热门：快消品零售营销老板
四、案例分析
很多爱吃水果的朋友都知道莱阳梨、库尔勒香梨、肥城桃、石门柑橘、灵山荔枝、田东杧果……但各地名产水果中能叫得出牌子的却没有几个。当然这个“锅”不能完全由水果营销人来背，水果生产的标准化程度不足，以及口感和产量的不稳定性，都是水果界明星式品牌稀缺的重要因素。不过，这几年也有个别表现比较抢眼的国产水果品牌，比如“禇橙”。“禇橙”打造的就是人·物性格品牌。虽然“禇橙”品牌的成功具有一定的不可复制性，试想禇老这样一位既富传奇色彩、又有超高端朋友圈的企业家，不要说水果界，农产圈也没有几人吧？但这也不能成为水果在品牌建设方面裹足不前的借口。长尾理论告诉我们：没有这20%质的高度，但可以去找那80%量的厚度。（注：虽然禇老个人跌宕起伏的人生鸿篇已然谢幕，但相信“禇橙”留给我们的甜蜜记忆、品牌印记及对于企业家精神的深刻思考，将继续鼓舞营销人探路前行。）微案例1：我们将上述思维嫁接到一个沃柑品牌的创意随着网络直播产业的成熟、小视频的兴起，很多“新晋网红”都在寻找各种流量变现的渠道。我们可以优先选取和沃柑产品特性比较匹配的网红进行品牌和渠道的双驱合作，目标网红关键词：专注新三农领域、女性未婚、颜值天然质朴、形象甜美者更佳、全网粉丝10万以上。接下来需要创意一个品牌，能够完美地兼容沃柑品牌和美女网红品牌。经过头脑风暴，我们认为甘甜是沃柑的主要口感特点（甘甜度：可溶性固形物13.3%，可滴定酸0.58%），将这一核心USP与美女网红这一人物相结合，就有了“甘妹子”这个人·物品牌创意。微案例2：牛奶人·物性格品牌创意我们为某乳企储备了一个人·物IP品牌乃先生。乃先生的原型是一个有点小贱萌、喜欢小恶搞的暖男卡通形象，他身上兼有海绵宝宝、灰太狼、大白三个卡通人物的影子。乃先生的场景语录设计见表3-1。表3-1乃先生的场景语录设计消费场景乃先生语录体早餐佐餐奶没人抚慰你的心？我来安慰你的胃女性专属木瓜奶男人的胸怀是被委屈撑大的，女人的胸怀是被乃先生……男性运动补钙奶亲近乃先生，远离“奶油男”儿童成长奶最关心你学习的乃先生，最关心你成长的乃先生乃先生互动设计见表3-2。表3-2乃先生互动设计线上（APP）乃先生碎碎念——全家趣喝奶分时段提醒、家庭成员精准品项推送线下乃先生玩偶杯、地铁/商业潮地真人卡通秀、快闪活动等小结：品牌创意十二剑的十二大技法间并没有十分严格的边界，比如谐音法既可单独成招，也可以是其他品牌创意手法的“后工序”——为增强品牌名称与产品的关联性所用，或为提高商标注册的成功率所用。文化符号借用法与品牌故事法也可交叉运用，有些品牌故事流传时间长、群众基础好，故事往往来源于某些历史文化符号。还有部分创意招式没有一一收录，读者也可自开脑洞。建议大家创意时不必拘泥于形式，最终达至无剑胜有剑、随心畅想、俯仰皆得的创作大境。
二、测试方法
在设计阶段，就尽可能早地参观一家生产与你要推向市场的产品相似的制造工厂，你会学到一些东西，以便未来可以节省时间和金钱。要同时实现将产品廉价、快速地送到客户手中，并确保高质量，几乎是不可能的，但仍然有很多方法让你可以接近该目标。（一）测试计划就像创建要设计的原理框图，最好记下设计中需要测试的所有内容。这使你可以查看全局，甚至可以集思广益如何测试某些东西。测试计划也应在设计阶段的早期完成，这将迫使你考虑在物理上布局PCB所需的内容，促进高效而稳健的测试。（二）测试点你的测试计划应告诉你需要在设计中添加哪些测试点，测试点是PCB上的一个物理位置，测试夹具可以在其中轻松探查以进行测量。最好不要依赖探测组件的引脚或焊盘，空间允许，你可以将测试点的直径设置为1mm，并将它们彼此隔开至少2.54mm。这样可以为手动或自动探测留出足够的表面积和空间，最好将它们放在PCB的底部，便于操作。（三）系统编程最终产品一般不会焊接用于烧录固件的连接器，因为这样会增加成本。你需要一种高效的方法来对每块PCBA板进行编程，而不必每次都焊接或拆焊连接器。常见的有两种方式：​ 一种方式是烧录夹，只需要留出测试孔，PCB板上不需要额外的组件，占用空间小，可重复性高；​ 另一种方式是在电路板上预留金手指接口，会有一定的空间要求，生产时需要做烧录工装。
（三）小结
进攻战和防御战的本质就是“矛”和“盾”的关系，比的就是发现市场机会的能力，每一种打法都相生相克，总的来说带着“心”在市场上泡的时间越长，胜算的可能性就越大。
