热门：快消品零售营销老板
１３．康德论「通常的人类知性」
──兼与杜维明先生的「体知」说相比较李明辉一、杜维明先生的「体知」说1980年代中叶，杜维明先生首先提出了「体知」的概念，随后分别在不同的场合藉文章或访谈阐释这个概念。这些文章与访谈记录均已收入2002年出版的《杜维明文集》第五卷之中。由这些文章与访谈记录可知：他之所以提出「体知」的概念，主要是为了说明儒家所谓「德性之知」的意涵与特性。底下笔者将归纳杜先生自己的说法，勾勒出「体知」的几点特性。首先，「体知」一词中的「体」字直接指涉身体，间接指涉「身体」的隐喻所指向之活动，如体会、体验、体悟、体察、体味等。因此，杜先生以embodiedknowing来翻译「体知」一词462，可以兼顾这两层意涵。这预设了杜先生所谓「存有的连续」之想法463；落到人身上来说，「身、心、灵、神四层次在儒家的人学里并不是截然分离的四阶段，而是一个连续过程中互相融贯的四度超升。」464其次，杜先生从张载所谓「德性之知」与「闻见之知」的区别来说明「体知」的意涵。依杜先生的理解，「体知」固然是指「德性之知」，但它不能完全脱离「闻见之知」。他解释道：「闻见之知是经验知识，而德性之知是一种体验、一种体知，不能离开经验知识，但也不等同于经验知识。」465这种解释系脱胎于王阳明所说：「良知不由见闻而有，而见闻莫非良知之用。故良知不滞于见闻，而亦不离于见闻。」466第三、杜先生对于「体知」的理解预设了王阳明的「知行合一」说。在这个义理背景下，他将「体知」理解为一种「作为转化的行为之知」（knowingasatransformativeact）467，并且解释说：体知必然意味着创造的转化，有体知而不能因受用感而达到变化的功效，是自相矛盾的。固然，体知的创造转化不一定是道德理性的突出表现，但道德理性的体现，必然借助体知的形式，否则便难逃认识的格套。因为这个缘故，体知所预设的知行观不是「知难行易」，而是「知行合一」。468第四、「体知」是人的尊严在生命之不同层面（感性、理性、智性、神性）的表现，因此杜先生别论及「感性的体知」、「理性的体知」、「智性的体知」与「神性的体知」469。第五、「体知」具有一种难以明言的特性。以骑脚踏车为例，杜先生指出：学会骑脚踏车不难，但我们很难藉由机械力学、肌肉结构、身心调节、系统控制等经验科学所累积的知识完全精确地描绘并说明「学会骑脚踏车」这个现象470。因此，他解释道：如果套句中国儒家思想的术语，「体知」是探讨「百姓日用而不知」的学问。「日用」是指在日常生活中随时随地适用，「不知」是指没有提升到更高的层次，因而不得洞察其精义。大家都知其然，但极少有人真正深悉其底蕴。471以上五点是杜先生为其「体知」说所勾勒出的要点。至于它们是否能构成一套有理论意义的系统，则有待进一步的讨论。杜先生自己也承认：他对「体知」这个概念仅提出初步的构想，希望藉此引发学者的兴趣，进一步深入其中的相关问题。尽管杜先生之提出「体知」说，是为了说明儒家所谓「德性之知」的意涵与特性，但在建构「体知」的概念时，我们不妨借助西方的相关思想资源，作为参考或对照。笔者在研究康德哲学时，发现康德一再提到的「通常的人类知性」（gemeinerMenschenverstand）具有「体知」的若干特征，可以供我们在建构「体知」概念时作为参考。
29.企业的负面形象
