热门：快消品零售营销老板
第二十七章 美目盼兮：春秋时代的绝世美女
春秋时代的美女，很多是因为《诗经》的记录而为人所知。被后代名诗人当作题材吟咏最多的美女，要数息夫人。唐代的王维、李白、宋之问、杜牧、罗隐、韦庄，明代的袁中道，清代的邓汉仪、袁枚等皆有诗作。诗言志，以历史人物为题材的诗作，可显出诗人的见识、才气，围绕息夫人的诗作就引发过一次“文案”：清代词学家陈延焯《自雨斋词话》以杜牧、宋之问、袁枚咏息夫人诗为例，点评文人见识的差异。杜牧途经汉阳（今武汉黄陂区）时，到息夫人庙中凭吊，题两首七绝诗。杜牧的诗，感叹息夫人身不由己让息国灭亡。细腰宫里露桃新，脉脉无言度几春；毕竟息亡缘底事，可怜金谷坠楼人。息亡身入楚王家，回看春风一面花；感旧不言常掩泪，只应翻恨有荣华。宋之问的两首五绝诗，描写了楚文王对息夫人的宠爱与息夫人内心坚持的不忘息君，以传说中的息夫人重见息君双双殉情的故事，感叹两人为情而死。可怜楚破息，肠断息夫人。仍为泉下骨，不作楚王嫔。楚王宠莫盛，息君情更亲。情亲怨生别，一朝俱杀身。清袁枚的《息夫人》，是讽刺息夫人弱不禁风、不能殉情，颇有轻薄之意。人生一死谈何易，看得分明胜丈夫。犹记息姬归楚日，下楼还要侍儿扶。陈延焯点评三人：无论作诗作词，不可有腐儒气，不可有俗人气，不可有才子气。人第知腐儒气、俗人气之不可有，而不知才子气亦不可有。尖巧新颖，病在轻薄；发挥暴露，病在浅尽。腐儒气，俗人气，人犹望而厌之；若才子气则无不望而悦之矣，故得病最深。陈延焯认为，宋之问诗作淳厚，虽是才子却没有才子气；杜牧略显刻薄，等而下之；袁枚的诗，逞才使性，尖刻漓薄，只是为了显示其才子气。这是由于三人才情、器识不同所致。没有才情，则腐儒，作诗则俗；才情过多，作诗就喜欢卖弄才子气。写诗，最怕有腐儒气，即板起面孔教训人；也怕俗气，即见识平庸；却更怕有文采而无见识的才子气。这种才子气，看似与众不同，实际是轻薄粗鄙；写得活灵活现，实际浅白无味。袁枚咏息夫人的诗，就是这种“得病最深”的才子气。写息夫人最好的是两首诗，一首是清代诗人邓汉仪的《题息夫人庙》。这首诗里的“千古艰难惟一死”已成名句，作者借息夫人感慨明清之际的晚明臣子和文人不能殉国的悲哀。楚宫慵扫眉黛新，只自无言对暮春。千古艰难惟一死，伤心岂独息夫人。最能表达息夫人处境与心境的千古绝唱，是王维的《息夫人》：莫以今时宠，能忘旧日恩。看花满眼泪，不共楚王言。对同一人物的诗作，体现每个人的才情、器识（即见识与格局）。读历史，也并不是我们在读古人，而是古人在读我们。当我们在表述历史、评论历史事件与人物的时候，我们的见识、格局、才情乃至性格都被呈现了出来。历史上的息夫人究竟为何引起两千多年文人的感慨，让我们一探究竟。息夫人是陈宣公的女儿，陈国（宛丘，今河南周口淮阳）妫姓，嫁给息国（今河南信阳息县）国君，因此叫息妫。前684年，陈宣公将息妫和她姐姐分别嫁给息君与蔡哀侯。送息妫去息国时，经过蔡国（今河南上蔡），蔡哀侯见小姨子路过，就提出要招待一下。宴席之间，蔡哀侯见息妫美貌，就做出非礼举动，被息妫拒绝。蔡哀侯非礼息妫，也有看不起息国的意思在里面，蔡国比息国大。息妫到了息国后，将蔡哀侯非礼的事情告诉了息君，息君知道打不过蔡国，就想出一个计谋，派使者到楚国，要求楚国发兵攻打息国，息国则要求同姓连襟国蔡国出兵相救，楚国就可以借机攻打蔡国。蔡国是楚国通向中原的一个障碍，楚国早有意吞并，现在息国来请求设计袭击蔡国，等于给了一个开战理由，楚文王同意出兵，在莘地（今河南汝南）击溃蔡军，将蔡哀侯俘虏带回郢都囚禁。蔡哀侯估计是在楚国才明白中了连襟息君的算计，三年后，即前680年，有一天，楚文王向蔡哀侯炫耀自己的美女，蔡哀侯就把息妫的美貌添油加醋地夸了一通，搞得楚文王心里发痒。不久，楚文王借口路过息国，要求息君招待自己，见一见息妫。一见息妫，果然美艳，楚文王当晚就带兵灭了息国，将息君带回郢都做守城门的士兵，息妫纳入后宫，并释放了蔡哀侯回国。据说息妫要自杀，楚将斗丹说：如果息妫自杀，就杀死息君。息妫不得已只能嫁给楚文王。又三年，即前677年，息妫已生下两个儿子，长子堵敖，次子熊恽。