购物车
购物车
注册
登录
学习中心
我的
我要投稿
下载APP
首页
图书
好课
自由读
工具
作者
会员文章
书币充值
热门:
快消品
零售
营销
老板
图书名称
数量
单价
操作
已选图书
0
本
合计:
书币
结算
结算
主编推荐
老板·创业
老板·经理人
用人
转型·创业
创业/商业史传
企业经营
华夏基石
管理类
战略思维
企业管理
管理思想
洞察杂志
战略管理
管理学
营销类
企业销售
企业营销
营销策划
市场营销
企业案例
经销商
中小企业
门店
互联网
互联网转型
抖音·微信微商·电商
行业新营销
互联网+
医药医疗
药店
药品销售
药企转型
新医疗
快消品
快消案例
快消品区域经理
快消品动销
快消品渠道
快消品企业战略
工业品
工业品销售
工业品营销
工业品企业
白酒
建材家居
建材家居门店
建材家居经销商
建材家居企业
零售·超市·百货
餐饮·服装·影院
茶·调味品·油·乳业
农牧业
农资
农牧企业
收购·资本
收购并购
股权资本
地产·汽车
地产·院线
汽车·珠宝
投资理财
财税
银行
阿米巴
人力资源
绩效·薪酬
招聘·面试·培训
HR高管·劳动法
HRBP
人力资源管理
企业文化
流程管理
质量管理
精益生产
精益·JIT·IE
生产管理
班组长
咨询·培训师
咨询师
内训师·培训师
企业管理与培训
产品·研发
产品研发·IPD
产品
品牌
历史·哲学
历史·政治
哲学
传统文化
书法·太极·教育·英语
组织革新
供应链管理
生产与运作管理
职场技能
二、城市经理不能只是观望、控制和平衡
城市经理在面对社区团购时和经销商不同,他们的态度不一定是主动的。因为面对一个新渠道的出现,对一线城市经理也是一个很大的挑战。或者说任何一个新鲜事物,对于一个责任心不是很强的“打工人”来说,“不出彩”比“不出错”更安全。至少城市经理还没有像经销商一样被迫入局,所以城市经理的态度会分三种:第一种是观望,第二种是控制,第三种是平衡。社区团购刚崛起就一直争议不断,都说价格乱,厂家骂、中间商骂、终端也在骂。为什么?因为社区团购线上与线下糅合的概念太超前了,几大巨头平台从2020年下半年相继入局到现在,仅仅花了3~4个月的时间走过了0~1的初创过程,几个月的时间走完了别的业态几年时间要走的路,从立项到招人,从招人到建仓,再到全国各地插旗点亮,从来没有一个互联网的链路可以搭建得这样迅速。这样仓促上马的后果就是,平台的采销前期相对混乱,甚至来不及跟经销商或者供应商对接。所以前期,向来信息敏锐的批发商对接社区团购的动作最迅速,因为谁先对接谁就可以起量。另外,加上一些低价格的电商的渠道,所以平台的外采率一般在刚开始阶段都比较高。在没有对接和合作的前提下,社区团购又从批发市场和电商这些源头竞价采购,厂商自然会觉得这个渠道很难掌控,甚至对价盘的影响很大,所以这个时候保持观望是很多一线城市经理的第一反应。随着厂家和经销商对接平台,慢慢做起生意之后,平台也会时不时地出现乱价行为,这个时候城市经理开始提醒和敲打。因为社区团购平台前期主打爆,价格势必敏感,即使经销商提供的价格没问题,但平台为了吸引流量,自己私下补贴也不可避免。所以,这个时候城市经理的心理反应开始从观望转向控制。从观望到控制,城市经理依然是以防守和不出错的心态去做事,他们最担心这个新渠道到底会不会给老渠道带来不利影响。不过,当有一天,大家发现社区团购的量越来越大,而且这个量并不是类似其他互联网平台业态囤货刷单产生的,而是团长实实在在卖掉的量。这时,眼见有利可图的经销商们都会找城市经理争取平台代理授权,而那个时候就需要城市经理控制起量之后的平衡,尤其是面对经销商“内卷”的平衡之术。作为一名积极向上的全域城市经理,不能只是观望、控制和平衡,要主动出击!带领经销商主动对接、服务和合作每一个社区平台。
