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5.优惠政策红头文件
××装饰“五周年”感恩庆典活动老品牌·正青春|××旗舰店盛大启航【××装饰八重豪礼感恩××】活动时间：2018年4月5日—5月7日。参与对象：2018年××市新房业主、老客户介绍客户、员工亲人。（1）咨询有礼。①免费验房（专业+省心+方便）；②免费量房（实地勘量+精准预算）；③免费设计（私人定制您家的平面功能布局，即可遇见您的“未来家”）；④免费报价（根据您的平面方案，精准费用，合理安排装修费用）；⑤红包大派送（无需购物，神秘礼包来就送）。（2）感恩有礼。①凡活动期间交团购费2000元，可抵3000元装修主材选购费用；②凡活动期间交团购费3000元，可抵5000元装修主材选购费用；③凡活动期间交团购费5000元，可抵8000元装修主材选购费用。注：若不选家具，可抵所交团购费等值工程装修款。（3）团装大礼，如表9-7所示，限量团装30套，抢完为止！表9-7团装大礼包详表（4）代言有礼。活动期间签约客户与设计师合影参与代言，分享可获得代言礼品。（5）三大保障体系为您保驾护航。设计不满意/退；质量不合格/砸；服务不满意/换。（6）七天无理由退款无忧下订金。活动期间签约客户，七天内如不满意可退订金。（7）下定砸金蛋终极大奖送不停。一等奖（二名）：二等奖（三名）：三等奖（十名）：（8）特殊礼：家庭特殊优惠折后折。凡活动期间上门咨询签约可尊享特殊优惠。①第一次上门咨询交订金，基装工程直接费折后折9.8折；②第二次上门咨询交订金，基装工程直接费折后折9.9折。特别注明：①所有活动产品均以展厅实物为准，家具可在画册选配；②所有活动产品均不得折现，不得抵扣工程款，不使用则视为放弃；③所有活动商品均在该工地完工验收结算并缴付清尾款后，方送至客户家中（家具类沙发现货备货周期为20天，定制沙发备货周期为30天，以客户选好下订单之日起为准）；④所有赠送内容均需设计师及客户双方签字认可后，方可生效。以上优惠仅针对本次活动期间签约交订金的装修客户，此次活动优惠内容不与公司其他时间段优惠活动共享。本文件最终解释权归×××装饰公司所有。荣誉：甲方签字：乙方代表人签字：甲方（代理人）签字：公司盖章：2018年月日2018年月日6.晨会流程表9-8晨会流程表
三、五项系统的内在关系与一致性要求直播时间点：56：03
（一）系统间的支配与支撑关系1.  战略系统的统领作用：◦    战略决定组织架构，如总成本领先战略与创新战略对应不同的组织设计。◦    战略影响激励方向，如京东早期抢地盘战略下，激励聚焦市场占有率而非利润。◦    战略塑造文化基调，如核电企业“一次把事情做正确”的文化，源于其安全至上的战略。2.  分工协作系统的主体地位：◦    其他系统需支撑分工协作系统，如人才系统为其提供合适的人力资源，激励系统保障员工执行流程的积极性。◦    流程设计体现战略导向，如华为“极限化以客户为中心”的战略，通过IPD、LTC等流程落地。（二）双向互动与一致性案例直播时间点：01：13：101.  商鞅变法案例：五项系统高度一致，使秦国国力大增，但文化层面缺乏战后调整，导致秦朝短命。◦    战略：富国强兵，耕战为本。◦    分工协作：废井田、开阡陌，强化私有制；推行郡县制，建立职业官僚体◦    激励：军功爵制，打破身份制，杀敌按人头论赏；奖励耕织，种地多者可获民爵。◦    人才：吸纳六国人才，如商鞅、张仪等，建立以吏为师的人才培养体系。