三年里，息妫从来不主动与楚文王说话，更没有笑脸，楚文王就问这是为什么。息妫说：吾一妇人而事二夫，纵弗能死，其又奚言？楚文王为了取悦息妫，于是派兵讨伐蔡国，再一次将蔡哀侯带回楚国囚禁，三年后，即前675年，蔡哀侯死在楚国。《左传》里批评蔡哀侯害人害己的恶行：《商书》所谓“恶之易也，如火之燎于原，不可乡迩，其犹可扑灭”者，其如蔡哀侯乎！楚文王宠爱息妫，在邓州为息妫修建别宫，因为息妫美若桃花（另一说息妫出生时恰逢桃花盛开），取名桃花洞，息妫又被称为桃花夫人。有野史说：息妫有一天在城门口与息君相遇，两人执手相看泪眼，息妫撞城墙自杀，息君也随即自杀。这个故事不符史实。前675年，楚文王去世，息妫长子堵敖即位，堵敖要杀弟弟熊恽，熊恽就跑去了随国（今湖北随州）。前672年，熊恽借助随国将堵敖杀死，即位为楚成王。成王年幼，大权落在楚文王的弟弟令尹子元手上。子元觊觎嫂嫂息妫的美貌，想娶息妫，息妫不允。子元就在息妫的宫殿旁造了一所房子，晚上带人跳万舞。万舞是先拿着武器，后拿着羽毛（象征文），敲锣摇铃边唱边跳，是个比较热闹的舞蹈，《诗经·国风·邶风·简兮》描述了万舞的场面与歌唱的内容，最后两句是思念美人的意思。简兮简兮，方将万舞，日之方中，在前上处，硕人俣俣，公庭万舞。有力如虎，执辔如组，左手执籥，右手秉翟，赫如渥赭，公言锡爵。山有榛，隰有苓，云谁之思，西方美人，彼美人兮，西方之人兮。小叔子在寝宫外整天跳艳舞，唱淫词艳曲，息夫人听到后，哭着说：先君以是舞也，习戎备也。今令尹不寻诸仇雠，而于未亡人之侧，不亦异乎！息妫的侍者把息夫人的话告诉给子元，子元惭愧地说：妇人不忘袭仇，我反忘之！前664年，子元带兵讨伐郑国。这次讨伐，郑国人玩了一出“空城计”，外城城门大开，子元率军进入郑国的外城，内城城门也大开，子元怀疑有埋伏，商量了一阵，决定退出城外。晚上，担心诸侯国来救援郑国，决定偷偷撤兵。其实，郑国也正打算逃跑，有探子报告楚军的帐篷上有乌鸦，判断楚营已经没人，这才停止出逃。子元回国后，索性住到王宫里，想继续纠缠息夫人。楚国大族看不下去，斗射师就去劝谏子元，结果子元把斗射师用枷锁给拷了起来。色迷心窍的子元忘记了危险，没过多久，申公斗班率兵杀死子元。经过子元八年的专权之后，成王亲政，任命斗谷于菟（即子文）为令尹。在子文的协助下，楚成王在位四十六年，城濮之战虽然楚军被打败，但也除掉了楚国权臣成得臣（子玉），成王的权力并没有被削弱。息妫被后世认为是著名的春秋第三美女（第一美女是庄姜、第二是宣姜），有人认为息夫人不仅是祸水，而且是一株不折不扣的毒花。因为她，息国被灭了，蔡国被灭了，楚国权臣子元被她找人杀了，她还杀了自己的大儿子，扶小儿子登基。这类将美女当作祸水的指责，就是典型的腐儒之见。且不说息妫是否帮助成王杀了大儿子堵敖，指使斗班杀了子元，说息国、蔡国因为息妫被灭，就是错误归因。自楚武王到楚文王，灭掉的小国有三四个，连文王的舅公邓国也照样被灭掉，何况息国、蔡国这样的姬姓国被灭？由于史料缺乏，我们不能推测子元专权的八年里，息妫是不是如孝庄与多尔衮周旋、保护康熙一样操心，但可以说，息妫成功地保住了成王。堵敖为何与弟弟厮杀起来，史书缺乏记载，在位五年的堵敖都没有谥号，这是个不同寻常的历史之谜，至少说明息妫、成王，包括子元、斗班等，都没有为堵敖这个楚君说话。息夫人生卒年都不详，死后葬于桃花夫人庙，又称桃花庙，今武汉黄陂区、河南息县都有桃花庙。息夫人“看花满眼泪，不共楚王言”的以柔克刚的决绝，成为中国历史上弱小反抗强暴的独特符号。春秋时代，即使贵为公主，也只是诸侯国外交的工具，因为美貌而引起诸侯相争、攻伐、灭国，又岂能责怪这些身不由己的美女？放纵国君性欲的皇帝制度才是罪魁祸首。后世学者对此不加以分辨，却轻易地说什么美女祸水，未免见识太短了。古代的美女有五个类型，或者叫阶级：最底层是乡野村姑，如妹喜、西施、郑旦等。第二类是小家碧玉，乡绅、地方官员的女儿，如孔子娶的宋国老婆丌官氏。第三类是庶公子（小宗）、国都里大夫的女儿，如嫁给陈完的齐国大族懿仲的女儿、嫁给叔向的巫臣的女儿。第四类是国君的庶公主和外族、亲王、王族的女儿，如重耳的母亲狐姬、嫁给夏御叔的郑穆公女儿夏姬。