如果大家留意身边的商业案例，颠覆者往往来自中小企业。

创业者往往是因为有了一项新的发现、一项新的技术、一项新的研发成果而选择创业的，善于创新和研发是中小企业的优势。但是，只有这些还远远不够。实验室的创新成果，需要通过新品类转化为顾客能接受的市场成果，需要将技术语言转化为顾客能听得懂的销售语言，否则就会陷入自嗨之中。这时，中小企业就需要掌握和了解新品类的知识。开创全新品类可以说是中小企业参与市场竞争的第一原则，创业的第一步首先就应该思考有没有机会开创新品类的机会点，而不是在既有市场和红海中参与厮杀，这样可能杀敌一千自损八百，不是中小企业所能承受得起的风险。

那么，什么是新品类？新品类的打法原则又是什么？

首先，新品类是一种侧翼出击的战略方法，可以保证一段时间内在一个相对无竞争的地带壮大自己，这是中小企业最需要的。

其次，新品类是一种灵活多变的战略，讲究速度和把握时机。这往往也是大企业所不具备的，大企业对市场的敏感度不高，而这正是创业者的优势。贴近市场，了解顾客，才能做出符合顾客要求的新品类。

这样的例子非常多。传统行业里，凉茶就是一个全新的品类，对应全新的市场，竞争相对没有那么激烈，这给了王老吉充足的时间来建立根据地，让自己活下来，也才有了后来腾飞的机会。在快递领域，闪送在众多的快递大佬中间开创“一对一直送”的新品类。拒绝拼单，一对一直送，对于顾客来说，非常具有吸引力。