◦    文化：极度功利主义与实用主义，强调服从型秩序，打破贵族文化。2.  华为案例：五项系统的一致性，助力华为成为行业标杆。◦    战略：聚焦ICT基础设施与终端，技术领先，极限化以客户为中心。◦    分工协作：超越职能制，推行流程化与集成制运作，如IPD、ISC等流程。◦    激励：极限激励，从早期高薪酬到获取分享制，实行不对称激励，拉大贡献者与普通员工的差距。◦    人才：高起点招聘，赛马论选拔干部，能上能下的机制。◦    文化：以客户为中心、以奋斗者为本，强调流程文化与集体主义。
第四节 微×行动指导模型与操作步骤说明
微×行动的战略升级需要以强大、完整、缜密的理论方法和执行步骤为指导，才能有效推进。
第五十六式 单鞭
接上式，右腰上提向左旋转，身体随向左转，眼神也随之向左看。挤式不变，跟随也向左转至正南，向前上方穿掌，右脚随之内转，脚尖朝向稍西南；腰微拱，穿掌的两臂顺势下採，重心落于右腿，微后倚。腰向右外旋转，身体侧向西北，两臂随之翻转向右后侧。左手臂止于右肋侧，右手臂舒伸直于右胯外侧，两手下指，掌心向下；左腰上提，左脚外开，脚尖朝向正南，与左肩平行。右腰上提，带动两臂上掤摆向正南，呈左弓步；腰向左外撑，两臂随之向左划大弧。腰向后微拱，重心移至右腿，两臂继续向下划圆，随重心转移后倚收于腹前。左手向里旋转掌心向上，两掌相对合在一起。腰微含下沉，向右外微转，随之向稍微西北打出右边肘。腰回转微含，随之上提，右臂顺势向右外打开。右掌变勾手向右上方平送，略高于肩。左手仍置胸前；左腰微拱，向左外转，身体转向东南，随即提左膝，左脚向左前上方迈出一大步，脚尖朝向东南，重心在右腿上；左腰上提身体向前微移，左臂随之向前掤转，掌心朝向右，右脚尖里转朝向东南，呈左弓步。腰微拱重心后移，左手翻掌下按。腰上提身体重心前移，左手顺势向东南掤按，呈左弓步。即成单鞭式（见图6-409至6-423）。
仁阳义阴，仁字当头知轻重
接着说下面一句“仁阳义阴”。这一句也是很重要的，本光法师在这里点出来，是因为它涉及到了儒家思想的核心概念。仁为阳，仁爱之心必须居于儒家精神的主导地位。在五常当中，仁放在首位，因为儒家精神的核心就是仁。我们看前面讲的“一阴一阳之谓道”，首先就是要“显诸仁”，仁是儒家精神中最重要的，是绝不能动摇的。上次我们上课的时候讲到伯夷、叔齐不食周粟，双双饿死在首阳山上。为什么儒家要把伯夷、叔齐推崇得那么高？孟夫子说他们是“圣之清者也”，体现出的是儒者精神中清高的一面。因为哪怕是面对生命的选择，他们都不愿意放弃仁，不放弃这个最核心的精神。所以孔夫子说他们是“求仁而得仁，又何怨？”义为阴怎么讲呢？义是由仁爱之心生发出来的，是从仁爱这个核心中生发出来的正义举动。义为阴，首先它是从属于仁，如果没有仁爱之心，任何举动都不能称其为义举。比如“5·12”大地震的时候，全社会各方面都动起来了，捐款捐物。有些大企业可说是做了很大的功德，捐了很多钱财，但是总让人感觉有点别扭，觉得他出这么多钱物，不是出自仁爱之心，而是为了自己企业推广产品，或是为了自己企业的名利、荣誉，甚至是为了在灾后重建的这块“大馍馍”里面能够占据有利位置。他们的捐助，对于灾区人民来说当然是很欢迎，也解决了很多实际问题，也是应该赞扬一下的，但这不叫义举。义举，是指义无反顾，施恩不图回报，有一种义不容辞的正义感。我们看在这次地震新闻中，有一个乞丐把自己讨来的钱全部放到捐款箱里面，大家看了都很感动，因为这个就是纯粹的义举。所以这个义阴，它是随着环境的变化，不同的人事、不同的因缘，也有不同的反应。对于有些人来说是义举，对另一些人来说就是不义之举。