最高层是国君的亲女儿、嫡公主，以及诸侯的正妻，如庄姜、文姜，宣姜之女许穆夫人、宋桓夫人。春秋时代，留下最多纪录的多是诸侯国的公主。其中，几乎成为“中国式美女”标准形象的是春秋第一美女——庄姜。庄姜的一生美丽而平淡，犹如一场流星雨，留在历史的天空里。《诗经·国风·卫风·硕人》这首诗，将庄姜最美丽的时光、从齐国出嫁到卫国的送亲盛况，刻写的淋漓尽致。硕人其颀，衣锦褧衣。齐侯之子，卫侯之妻。东宫之妹，邢侯之姨，谭公维私。手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀，螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目盼兮。硕人敖敖，说于农郊。四牡有骄，朱幩镳镳。翟茀以朝。大夫夙退，无使君劳。河水洋洋，北流活活。施罛濊濊，鳣鲔发发。葭菼揭揭，庶姜孽孽，庶士有朅。译文：美人身材真挺拔，外面锦衣里布衣。她是齐庄的明珠，嫁给卫庄做正妻。哥是齐国的太子，邢国国君的小姨，谭公还是她妹夫。手指纤纤如茅芽，肌肤细滑如脂膏。脖子雪白如蝤蛴，齿白齐整如瓜子。前额方正眉细弯，轻轻一笑酒涡生，两眼顾盼似秋波。美人身材好苗条，停车休息在近郊。四匹公马多雄壮，红绸挂在马嚼旁。羽饰车驾到王宫，大夫无事早退朝，莫使新人太疲劳。黄河之水浩荡荡，激越奔流向北方。撒网入河沙沙响，蝗鱼鳝鱼捕在网。初生芦荻长又长，随嫁姜女尽盛装，陪送男子也雄壮。这首诗确定了春秋时代最佳美女的九大标准：身份尊贵、身材高挑、胸大腰细、皮肤雪白、手指纤纤、牙齿整齐、头方眉弯、眼波盈盈、不语似笑。硕人是一种典型的瘦而有肉、肤白有骨的丰满之美。俗话说一高遮百丑，一白遮百丑，又高又白还文静端庄，庄姜的美是所谓正室范儿的典型。当今哪位美女可以用来类比？许晴倒退回去二十岁，大概就是庄姜的风采。硕人也包含生育能力强的期许。可惜的是，庄姜的一生恰恰毁在生不出儿子上。庄姜，美而无子（《左传》）。《毛诗序》说：《硕人》，闵庄姜也。庄公惑于嬖妾，使骄上僭，庄姜贤而不答，终以无子，国人闵而忧之。作为正妻，担负着国家嫡长子传承的责任，生不出儿子，这是个大事，在春秋时代，因此而造成的悲剧并不少见。卫国人对庄姜的同情惋惜，在这首诗里溢于言表。就此而论，庄姜的悲剧并不是毛诗序说的惑于嬖妾，而是庄姜的生理缺陷造成的。卫庄公算不上很荒唐的国君，在位二十三年并没有干什么坏事。庄姜不能生育，导致两人关系冷淡，庄公又娶了陈国姐妹，却喜欢一个不知名小妾生出的儿子公子州吁，最后酿成了州吁之乱。平定州吁之乱后迎回的卫宣公，以及迎娶的庄姜的侄女宣姜，是卫国“五世之乱”的开始。由此可知，古代诸侯的婚姻就是一种政治，女人的肚皮也是一种武器。庄姜不能生育，作为正妻而言，是注定要酿出悲剧的。朱熹认为庄姜是中国古代第一位女诗人，《诗经》中的《燕燕》《终风》《柏舟》《绿衣》《日月》等五首诗，都出自庄姜之手。这五首诗，确实都非常优美，有很多千古名句。《燕燕》送别诗的经典：燕燕于飞，差池其羽。之子于归，远送于野。瞻望弗及，泣涕如雨。《终风》把遭受戏弄的悲愤心情刻画的入骨三分：终风且暴，顾我则笑，谑浪笑敖．中心是悼。《柏舟》简直是一幕忧伤惆怅的微电影：泛彼柏舟，亦泛其流。耿耿不寐，如有隐忧。微我无酒，以敖以游。忧心悄悄，愠于群小。觏闵既多，受侮不少。静言思之，寤辟有摽。《绿衣》即景生情，看到旧衣服，想起当年的那个人，情意绵绵：绿兮丝兮，女所治兮。我思古人，实获我心。《日月》更是忧郁之情的经典：日居月诸，胡迭而微？心之忧矣，如匪浣衣。静言思之，不能奋飞。1932年在朝歌西北三十五里、淇河北岸辛村的卫国墓地，发掘出大量的青铜器随葬品，其中一青铜鬲，上有铭文为“卫夫人□姜作其行鬲用”，据考证即为庄姜的遗物。不过，这五首诗究竟是不是庄姜所作存在争议。但晚于庄姜五十年，宣姜的女儿许穆夫人却是一位被公认的女诗人。许穆夫人是宣姜的女儿、卫懿公的妹妹。前660年，爱养鹤的卫懿公遭到北狄侵略，卫国国都被攻陷，卫懿公战死，卫国都城只逃出730户百姓。