第三节 房地产市场热度研判
根据新一线城市研究所最新的城市分类,中原城市群30个城市共有二线城市1个、三线城市16个,四线城市10个、五线城市3个。以下是城市群城市房价地图:E.市场热度市场热度指数重点考察市场房价、地价现状及涨幅情况,进驻潜力和市场竞争热度,来分析目前的市场热度。中原城市群地货比指数中位值为20%,整体来看市场机会适中,可适当进入。热度指数TOP3城市为:新乡、邢台、菏泽。中原城市群整体房价中位值为5947元/㎡,地价中位值为1289元/㎡;中原城市群地货比中位值为20%。地货比较高的三个城市为安阳、阜阳、许昌,应及时捕捉市场信息,防控拿地风险;地货比较低的三个城市为长治、南阳、周口,应作为重点关注城市,寻找机会适时进驻。中原城市群房价平均涨幅为42%,地价平均涨幅为79%。房价涨幅高于城市群整体平均增幅的城市共有14个,分别为郑州、开封、洛阳、南阳、新乡、周口、信阳、濮阳、三门峡、聊城、菏泽、淮北、邢台、邯郸;地价涨幅高于城市群整体平均增幅的城市共有10个,分别为开封、洛阳、安阳、新乡、许昌、聊城、阜阳、蚌埠、邢台、邯郸。市场潜力从常住人口和地货比两个维度考虑,地货比较低且人口规模相对较大代表市场潜力较大。战略进驻区域城市共3个,分别为长治、濮阳、平顶山;重点关注区域城市共3个,分别为运城、驻马店、信阳;机会进驻区域城市共3个,分别为南阳、周口。市场潜力从成交面积和地货比两个维度考虑,地货比较低且成交面积较大代表市场潜力较大。战略进驻区域城市共5个,分别为亳州、商丘、聊城、周口、鹤壁;重点关注区域城市共7个,分别为安阳、运城、阜阳、开封、信阳、焦作、邢台;机会进驻区域城市共9个,分别为济源、驻马店、新乡、长治、宿州、淮北、平顶山、濮阳、蚌埠。中原城市群住宅供应去化年限为2.98年,去化周期小于3年的有15个。整体来看,开封、洛阳、南阳、安阳、新乡、平顶山、焦作、周口、信阳、鹤壁、濮阳、济源、长治、晋城、运城、邯郸等城市市场供不应求;郑州、许昌菏泽等城市市场供过于求。房价收入情况,在均值线下,居民收入较大且距离轴线向下偏离越大代表房价上涨潜力越强。重点关注城市有济源、安阳;一般关注城市运城、漯河、平顶山。2016年中原城市群房地产投资额为8707.31亿元,占全国房地产投资额135284亿元的6.43%;房地产投资额在均值253亿元以上的城市有10个,分别是郑州、洛阳、新乡、信阳、阜阳、蚌埠、邯郸、菏泽、安阳、驻马店。房地产投资占固定资产投资比重超过25%的有3个,分别为郑州、毫州、阜阳,此区域房地产投资相对过热,建议谨慎拿地;介于15%至25%的有7个,分别为商丘、新乡、信阳、驻马店、菏泽、宿州、蚌埠,此区域为房地产合理投资区,建议重点关注;在15%以下的城市有16个,此区域房地产投资相对较少,存在潜在投资机会。2016年中原城市群住宅投资额为6512.5亿元,住宅投资额在均值253亿元以上的城市有7个,分别是郑州、洛阳、新乡、信阳、阜阳、蚌埠、邯郸。整个城市群住宅投资额占房地产投资额比重为74.79%,市区住宅投资占全市住宅投资的64.50%。市区住宅投资占比低于50%的城市有:安阳、商丘、周口、信阳、驻马店、菏泽、毫州,以上城市所辖县级城市房地产投资较为活跃,应重点关注。郑州、许昌等城市TOP50房企进驻较多,市场竞争十分激烈;3个城市已经有10家以上TOP50房企进驻。土地市场热度从成交楼面地价和溢价率两个维度考虑,成交楼面地价和溢价率均较低代表土地市场潜在热度较大。重点关注城市有鹤壁、安阳、南阳、商丘、新乡等。