比如说打人，很多人因为打人被警察抓，被勇哥他们派出所关起来，但是有些人打人，不但不会去派出所蹲起，反而会让被打的人感激涕零。比如临济祖师在黄檗大师那里参学，一问禅就要挨打，一连打了三顿棍子。他开头还不明白，还老是问自己的错在哪里，搞不懂师父为啥打他。后来他开悟了才晓得，原来师父打我是仁至义尽，是老婆心切，为了让我得脱困，为了让我的心得大自在，这才狠下心来拿棍棒打了三顿。一顿是36棒，临济三顿棒就是挨了108棒啊！黄檗大师下手可真是狠，但他老人家的心也真是慈悲！这就叫爱子心切，不惜棒棒见血！大家想想，如果不是黄檗大师的心慈手狠，哪里会有临济宗后来威风八面、君临天下的局面呢！这个就是非常义，完全不是常人能够体会的。我们看武侠小说或者香港的黑社会题材电影，像《英雄本色》这些，感觉其中的主人公很有义气，很重情义，但是他们面对不熟悉的人，杀人放火、贩毒赌博等坏事还是一样不少做。这就是把“仁阳义阴”搞颠倒了。江湖人士是义字当头，不像圣贤之人是仁字当头。如果把这个阴阳搞反了，你是黑社会老大，虽然是义字当头，也未必会有好结果。一旦事情翻了，就像猫捉老鼠一样，最终还是要被警察抓进去。所以，“仁阳义阴”的感觉一定要到位，做任何事都一定要牢牢守住。
11.内购会落地流程
下午1：30酒店集合演练，每户2名讲解逼单人员，要对客户认识了解。（活动时间14：30—17：30）（1）签到要拍照片微信互动，签到人员负责签到礼品、红包发放。（2）引导入座谁的客户领到对应的品牌桌上，客户不能乱坐。（3）热场视频《欢乐喜剧人》（4）开场舞《社会摇》（5）感恩环节2～5名员工感恩自己的企业、感恩自己的老板，员工与老板拥抱（真情实感）。（6）品牌、产品宣讲十个品牌上场顺序为3-4-3，每个品牌6分钟时间。品牌讲解完之后，10分钟时间集中签单。在倒计时2分钟、1分钟的时候有倒计时提醒，各品牌要把握控制好时间。（7）下定礼品发放、联单礼品发放单品牌订单当场发放礼品，联购最后由主持人引导从低到高依次发放。12.活动落地主持话术在座的各品牌的亲朋好友，大家下午好！欢迎您在百忙之中来参加由十大一线品牌举办的××家居联盟员工内购会，他们分别是：××瓷砖、××橱柜、××木门、××卫浴……让我们把掌声送给他们！掌声越热烈，今天的优惠力度越大！声音不够震撼，让我们来一个战鼓擂！我喊一二，大家鼓掌两次拍桌子两次。温馨提示：（1）请已经到场的亲朋好友，到签到处签到。巡店十个店面盖章的亲朋好友可以领取价值298元的挂烫机一台！（2）在签到处扫描二维码进群，可以领红包，手气最佳者可以领取礼品一份！（3）进入会场，请我们的会场工作人员指引大家坐到相应的座位上。我们为您准备了水果、冷餐等，请您享用！凡是今天到场参与××家居联盟亲朋好友专享会的，您将有机会享受5大爆点优惠，分别是：优惠一，巡店盖章送好礼：到××家居联盟品牌巡店十家即送价值298元品牌挂烫机！优惠二，签到即下红包雨：抢红包赢好礼！优惠三，不是低价不下单：××家居联盟员工内购会，比正常活动还要低！优惠四，爆款不止一两个：××家居联盟各品牌现场提供限量特价产品！优惠五，现场联单再送大礼：3联单送品牌洗衣机，5联单送32英寸液晶电视，7联单送三开门冰箱，9联单送55英寸液晶电视！以上所有优惠全部仅限今日会场！希望今天我们××家居联盟的亲朋好友们，能在此享受到实惠产品、优质产品、优质服务！首先有请××品牌给大家带来舞蹈——《给我几秒钟》。谢谢各位伙伴的精彩表演，下面让我们用最热烈的掌声有请我们的员工代表发表感言！他们是来自××品牌的×××、××品牌的×××。员工内购会是感恩回馈我们员工的一次福利活动，我们省去了物料制作费、推广宣传费、桁架搭建费等，把这些节省下来的费用真正让利给我们在座的亲朋好友！大家说好不好？好就来点掌声！接下来是我们各品牌的报价环节。首先上台报价的品牌是××，让我们战鼓擂起来。讲解顺序：3-4-3。1-3：××家居、××瓷砖、××橱柜；4-7：××衣柜、××门窗、××集成吊顶、××卫浴；8-10：××木门、××净水机、××墙纸。