“南非职业道德研究所公布了一项针对在非中国企业的形象调查，参与调查者为来自15个非洲国家的常年与中国保持经济合作关系的经理人。报告分别就在非中国企业的声誉、产品和服务质量、社会和经济责任、对环保的重视以及雇用状况进行了调查，结果显示，在非洲人眼中，当地的中国企业呈现全方位的明显负面形象：它们不仅声誉不好、产品服务质量差，还毫无社会责任感，工资不高，也不尊重非洲员工。”（节选自网易文章《非洲中国企业形象调查：360度差评无死角》）在此我们不纠结这篇文章的权威性、可信性、倾向性等，因为我们要看的就是中国企业在国内市场上的表现，也就是我们每个人每天都看得见的、亲眼所见的，也是我们每个人都亲身参与其中的（因为我们都在工作）事情。在“它们不仅声誉不好、产品服务质量差，还毫无社会责任感，工资不高，也不尊重非洲员工”这个调查结果里，我们把“不尊重非洲员工”换成“不尊重中国员工”，“声誉不好”也就是品牌形象不佳。那么，这个结果不是很吻合国内的情况吗？我们都要工作，每个人自己就是经理、老板、员工，我们扪心自问：我们对同事尊重吗？我们媚上而欺下吗？我们关注环保、注意到那些贫困中的人们吗？我们在工作中是精益求精、工匠精神、追求卓越、崇尚创新、认真研究消费需求、坚持正直吗？我们的工资高、待遇好吗？或者说，我们视员工为伙伴，还是挣钱的工具、认为是我赐给他们工作的呢？我们有多少品牌有自信与那些国际品牌竞争并能赢得优势呢？我们都知道是怎么回事。并且我们每个人不也是这一切的制造者吗？我们很清楚：我们内心想的就是赚钱，快速地、大量地赚钱。然后其他的，诸如环保、社会责任、对员工的尊重、对消费者的责任、对社会和社区的贡献等，就不在考虑范围之内。对于个人来说，我们想的是：要挣钱，先不管正义与否，因为要买房、买车、结婚、旅游、美食、享受生活、要让孩子上学及上更好的大学、给儿子攒钱结婚、养老防病；我还没摆脱贫困、温饱呢，所以顾不上其他的；我要多挣钱，然后移民，我的后代子孙就能在国外生活。这里怎么样，不会影响到我，等等。这些不就是我们的真实吗？我们就不能扔下脆弱的自尊心、好面子、虚伪、自大（甚至是夜郎自大）的性格特征吗？它们使我们心硬、顽固不化、死不认错、逃避事实、浮夸。当我们承认事实，向自己造就的外在的现实和自己内心的事实低头臣服、痛悔时，向被自己带入苦难的人们忏悔时，我们追求的那一切才能真正地到来。那个时候，我们才能活在钱所带来的幸福里。
一、阿拔斯王朝与唐王朝的一些结构特点
为了理解两大帝国的异同，有必要首先分析一下它们的四个值得关注的方面。第一，两大帝国领土辽阔，民族、语言、文化众多，但帝国仍能保持控制。阿拔斯王朝为阿拉伯帝国（中国古称“大食”），幅员广大，其臣民包括了大批波斯人、突厥人、柏柏尔人、库尔德人和亚美尼亚人等民族，其中大多数都有自己的语言和文化。另外，西亚北非属于干旱半干旱地区，这里有许多游牧部落自由地在沙漠和绿洲之间迁移，从而对中央政府构成经常性的威胁。事实上，阿拉伯人脱离游牧生活的时间并不长，这对帝国的社会政治组织产生了深远的影响。在阿拔斯王朝的初期，伊斯兰化的过程并未完成。321帝国的基督教徒、祆教徒和犹太人被称为“迪米”（有经人），他们可以自由信教并享有司法自治，只是必须交纳人头税及遵守有关骑马、服饰方面的规定。异教徒越来越多地皈依伊斯兰教并与穆斯林杂居，哈里发与异族妇女通婚而有了混血后代，波斯人和基督教徒成为官员，而波斯人和突厥人则先后成为军队的主力。许多阿拉伯人不再是士兵，而成为农民和工匠。总之，阿拔斯帝国已经成为伊斯兰帝国，而不复是倭马亚式的“阿拉伯帝国”。而且，波斯人、突厥人和柏柏尔人成为阿拉伯人在征服中的得力助手。