(溢价率在5%以下市场公开程度较低,需谨慎关注。)从销售利润率看,大于25%的城市有6个,为郑州、开封、南阳、长治、聊城、邯郸;20%-25%的城市有6个,为平顶山、鹤壁、濮阳、晋城、淮北、蚌埠。销售利润率=(房价-地价-土地外成本-增值税)/房价,土地外成本按3600元估算。增值税=(房价-地价)*10%/(1+10%)-3600*8%。需要注意的是:销售价格为2018年4月份价格,楼面价为近6个月成交楼面价,上海、杭州土地外成本按5500元/㎡测算,江苏及浙江其他城市4500元/㎡测算,安徽省各市按照3600元/㎡测算。中原城市群城市市场热度综合排名TOP3的城市为:安阳、许昌、聊城。中原城市群城市房地产投资安全性综合排名TOP3的城市为:新乡、平顶山、毫州。偏离度大于1的城市投资风险较高,应谨慎投资,主要城市有郑州、信阳、菏泽、驻马店。
心态:从“封闭自主”到“开放协同”
电影《卧虎藏龙》里李慕白有一句台词:“当你握紧拳头时你一无所有,放开双手你就拥抱了一切。”对于许多企业来说,体味和记住这句台词的意义不亚于花费不菲投入后做出一本富丽堂皇然而束之高阁的战略报告。“消化不良”的京东方1993年,京东方科技集团有限公司(前身为北京电子管厂)正式成立,并将显示器件领域确立为公司未来的业务发展方向。目前全球显示产业的主流发展方向是TFT-LCD(薄膜液晶显示器),巨大的产业机会吸引了韩国、日本以及中国台湾等地的一流厂商参与其中,京东方也瞄准了这一领域。2002年11月,京东方以3.8亿美金收购韩国现代的2代、3代、3.5代三条TFT-LCD生产线,成为当时中国企业海外并购中金额最大的项目。2003年,京东方在北京启动投资12亿美元的第5代TFT-LCD生产线建设,这是当时国内制造业投资最大的项目之一。随后在2003年8月,京东方以10.5亿港币的代价获得对冠捷科技的相对控股地位,冠捷科技主要从事京东方下游的显示器产品业务,其CRT显示器产销量居世界第二,液晶显示器产销量居世界第四。至此,京东方打造了一条“自己的”TFT-LCD产业链。TFT-LCD属于技术和资本密集型产业,这一产业具有两个重要特点:一是技术进步迅速,每一两年就要更新一代。二是资本投入巨大,一条生产线的建设投资高达几十亿美元。2009年以来,京东方先后在合肥和北京投资建设TFT-LCD6代线和8.5代线,总投资分别达175亿元和280亿元。巨额投资带来的财务成本,以及新建生产线的产能爬坡成本,必然成为企业一段时期内的赢利负担。回溯京东方的过往成绩单,从2005年开始的5年半时间内,累积亏损约80亿元。2010年全年净亏损20亿元,2011年一季度亏损6.75亿元。京东方作为国产LCD液晶的龙头企业,在经历近年来数百亿元的巨额投资后,仍未走出亏损的泥淖。在这样的产业环境下,即使是实力雄厚的国际一流厂商也多采取联合投资的方式,而京东方不仅独立投资,更试图控制产业链的下游环节。对此,长江商学院院长项兵教授指出:“在全球化时代,技术进步速度的加快导致任何一个企业都无法独自决定产业的变革节奏,不同企业间应当通过各种联盟来共同推进技术进步,防范创新风险,如果一个企业顽固地坚持自我打造排他性‘产业链’,必然是一种对资源的浪费,也是对自我竞争力的削弱。”其实,京东方的做法并非特例。严重缺乏产业结构配套分担意识,追求“大而全”“小而全”的“大一统之道”在中国企业界几乎成为一项通病。正如我们在第一章中分析的,今天全球产业发展日益呈现出“丰字形”产业特征、“价值网”整合模式等新的产业发展趋势,产业分工前所未有地细致和深入,同时高度一体的全球市场环境下实现了各类资源要素在全球范围内的流动和配置,技术的飞速发展和进步、巨额的资本投入使企业面临的成长压力和创新风险空前加大。