二、触动年轻人的按钮，真的不一样吗？
现在，有这样的论调，认为品牌想要讨年轻人喜欢，就必须要学会“骚浪贱”。这类观点的大致逻辑是，这一波年轻人不是一代人，而是一类人，这类人喜欢贴标签；他们喜欢的标签就是各种“骚浪贱”，他们来到这个世界时候，就已经在舞台中央了，不重视的品牌将被严惩，不懂是因为你太老了。不“骚浪贱”就会死！？——观点辛辣刺激直击痛点，可以预见，且不论是不是因为不会“骚浪贱”，光是因为看到这个论调肯定就先有一波品牌会因为过分焦虑而死了。
6.5.1场景主线1：供应链协同
供应链协同技术路线的关键要素在于供应链的精准协作能力和动态调整能力。精准协作能力是指供应链信息在全链条的传递效率以及需求响应速度，通过供应链链条的数据采集以及互联互通实现信息的快速传递和需求的快速响应。动态调整能力是指供应链的柔性化能力，即供应链面临外界环境以及客户需求的变动及时反应并做出快速适应调整的能力，供应链的动态调整能力通过基于大数据以及人工智能等数据模型的驱动和创新供应链模式来实现。围绕上述2个关键要素，给出产品形态数字化在2025、2030、2035年的阶段性发展目标。2025年，实现汽车供应链链条上关键业务场景数字化协同。在精准协作方面，支持供应链关键场景业务结果数据采集，支持供应链关键场景内需求数据的快速传递和响应，实现信息化系统集成率20%以上，订单交付周期缩短比率20%，订单交付周期缩短至3周~1个月。在动态调整方面，可基于数据分析建立供应商评价机制、需求预测等指导后续业务，实现系统预测准确率达到50%。2030年，实现供应链全链条业务场景的数字化协同，打造柔性化模式。在精准协作方面，支撑供应链从采购、生产、配送到交付等全业务流程的状态、过程以及结果数据的采集，可快速响应和柔性执行供应链上下游合作的汽车产品研发协同、运营协同、物流协同等上下游协同业务活动的多样化需求，实现信息化系统集成率60%以上，订单交付周期缩短比率40%，订单交付周期缩短至1周~2周。在动态调整方面，基于数据平台和数据模型，建立供应链风险预警和预测机制，增强供应链柔性化能力，实现系统预测准确率达到70%。2035年，实现供应链全链条多级供应商、多级用户等全场景网络化协同，打造智能化个性定制的F2C（FactorytoCustomer）模式。在精准协作方面，支持供应链全链条业务流程及多级供应商、多级用户、设备、网络数据的智能感知和智能采集，通过去中间化、扁平化管理实现流程的优化创新，在线敏捷响应和精准执行个性化、全维度、全周期的全链条供应链合作需求，实现信息化系统集成率90%以上，订单交付周期缩短比率100%，订单交付周期缩短至1周以内。在动态调整方面，基于生态赋能平台和大数据决策模型，支持供应链业务流程的在线智能跟踪、认知协同和自学习优化，增强供应链订单响应、生产排程、需求预测等个性化定制流程的智能决策能力，实现系统预测准确率达到90%。
第十一章扩展阅读：合伙制的四段历史启示