破局长短策
怎么办？怎样渡过中国大豆产业眼前的这道“坎”？根本的问题是，中国政府补贴应该给谁？按照国际惯例是应该给豆农的，但中国企业的实际标明，油脂企业与豆农都是襁褓中的婴儿，而且是连体婴儿，如果一个断了气，另一个也活不了多久。第二个问题是中储粮的定位。中储粮不仅是国家政策的执行者，国家储备与粮食安全的保卫者，而不能成为与企争利、夺企口粮的战略杀手。第三，非转基因企业最需要（非常急迫）成立的是“消费者教育联盟”，也就是每年拿出3亿甚至更多进行非转基因大豆（及食品）好处的宣传（包括宣称非转基因优秀企业品牌），这难道不比300亿元市场的毁灭更有价值与急迫性吗？说到底，谁来保护中国的非转基因大豆产业，不是政府，是市场：是消费者意识的觉醒、消费行为的改变，是媒体的公正报道，是大量非转基因食品捍卫者的不懈努力与“声音”！近期来说，需要政府及东北油脂企业紧急采取以下“止血”举措：（1）用行政手段对转基因大豆进入东北，严令禁止。（2）从中储粮中按照东北企业油脂企业的现有加工能力进行“平价”（国家承担收购价与市场价之间的损失）非转基因大豆的供给，保证东北油脂企业的正常生产、定价及销售。（3）禁止转基因食用油品牌进行“低价”促销，违者对其进行不正当竞争调查，给东北大豆品牌一个公平竞争的机会——将非价格诱惑选择的主导权交给消费者。长远看，可以采取以下措施：（1）将中国大豆协会改造为“中国绿色大豆协会”，或者另外成了一个独立的NGO组织，专门进行非转基因大豆的消费者教育、传播、品牌孵化。（2）在大连商品交易所设立“中国绿色大豆”期货品种，对东北非转基因大豆的价格进行期货市场的价格发现与避险运作，推动“中国绿色大豆”成为世界非转基因大豆的主要品种。（3）中国政府参照美国政府做法，对非转基因豆农实行保价收购，收购主体应多元化，按照国家战略储备目标在中储粮、非转基因油脂企业间合理安排收购配额，使国家战略储备安全、企业正常运行、豆农顺畅交易，三方得利。加大在非转基因大豆品种上的研发、分销、技术指导，将东北非转基因大豆真正打造成高品质绿色大豆的代名词。东北的大豆企业需要反思一下，每年到底有多少市场营销费用是用于对消费者的宣传？到底在品牌建设上应该进行怎样的投入？为什么一个几十亿规模的企业却没有去建立差异化的品牌来保护自己？为什么可口可乐敢于夸口即使工厂被毁，都能重新建立？是消费者的忠诚，而不是可口可乐是最有钱或实力的公司。很少有几个产业能有这样的幸运，这个产业的健康存在是对人类的贡献，不仅在捍卫人类的健康，更在维护一个有价值的信仰上，起点独特的贡献。中国大豆、东北的非转基因大豆企业，历史赋予了东北大豆企业建立“绿色食品价值代表之品牌”的机会。不仅是为了企业的发展，为了中国人还能吃上绿色健康的大豆食品，希望东北大豆产业及油脂企业快快“雄起”！
3.好管理要“开眼”
《金刚经》说到如来有五眼，分别是肉眼、天眼、慧眼、法眼和佛眼。五眼是如来智慧功夫的五个层面。肉眼：只看到别人的问题。常人都有一双肉眼，这双肉眼只能看到别人的问题，看不到自己的问题。货出不来，业务部就抱怨生产部效率太低下，生产部就抱怨采购部没有及时追物料，采购部就抱怨供应商不能及时送货……人的两只眼睛是向外看的，自然只看见别人，看不全自己。要看到自己的全貌，我们需要借助一面镜子,镜子相当于别人的眼睛。可是很多人排斥别人的眼睛，别人给他提意见，他无论如何也听不进去。只看别人的问题，发现不了自己的问题，就会自己挖坑跳进去；只管自己的想法，不考虑别人的想法，就会跳进别人挖的坑里。为什么？因为你的眼睛差不多是闭着的。只靠肉眼，我们就看不到真相。所以，我们要开天眼。天眼：跳出来看，同时看到自己和别人。什么是开天眼？开天眼就是同时看到自己和别人。能看到别人的问题，也能马上看到自己的问题；能看到自己的想法、感受，也能考虑别人的想法、感受。生活、工作中，我们经常会碰到这样的人。明明是他错了，可他偏不承认也不改正。其实，他不是知错不改，而是他不知道自己有错。知错不改的人也有，但更多的人是不知有错。 就好像有人搞恶作剧，在一个人的后背贴上一张纸，上面写着“坏蛋”两个字，大家都笑那个背上贴了纸条的人，但那个人还气宇轩昂地走着。什么原因？他不知道。他为什么不知道？因为他两只眼睛盯着外面，看都没看自己，怎么能发现自己的问题？ 人与人的矛盾都是因为没有开天眼。