在这样的背景和环境下,任何企业都不可能通吃产业链的所有环节,任何企业都不可能打造一个封闭的环境自我发展,任何企业也都不可能完全依靠自己的力量实现成长。坚持“开放”而不是“封闭”,“协作”而不是“自主”,以全球视野精心选择并高度专注于产业链中某一细分环节精耕细作,特别是增强产业结构配套分担意识,将自己有机融入全球性产业链体系和地区性产业集群体系之中,确立协作创新、集成创新、战略联盟、价值分享等理念和意识,在开放和协作的平台上持续提升竞争力和实现价值增长,是企业成功走向未来的保证。对于国内许多企业来说,已在“封闭自主”“上下通吃”“多元增长”这样的思维逻辑中浸淫多年,一些企业也在这样的思维逻辑下取得了一时的“成功”,同时这种思维逻辑短时期内在某些层面上也还存在着继续“成功”的可能。但是,如果你想赢得未来,就必须明确两点:第一,目前所谓的“成功”并不是价值逻辑层面上的真正成功,这种“成功”不具备持续的可能;第二,全球性的产业大势面前,谁能及早洞察趋势变化并且大胆变革,谁就有可能化挑战为机遇。相反,漠视变化、反应迟钝的企业迟早会成为温水中的青蛙。而要实现由“封闭自主”向“开放协同”的思维转型,根本的挑战仍然是在文化层面。
二、企业成长期的管理办法
中小企业或者经销商,在经过创业初期的磨合后,慢慢成长并日趋壮大。这个阶段的企业,已经积攒了一定的文化基础,无论办公环境或者经济实力都有了改善和积累,有了相应的品牌基础,对外还有市场业务影响,这个阶段寻找人员比初期容易得多。前面案例中张老板的贸易公司,从2013年成立之初的4个人(张老板除外),到2015年增加到22人(旺季最高达到28人,即增加临时送货司机),包括业务员16人、内情兼财务1人、会计1人、仓管1人和司机3人;产品从1个品牌1个单品增加到3个品牌3个单品;销售部门也从1个品牌部增加到3个品牌部。从案例中可以看出,随着企业或者经销商的发展:一是产品由单一产品转向多个产品,对产品线管理和维护的人员也随之增多;二是队伍由一个部门增加到两个或者几个,跨部门的协调工作越来越多、越来越复杂、越来越困难;三是企业面临的主要问题是组织均衡成长、跨业务合作及跨部门协同作战,对业务员的综合素质要求也高了。也就是说,从初创期过度到成长期的企业,企业的T(环境)部分已经发生了根本性的趋好变化,对P(人才)的需求不仅在数量上有所增加,对综合素质的要求也高了,这个时段引进时可选择和使用的S(策略)也多了。那么,在这个阶段如何进行有效招聘呢?也就是使用哪些有效的S(策略)快速找到适合T(环境)的更多的高素质的P(人才)。省钱、简单、高效的具体方法:一是在内部发布用人信息,由内部员工介绍;二是在一些免费平台发布用人信息;三是参加本地人才交流会或者校园招聘会;四是通过缴费参加专业招聘平台,如在智联、前程无忧等发布用人信息。特别提醒:进入成长阶段,企业的T(环境)一般都会有很大的改善,完全可以满足部分人才在该平台上的发展要求。要快速找到适合的P(人才),可选择的S(策略)相对较多,这个时候寻找的人员,不是非要考虑省钱,也不是对方对你的企业感兴趣你就用,必须要提高用人要求,要专人负责从专业招聘平台寻找高素质的人才,才能为日后企业的进一步发展储备人才打下基础。
七、精神肉体:重灵魂解脱轻肉体享受