同时，帝国奉行开放政策，大量吸收不同民族的文化，遂有百年翻译运动的繁荣。中国也是一个多元帝国。但与阿拉伯帝国不同，中国有一个更居主导性的民族即汉族，后者在人口中的比重超过阿拉伯人在阿拔斯帝国人口中的比重，并且有着悠久的定居历史，长期占有统治者的位置。而且，中国拥有更为集中的官僚机构，对外省的控制更为严密，尽管唐朝也有藩镇引发的问题。这些因素决定了中国的社会凝聚力要超过阿拉伯帝国。唐朝也以对外开放而著称，突出表现在民族的融合上。其皇室起源于西北的甘肃，据说有突厥血统。王朝制订了不同政策来处理内附人问题，后者是获准迁居内地的边境民族，其中一些人担任了政府高官，如安禄山父母据说即为“杂胡”。长安有景教、佛教、摩尼教和伊斯兰教的寺院，它也成为佛教最重要的译经场所。两大帝国能够维持对庞大领土的控制，表明它们拥有能团结少数族群的富有凝聚力的文化。但它们在这一方面均遇到困难，并因此丧失领土。第二，两大帝国在经济上具有互补性。由于地貌、气候、技术和物产不同，两大帝国可以相互提供各自的特殊商品，尤其是阿拔斯王朝因为转运输往欧洲的中国过境商品而赚取巨额利润。丝绸之路因而成为繁荣的商道，并且是重要的文化交流通道。它同时具有战略意义，如6世纪拜占廷帝国曾与突厥人进行丝绸贸易并联手进攻妨碍双方通商的波斯。322相比之下，东亚各国的经济互补性较差，贸易规模也小。323第三，两大帝国均属于拥有自我中心主义的意识形态和文化的普世帝国，致力于建立普世秩序。实际上，自我中心主义的意识形态和文化是世界上许多民族共有的现象。阿拉伯人在伊斯兰教创立前，已经知道存在其他的先进文化如拜占廷、西欧、波斯和中国。然而，穆斯林认为，真主是世间的唯一神，穆圣是最后的先知，而《古兰经》包含了所有的真理。8世纪以后，穆斯林也提出世界划分为两个对立的领域，即“伊斯兰地区”（DarelIslam）和“战争地区”（DarelHarb）。而“伊斯兰地区”在合法性或主权方面与“战争地区”是不对等的，应当将后者从某种“自然属性”转变为真主的领土。324所以哈里发的任务之一就是通过征服扩大“伊斯兰地区”的版图。中国地处东亚的地理封闭地区，因此先秦时期以“天下”指称世界。325“天下”可分为三个区域：中国，由九州构成，为世界的中心，皇帝即天子；中国之外为“四海”，“四夷”（东夷、西戎、南蛮、北狄）居住于此，这一区域连同中国构成一个政治实体，共戴中国天子为君；四海之外为“四荒”，这里所居的非人类。同时，随着知识的增长，四海的范围也在扩大。326“四夷”在文化和社会经济上较为落后，因而古人以为其低于华夏。然而，这些集团与华夏共属一家，故《礼记》云：“以天下为一家”。327因此，对周边地区的控制应当采取道德的影响力，所谓“柔远人则四方归之”，328但必需时又要使用武力。这些思想形成了儒家的“大一统”理论。329与阿拉伯不同的是，中国文化基本上是世俗的，因而容易受到外来宗教的渗透。第四，两大帝国奉行不同的领土战略，构建了各自的国际体系。330阿拉伯人在仅仅100年中，便旋风般地向东西两个方向突进，最终建立了一个东起河中、西至北非和西班牙的庞大帝国。这一征服的理由是多方面的：宗教热情，阿拉伯半岛的人口压力，统治者将部落的注意力从内部斗争和社会矛盾转移到战利品的意图，对贸易、土地、财富和市场的渴望，巩固阿拉伯半岛的统一等。由此，在西亚北非出现了一个可称为“伊斯兰秩序”（PaxIslamica）的国际体系。