管理中，很多人固执己见，只看到别人的过错，看不见自己的过错。他只感觉到自己难受，感觉不到别人难受。于是，他就发火，就骂人，就处罚别人。这一类问题，靠流程制度、靠奖罚没有用，因为被惩罚的人认为自己没错，错误都是别人造成的。有这种心理，员工自然会怠工、闹情绪，甚至走人。所以，任何时候我们都要把自己和别人放到一起来看。看问题的时候把自己放进去，我们就会发现，不光别人有问题，自己也有问题；不光自己难受，别人也很难受。这样，我们就不会执着于自己的难受，就不会跟别人争吵，就不会责怪别人，就不会推卸责任。这就是明朝大理学家王阳明先生所讲的致良知。为什么这叫开天眼？因为从天上看下来，自己和别人就都看进去了。 我是一个雷厉风行的人，对手下的老师要求特别严。过去，我经常跟下属闹矛盾，搞得剑拔弩张。六年前，我开始学佛，我对老师的要求依然严格，但跟老师们没有闹得不可开交，老师们的敬业精神也没打半点折扣。以前，我一看到别人有问题就来火，现在哪怕对方真做错了，我也会静下心来觉知自己有没有问题。 我们的心就像探照灯，一直照别人的问题，我们就会越来越火。我们要懂得熄火——用探照灯把自己的问题也好好地照一照。佛家说“转念即佛”，怎么转？觉知自己的问题才能转，觉知别人的感受才能转。开天眼就是跳出事情来，把事情看完整。天就是指空间，很大的空间。因为我们肉眼只能看到空间一半，另一半看不到，所以我们要开“天眼”。归根结底，我们讲的天眼就是全局观、整体观。这实际上就是一种新的空间观。慧眼：看到自己身上不同的“我”。开天眼是为了突破人的局限性，开慧眼也是为了同样的目的。人的局限性：一是只看到局部看不到整体，二是看不到自己身上有很多个“我”。中国民间有“三岁看八十”的说法，意思是三岁的那个你会一直在你心里、在你脑袋里，左右你，直到八十岁。三岁的你没有离你而去，五岁的你没有离你而去，十岁的你没有离你而去……到八十岁的时候，你至少有八十个“我”，甚至更多。每个人都背负着过去，每个人内心都充满了很多个“我”，这些“我”影响我们对事物的判断，左右我们当下的行为。 我们到企业搞变革，企业的人个个都同意，执行起来却个个不同意。为什么？表决的时候是当下的“我”，做的时候其他的“我”就不愿意了，给奖金、加薪水都没用，不执行就是这么来的。谈恋爱的时候你和她海誓山盟，可最后你又背叛了她。什么原因？那时的你同意，但现在的“你”不同意。你下决心戒烟，可今天不抽，明天又忍不住想抽。为什么？过去的你控制了你，你奈何不了自己。 你今天的所作所为受过去的你支配，不受你今天的个人意志支配。今天的“我”未必是真正的“我”，因为今天的“我”只是很多个“我”之一。所以，了解自己好难。从当下所做的事去了解自己，了解那个躲藏得很深的过去，就是开慧眼。从当下的事了解自己，从当下的自己了解过去的自己，得跟苦打交道。人的痛苦来自过去跟现在不统一。过去你为非作歹，现在你想做一个好人，怎么做你都觉得自己不像一个好人；过去你穿衣服邋里邋遢，现在穿一套一万元的西装，怎么看都觉得自己土。过去跟现在怎么统一？靠苦来统一。 你过去经常干坏事，现在想做一个好人。但想干坏事的那个“我”会经常冒出来折磨你，你要承受这个苦，要“看着”那个干坏事的我、那个不讲信用的我、那个经常捣蛋的我重新来一遍。有生就有灭，只要你扛得住，那些“我”就会灭掉。跟现在的你相矛盾的“我”一个一个灭掉以后，你就会得到一个干干净净的我，就是现在的我，其实就是无我。把过去的我都空掉了，你现在想什么就会做什么，还要一个“我”干什么呢？ 过去的我无形无相，看不见。你能通过现在做的每一件事觉知你的过去，觉知那么多个看不见的“我”，你的慧眼就算开了。开了慧眼的人，能够从现在反思过去。开天眼是一种整体观、全局观，开慧眼是因果观——现在的事情是果，因在过去。一个是空间观，一个是时间观，合到一起就是一个全新的时空观。这正是我们真正做好管理的切入点。我们要树立新的时空观：既要看到别人的问题，也要看到自己的问题；既要看到自己的感受，也要看到别人的感受；既要看到现在，也要看到过去。改变人，制度、考核只是外在条件，那是缘。我们不要只在缘上做文章，我们还要种因。怎么种因？让员工今天按你的要求做，明天按你的要求做，天天按你的要求做，让现在的一个一个的他按你的要求去产生，这么多个现在的他累积起来，未来的他就一定如你所愿了。
讨论四：参与和分享时代的新合伙制