本章阐述了社会组织结构的历史理论，并揭示了历史和不同的历史进程如何影响后续的组织行为和战略。即：社会经济发展是持续不断的，社会组织形式的变化是渐进性的。为了更清楚地阐明历史影响的合伙机制，运用这些不同的历史导向的组织理论来理解合伙制的管理议题。本章整合历史进程和组织理论，并从历史的视角为中国式合伙制提供一些实践启示。
三、厂家视角：渠道宽度和广度
1.渠道宽度会影响渠道成员的选择如果说选独家分销模式要慎之又慎，因为风险太大，“一荣俱荣，一损俱损”，不但要提高选择标准，而且同类同档次的产品不能再做其他品牌，必须做厂家全系列产品。如果说选要提高密集分销或选择分销模式，就不要苛刻了，东边不亮西边亮，厂家可以避免风险。另外，厂家的产品是被经销商驱动的还是品牌驱动的？前者，经销商的实力和推广力度决定其能否帮助厂家实现分销目标，对其的标准要求更高；后者，大品牌属于自带流量，对经销商的标准要求可以相对降低。2.渠道广度会影响渠道成员的选择B2B行业多元化的渠道，可以分为三大类：分销型、行业型、项目型。分销商需要区域覆盖能力，有仓库和物流配送能力，产品品类齐全，通过走量产品带动高毛利产品的销售组合；而行业（项目）经销商需要有相关行业经验和背景，具备技术和解决方案销售能力，有资金实力能应对客户付款周期长的要求，同时大客户开发和项目前期时间很长，需要有前期投资的格局和意愿。华为渠道成员定位为分销和行业两条线。其对分销线区域分销商的要求是：能够覆盖其区域内经销商、行业线代理商小订单、中小企业客户，要求有区域内物流配送能力、囤货能力和资金能力。而对行业线的一级代理商的要求是：具备支持行业纵深业务的下级同行业渠道。例如：高级认证代理商、行业集成商、重点行业大用户等，业务聚焦在一个重点行业，并具有深厚的行业背景和影响力，具备雄厚的资金实力，对下级渠道提供授信支持。经销商选择的外部视角如图2-3所示。图2-3经销商选择的外部视角

七、蓝色波涛：发展水产养殖业

独立以来，印度在海洋业方面取得了可喜的成就，特别是在渔业方面的成就尤为令人瞩目。印度是一个三面环海的国家，海洋资源极其丰富。印度拥有202万平方公里的深海渔业专属经济区，7520公里的海岸线，45.2万平方公里的大陆架，2.9万公里总长的河流，170万吨公顷面积的水库，近100万公顷的咸水域和80万公顷的池塘，全国约有180万渔民靠渔业为生。虽然印度拥有非常丰富的海洋资源优势，但是20世纪80年代以前并没有充分认识和利用这一宝贵的资源，将其转化为经济优势。特别是由于印度人中素食者很多，对肉类和鱼类需求不大，因此白白浪费了得天独厚的海洋资源。继20世纪60年代开始的“绿色革命”和20世纪70年代开始的“白色革命”之后，印度从20世纪80年代开始，掀起了充分利用海洋资源，努力扩大海洋渔业规模，大力发展淡水养殖鱼虾和人工养殖珍珠技术，向国内外市场提供水产品，丰富人们的饮食结构，增加外汇创收和从业人员收入的“蓝色革命”的滚滚波涛。印度政府制订了具体的行动计划，重视和加大对海洋渔业和淡水养殖业的资金投入和政策倾斜，使蓝色革命取得了令人瞩目的进展。在海洋渔业方面，印度积极推行渔船机械化计划，到1984-1985年度，机械化渔船已近2万艘，1989-1990年度达到2.5万艘，深海商业渔船队达85个，政府提供购置船舶的补贴高达购置费的33%。政府还允许租赁外国船只和与外商合资，从国外引进必要的技术和人才。为开发海洋渔业资源，各种大小港口都为捕鱼船提供靠岸和停泊的专用码头。“七五”计划在总数约2450个沿海渔村中，选择一些渔村组建“渔业加工区”。在内陆渔业方面，从“五五”计划开始，中央政府发起建立渔业发展机构，以加速推广池塘养鱼。