做到没有弹性。简单来说,针对每个渠道,价格的底线是什么。一旦超过底线,城市经理必须伸手管。比如老场景-大店的核心SKU1价格区间是【105~100】,新场景-社区团购的核心SKU1价格区间是【93~98】,超过阈值,必须第一时间和渠道沟通协调,防止伤害整个市场。为什么要结合毛利计算?因为城市经理头顶着销量的KPI,而本地经销商作为商人,更在意的是毛利高低。因此,城市经理必须要在完成销量的同时,替经销商考虑毛利的问题。否则,只顾销量,只会把经销商做死。城市经理要让经销商清楚地认识到,过去舒服赚钱的日子一去不复返。现在这么多新渠道,经销商肯定要有取舍。不要再指望所有渠道、所有SKU都赚钱,生意讲究的是综合毛利,利润是一整盘棋,而不是某一个单品毛利。城市经理在设计核心SKU对应的每个渠道价格区间时,必须不断通过算账让经销商明白,只有新品和高毛利产品才是未来能否赚钱的关键。
我们看下一句:“神以知来,知以藏往,其孰能与于此哉!”这个话解释起来很简单,你学易道学到了很精深的程度,你的精神就能知道未来的事情,你的智慧就能包容过去的一切。但是,我们也要想一想,“神以知来”是怎么知的?“知以藏往”是怎么藏的?其实,“神以知来”和“知以藏往”是一回事。如果你真正对过去的事情很清楚很明了,那么对未来的事情也就会有准确的判断。我接触过很多学历史的朋友,感觉到他们比一般人都要自信,甚至有些人还有点小小的骄傲。为什么会这样呢?中国人很强调以史为鉴,真正学通历史的人,他们在社会上为人处事,都会得到很深的历史借鉴。中国历史可以说是两三百年一个轮回,学通历史的人,往往都能很清楚地了解自己所处的时代,明白一个时代的大势。现在是处在社会轮回的哪一个阶段?一般学历史的人都会有一个判断,都会有所参照,觉得自己能够把握。学历史的人往往都有这种自信,确实自有他的道理。人生有很多问题,最要命的问题是什么呢?就是人在时间当中的一种局限。我们生而为人,生之前的事情一无所知,死之后的事情也一无所知,而且总共就活这么几十年,到底是怎么活过来的,最后往往都记不住了。这种在时间面前的局限,可以说是生而为人的最根本的焦虑。面对未来它不可知,面对过去往往很多事情都被遗忘了,模糊了,甚至昨天的事情、去年的事情,很多都记不起来了。没有办法,这就是生命的自然属性,这就是人的局限性。那么,所谓“前事不忘,后事之师”,这对人来说就很重要了。“知以藏往”的这个“藏”字,应该通去掉草字头的这个“臧”字,意思不再是隐藏,而主要指的是包容、包含,有记住而不忘失之义。平常遇到事情,尤其是很痛苦的事情,一般人去安慰他,往往就跟他说:“莫得事,别往心里去,过几天忘了就好了!”其实,这是一种短暂的、逃避的、消极的安慰,痛苦实际上是忘不了的,也许一时你确实忘了,但只要出现同样的情景,痛苦又会重新出现。那么,真正的态度应该是什么呢?是不要忘记过去的事情,对过去的事情要有“知”,同时对给自己带来痛苦、不幸的人和事,要抱一种宽恕、一种原谅、一种包容的态度。这才是一种积极的态度。其实,人痛苦的原因并不是他的记忆好,记住了这件事情而忘不掉,而是因为他不能够原谅这件事情,不能够包容这件事情,不能够宽恕这件事情。人不管是对自己还是对别人,往往都是如此。西方有一位大诗人叫博尔赫斯,在座有些朋友可能知道,他被称为诗人中的诗人,当年诺贝尔文学奖没有在他生前颁奖给他,被世人视为是诺贝尔文学奖的耻辱。他在一首写到遗忘的诗中说:“不存在的事物只有一样,那就是遗忘。”说白了,就是这个世界上没有不存在的东西。你举出任何一个东西,哪怕是你举出任何人都没见过的东西,但是你一旦举出来了,它就存在了。不存在事物只有一样,就是遗忘!换句话说,在这个世界上,不可能有什么东西被遗忘的。你想要真正忘记过去所做的种种事、所经历的种种东西,那是不可能的。按佛教的说法,业力是不灭的,你所做的一切都将变成八识田里面的种子,一旦条件成熟了,它就会重新发芽。现代心理学的解释也一样,人过去的经历造成了一些心理上的创伤,随着时间的流逝,人们好象把它遗忘了,但实际上,它会停留在你潜意识的深处,并形成了这些心理上的症结。所以从这一点来看,“神以知来,知以藏往”是在学易当中一个非常重要的原则,不能随便把它放过去。“其孰能与于此哉!”这是《系辞》作者的赞叹,面对过去,面对未来,能达到如此的境界,有什么样的智慧能比得上易道啊!