发言嘉宾：彭剑锋周禹夏惊鸣苗兆光陈明宋杼宸（排名不分先后）特约撰稿：郭伟策划、主持及文字编辑：尚艳玲彭剑锋：由于员工参与和分享的频率、宽度和强度都不一样了，其实就在重构人与组织之间的关系，重构企业治理机制，即货币资本和人力资本走向相互雇用的关系。企业构建共担、共创、共享的合伙人制。苗兆光：企业组织层面有三个要素：领导、机制、管理。合伙人制本身是机制层面上的问题，而越是混沌的环境，“机制”和“领导”的作用越突出。周禹：合伙人其实意味着劣后受益，这才是合伙人的真相，是合伙人制最核心的问题夏惊鸣：要让分享机制发挥作用，还必须掌握另两个关键点，一是战略的成功，二是选对人。宋杼宸：合伙制的初衷是为了让企业更有活力，组织更有效，但是我在企业里发现一个问题，就是合伙制成了权力分割器和特权的象征。陈明：合伙制能不能利于企业的成功，要看它是否更有利于创造客户价值。
第四节8D问题解决法
高冠陪辇，驱毂振缨。世禄侈富，车驾肥轻。策功茂实，勒碑刻铭。
三、老化测试
在某些情况下，要求电路板在做功能测试时能够运行几个小时、几天甚至更长时间，有时是在比较极端的条件下进行，如高温环境，这时候就需要用到老化测试（Burn-inTest）。（一）老化测试的意义和目的随着电子技术的发展，电子器件的集成化程度越来越高、结构越来越细微、工序越来越多、制造工艺越来越复杂，这样在制造过程中会产生潜伏缺陷。对于一个性能良好的电子产品，不但要求具备较高的性能指标，而且要有较高的稳定性，通过老化可以筛选出电子元器件故障。在电子产品加工过程中，由于经历了复杂的加工工序，同时使用了大量的元器件物料，即便你的设计再好，也将引入各种缺陷。无论是加工缺陷还是元器件缺陷，都可分为明显缺陷和潜在缺陷：​ 明显缺陷指那些导致产品不能正常工作的缺陷，如短路、断路；​ 潜在缺陷导致产品暂时可以使用，但在使用中缺陷会很快暴露出来，产品不能正常工作。例如，焊锡不足，产品虽然可以用，但轻微振动可能会使焊点断路。明显缺陷可通过常规检验手段（在线检测ICT、功能测试FT等）加以发现，潜在缺陷则无法用常规检验手段发现，而是运用老化的方法来剔除。如果老化方法效果不好，则未被剔除的潜在缺陷将最终在产品运行期间以失效（或故障）的形式表现出来，从而导致产品返修率上升，维修成本增加。通过高温老化可以使元器件的缺陷、焊接和装配等生产过程中存在的隐患提前暴露，提前鉴别和剔除产品工艺引起的早期故障。老化还有一个重要的目的（和测试一样）：通过老化使产品加工工艺不断改进，使产品品质不断改进，改进到不需要老化为止。老化结合可靠性测试，并与失效分析相结合，即对老化过程中失效的器件进行根本原因分析：​ 确定器件的失效是物料选择的问题；​ 还是设计应用不当；​ 还是生产加工过程造成的损伤，并进一步改进；​ 经过2～3个循环，产品稳定下来，就可以逐步减少老化的时间直至取消。（二）老化的定义老化是通过对电子产品施加加速环境应力，如温度应力、电应力、潮热应力、机械应力等，在严苛的环境下促使产品的潜在缺陷加速暴露成故障，达到发现和剔除潜在缺陷的目的，尽可能把早期失效消灭在正常使用之前，而通过老化的产品则进入可靠性高的品质稳定期。（三）老化的原理老化的理论基础是电子产品的故障率曲线（简称浴盆曲线），如图8-8所示。老化以暴露潜在缺陷、剔除早期故障为目标，图中的A、B、C点均表示老化程度不足，老化后仍有较大概率的缺陷流入市场。理想的老化点为图中的D点，D点的选择主要靠经验数据。而E点则是过老化，这样既增加了老化成本，又可能将原本好的产品破坏，进而缩短产品的使用寿命。图8-8浴盆曲线1.早期失效期元件在开始使用时，它的故障率很高，但随着元件工作时间的增加，故障率迅速降低。故障率曲线属于递减型，这个阶段产品故障的原因大多由于设计、材料、制造、安装过程中的缺陷造成的。为了缩短这一阶段的时间，产品在投入运行之前进行试运行，便于及早发现、修正和排除缺陷。2.偶然失效期这一阶段的特点是故障率较低，而且比较稳定，故障率曲线属于恒定型，这段时间是产品的有效寿命期，人们总希望延长这一时期，即在容许的费用内延长使用寿命。3.耗损失效期这一阶段的故障率随时间的延长而急速增加，故障率曲线属于递增型。到这一阶段，大部分元件开始失效，说明元件的耗损已经严重，寿命即将终止。若能够在这个时期到来之前维修设备，替换或维修某些耗损的部件，就能将故障率降下来延长使用寿命，推迟耗损失效期的到来。