这些渔农组织已在约10万公顷的水域中实行集约养鱼，产量由1971年每公顷50公斤上升到1981年每公顷130公斤。印度水产品捕获量从1950年的75万吨增加到1996年的535万吨，增幅高达6.13倍，其中290万吨来自海洋，244万吨来自内河。海产品出口为38万吨，价值412.1亿卢比。渔业产值对国内净产值的贡献由1984年的147.9亿卢比上升到1995年的1015.6亿卢比，11年中增加了7倍。在国际海鲜市场上，对虾、墨鱼、金枪鱼、鱿鱼、大马哈鱼、鱼翅、鱼粉、鱼油等非常抢手，是走俏产品。印度对虾、墨鱼和金枪鱼等品种的出口约占整个国际市场的45%。印度在印度洋和西太平洋建立的捕鱼基地有力地促进了捕鱼船队的扩大，现在金枪鱼的年产量为320万吨。鱼催卵剂也已投入生产。印度的对虾养殖也取得了长足的进步。半密集的对虾养殖技术经济体系已经建立起来，曼加罗尔的农业大学开发出一种基因可使对虾抵抗白斑病。印度在它所拥有的120万公顷的海域中，已经建立起面积达近8万公顷的对虾养殖场，年产对虾万吨。预期对虾养殖场将达到10多万公顷，年产对虾10多万吨。如今，蓝色革命的成果已经开始显现，在印度市场上，鱼虾的供应非常充足，海产品的出口正在以平均每年26%的速度增长，印度渔产量居世界第七位。印度虽有丰富的渔业资源，但与其他国家相比，产量并不高。居亚洲渔业第一位的日本占总产量的43%，居第二位的中国占18%，而印度仅占9%。值得一提的是，印度在海洋开发方面也取得了可圈可点的成就。印度政府早就认识到进行海洋学和海洋地理学研究的重要性，于1966年成立海洋研究所，1981年成立直属总理办公室的海洋发展局，让海洋科学家、资源计划者和政策分析家共同对专属经济区的重要问题进行研究分析，负责制定海洋政策。在海洋发展局和海洋研究所的监督下，沿海设立了许多物理、化学和生物研究站，安达曼和尼科巴有11个，东岸有1个，西岸有3个。有6艘研究船对专属经济区进行渔业、碳化氢、矿产、生物资源、气象的调查和探测，绘制地图，并就开发海洋热能、风电、潮汐能和环境污染等进行研究。印度国内还有好几个从事海洋科学的研究机构，其中最著名的有：设在果阿的国家海洋研究所，设在喀拉拉邦科钦的海洋渔业研究所，设在马德拉斯的海洋管理研究所，设在古吉拉特邦珀瓦纳加的中央海盐及海洋化学物质研究所。此外，还有一些专门的实验室从事与此相关的研究工作。1981年，印度海洋地理学家开始了探查海底贵金属的深海探宝尝试，引起了一直想垄断海底资源开发的发达国家和跨国公司的震惊。海洋地理研究所用租来的“加维沙尼”考察船进行海底矿藏调查，印度科学家成功地完成了他们的科研计划，使印度成为有能力进行海洋资源开发的国家之一。目前，具有这种能力的国家为数不多。1982年，联合国承认印度投资研究和探测深海海床的做法，承认印度为深海“开拓投资国”，并于1987年将印度洋中部一个面积达15万平方公里的海底矿藏划给印度进行开发，使得印度成为世界上第一个拥有可靠注册海底矿场的国家。同年，印度就勘探开采印度洋中的锰矿制定了大型开发计划，从此加入了工业发达国家掌握深海开采技术“俱乐部”。1986年，海洋地理研究所在科钦东南的海底发现高2464米的海底山，命名为沙加坎罗亚，1992年，在离孟买455海里发现一个高1505的海底山，以诺贝尔奖获得者拉曼命名。图2-8印度海底发现九千年古文明遗址1990年，印度国家海洋地理研究所派出“赛加卡努阿号”考察船，采用多光束扫描探测装置，对印度洋及印度洋中的印度专属经济区进行勘测，探明了它所蕴藏的丰富的经济潜力，掌握了获得海底宝贵战略资源的必要资料。