331当代的许多穆斯林学者和一般穆斯林将“伊斯兰秩序”等同于“伊斯兰地区”和乌玛，332即包括了非穆斯林在内。异教徒在臣服了“伊斯兰秩序”之后，仍可追求精神的自由，正如《古兰经》所说：“宗教无强迫”（2：256）。我们认为，早期的“伊斯兰秩序”还包括一层含义，即哈里发必须出自阿拉伯人，而且是古来西族的人。在“伊斯兰秩序”的范围内，形成了影响深远的阿拉伯—伊斯兰文化圈。事实上，“伊斯兰秩序”逐渐成为一种等级制国际体系。阿拔斯帝国在麦蒙时期有27省，而8世纪中期以后许多遥远省份的总督建立了独立的王朝：西班牙的后倭马亚朝(756—1031)；呼罗珊的塔希尔朝(821—873)、萨法尔朝(873—900)和萨曼朝(900—999)；埃及和叙利亚的图伦朝(868—905)；阿尔及利亚的鲁斯塔姆朝(761—909)；摩洛哥的伊德里斯朝(789—926)；突尼斯和东阿尔及利亚的阿格拉布朝(800—909)。唐朝解体后中东出现了更多的独立王朝，而945年后白益人甚至控制了帝国的政治军事权力，此时的哈里发往往只能发挥宗教领袖的作用（后倭马亚朝和卡尔马特人也拥立了自己的哈里发）。哈里发与总督的矛盾一般是出于权力，有时也具有宗教性（如逊尼派的哈里发反对什叶派总督）。显然，欧洲和西亚的国际体系包容了若干往往有宗教分野的帝国和王国，而不同于东亚（台湾学者许倬云认为，上述地区属于列国体制秩序）。在国际上，阿拔斯人奉行了“远交近攻”的政策，例如他们与天主教的法兰克联合起来对付东正教的拜占廷。唐朝的领土确实较先朝为大，但华夏幅员的扩大是一个渐进的过程，其间一波又一波的外来移民入迁中原定居，与汉族联姻。唐朝对周边民族的政策可以概括如下：进攻经常入寇中原、威胁国家、藩邦和商道安全的强大民族（如突厥、吐蕃和吐谷浑），而后在其地建立羁縻州；扶持有实力的小国（如南诏），以稳定地区秩序；攻击“破坏地区秩序”的小国（如高句丽）；控制西域小国；向周边传播华夏文化。另一种常用战略是扶持小国、小民族对抗地区大国，如以新罗对付高句丽、以薛延陀对付东突厥、以南诏和回鹘对付吐蕃、以突骑施对付大食等。这样，唐朝在东亚构建了一个国际体系，即“华夷秩序”。它包括五圈：（1）唐朝本土，共有328州，实行郡县制；（2）羁縻州地区，共有856州，由汉官和地方民族首领治理，在土地、军事和税收上高度自治；（3）更具自治性的民族地区，如突厥、回鹘、吐蕃、南诏和渤海；（4）具有一定依附性的国家，如新罗、林邑；（5）仅有朝贡之名的主权国家，如大食、日本（和为大食所亡的萨珊波斯，其王子卑路斯曾来唐求援）。333前两个地区为唐朝领土，但在国势衰落之时，羁縻州很容易丧失。此外，在这一时期东亚形成了一个儒家文化圈，朝鲜半岛、日本和越南全面吸取中国文化，文化成为唐朝实力的重要表现之一。许倬云认为，隋唐以前中国长期承受着来自西、北、东三个方向的胡人入侵，其北方成为战场。因此，这一时期的中国一直处于“内陷的格局，各方面的民族聚集于中国，却没有发扬扩大的气势”。至隋唐之时，在积累了“足够的文化与经济能量”后，终于成为东亚文化经济与政治秩序（亚洲秩序）的中心。另外，中国的政治统一以文化统一为先导。334比较而言，阿拉伯帝国的建立是政治统一先于文化统一，这可能是双方帝国延续差别的原因之一。随着领土的扩展，亚洲大陆东西两大帝国的冲突在所难免，不仅仅在文化上，而且在政治和军事上。
三、没有赚到钱怎么办？