（四）产品老化方案1.常温通电老化常温25℃下，产品通电并加负载进行老化，根据产品特点确定老化时间，一般选择48~72小时，此方案对功耗较大的产品经常采用。2.加热通电老化将产品在一定的环境温度下，通电老化，根据产品特点确定老化时间，一般选择24~36小时，温度通常选用40~45℃。3.加热通电老化（高温）将产品在一定的环境温度下，通电老化，根据产品特点确定老化时间，一般选择12小时，温度通常选用60~65℃，此方案在产品老化中采用较多，主要有以下优点：​ 老化时间短，节约时间；​ 老化工作温度较高，能充分暴露出产品中的一些不足，包括器件质量、焊接质量等；​ 配合一些通电动态试验，能监控整个老化过程中的工作状态是否正常。
结语
我的蓝色梦想当我醒来时，人生已经走过一半。但有一个长期驻留于心灵深处的蓝色梦想，却一天比一天更明晰，一天比一天更强烈。我要建设一个组织、一个社区，让每个人发现心中的大海，让我实现遨游海洋的梦想。既然我的人生属于海洋，那就应该让它更深、更蓝、更透彻。我，来了！我似乎是永远不甘寂寞却又一路折腾的人。从青年到中年、从海外到国内、从白酒到水产、从咨询到实业、从清晨到日暮，一路求索、一路钻研、一路勤奋。我喜欢一切的广阔，比如大海、蓝天、头上的星空和内心的道德准则。求学、打工、创业，立言、立身、力行。二十多年一路走来，立信立足于白酒与水产业，深深地感悟：勤奋是一种能力，专注是一种力量。当我凭着满腔热血懵懂地闯进中国水产业时，我用激情跨界创造了獐子岛速度，引领中国渔业领军企业在品牌营销领域走向巅峰，收获了职业生涯中最宝贵的经验与沉淀；当我阅尽千山回归原本时，我以文人的情怀探寻中国水产的价值之路，筚路蓝缕地启智领行。伏地躬行，我凭着一股傻劲，守望着水产这个处于市场启蒙期的行业。有媒体这么评价我：何足奇之于中国水产，其价值到底在哪里？我想许多人都有自己的答案。他对这个产业所贡献的思想、所奉献的热情、所创造的案例，业内诸君自有评判。但我认为何足奇之于中国水产的最大价值，并不在上述所列，而在于他开启了中国水产的“民智”，在于他和他的原本用十多年时间，让中国水产业感触到了专业力量之强大，从而心甘情愿且坚定不移地选择了专业化的道路。中国水产业有了这种“觉醒”，才有了未来；何足奇“粗野”地闯进这个产业，不顾呼呼酣睡的人们，粗暴地打破窗户，唤醒了中国水产。用这个领域当时或者现在还无法全部理解的全新理念和行为，彻底击碎了产业的固有思维和传统操作，用现实逼迫行业开始思考、开始转型。从一粒沙看懂世界，在一瞬间发现永恒。当我面对中国水产的野蛮粗暴、劣质低能、产业失序、安全堪忧、成长乏力时，榜样的力量是如此苍白，启智领行是如此无奈。周星驰说：“如果人没有梦想，那跟咸鱼有什么区别？”在不断变化的外部环境和内在组织，每一天都如同地壳里的未知世界，不断地爆发着各种各样的熔岩渗透和地震。我保持敏锐的唯一方法就是折腾自己、折腾团队，自己去制造地震——内心的、企业的、产业的地震，去感知市场，探测未来。我从不信奉成功学，从不把握一招鲜吃遍天的机会，从来不做机械麻木的重复。没有一成不变的行业，没有一成不变的产品，没有一成不变的组织，没有一成不变的未来。变化意味着放弃和选择，变化意味着接受与包容，变化意味着尊重和理解，变化意味着在经过充分准备和严密论证之后，开启异想天开或非分之想的旅程。当我在自我制造地震的过程中穿插奔跑，自由如水时，我的内心沉静下来，找到了心中属于自己、属于原本、属于鲜誉的大海。鲜誉，来了！每个人心中都有属于自己的大海。面对不确定的市场、不确定的未来，优势抵不过趋势。因此，必须要有确定性的抓手，从边缘发起迭代与颠覆。于是，我带着团队，用最擅长的智造思维与营销方法锁定产业失序、市场低迷、乱象丛生的海参品类，把一个概念变成一款极致单品，把一个边缘产品变成短时间内风靡全国的主力单品。鲜誉极参，来了。50天，10000盒，火爆朋友圈，孕育出一个众口皆碑的战略新产品、超级单品。2015年3月1日，鲜誉海洋科技从成都起航，以超级爆品的惊艳，开启了发现、分享、流动、连接的移动互联之旅。120天，鲜誉极参覆盖华北、华东、华中、华南、西南市场，嵌入名酒超商渠道，实现了超3000万元的销售额；240天，鲜誉极参牵手獐子岛，开启了鲜誉▪獐子岛的冬捕之旅，鲜誉海参华丽丽地从需求链打通中国最优质海参供应链，实现原产地品质产品的逆袭；330天，鲜誉极参单品销售额超过1.6亿元，成就极致单品的王者地位。