印度人价值观、人生观、行为方式和思维方式的另一个显著特点是,重视灵魂解脱,轻视肉体享受,追求内在精神世界的平衡,忽略外在物质需求的满足,强调“彼岸”精神生活,蔑视“此岸”世俗生活,崇尚自然随意,不喜强制拘束,重视人与神的关系,漠视人与人的关系。印度文化的重要特征是崇尚对人生终极归宿的不懈探索与思考,从而使印度文化深深打上了悲观的人生观和否定肉体、肯定精神解脱的价值观的印记。中国人有“身体发肤,受之父母,不敢损伤”的古训,而印度人则有视身体为宗教超越之障碍,极度蔑视身体的传统。印度教、佛教和耆那教等对人生的基本看法都是相当悲观的,视身体为毫无价值的“臭皮囊”,视生命为痛苦的惩罚,都以极度限制肉体需求,甚至极端自我折磨来追求和实现“解脱”的最高理想。在印度,不乏残酷虐待和折磨自己身体的事例。有的练瑜伽者一连几年以一种姿势静坐,食用树叶和野果,蓄意使每一感官迟钝,有的日复一日地正视太阳直至失明,有的赤身裸体躺在钉板上睡觉直至死去,有的抬起一臂或一腿直至萎缩残废,有的躺在大路上等待车来轧死,有的自埋于土中过好多年,有的赤脚在烧红的火炭上行走。在印度,也可以看到四海为家的苦行僧,以自己的游荡生活来体验宗教的教义,寻求灵魂和精神的解脱。图8-11练瑜伽者在印度,许多人看轻物质享受,崇尚甘贫乐道、返璞归真的生活。印度人的生活方式极其简单。印度妇女的传统服装纱丽称得上世界最简单的服装,仅是一块布,不需要任何裁剪。印度人喜欢赤脚,省去了鞋和袜子,城市居民喜欢穿拖鞋上街、逛商场、乘车。印度人素食者很多,印度肉食的制作方法和烹调技术很不发达,印度人的食器也不发达,吃饭不用刀叉用手抓,有些人盛饭不用碗碟用树叶,喝水不用杯子用瓢子。印度人拉撒也很随便,不管是乡村还是城镇,甚至繁华闹市,到处都有人随地小便,即使在新德里外出,也不用担心厕所问题。印度人不仅对人生持坦然态度,对死亡同样也持坦然态度。印度人是世界文明国家中对死亡探索最彻底的人,印度文化中的轮回和解脱理论就是关于死亡的学问。印度人对死亡赋予种种海市蜃楼般的美好概念,如解脱、涅槃、圆寂等。印度人正是通过对死亡的内心沉思,追求着永恒,这使印度人对死有一种更为达观、超越、深沉、平静的态度。印度人将大部分精力用于探索人与神的关系,从而淡化了人与人的关系。印度人对朋友一般不会好到如胶似漆的程度,和印度人较难建立信赖关系,但关系也不会坏到咬牙切齿、不共戴天的程度。印度人的人生目标是超越自我、与神明合一,他们的伦理道德是人道主义、兽道主义和神道主义的结合,不仅适用于人,而且适用于动物、植物和无生物。在矿物中,神处于睡眠状态;在植物中,神处于梦境;在动物中,神苏醒了;在人中,神变成了自我展现,在神-人中,完成了自我显现。印度人将伦理道德扩展到一切生物和非生物,使人神与自然发生了密切的关系,形成了一种普遍的博爱。栖歇在神庙尖顶上的鹦鹉和停息在庭院荫凉处的牛群,都是人类的兄弟,是神的使者。印度人不仅否定肉体,而且喜欢否定的表达方式。印度人常常使用否定来表达肯定,否定式的表达往往比肯定表达有更为积极的意义。印度哲学和宗教中的许多概念不是用肯定方式界定的,而是用否定方式界定的。对某一事物的定义和解释,不是用肯定句子说它是什么,而是用一连串的否定句子说它不是什么。换言之,就是通过否定一切具体而特殊的属性,来肯定一般而普遍的属性。更甚者,印度人还对否定本身进行否定,大乘佛教中的空的概念就是一例,正所谓“空亦复空空更空”。对人生终极归宿的不懈探索与思考,使印度人的抽象思维很发达,善于思辨,习惯思考普遍性原则,而忽视具体的特殊感知。印度人喜欢不受约束的空想,在现实与观念、事实与想象、此岸与彼岸之间不做严格的区分。印度人喜欢言谈,也善于言谈,在任何场合都不会怯场,侃侃而谈,有时甚至夸夸其谈。印度人喜欢自由的生活,集团对个人的规范能力较弱,他们不仅喜欢自由思考,而且在行动上不喜欢受任何条条框框的约束,放任不羁,自由散漫,缺乏纪律,不喜欢秩序。印度人把一切差异当作自然秩序来接受。他们趋于以一种普遍的标准和价值观对待外国人,既不特殊优待也不歧视。印度人对自己的价值观和生活方式充满了自信,在任何场合,都能做到镇定自若地坚持自己的文化特性,旁若无人地赤脚裸体行走,用手抓食,随地小便。