许穆夫人见母邦危难，请求许国出兵相助，许穆公以国小实力弱、不想引火上身推辞。许穆夫人要独自赶回卫国奔走救援，许国大臣劝阻，于是，这首愤怒的千古名篇《载驰》由此传世：载驰载驱，归唁卫侯；驱马悠悠，言至于漕。大夫跋涉，我心则忧；既不我嘉，不能旋反;视尔不臧，我思不远。既不我嘉，不能旋济;视尔不臧，我思不閟。陟彼阿丘，言采其蝱。女子善怀，亦各有行。许人尤之，众稚且狂;我行其野，芃芃其麦。控于大邦，谁因谁极;大夫君子，无我有尤。百尔所思，不如我所之。前四段是叙述自己要赶回去吊唁卫侯，得不到支持，怒斥你们不能帮我，就不要劝阻我，最后自陈心志：女子善怀，亦各有行。许人尤之，众稚且狂；大夫君子，无我有尤。百尔所思，不如我所之。翻译过来就是：女人怀念家乡，不过独自去救援。许人还埋怨我，实在幼稚又轻狂。你们这些大夫君子，不要来指责我。听你们算盘打尽，不如赶我自己的路！此诗情感真挚，一气呵成，毫不顾及许国君臣、大夫君子们的危难退缩，直抒胸臆，最后一句可谓掷地有声：百尔所思，不如我所之！任你百般算计，不如一颗单纯的心！许国是姜姓男爵国，在今河南许昌一带，国力弱小，两次被楚国打到许国国君“肉袒”投降，九次被郑国攻击，每隔三五年就要迁都一次。这样的诸侯国，是苟全性命于乱世，哪里有能力救援卫国？许穆公在前656年，即许穆夫人写《载驰》三年后，参加齐桓公征讨蔡国、责楚王包茅不贡的联盟行动时死去，以侯爵之礼安葬，许穆夫人也从历史中消失。许穆夫人是公认的中国第一位女诗人，甚至是世界文学史上的第一位女诗人。愤怒出诗人，男女皆相同。三位美丽端庄、文采斐然的绝世美女，是春秋时代的美丽星辰。她们的事迹与诗篇，应该得到后人的敬仰，这是中华女性的文明之光。
二、赢得未来市场竞争的需要
今天，农资行业的竞争已经转移到了下游，即服务的竞争，谁的服务做得更好，农户就会买账，从谁那里买产品。不管是“农资+互联网”，还是“互联网+农资”，就看谁在对经销商、零售商、农户的服务更胜一筹，可以说互联网“+”，加的就是服务。互联网做服务，更高效、更系统、更便捷、全天候、无国界。农一网的村级代购员就是保姆式服务，很好地解决了农民运用智能终端困难问题；牛我我线上线下打造牛人圈，就是打造经济牛人、科技牛人。从农民角度，提供环境监测与控制、动植物行为监测、投入品科学化、大数据挖掘分析及应用、病虫害防治、农事任务、天气预报等服务；从经销商角度，提供物流信息、订单记录、市场价格、田地信息、品种信息、在线答疑、田间指导、信息化管理等。电商的本质之一就是从产品研发到痛点锁定，选择平台就是选择服务。产品是形，服务是魂，产品可以同质，但服务难以模仿。传统农资市场产品同质化严重，价格体系混乱，市场竞争无序。农资产品的竞争不是要求增加产量，而是要走向绿色、环保、生态，需要更加专业的服务。农资产品是农业生产资料，不再是普通消费品，不是被一次性消费，而是要进入再生产过程。因此，传统电商消费者看重的便宜、方便因素已经不是农资电商最重要的衡量标准，此外农资产品光有产品说明书是不够的，还必须因地制宜、因季制宜、因作物制宜，对症下药，提供专业服务。所以，做农资归根结底是做服务，电商的核心竞争要素来自更优质有效的服务。不论是农村电商还是农资电商，都应该聚焦服务，以服务为核心的线上线下相辅相成的农资电商体系才能形成，最终实现厂商、渠道商和用户间新的商业生态闭环。
二、流程治理导入评估标准
仅仅以战略转型期作为企业导入流程治理的契机还不够，我们需要建立一套合理的评估标准，便于我们对流程治理导入的准确评估。第一，要对企业所处发展阶段做一个清晰的评估。很多企业盲目乐观，很容易被眼前短暂的繁荣所迷惑，从而忽视了企业未来可能遭遇的危机。企业所处发展阶段与企业本身规模并不一定成正比，有可能规模体量很大的企业，但是所处的市场容量还在扩张中，这样的企业也许应该是企业发展期，而不是战略转型期。有的企业虽然盈利能力很好，看起来市场占有率高，产品竞争力都还不错，但是很可能这个时期的企业正面临危机，恰恰需要企业处于战略转型时期。比如，2009年到2010年期间的诺基亚，不管是盈利能力，还是市场占有率都还不错。