没赚到钱，要做好资金计划，计算自己有多少时间。然后这段时间在客户、资源、信息、关系、品牌上做文章，从这些资源上找答案。时间不足以解决经营困境时，要尽早求援，避免现金流出现问题。同时要紧密观察自己生意系统的形成速度，如果这个形成所需时间超出自己预计，要及时作好风险防范计划。必要时，要改变组织形式，压缩开支。当生意环境改变，或者环境没变，但是自己的假设是有问题的，要老老实实承认。知之为知之，不知为不知，只有一切从实际出发，才能重新计划或者改弦更辙。物质的艰苦生活以及心灵的磨难，是我们后来人生的一种成熟的机会。
四级文件××-04-123采购订单
采购订单编号：××-04-123/A01.收到订单后，请当天内回复实际交期，且必须按质如期交货，否则本厂有权取消所订之货品，保留追讨因延误货期的损失；请附备品千分之二；2.所有物料如有不良品，请全数兑换；3.送货时送货单请清楚填写订单号、名称、规格、数量、物料等；4.仓管员请严格按采购订单收货，若有超订单数量送货，本公司对超送数量不付款；5.本公司月结账日为1～31日，供应商的月结单应在次月的3日前传真本公司财务部收，对账中月结单有问题的供应商，我公司会打电话发传真联络至次月结准。采购员：供应商回签：
二、述怀·我作“坏”学问
最近写作有关《鬼谷子》的书，深感纵横家圣学精微，道术不传之痛。想到多年来，笔者研习刑名法术之学，为世人所讥笑谩骂多矣，今又研习纵横学经典《鬼谷子》，岂不是贻人口实，“骂上加骂”吗？然处此大争之世，这些蒙污千载的学问实为当代所亟须——孟子云：“道之所在，虽千万人吾往矣。”我作“坏”学问，申韩与苏张【1】。苍生需道术，哪容多思量。圣学蒙污久【2】，岂吾独受谤！不作青莲【3】狂，不随屈子【4】殇【5】。愿付此微躯，大光耀十方【6】。【注释】【1】申韩：法家代表人物申不害和韩非的合称，后世以“申韩”代表法家；苏张，指纵横家代表人物苏秦、张仪，后世以“苏张”代表纵横家。【2】据《汉书·武帝纪第六》，建元元年(公元前140年)武帝继位后，丞相卫绾奏言：“所举贤良，或治申、商、韩非、苏秦、张仪之言，乱国政，请皆罢。”汉武帝“奏可”。这实际上堵塞了法家及纵横家的仕进之路，从此以后，两家横遭世人诋毁，其学近于泯灭。算来，至今已两千多年矣——真千古奇冤！【3】青莲，指青莲居士李白，一生恃才傲物，被后人誉为“诗仙”。【4】屈子：指楚国大夫屈原，性高洁，谗而见疏，见国家衰败不可收拾，最后投汨罗江而死。【5】殇，音shāng，原指未成年而死，这里是指屈原为国而死，不得善终。【6】十方：指东、南、西、北、东南、西南、东北、西北、上、下。佛经中说每一方都有无量无边的佛国世界，泛指遍虚空界，尽一切世界。
第二辑 国外税收轶事
1.科学分股要考虑的三大因素
科学分股必须围绕企业战略来进行，科学分股时需考虑的三大要素是企业所处的行业、行业所处的阶段、企业所处的阶段。 一、企业所处的行业企业要根据行业属性不同，确定企业的战略，进而匹配相应的股权方案。根据行业的集中度属性，行业可分为三类。1.天然集中度高的行业比如矿产、石油、天然气等行业，往往具有垄断性质。我国目前正在推动国有企业混改，让更多的民营企业介入，以激发国有企业的活力。2.天然集中度低的行业比如餐饮、服装、美容、美发等服务性行业。这类行业没有形成规模经营，导致这类行业的分散度高。股权设计可以采取前端项目管理人员入股的机制，使一线门店的核心人员奋勇拼搏，推动企业不断发展。 3.技术管理集中度高的行业比如家电、汽车、手机、通信设备、网约车、共享单车、即时通信、网络视频、网络直播等行业。