王者责任与普通人的责任并不相同
关键的论断紧接而至:故道大,天大,地大,王亦大。域中有四大,而王居其一焉。此句里的“王”被列为“四大”之一,但后一句通行本、帛书本、郭店本都做“人法天”,给整句意思的理解造成了极大争议。从文献角度看,“人法地”被传世及出土文献完全订正,几乎不应该再有异议的余地,但是,“人法地”怎么与前面的四大意思对接,文献的内容并不能解决。从逻辑上看,人法地是不能接上“四大”及“王居其一”的思想线索的,因为王与人不可能是同一所指。王弼注说:天地之性人为贵,而王是人之主也,虽不职大,亦复为大。但在对“人法地”的注释里又说:人不法地,乃得全安,法地也。地法于天,人故象焉。由“王大”到“人法地”的逻辑矛盾,只能以含混的方式处理。李零的翻译是:而王再大,也是人,人效法地……这就是用现代观念去曲为解释了。其实,主流注释者都明知此处“人法地”与前面“王居其一”的断裂,而以现存文本为由不去质疑。在古文字里,“王”字与“人”字差别明显,“人”字是一人站立侧视(略似鞠躬)之状,“王”字有人说是斧钺之形,意指武器与权力;或是直立伸开两臂之人站在台基之上(亦有顶上一横,或象头上加冠之形),表示站在高台上的人,或执掌祭祀之人,或发号施令之人,是“王”字最早的意思,即众人之中的领导者。这说明并不是在老子的传抄过程里,传抄者或文献因为岁月的磨洗,造成“王”字讹抄或误释为“人”字。我认为,各本出现的“人法地”,是传抄者主动的篡改。古人篡改的原因与今天注释者回避“王法地”的理由都一样:大家都不想把老子思想变成针对帝王的理论,而希望老子思想符合西周以来占据统治地位的“民为贵”的政治正确性。其实,王为大与民为贵,有何矛盾呢?当老子通过明显的突出强调“域中有四大,而王居其一焉”的时候,老子是在将“王者责任”提高了最高关注度的境地,这正符合老子思想的核心——实现“圣人王”的理想天下。老子不是庄子式的“非君主义”者,即无政府主义者,老子与柏拉图一样,都不反对君王,而是要求君王达到圣人王或哲学王的水平。这一点并无疑义。在本章里,“人法地”不仅接不上前面的“四大”,在内容意思的衔接上也非常突兀。此处老子是在强调王者责任,并指出王作为四大,他必须效法地,然后像地一样效法天,像天一样效法道,最后是效法自然。这样的意思非常连贯,没有任何逻辑跳跃,符合老子的整体思想。后世将“王法地”拉平到“人法地”,这就像从释迦牟尼艰苦修炼成佛到人人皆可成佛,非常之人方为尧舜到满街都是圣人、人皆可以为尧舜一样,是后世人文普及化之后的“语词游戏”。值得注意的是,老子并不像儒家那样,认为“天尊地卑,乾坤位矣。乾道成男,坤道成女。乾知大始,坤作成物”,即认为天是父、地是母,在老子的创世论序列里,乾、天不是“大始”,唯一的大始(即始基)是道,而不是天,天地都是由道所生,都是在道之后的。另外,此处也只是说“法”(效法),并没有用“生”(创生),因为老子在谈到创生的时候,总是天地并称“天地母”,没有出现“大地之母”(地母)的说法。因此,此处是称述效法的顺序,而不是创生的顺序。天与地在老子思想里是什么意思呢?德篇第2章“昔得一者:天得一以清;地得一以宁;神得一以灵;谷得一以盈;侯王得一以为天下正”,这就是说,天有天的特性,地有地的特性,从古人的宇宙观看,天象决定地象,因为从生活经验就能看出,大地上的生物都仰仗于天的变化,日夜寒暑、风雷雨电、天象示警等。所以,地法天,是古人宇宙观的共同特性,这些都是前科学时代的观念特点。王法地,就是要效法大地的守一而安宁(地得一以宁),不要妄为妄动,要生养万物,而不是扰乱万物。