可是智能手机的时代已经到来，诺基亚没有抓住战略转型的机会，在接下来的几年中慢慢衰落了。所以说，企业要对自身是否所处的战略转型期进行一个合理的评估，主要的评估方式是对企业的核心业务、成长业务、创新业务进行评估，确保能看到现在，也能关注到未来。关于“核心业务、成长业务、创新业务”的定义，我个人的理解如下：核心业务：企业目前主要的盈利来源，为企业提供生存发展的主要动力，是企业生存发展的关键因素。成长业务：该业务属于新开拓的市场，处于上升期，有较大的发展空间。创新业务：企业战略投入的业务，着眼于企业未来3-5年，甚至更长远的发展业务。一般来讲，企业要着力于成长业务与创新业务的时候，就是企业战略转型期的关键时期。成长业务与创新业务的成功才是战略转型的成功，而业务的成功来源于企业内部的核心竞争力，构成企业核心竞争力的因素之一就包括企业流程治理体系。第二，要对企业的其他管理要素进行评估。企业的其他管理要素包括高层的重视度，组织绩效的配套应用、IT工具应用、文化氛围等等。为了更好的评估这些要素，我制定了以下表格供大家参考：评估内容5分3分1分业务转型评估核心业务已经不能满足公司战略发展需要，成长业务与创新业务已经有一定的发展基础。核心业务与战略发展相匹配，公司规模适中，公司处于平稳发展期。公司规模不够大，还处于求生存阶段领导关注评估高层领导十分重视管理能力建设，将管理体系同促进战略落地紧密关联，愿意投入资源提升管理体系领导不够重视管理体系的作用，业务与管理能力基本匹配，高层没有强烈的转变意识。企业忙于救火，管理秩序混乱，领导每天关注业务，无暇估计管理体系建设。组织匹配评估职能组织体系非常完善，矩阵组织与各级决策组织也有一定基础。只有职能组织，没有以业务或流程驱动的矩阵组织、虚拟组织。职能组织都不够完善，企业完全是人治模式，以权力驱动的组织形式。绩效匹配评估有完善的绩效考核模式，不仅局限于职能式的绩效考核，还包括业务驱动式的矩阵考核。完全以职能考核模式为主，缺乏业务驱动的矩阵考核模式。绩效考核不完善，机制不健全，基本上以上级主管评价考核为主。IT应用评估有完善的IT布局，IT架构能匹配到所有业务，包括流程管理软件，流程管理在其他系统中的应用也有一定基础。有基本的IT系统，但是还未能完全匹配到业务，流程管理的IT基础较薄弱。没有IT系统或者，仅有维持核心业务的IT系统，没有涉及到管理层面的IT系统。文化氛围评估有较强的管理改进文化氛围，有一定的流程意识，基本上以制度管理为主，有专门的运营改进团队具备一定的管理改进能力。职能管理为主，但是有一定的管理改进基础。人治为主的文化，管理规则不清晰，管理体系基础薄弱。以上的评估标准带有一定的主观意识，但是也有一定的参考依据。特别要说明的是，哪怕评分较低，也不是不可以导入流程治理体系，只是付出的代价和取得的成果不匹配而已。
第一次就做对
2.4.2 交付周期设计与设备组织方式
如果当前的制造交期不能满足成品交付策略，需要通过改善降低交付周期，其中产线布局调整是最主要的方式。产线的设备组织方式包含固定场地式、按工序布局、按产品流布局，每种布局方式效率、周期和柔性都不同，需要对产品进行PQ/PR分析决定。如果按照工序布局，基本上一个工序就要一个班次。如果一个典型的产品机加工包含10道工序，则需要10天完成；而按照产品流布局，可以有效降低在制品库存和交付周期，如果将4个工序连接在一起，交付周期可以从4天压缩到1天。但目前产品种类变化快、上市快、下市也快，产品组合的变化会影响工序的设备能力负荷，从而导致原来设计的产品流布局需要经常调整。笔者曾在一家半导体封装测试工厂做IE，随着技术革新，单个芯片的面积越来越小，而每个产品上的线数越来越多。不同的工序受到产品组合变化的影响是不一样的。从前到后，关键的工序包括粘片（DB）、打线（WB）、注塑、切割。粘片工序可以“颗”近似计算产能；打线工序要按照线数，注塑是一条上有几颗物料，按条数计算；切割与变长相关，其实还是与面积相关。随着每颗物料体积减小、线数增加，同样的颗数需要的WB设备变多而注塑设备变少、切割设备变少，半导体封装测试设备往往都装有移动小轮，可以很方便地调整布局。