印度国家冶金实验室和一个地方研究所已经研究出15种从海底矿瘤中提炼金属的方法。从印度洋中采掘含有铜、镍、钴的聚合金属，从海洋中提取碘、氯、锰、溴、钾和磷酸钙等化学元素。中央药物研究所等10家研究所共同协作，对海洋微生物进行分类，提取物质生物活性，分析其抗真菌、抗细菌和抗病毒的特性，并找着了几种可以入药的海草，至少有100家公司从海水中研制药品。此外，有关机构还在研究从海水中提取新鲜水的技术，包括利用太阳能蒸馏、海水淡化、电解、抗盐和其他有害物质对设备的腐蚀等。同时，着手开发海洋热能、波能和潮汐能，库奇湾是潮汐能开发的最佳地点，坎贝湾和古吉拉特海岸也具备条件。2014-2015财年，印度渔业和养殖累计价值55.1亿美元，产量超过1000万吨。据2016年1月报道：印度政府推进渔业发展和管理项目，使全国及联合领土内的1450万渔民受益。该项目名为“蓝色革命”，旨在通过4.529亿美元的投资资金注入，令印度渔业产能在未来五年提高6%~8%。“蓝色革命”项目涉及内容有：内陆渔业的发展和管理，养殖业、海洋渔业，包括深海渔业、海水养殖业，以及所有国家渔业发展委员会的渔业活动。该项目通过六方面进行：国家渔业发展委员会及其所有渔业活动、内陆渔业和养殖业；海洋渔业发展，基础设置建设及捕捞业操作规范；加强渔业数据和地域信息库设立；科学管理渔业产业；对渔业活动进行监测、管控和监督，以及其他必要的管控措施。“蓝色革命”项目100%由印度农业部下属的畜牧、奶业与渔业局提供资金支持并由其全权负责完成。该项目除渔民可直接获益外，其他相关群体也会从中获益，如养殖户、水产公司、零售商、批发商、加工商、出口商，以及妇女群体。该项目不仅会推动渔业发展，而且可带动周边附加产业经济发展，特别是沿海地区，直接或间接从中获益。
16.4.4走马观花的“高效”调查
沈永锋【故事关键词】尽职调查土地证债权人交易合同作为一名并购人，我有13年的并购经历，最难忘的是处女作，笔者第一次接触并购case是2005年夏天。（1）被同行抢了生意。当时笔者在上海的律师业务，主要是民事案件、经济纠纷，发展一些常年法律顾问客户。上海DD公司是笔者的客户，有一天，正好DD公司老板Q总在陕西的工厂出了一桩事件，笔者介绍了一位在上海执业的陕西籍K律师和Q总见面，我们希望借助K律师的人脉资源解决Q总陕西工厂的问题。当天晚上Q总请K律师吃饭，我介绍K律师时，对Q总说：“Q总，K律师是做并购的。”Q总马很兴奋：“好呀，我正好要去山西收购一个工厂，就请K律师帮忙了。”当时我心中无限的痛苦，肠子都悔青了，这等于是把本来自己的律师业务送给了K律师。而我确实不知道Q总有收购的计划，只是听K律师说他是做并购的律师，也就是随口一说，没想到说者无心，听者有意。反而让K律师抢走了一单业务。（2）去上党的小飞机。K律师介绍了他的老大Z主任见了潘总，很快签下了法律服务合同，调查时，Q总让我和他们一起去山西长治。当时每天只有一个航班的往返那个叫山西长治的地方，是虹桥机场（现在叫虹桥机场1号航站楼），我印象很深，是一个很小的飞机。晚点就不说了，还在空中颤悠悠的，好不容易飞越了太行山，傍晚飞机降落在一个盆地里。被收购工厂的厂长，还有政府的一干人等在机场迎接了我们。（3）得上党者得天下。到达上党的第一个晚上，政府安排了热情的欢迎晚宴。那个时候，到内地投资的少，也没有现在的八项规定。晚宴区委书记、区长亲自参加，规格还是蛮高的。我记得区委书记当时讲了一个故事给我留下了很深的印象。说曹操北伐匈奴，从河南出发，行军往山西走，爬山。一天突然眼前的景象让曹操大兵惊呆了。