由此,王者不仅要效法地,还要效法天,效法道,效法自然,也就要像天一样清清朗朗,绵绵若存,用之不尽;要像道一样用之弗盈,为万物之宗,虚而不屈,动而愈出;要像自然一样,不知有之,功成事遂,百姓皆谓我自然。这就是老子对于“圣人王”的要求,老子的领导力阶梯:法地、法天、法道、法自然。这就是“大有大的样子”的王者责任,而不是什么王者荣耀。追求王者荣耀是错误的,贪慕王者任性是不道的(不道早已),王者作为“四大”之一,唯一的使命就是履行王者责任。将王者责任泛化为人人有责,这是对领导者(王者)应负的特殊责任的弱化,是错误而有害的。
(一)第1天至第3天:基本素质考核
第一阶段大部分时间是解决人员的基本素质的问题,并没有做很多知识培训,而是通过很好玩的过程,激发学员的参与感,吸引学员的同时识别了学员的基本素质,将不合适的人基本淘汰掉,也就是先吸引后淘汰。这一阶段除了设计开营仪式、企业文化等必须的流程外,还设计了无领导小组讨论、狼人杀、演讲比赛等都是能引起学员兴趣的活动,他要动脑思考,搜集信息和材料,这也能体现学员的综合底蕴,让企业清楚的了解学员的能力和潜力。三天培训的具体时间安排如表5-1所示。表5-1三天培训的具体时间安排课节时间第1天第2天第3天18:30-10:00开营仪式考核演讲准备210:15-11:15入职课表讲解行业基础知识11:15-13:00午休313:00-14:00企业文化与薪酬复习考核演讲比赛414:15-15:15复习与考核无领导小组讨论515:30-16:30基本管理制度16:30-18:00晚休618:19:30复习演讲要求与准备考核淘汰1.开营仪式先进行开营仪式,目的是树立企业形象,吸引新员工,让新员工觉得参加这次培训营是非常值得的。开营仪式分为四个核心部分:第一部分讲企业的来源和发展历程。树立高大上的企业形象;要有主持人开场、领导讲话等,要给员工营造一个非常震撼的感觉,让他对企业有足够的认知,使他认为能够进入公司工作难能可贵,一定要珍惜这个机会。第二部分讲企业文化和基本原则。给出企业的人才标准,告诉新员工在这次训练营里最终要达到什么样的成果,应该具备什么样的特质或者习惯,需要符合什么样的要求,未来在企业成为什么样的人,让新员工有思路和方向知道他应该学习哪些东西。第三部分是薪酬和职业发展规划。向员工说明在这里经过付出可以得到的薪酬和未来你的职业发展及相应的薪酬,需要特别注意职业发展要与企业发展愿景相匹配,让员工知道这是真实的、是可以实现的,并为之努力。关于职业发展和事业平台我们在本书第四章第三节会有详细阐述。第四部分就是老员工见证。相当于销售的FABE原则,老员工讲述与企业共同成长的过程,在企业的收获,让新员工看到在这里工作多么美好,这是开营仪式的核心点。以上是开营仪式必须具备的四个核心内容,其他流程可根据实际情况安排。2.开营之后的培训时间安排开营仪式结束后给大家解析这次入职实训营的过程,讲清楚参加此次培训共分几个阶段,每个阶段分别要学什么、你能学会哪些技能、怎么学,为了保证能够学会再把课程表给大家讲解一下,让大家清楚整体的安排,而不是稀里糊涂的,使大家有目标地努力学习。如果已经有了预知性,学员依然还不去努力学习,就可以直接淘汰了。下午就让参训学员背诵企业文化和薪酬制度,薪酬制度的内容包括:公司的发薪日、计薪周期、薪酬结构、福利待遇等基本的内容。给学员一段时间去自主学习、复习,背诵完成后,对他们进行考核。考核结束后进行当天最后一门课程,讲解企业制度、管理制度、行为规范,如员工手册、考勤制度、奖惩制度等,如果企业制度内容不丰富,可以再讲一下心态。在这个过程中,讲制度时树立行为的标准,讲心态就是在树立心态的标准,这些内容也要求学员背诵,第二天上午考核。