便捷滋补、极致吸收的产品理念，轻奢精致的极简主义产品风格，横向击穿、升维攻击的营销推广，鲜誉极参用短短的11个月，实现从需求链到供应链的产消一体化社区构建，用户推崇，顾客尖叫。鲜誉海鲈，来了。第一周，3600条，品鲜微社群，体验出一款极致新鲜的情境爆品，分享爆品。第二周，50000条，鲜誉海鲈鱼从社群走向社区、走向餐饮，走出了一片我为鱼狂的心市场。第四周，100000条，鲜誉海鲈鱼火爆中秋，鲜誉神州。海鲈鱼安全岛社区计划，海鲈鱼全国12个中转库建设，海鲈鱼全国60家平台商架构，海鲈鱼全国百名合伙人招募，鲜誉海鲈鱼，以一条鱼的新鲜，连接起中国水产璀璨的明天。鲜誉就这么粗野地闯进来，没有去动谁的奶酪，没有去抢谁的渠道。我们不只是为用户着想，我们的产品、渠道、推广，全都站在用户的角度思考——海鲜怎么吃，美味如何飨，极致的产品、极致的体验、极致的推广、极致的口碑。我们用性价比对接产品提档的新消费市场，用超高效率、超值体验驱动市场升级的新消费空间。鉴鲜、品鲜、评鲜、抢鲜，鲜誉的水产营销新玩法嗨爆了社群，连接起线上和线下的几十万粉丝。供需一体化的商业模式，基于传统渠道红利释放的社群建设，让鲜誉以传奇般的速度和效率，构建起一个充满渠道价值、平台价值、生态价值的供需一体化产业互联网社区。一路狂奔，疾速成长。超前、精准的战略设计，强悍、精益的运营推广，高效、疾速的市场落地，便捷、贴心的技术研发，时尚、缤纷的产品文化，鲜誉在中国水产爬坡过坎的转轨中，为行业提供了一个充满活力和前瞻性的成长样板。梦想，来了！闲看庭前花开花落，漫随天外云卷云舒。狂奔之后的沉思是冷静的、睿智的。一个企业和组织的彻底进化，不光靠营销，不光靠激情，更需要思想和格局的升华。鲜誉的彻底进化，不能只停留在血液、骨骼和躯体，还要升华，升华为精神层面、文化层面、哲学层面的宽度与广度。于是，我的梦想，来了。我有一个梦想，一个蓝色的梦想：借助多年的行业资源积累，借助产品智造、品牌智造、产业智造，通过合作、协作、资本运作，构建一个有完整产业链和品牌文化支撑，涵盖全产业价值链的产融结合的创新水产营销平台。通过这个平台，汇集各路英才，聚合行业资源，持续为客户创造价值，助力中国水产品消费升级，成就中国水产可持续发展的新势力。它是人才展示才华的平台。汇聚天下英才，助力产业升级，推进市场转型，引领行业成长，成就人才价值。它是产品智造升级的平台。锻造产品内核，智造产品卖点，激发渠道潜能，营造消费场景，引领迭代创新。它是行业资源聚合的平台。引领产业组织，释放资源潜能，驱动行业升级，聚合创新能量，推进产业重构。心互联，海无界。从海洋到餐桌、从上游到下游、从资源到资本、从技术到人才，我想构建中国优质水产品的可持续和谐社区。恪守食品安全大于天的信条，恪守品质标准的尺度，恪守用户需求第一原则，谋求用户价值、员工价值、股东价值回报最大化原则，以社区商务方式，构建全新的海鲜美食圈层，我想用一颗感恩的心、一个平和的心态、一种干事业的激情、一股不断学习的力量，把我的后半生投入到我的蓝色梦想。来吧，骚年！让我带着你，你带着激情，一起追逐我们的蓝色梦想。人总要有信念、有梦想，尤其是年届45岁的我。朋友们都这么评价我：生命不息，折腾不止。既然这样，那就折腾吧！我希望为之倾尽生命的这个新平台，努力成长为一个有标准、有组织、有原则、有能量的海鲜美食圈层，成长为一个供需一体化的产业互联网社区。我们热衷于不断满足如猫一样的客户的新需求；我们坚持诚信与正直，追求卓越的成就与全心的贡献；我们注重速度和灵活，在迭代与颠覆中快速成长；我们依靠团队实现共同目标，信任、依赖、尊重团队成员，关爱团队和用户，以信义铸就属于我们的蓝色梦想。梦想，来了。以梦为马，策马扬鞭。我希望，我能创建一家对中国水产业能够产生影响、可以永续经营并成为行业典范的组织。鲜誉海洋科技董事长何足奇
三、会议程序和要求