为加强牧场专业技术人员职称管理,根据对专业技术人员专业技术能力考察,结合其专业技术对牧场发展的重要性等因素,对具备专业技术职称人员在牧场内部进行重新评定认证,以合理、有效地选拔、任用专业人才;同时,为专业技术人才规划职业生涯,特制订本制度进行职称管理。一、牧场内部技术职称鉴定管理机构(一)牧业公司技术部(1)负责初级鉴定的受理及组织工作,以及中、高级职称等级申报工作。(2)负责设计理论考核试题库的建立,确定实际操作的考核项目及考核办法,并参与鉴定工作。(二)总公司人力资源部(1)人力资源部负责中、高级职称等级申报的受理。(2)人力资源部参与评分标准的制订及考核评分工作。(三)职称鉴定小组成员(1)初级职称:由牧场场长、牧业公司技术部经理、牧业公司管理部经理、总公司人力资源部经理参与鉴定。(2)中、高级职称:由牧场场长、牧业公司技术部经理、牧业公司管理部经理、牧业公司总经理、总公司人力资源部经理、总公司人力资源总监参与鉴定。二、职称鉴定流程图牧业公司各牧场场长向牧业公司技术部提出职称鉴定申请→牧业公司技术部审核参评人员资格→牧业公司技术部向总公司人力资源部申报→总公司人力资源部组织职称鉴定小组成员进行鉴定→总公司总经理批准。三、职称鉴定等级划分及职称补贴(一)职称鉴定等级划分专业技术人员技术职称等级从低到高依次设定为初级(助理技术员)、中级(技术员)、高级(高级技术员)三个职称等级。(二)职称等级补贴标准如表3-4所示。表3-4职称等级补贴标准技术职称等级技术职称职称补贴(元/月)高级高级技术员600中级技术员400初级助理技术员200四、职称鉴定等级参评资格及鉴定标准(一)职称鉴定等级参评资格1.初级(助理技术员)(1)经本岗位初级培训或自学达到规定标准学时数,并能独立上岗操作。(2)在牧场连续从事本岗位工作达六个月以上(含)并接受相关理论知识培训达到相关课时数或自学,操作达到上岗水平。2.中级(技术员)取得初级(助理技术员)职称资格后,在牧场连续从事本岗位工作达18个月以上(含)。3.高级(高级技术员)取得中级(技术员)职称资格后,在牧场连续从事本岗位工作达24个月以上(含)。(二)职称鉴定等级鉴定标准理论知识与实际操作鉴定所占权重如表3-5所示:(四)职称鉴定等级鉴定规定(1)理论考试主要为相关理论知识、操作规程、安全常识等;由牧业公司技术部拟定考试题库,闭卷考试,考试时随机从考试题库中抽取试题组织成一份考试卷。(2)操作技能考核的内容,由牧业公司技术部根据鉴定对象所从事的具体工作确定相应的考核项目,在指定场地通过现场实操的形式进行考核。(3)日常工作包括平时工作完成情况,每月的绩效考核及领导临时安排的工作,遵守公司相关制度、工作态度等。由分管的主管、场长进行评分,满分100分。(4)国家认可的专业技术资格包括维修、特种作业、电焊、电工、职业兽医资格证件等,以及相关国家认可的相应级别职称,每一个证书为50分,国家认可的中级或中级以上职称证书为100分,满分为100分。(5)理论知识考试和实际操作考核满分均为100分,两项均达到80分以上(含80分),其中有一项达不到80分者为不合格。五、职称鉴定等级鉴定流程和鉴定时间(一)新进员工职称等级鉴定(初级鉴定)(1)对于新员工,进入牧场工作6个月后,可直接参与初级职称等级的技能等级鉴定。