对于学员来说,第一天结束一定要加班学习,否则第二天上午的考核他就来不及准备,这也是在训练他建立学习的习惯。第二天上午进行考核和授课,下午则安排做培训游戏,比如无领导小组讨论,还有考验智商和情商的游戏,如狼人杀等游戏,这是对学员基本素质的认知过程,主要目的是观察并训练学员基本的智商、情商及在压力下的表现。以无领导小组讨论为例,讨论的题目通常都是没有对错的,“仁者见仁,智者见智”,各抒己见:观察者是在讨论的过程中观察每一个参训学员的表现,看谁能够引导并且控制整个团队的思维。若在观点上有冲突,就可以观察在面对冲突争辩时,学员都是用什么方式与对方沟通或者去引导对方,是暴力式的沟通还是分析式的沟通。还有情绪的控制,是开始失控还是依然平稳,这些就是观察员工素质的核心点。如果学员在压力下情绪开始失控,或者表达不清晰、思维混乱,就不是我们需要的人才。通过这种无领导小组讨论,学员不能隐藏自身的基本情况,我们就可以观察到他们的基本特质,从而进行筛选。在这里,我们建议再做一个演讲比赛或者辩论赛,如果人数比较多就进行演讲比赛,人数少就进行辩论赛,在第二天晚上把主题告诉大家,这样大家可以在当天晚上和第三天上午准备,下午进行演讲或辩论,这样就可以看出学员的基本素质和特征。以上流程的每一步都在观察新人,培养新人,筛选新人。上述流程结束后根据表现淘汰不合格的学员。
第三节线上招商会的7个成交内容核心
很多品牌方和微商团队长都举办过招商会,为什么有些团队可以通过招商会招到代理商,还能与客户成交,有些团队却无法收到预期效果?一场招商会的发起者不仅需要做内容,更需要掌握方法。招商会可以直接影响团队裂变发展,举办好了成交率高达80%以上,可以作为长期裂变发展的端口;举办不好既劳心劳力,还会使团队士气一落千丈。在做好招商会的前期准备之后,我们应该把工作重心放在招商会讲课的内容环节上面,那么如何设计讲课的内容?可以从以下7个角度去切入。
第一节 作业分析及案例
一、构建经销商组织竞争力的四要素
2016年7月11日,第15届欧洲足球杯在法国落下帷幕,葡萄牙队在球队灵魂C罗因伤下场的不利局面下,以哀兵之势1:0战胜东道主法国队,最终夺得冠军。硝烟散去,昨日犹在,葡萄牙封王让人赞叹,更有让人称奇的是以弱胜强并创造历史的冰岛队。冰岛队作为本届的奇迹,不仅是因为这个总人口仅有30多万的岛国球队能闯进八强,更因为包括其主帅在内的不少成员显得很“屌丝”与业余。有人算过,冰岛全队23人的总身价甚至不敌英格兰中场斯特林一人,遑论其他大牌球星。在冰岛2-1击败英格兰后,英格兰足球名宿莱因克尔感叹:“这是英格兰史上最糟糕的失败。我们居然输给了一个职业球员比火山数量还少的国家队!”多年来,欧洲一些小国总是能在球场上创造奇迹,其原因何在?因为人口数量多寡不同,欧洲各国的足球水平在总体实力上存在着些许差距,但是在体能禀赋、竞技水平上大致处于同一个水准。因此,在一场具体的比赛中,鹿死谁手,却并不一定。在一场赛事中,所谓的强者不一定就能取胜,而弱者也不一定会落败,关键在于谁有更强烈的求胜意志、必胜的信心、强有力的领导力与更具战斗力的团队,而这正是欧洲杯总能产生黑马与奇迹的原因。市场即赛场,如果我们把每个商用车经销商比作是欧洲杯赛场的一支球队的话,要在竞争激烈的商用车市场中拔得头筹,成为赢家,其中的道理也是适用的。因此,要成为市场中最具有竞争力的经销商,需要在以下四个方面全力以赴。图1-1企业组织竞争力的四个要素
模式三 单店4321体系模式
宣威沙漠,驰誉丹青。
九州禹迹,百郡秦并。岳宗泰岱,禅主云亭。
首页
上一页
177
178
179
180
181
182
183
184
185
186
下一页
尾页