（一）会议相关人员的要求1.主持人应不迟于会前5分钟到达会场，做好会前准备。2.主持人一般应于会议开始后，将会议的议题、议程、须解决问题及达成目标、议程推进中应注意的问题等，进行简要的说明。3.会议进行中，主持人应根据会议进行中的实际情况，对议程进行适时、必要的控制，并有权限定发言时间和中止与议题无关的发言，以确保议程顺利推进及会议效率。4.属讨论、决策性议题的会议，主持人应引导会议做出总结性的结论。对须集体议决的事项应加以归纳和复述，适时提交与会人表明意见；对未议决事项亦应加以归纳并引导会议就其后续安排统一意见。5.主持人应将会议决议事项付诸实施的程序、实施人（部门）达成标准和时间等会后跟进安排向与会人明确。6.公司行政部负责会议通知，会议要求的各种资料需在会议前准备好。7.与会人员必须严格遵守会议时间，应尽量提前两分钟到达开会地点，如有特殊原因临时不能与会者，应提前通知主持人。（二）议题准备会议召开前会议主持人须做好例会的准备，会议前和相关人员拟定会议议题（主题），通知与会人员等，不能毫无准备地召开例会，各岗位人员要围绕议题做好充分准备，要有明确具体方案或意见，避免会议时间过长。（三）发言要点1.与会人员汇报工作、讨论问题等，其发言要围绕会议议程和主要议题，简明扼要，条理清楚，发言时间一般控制在3－5分钟。2.不要总是围绕一个问题不放，这次例会要解决的问题拿住一些有代表性的问题来解决，一些特殊的问题可以会后单独处理，要是觉得有必要可以在以后的时间把解决问题的过程公布，对常规的一些问题的进行针对性的渗透。（四）会议记录1.行政部需负责做会议内容记录，做好会议原始记录的日常归档、保管工作；会后整理《会议记录》，《会议记录》要标明会议召开的时间（格式为年/月/日/时/分）地点、议题、主持人、记录人、与会人员、缺席人员、详细会议内容(发言记录)、商议结果等，会议记录应简明扼要反映会议内容`，并准确真实地反映与会人员的意图，在会后2个工作日内整理完毕，以文件形式（含电子文档）报总经办备案。2.各与会人员均应记录会议要点，与本身工作相关内容应详记，以便对日后工作有指导意义。3.以专用会议记录本做好会议的原始记录，会议记录应尽量采用实录风格，确保记录的原始性，对会议已议决事项，应在原始记录中括号注明“议决”字样。4.下列情况下，应整理会议纪要：公司各类临时行政会议；须会后对会议精神贯彻落实进行跟进的会议；主持人要求整理会议纪要的会议。5.会议纪要的发放或传阅范围由主持人确定。公司各类临时行政会议的会议纪要须报总经办一份存档备查。6.会议内容的跟踪落实。会议跟进的依据以会议原始记录及会议纪要为准。与会人员及各有关部门要认真执行会议决定的事项，严格按照会议决定的内容开展相关工作并及时向有关负责人汇报工作进展情况。（五）周会纪律1.与会人员必须认真对待会议主题，积极发表自己的见解，对发表意见的真实性、可行性负责。并且要注意条理清晰，简明扼要。会议发言应言简意赅，紧扣议题。遵循会议主持人对议程控制的要求。2.与会人员要准时到会，没有特殊情况不得缺席周会，不得迟到、早退，中途不得随意离场。因工作需要主持人不能参加周会，要提前指定主持人；其他人员不能参加周会者，应当事先请假，并提前将上一周工作情况和本周工作计划以书面形式交主持人。3.与会者必须严格遵守会议纪律，不得随意走动、交头接耳，周会期间不得接听电话，所有与会人员应将随身携带的手机调至无声或振动状态；如事情紧急可向主持人请假，到会议室外面接听电话。4.所有与会人员统一着正装，准备好笔和笔记本。5.例会上讨论的问题属于公司机密，参会人员必须遵守公司的保密制度保守公司机密。会议记录为公司的机要档案，保管人员不得擅自外泄。其调阅应严格按公司文档管理制度和保密制度的有关规定执行。（六）处罚规定1.迟到、早退、缺席（1）迟到：所有参加会议的人员在会议规定召开时间后5分钟内未到的，计为迟到。（2）早退：凡参加会议人员，如未经主持人同意在会议召开结束前5分钟提前离开会场的，计为早退。（3）缺席：凡必须参加会议人员未经请假擅自不参加会议或请假未批准而不参加会议的，计为缺席。2.处罚1.无故缺席人员罚款20元，并给予通报批评；无故迟到人员每迟到1分钟罚站5分钟，以此类推；2.会议期间手机发出声音者罚站半小时或上台表演一个节目；3.凡因通知原因造成应参加会议人员迟到或缺席的，以上处罚由传达人承担；4.违反保密制度的人员将视严重程度给予相应的行政处分；5.本条涉及的罚款将作为员工活动经费由公司行政部统一保管。（八）工作周报管理办公周例会要求各岗位员工采用工作周报的方式，向全体与会人员通报本部门上周工作完成情况及下周工作计划。周报具体要求如下：1.周报内容要求：工作周报包括上周工作总结与本周工作计划（请按附件模版要求填写）；2.周工作总结要求：对照周计划目标，逐条总结完成情况及主要工作，总结中应说明工作重点、达到的效果以及工作经验和教训；3.对存在的问题要做出简要说明及分析，分析对目标实现产生重要影响的问题及导致该问题的关键因素；4.对未尽工作和存在问题提出进一步解决方案　　；5.本周工作计划：要逐条列出本周各项工作计划。要指明各项工作预计的结束时间、本周的工作目标、是否需要上级或其他相关人员的配合等内容。6.由于特殊原因（出差、休假、重要事宜处理等）未按时提交工作周报者，应及时向行政部相关人员说明原因，经批准后，可在事由结束后二日内补交工作周报。7.上述考核由行政部负责。