在企业未成为行业领导者之前，不要急于内部股权裂变，不要急于向陌生领域进军，否则有限的资源会被分散，加速企业灭亡。 二、行业所处的阶段每个行业的发展都会经历新兴期、红海期和转型期。1.行业新兴期行业红利阶段，企业应当鼓励团队成员奋勇杀敌，加速猛跑，激发团队的战斗力，抢夺地盘，适者生存。 2.行业红海期行业洗牌阶段。企业的管理能力决定企业的生死存亡。企业应当通过股权改革，推动组织变革，激发组织活力，同时加大企业內部创新的力度，在市场竞争中求得生存。 3.行业转型期企业内部可试行创业裂变，通过员工入股，在企业内部平台创业。比如海尔“人单合一”的创客模式，就是大型集团企业在寻求市场突破的一种创新方式。 三、企业所处的阶段企业的发展会经历初创期、成长期、转型期、二次创新期或衰退期。1.初创期要抵制住诱惑，专注一项业务，生存是企业的第一要务，对股权可实行粗放式授予，股权设计则需要重点倾斜，可采用员工不出资或低价出资的方式；激励力度可采取存量激励与增量激励相结合的原则；激励模式多采用干股激励或者虚拟股激励，员工的股权可不在工商部门登记。 2.成长期企业竞争力增强，此时可以通过产品扩张、市场或渠道扩张、客户扩张而成为行业领先者。此阶段对股权可实行精细化管理。 3.转型期企业内部可试行内部创业，进行不断裂变，构建更有活力的股权生态。 企业的股权设计还要考虑经济周期、国家的宏观产业政策、当地政府的政策以及企业家个人的生命周期等因素。总之要整体考虑企业的愿景、使命、价值观并结合企业所处的行业特点、发展周期、企业自身的发展阶段，使分股方案与之相匹配，从而推动企业组织架构的完善，助力企业战略目标的实现，提升企业的核心竞争力。在企业进行分配股权时，出钱的资金股和出人的人力股始终是两个绕不开的主题因素，对于这两者如何进行科学分配，考验着企业家的智慧与能力，因为无论是出钱的还是出人的股东，都觉得自己的价值巨大，都想占有公司更多的股权比例，拥有更多的话语权，怎样确保这两种股东的权利和义务更加公平合理呢？
创业需要战友
创业需要战友合适的员工就是你并肩战斗的战友，选择成员的过程，也是选择彼此梦想的过程。 当初，我想没有人能够估算微软公司最初的20人创业小组可以为整个软件帝国赢得多少利润，也没有人知道创业之初这些人做出了多大的牺牲。在那时，这些创业者一定可以找到比比尔•盖茨慷慨几倍、十几倍、甚至几十倍的老板。他们之所以留下，是因为对公司创办理念的认同，是因为看到公司巨大的发展前景，是因为相信自己这个团队必将成功！新建立的公司，绝不是靠优厚的报酬和最佳的福利方案吸引人才，因为这不符合公司的发展规律。创业者更不能依靠天花乱坠的许诺来吸引人才。热恋中许下的诺言，往往成为日后分手的理由和痛苦的根源。我们需要的是一批有志创业，同甘共苦的战友。大浪淘沙，来的终会来，去的也终须去，坚持创业之初的激情与理想，一定能打造出一支有战斗力的团队。
五、现象论证明
现象论证明，是欧洲中世纪出现的影响极大的证明神存在的证明，由圣托马斯提出。托马斯·阿奎那（ThomasAquinas，1225－1274，著名神学家，著有《神学大全》等）的五路证明，是欧洲中世纪神学中，用现象论证明方法证明上帝存在的最大代表。五路证明的具体内容包括：第一，根据运动观念，凡事物皆运动，事物的运动必有其推动者，且此推动者非事物自身。如果推动者为事物自身，则该事物既是潜能，又是现实，而这是矛盾，乃不可能。比如，手杖没有人手的推动，就不会摆动。