他们看见眼前是一个大平原、大盆地。在茫茫太行山发现了上党，曹操大呼：“得上党者得天下”。区委书记的意思大概就是上党是一个好地方，上海DD公司投资上党是有战略眼光的。于是大家一片欢呼，气氛十分友好。我还记得当地人敬酒的规矩是需要连敬两杯。祖国地大物博，并购让我们能够了解那么多风土民俗。（4）政府会议。之后两天我们开展了紧锣密鼓的调查工作，当时笔者也没有尽职调查这个概念，只是跟着Z主任、K律师走。第一天看了整个工厂，了解各种情况。K律师要了各种文件资料和证件。第二天政府临时通知当地各个局的领导开会，现场答疑，Z主任、K律师提出了一些问题，貌似集中在当地有哪些优惠的政策？局长们现场答疑。（5）驴肉包子。整个调查的过程，区长是全程陪同我们的，中午去吃上党驴肉包子，非常好吃，给我留下了深刻的印象。晚上好像是什么窑洞农家乐，记不清楚了。（6）土地证。在政府会议上，后来回想起来，有一个细节，就是工厂厂长拿不出土地证，只拿了一个银行的他项权证。当时土地局局长好像非常愤慨，他对厂长说，你把土地证拿出来给他们看，可厂长就是拿不出来。为了这件事情，第三天上午K律师专门去了土地局，查了工厂土地的原始档案，证明确实是有土地证。第三天的中午，Z主任、K律师决定马上回上海。当时我还提议：“我们的机票是后天，为什么要着急回去呢？我们可以继续调查呀。”Z主任说：“我们已经完成了工作！飞机票提前改签。”（7）汾酒。回上海仍然是那趟小飞机。厂长送给我们每人2瓶汾酒。笔者对汾酒的印象很好，这两天半的时间，山西主人招待我们的时候，就用汾酒。笔者从年轻到现在一直都对酒精过敏、喝酒如中毒一般，一杯啤酒就会让笔者满脸通红。招待我们的汾酒，喝起来，口感舒适绵长，而且不醉。（8）并购失败。回到上海以后，并购的后续工作笔者就没有再参与了。法律文件的起草这些事情都是Z主任、K律师的事务所去做了。到冬天的时候，Q总才叫我去，告诉我这个项目已经失败了，他们从山西撤回来了。当时没有付转让款就先接收工厂，为了恢复生产添置了40多万元的新设备，也扔在那里了。Q总决定放弃这个收购，撤销已经生效的合同，原因是上海DD公司入住工厂后，当地的债权人天天上门要债，还有堵门、堵车辆、不让进出的事情发生。Q总特别讲了当地信用社的主任，工厂借了信用社两百多万，把土地证押在信用社了。因为长期不还款，信用社主任被单位免职，听说工厂卖给上海企业，原主任就带着土地证上门找潘总陈述血泪史，而这两百万元的债务没有列入债务清单里面。调查的时候都不知道这些债务，所以担心会有更多的债务，Q总放弃了收购。笔者也终于知道政府会议时，为什么土地局长让厂长拿出土地证，而厂长始终拿不出来的原因。（9）事后诸葛亮。这是笔者的第一个并购案，上来就失败的一个并购案，印象深刻，事后诸葛亮吧.现在总结：当时因为经验少，并购“重交易合同，轻尽职调查”，据说K律师他们为了写收购合同，在上海的宾馆里包了房间写了一周，最后完成的合同是几十页主文加上附件厚厚一本。而原定五天的现场尽职调查工作，两天半就完成了。表面上高效率，实际走马观花。重合同轻调查，是整个并购案失败的关键原因。（10）尽职调查的问题。而我们整个尽职调查的过程中。有三大致命缺陷：一是时间短；二是整个调查过程在对方的包围之下（包括好吃好喝）；三是调查的范围太小（局限在工厂和政府）。笔者：要想成功并购，你必须与保守主义价值观为伍，以有罪推定的眼观去审视目标公司的一切，进行最严苛的尽职调查。
  
    
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