小米的图腾理念是“感动人心，价格厚道”
“我们始终坚信，相比追求一次性硬件销售利润，追求产品体验更有前途；相比渠道层层加价，真材实料、定价厚道终究更得人心。”在此，我要向所有现有和潜在的用户承诺：从2018年起，小米每年整体硬件业务的综合净利率不会超过5%。如有超出部分，我们都将回馈给用户雷军在公开信里说：“小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司。“我们的使命是，始终坚持做‘感动人心、价格厚道’的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。“伟大的公司都是把好东西越做越便宜，把每一份精力都专心投入做好产品上，让用户付出的每一分钱都足有所值。“‘感动人心、价格厚道’不是一句空话，这八个字是我们的价值观和精神信条。”
二、建设企业平台团队文化的建议
第一，选好优秀的团队领导。导入平台阿米巴之后，组织结构的扁平化、知识更新的加速化倾向日益凸现，阿米巴团队领导应为团队成员提供发挥才智的空间，注重去培养下属，鼓励和支持下属承担更为艰巨的任务。第二，管理者进行适当的角色转换。企业的基层管理者们必须实现从传统的经营实践者角色到充满进取精神的企业家角色的转变，中层管理者们必须实现从行政管理者到支持辅导型教练角色的转变，高层管理者们则必须实现从资源分配者到制度建设型角色的转变，高层管理者的主要贡献是为组织提供一种视野和活力。第三，信任和授权。平台阿米巴模式中，阿米巴团队一个很大特点是信任。一是阿米巴团队成员间相互的高度信任，即团队成员必须彼此相信各自的正直、个性特点、工作能力。二是阿米巴管理者对团队成员的信任，主要表现为组织过程中的透明度和公开性。为此，企业高层管理者必须致力于创造一种支持团队建设的、开放性的组织文化。这种文化既能支持团队成员积极开发自身技能，建立一种勇于承担风险的自信心，又能接受来自基层对上级管理者制定的战略方案、管理模式的种种质疑，容许团队成员工作中的失败，进而达到团队成员创造性潜能的最大释放。第四，给予阿米巴团队管理充分的尊重。一是阿米巴团队内部的每个成员间能够相互尊重、彼此理解，否则，阿米巴团队将无法运行而走向解散。二是阿米巴组织的管理者能够为团队创造一种相互尊重的氛围，确保团队成员有一种完成工作的自信心。人们只有相互尊重，尊重彼此的技术和能力，尊重彼此的意见和观点，尊重彼此对组织的全部贡献，阿米巴团队共同的工作才能比这些人单独工作更有效率。第五，培养阿米巴团队的创新精神。一个具有创新精神的阿米巴团队具备这样的特点：在团队风气上，能够容忍不同的观点，支持在可接受范围内进行不同的试验；在成员的忠诚程度上，人们愿意留在团队，共同拥有相同的价值观，并愿意为此付出努力；在成员合作方式上，团队成员之间能够坦诚交流，互通信息。这样的阿米巴团队要有一个长期的培养过程才能形成。企业领导必须在组织上为团队建设提供如下支持：一是明确阿米巴团队的目标。二是给予一定的资源。三是提供可靠的信息。四是不断地培训和教育。五是定期信息反馈。六是技术及方法的指导。第六，支持和利用阿米巴团队来实现平台组织的目标。一个积极的、运转灵活的阿米巴团队不但非常清楚地了解自己的目标体系，而且还会积极主动地与平台组织的其他阿米巴保持友好的合作关系。把平台组织的目标作为共同目标，为阿米巴团队成员导航，让团队成员知道要向何处去。
七、根据流程架构做IT规划