(2)各牧场根据所需鉴定的员工人数(有新员工符合条件报经牧业公司技术部核实,即可进行鉴定,人数不限),统筹安排理论考试及实际操作考核的时间、地点,并通知相关部门及人员组织考试和考核。(3)经职称鉴定等级管理机构组织鉴定后,即可公告执行。(4)总公司人力资源部对通过职称鉴定的员工进行薪资调整,从次月起开始享受相应等级的职称补贴。(二)中、高等级鉴定(1)每年12月份由各个牧场向牧业公司技术部统一汇总提出,总公司人力资源部组织职称鉴定小组成员进行一次中、高级职称的鉴定工作。鉴定通过后,次年1月起直接享受相应的职称补贴。(2)正式员工进行中、高等级鉴定时,应对照技能鉴定申报条件,填写等级鉴定申请表,列出申请理由,并由分管的主管、场长填写审核意见后报牧业公司技术部,不能越级申报。(3)正式员工职称等级鉴定,应符合职称鉴定的时间间隔要求。(三)具备下列条件之一者不能晋级(1)除工伤外,年度缺勤合计达12个工作日的,不能参加当年薪资晋级。(2)年度工作中有严重违反公司规章制度,或给公司造成严重损失和不良影响的,不能晋级。(3)正在提请离职(辞职、辞退、开除)的员工,薪资不能晋级。六、相关规定(1)所有从外部获得的职称证,仅作为申请定级的条件,仍需参加牧业公司组织的技能职称鉴定。(2)通过技能职称鉴定的技术员工,连续三个月月度考核结果达不到90分的,给予警告;连续六个月考核结果达不到90分的,技术等级降低一级;一年内累计九个月考核结果达不到90分的,技术等级降低一级。(3)通过技能职称鉴定的技术员工,由公司发放相应技术等级职称证书。七、附件及其记录附件1:《牧场技术岗位职称等级鉴定考核内容》(表3-7)附件2:《牧场内部技术职称等级鉴定申报表》(表3-8)附件3:《牧场内部技术职称等级鉴定考核表》(表3-9)表3-7牧场技术岗位职称等级鉴定考核内容表3-9牧场内部技术职称等级鉴定考核表
如果大家留意身边的商业案例,颠覆者往往来自中小企业。创业者往往是因为有了一项新的发现、一项新的技术、一项新的研发成果而选择创业的,善于创新和研发是中小企业的优势。但是,只有这些还远远不够。实验室的创新成果,需要通过新品类转化为顾客能接受的市场成果,需要将技术语言转化为顾客能听得懂的销售语言,否则就会陷入自嗨之中。这时,中小企业就需要掌握和了解新品类的知识。开创全新品类可以说是中小企业参与市场竞争的第一原则,创业的第一步首先就应该思考有没有机会开创新品类的机会点,而不是在既有市场和红海中参与厮杀,这样可能杀敌一千自损八百,不是中小企业所能承受得起的风险。那么,什么是新品类?新品类的打法原则又是什么?首先,新品类是一种侧翼出击的战略方法,可以保证一段时间内在一个相对无竞争的地带壮大自己,这是中小企业最需要的。其次,新品类是一种灵活多变的战略,讲究速度和把握时机。这往往也是大企业所不具备的,大企业对市场的敏感度不高,而这正是创业者的优势。贴近市场,了解顾客,才能做出符合顾客要求的新品类。这样的例子非常多。传统行业里,凉茶就是一个全新的品类,对应全新的市场,竞争相对没有那么激烈,这给了王老吉充足的时间来建立根据地,让自己活下来,也才有了后来腾飞的机会。在快递领域,闪送在众多的快递大佬中间开创“一对一直送”的新品类。拒绝拼单,一对一直送,对于顾客来说,非常具有吸引力。