（二）什么是长短结合的激励模式
什么才是长短结合的激励模式呢？我们总结出来了这样的分类：短期的激励：票子、面子；长期的激励：位子。从字面的意思上很容易理解，票子就是钱，企业给员工的薪酬；面子就是领导力，在企业中获得的尊重；位子则是员工在企业中的未来的职业发展。之所以这种有效的长短结合的激励模式是用票子、面子、位子来解决，原理就是马斯洛的需求层次理论，他把人的需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。如图8-2所示。图8-2马斯洛的需求层次理论​ 马斯洛的五层需求是每一个人都需要的，通常是从低到高，当前面一层的需求得到满足后，更高一层需求就会出现。​ 在很多需求没有得到满足前，需要首先满足最迫切的需求，当这个最迫切的需求满足以后，后面的需求才能显示出激励作用。​ 追求更高一层次的需求是激发人的行为的推动力，相应的，已经获得满足的需求将不再具有激励作用。也就是说，人最先需要满足的是生理和安全的需求，只有吃饱穿暖了，生活环境安全舒适，人们才能有欲望、有动力想要得到更高的需求。所以，短期激励首先就是要先给员工票子，满足员工的生活需要；员工的生活有了保障，此时员工就会有面子的需求。这时就要给他们面子，让他们在企业里有良好的人际关系、受人尊重，当员工满足了票子和面子，就会产生更高层次的自我实现的需求，也就是位子。企业要给员工一个什么样的职业发展平台，让员工在企业中更好地实现自我的价值，这就是使员工不断进步的驱动力。实际上，很多企业在做激励的时候更多的是给票子，然后附带一点给面子。事实上，他并没有位子可以给员工，那么当员工已经满足了票子、面子的需求，已经产生了位子的需求，而企业却没有位子可以给员工的时候，企业的激励也就失去了作用，前面所做的努力就付诸东流了。因此，我们要做的是短期的票子加面子再加上长期的位子的“三子”激励，三者缺一不可。有了“三子”激励，当员工已经满足了基本的生活需求后，当他为了更高的需求层次而努力的时候，即便是他做了并没有得到票子，但是他知道未来可能会得到位子，所以在他追求位子的时候就会接受暂时受一些委屈，适当的牺牲一些个人短期利益。那么，位子到底是什么呢？它对员工有什么价值？为什么能让员工愿意受委屈？答案很简单，位子就是更大的赚取票子和面子的能力、机会和条件。更直白地说，当你有了更高的位子，是不是就可以赚更多的钱？你有了更高的位子，是不是就能有更多的人尊重你、认可你，你的面子就更大了？笔者的一个朋友原来在一家上市公司工作，他们采用的就是这种长短结合的“三子”激励方式。公司在快速扩张阶段不断加强储备管理人才的培养，虽然当时的工作负荷非常大，特别是新组建分公司最忙的时候，公司全员连续一个月没有休息，每天都要工作到晚上十点左右，有时甚至是凌晨两三点钟，而当时公司的薪酬水平在业内也只属于中等偏上水平。但是大家依然干劲十足，没有人去计较个人得失，人人都是全力以赴地工作。究其原因，大家都能看到公司的未来发展及个人的职业发展，每个人都能看到自己身边的同事，从大学刚毕业进入公司，短短半年的时间就可以升为主管、一年半升为经理，更有各方面素质条件不错的同事，三年的时间就可以作为分公司总经理储备。当公司新开设分公司时，他就有机会成为分公司总经理。如果在总部做到经理级别以上，分公司做到副总以上级别，在薪酬上不仅有质的变化，还有可能获得公司奖励的股权，这就是大家在这里这么拼的原因，因为每个人都可以清楚地看到自己将来的位子，以及获得更多票子和更大面子的机会。所以，前期大家面对超负荷工作，自己的付出和薪酬并不匹配的时候也毫无怨言，仍然竞相努力。
  
    
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