流程管理的最终目的之一就是要将卓越的业务流程实现IT化，为业务运作配备上先进的IT工具，通过高效的IT系统将流程化、规则化的业务实现自动化运营，大幅提升业务运作效率的同时，保证业务运营准确可靠。流程架构规划完成之后，自然被应用到IT规划之中，实现流程架构与IT架构之间的紧密整合与互动，实现IT系统与业务之间的高效融合。流程架构是IT架构规划的基础，通过流程架构驱动信息架构、应用架构及技术架构的同步规划，实现四个架构的匹配与一致。这四者之间的关系如下：企业信息架构：是将企业业务实体抽象成为信息对象，将企业的业务运作模式抽象成为信息对象的属性和方法，建立面向对象的企业信息模型。企业信息架构实现从业务模式向信息模型的转变，业务需求向信息功能的映射，企业基础数据向企业信息的抽象。企业应用架构：是以企业信息架构为基础，建立支撑企业业务运行的各个业务系统，通过应用系统的集成运行，实现企业信息自动化流动，代替手工的信息流动方式，提高企业业务的运作效率，降低运作的成本。企业技术架构：是实现企业应用架构的底层技术基础结构，通过软件平台技术、硬件技术、网络技术、信息安全技术间的相互作用支撑企业应用的运转。IT架构又是由企业的业务架构决定的。企业业务架构是描述了企业各业务之间相互作用的关系结构，它以企业的业务战略为顶点，以企业各主营业务为主线，以企业各辅助业务为支撑，以人流、物流、资金流、信息流等联络各业务线，构成贯彻企业业务战略的基本业务运作模式。而企业业务架构通常以流程架构的形式来表达，所以企业在完成流程架构规划之后，企业要同步评估IT架构是否需要做相应调整，如何去调整，更新企业的IT规划。
一、创业板IPO招股说明书关于募集资金运用的制度规则
根据《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第28号——创业板公司招股说明书》第九节募集资金运用与未来发展规划。第八十三条发行人应结合公司现有主营业务、生产经营规模、财务状况、技术条件、管理能力、发展目标合理确定募集资金投资项目，相关项目实施后不新增构成重大不利影响的同业竞争，对发行人的独立性不产生不利影响。发行人应当披露募集资金的投向和使用管理制度，披露募集资金对发行人主营业务发展的贡献、对发行人未来经营战略的影响、对发行人业务创新创造创意性的支持作用。（新规新增内容）分析：新增内容更重视募投项目与未来经营战略的关系，募投项目应突出对主营业务发展的贡献和提升业绩的重要性。创业板关注科技创新属性，更注重募投项目对发行人创新性的支持作用。聚焦主业是IPO募投项目的重要方针，技改项目和研发中心项目是募投项目的主要方向。第八十四条发行人应列表简要披露募集资金的投资方向、使用安排等情况。第八十五条发行人应根据重要性原则披露募集资金运用情况：（一）募集资金的具体用途，简要分析募集资金具体用途的可行性及其与发行人现有主要业务、核心技术之间的关系；（二）投资概算情况。发行人所筹资金如不能满足预计资金使用需求的，应说明缺口部分的资金来源及落实情况；如所筹资金超过预计资金使用需求的，应说明相关资金在运用和管理上的安排；（三）募集资金具体用途所需的时间周期和时间进度；（四）募集资金运用涉及履行审批、核准或备案程序的，应披露相关的履行情况；（五）募集资金运用涉及环保问题的，应披露可能存在的环保问题、采取的措施及资金投入情况；（六）募集资金运用涉及新取得土地或房产的，应披露取得方式、进展情况及未能如期取得对募集资金具体用途的影响；（七）募集资金运用涉及与他人合作的，应披露合作方基本情况、合作方式、各方权利义务关系；（八）募集资金向实际控制人、控股股东及其关联方收购资产，如果对被收购资产有效益承诺的，应披露效益无法完成时的补偿责任。
四、企业价值
当你投资一家企业，如何确定它的价值？怎么知道卖家的要价是狮子大开口，还是挥泪吐血大甩卖？最主流的分析方法就是现金流折现法。所谓现金流折现法，即预测未来若干年企业一共能创造多少现金，然后将其折算成现值，看看企业值多少钱。这种估值方法的核心就是现金流。所以，考察企业收现比，是判断企业价值的重要手段。提示：收现比也是可以造假的，只是比收入和利润造假成本更高、难度更大而已。所以，对于异常的收现比表现也要保持警惕，不要盲目相信。
四、整个体系的核心是企业
通过观察社会财富的流入来源和流出去向可以看出，流入的源头是企业，流出的终点也是企业。所以，企业是整个社会财富流动的核心，也是整个体系价值创造的源泉
1.准备工作
