很多爱吃水果的朋友都知道莱阳梨、库尔勒香梨、肥城桃、石门柑橘、灵山荔枝、田东杧果……但各地名产水果中能叫得出牌子的却没有几个。当然这个“锅”不能完全由水果营销人来背，水果生产的标准化程度不足，以及口感和产量的不稳定性，都是水果界明星式品牌稀缺的重要因素。不过，这几年也有个别表现比较抢眼的国产水果品牌，比如“禇橙”。

“禇橙”打造的就是人·物性格品牌。虽然“禇橙”品牌的成功具有一定的不可复制性，试想禇老这样一位既富传奇色彩、又有超高端朋友圈的企业家，不要说水果界，农产圈也没有几人吧？但这也不能成为水果在品牌建设方面裹足不前的借口。长尾理论告诉我们：没有这20%质的高度，但可以去找那80%量的厚度。（注：虽然禇老个人跌宕起伏的人生鸿篇已然谢幕，但相信“禇橙”留给我们的甜蜜记忆、品牌印记及对于企业家精神的深刻思考，将继续鼓舞营销人探路前行。）

微案例1：我们将上述思维嫁接到一个沃柑品牌的创意

随着网络直播产业的成熟、小视频的兴起，很多“新晋网红”都在寻找各种流量变现的渠道。我们可以优先选取和沃柑产品特性比较匹配的网红进行品牌和渠道的双驱合作，目标网红关键词：专注新三农领域、女性未婚、颜值天然质朴、形象甜美者更佳、全网粉丝10万以上。

接下来需要创意一个品牌，能够完美地兼容沃柑品牌和美女网红品牌。经过头脑风暴，我们认为甘甜是沃柑的主要口感特点（甘甜度：可溶性固形物13.3%，可滴定酸0.58%），将这一核心USP与美女网红这一人物相结合，就有了“甘妹子”这个人·物品牌创意。

微案例2：牛奶人·物性格品牌创意

我们为某乳企储备了一个人·物IP品牌乃先生。乃先生的原型是一个有点小贱萌、喜欢小恶搞的暖男卡通形象，他身上兼有海绵宝宝、灰太狼、大白三个卡通人物的影子。

乃先生的场景语录设计见表3-1。

表3-1乃先生的场景语录设计

乃先生互动设计见表3-2。

表3-2乃先生互动设计

小结：

品牌创意十二剑的十二大技法间并没有十分严格的边界，比如谐音法既可单独成招，也可以是其他品牌创意手法的“后工序”——为增强品牌名称与产品的关联性所用，或为提高商标注册的成功率所用。文化符号借用法与品牌故事法也可交叉运用，有些品牌故事流传时间长、群众基础好，故事往往来源于某些历史文化符号。还有部分创意招式没有一一收录，读者也可自开脑洞。建议大家创意时不必拘泥于形式，最终达至无剑胜有剑、随心畅想、俯仰皆得的创作大境。