（1）心理建设首先，要有平和、对等的心态。猎头顾问见的是在企业里任职层级较高的人选，而猎头顾问本身也许并没有那么资深。但猎头顾问要建立自身的优势，比如对行业与企业情况的了解，有丰富的行业人脉与信息，并且对企业和人的研究分析比较专业……在此基础上建立自信与底气是非常重要的。高端人才也希望与他们沟通的人是个资深的或厉害的角色，在与猎头顾问的沟通中，他们也会得到收获与启发，而不仅仅是获得一个职业机会。这些高端人才也有其能力的长项与短板、个性的弱点、工作上的压力与无奈，也需要别人倾听、尊重、提醒，同时也一定有需要提升完善的地方。如果猎头顾问能以更加全面、真实的视角去看待高端人才，自然就能保持一种平等沟通的心态。猎头顾问要“见多识广”，当你见的高端的人才多了，也就见怪不怪了。其次，要做好持久作战的准备。不要希望一次沟通就把所有的问题都解决了。一般来说，高端人才会甄别猎头顾问的专业性，第一次电话就是认识一下、闲聊，甚至不提及岗位机会，因为市场上适合高管的机会较少，他们会非常谨慎，不会第一次就说出心里的想法，得出的初始答案就是“不考虑”等，但到了一定的时机，碰到特定的机会，他们可能就开始考虑了。有的高端候选人是慢热的，另外把高端人才匹配到合适的职业机会，也是需要时间的；这个时间可短可长，短则几周、几个月，长则几年、十几年。有的猎头顾问期盼着事事都能一帆风顺，这是不可能的，不如盼着我们有强大的内心和强壮的肌肉，去扛起已发生的和将发生的一切。有一次，受客户委托，希望我可以帮助找到某知名外资品牌的CXO沟通该公司的高管岗位。我第一次和这位中国香港的高管沟通时，并没有直接说有什么职位是否考虑，而是有逻辑有方法地推进。首先，我介绍了自己是专注零售行业高管岗位的猎头，本次来电话的目的是希望建立长期的关系，希望日后有机会合作。其次，因为联系的这位高管正在目前工作中享受着成功的喜悦，工作业绩有口皆碑，因此我需要了解这位高管对于工作的需求，并询问假如后续跳槽，会被什么样的机会吸引。最后，我抛出主题，表示的确是受客户的委托与这位高管联系，是否可以以行业交流的形式与客户方的创始人进行一次沟通。当然客户也有明确的CXO的岗位，如果有机会一起共事，客户是非常愿意的。此外，我从开始的对话中获取到高管对于工作机会的核心关注点，并从这些核心关注点进行突破，进一步加强高管与和该企业交流的兴趣。最后，我促成了这次交流，聊得非常开心。经过这次实战操作，类似这样的案例，客户点名想要的人，只要前期工作到位，成单可以说是十拿九稳。（2）信息准备猎头顾问要在平时就对宏观政策环境、行业趋势与动态保持敏感性，资深的猎头顾问能够做到对宏观政策导向、行业趋势、资金流动、市场变化、国际风向等保持关注，并有自身的理解与看法。猎头顾问要对拟推荐客户组织的内外部环境非常了解，包括该客户内部组织架构与相关人物关系、内部工作氛围，这个职位的“前世今生”、汇报对象的管理风格，这个职位在组织中的作用及与公司战略的关系等。除了客户的信息，猎头顾问对拟沟通的高端候选人的信息也要提前做详细了解，包括其教育经历、职业发展履历、个人优劣势、个性特点甚至家庭情况等。一方面可以通过linked-in去了解；另一方面可以通过网络搜索，比如搜索该候选人的演讲、发表的文章或论文、参加社会活动、在职求学进修等信息。同时，向认识该候选人的行业朋友打听情况，听听他们对这位候选人的了解和印象，特别是性格偏好。有时候，掌握了性格偏好，就相当于把握住了沟通的风格与基调。我认识一位非常资深的猎头顾问，在和高管沟通前，就会把这位高管在网络上所有的演讲、论文都研究一遍，然后与对方沟通。这时候的沟通，就如同会见一位已经认识很久的朋友一样，知道其深处的思想，知道其关注什么、精通什么、疑惑什么、赞赏什么……当你在沟通过程中抛出一些观点能够引起他的共鸣或同感的时候，很容易使双方有一个很愉快的沟通，并建立猎头顾问非常好的专业形象。
  
    
关注博瑞森公众号
关于我们 | 刮刮卡 | 成为作者 | 改进建议 | 常见问题 | 联系我们 | 快递查询API
Copyright ©2020北京博瑞森管理咨询有限公司 版权所有 京ICP备13015193号-2 联系电话：010-51900529
京公安备11010802044015
博瑞森阅读APP下载