由此追溯，必有不受他物推动的第一推动者，它自身不动而推动万物运动。追溯万物的推动者，不能无限追溯，没有止境。因为如果没有第一推动者，也就不会有任何其他推动者。事物运动的第一推动者，即是上帝。第二，根据因果观念，凡事物均有其原因（动力因），而且事物的原因非事物自身。如果事物的原因是事物自身，那么，此事物必先此事物自身而存在，而这是不可能的。由此追溯，必有第一原因。对事物原因的追溯，也不能无限进行，因为如果没有第一原因，也就不会有最终的和中间的动力因。事物的第一原因，即是上帝。第三，根据偶然性和必然性观念，宇宙中某些事物有生灭,既存在又不存在，故它们有偶然性；这些偶然物之所以存在或不存在，有非根源于偶然物本身的必然物作为自己存在的根据。如果没有必然物支持，所有偶然物都会不存在，那么就会有无任何物存在的时候；但现在事实上就有事物存在，这充分说明，事物的存在必然是受到其它某物的影响，故“偶然物没有必然物支持”的假设，显然非真。因此，宇宙中必然存在某种必然物，偶然物以非自身的必然物作为存在或不存在的根据。由此追溯，必须设定某物本身就是必然的，其必然性就来源于其自身，且为他物必然的原因。从偶然物追溯必然物，也不能无限进行，因为如果没有终极的必然物存在，则其它中级的必然物为不可能。支持着诸多偶然物存在的终极必然物，即是上帝。第四，人类已经发现，事物有不同的等级，所有事物均有程度不同的优越、真实、尊贵等性质；而且，事物之间性质程度不同的差别，和事物接近某种程度最高的特定性质成比例。比如，当一物接近某种最高程度的热的时候，我们便称之为比较热的东西。以此类推，便有不热的东西、温热的东西、比较热的东西、很热的东西、最热的东西等等。这些东西，以“热”的程度不同，而可划分为不同的等级。等级的划分标准，来源于“热”概念所规定的“热”本质。越接近“热”本质的事物，在以“热”性为标准而形成的事物等级序列中，就越占据着较高的地位。由此可知，世界上必然存在着各种性质方面都是程度最高（最真实、最美好、最崇高等）者，因此也必然存在着占据最高存在等级的事物，因为真实性等与存在有内在联系412，它们是所有此类较低级事物的原因。如最高程度的热是所有较低程度热的事物的原因等。由此追溯，必然存在某种各个方面的程度都最高之物，它是所有事物具有存在、美好以及其他完善性的原因。最真实、最美好、最崇高等的存在，即是上帝。第五，根据事物受支配的方式，可以发现，即使某些没有智慧的事物，如自然物，其活动也趋向某一目的。可以断定，事物总是按照同一方式活动，以便获得可能的最佳结果，实现自己的目标。为什么会这样呢？这些事物自身没有意识，甚至没有生命，除非它们受到某一具有智慧的存在者操纵，否则，这些缺乏智慧的事物不可能趋向自己的目标，正如箭没有射手操纵，就不可能射向目标一样。因此，可以肯定，世界上必然存在着某种最有智慧的存在物，所有事物均被它引导向着自己的目标活动。最有智慧而又引导着所有事物奔向自己目标的存在，即是上帝。在中世纪神学中，托马斯·阿奎那的五路证明，从理性的角度解决上帝存在问题，影响最大。设计论证明，是欧洲神学家威廉·佩利（WilliamPaley，1743－1805，著有《自然神学，或自然现象中神之存在与属性的证据》）提出的又一个证明上帝存在的现象论证明。威廉·佩利以钟表比喻世界，以钟表匠比喻上帝，认为自然界像钟表一样，通过不同部分按照一定秩序进行组合而具有自己整体的目的和功能，但是，自然界比钟表更复杂，更充满智慧。钟表是钟表匠设计和制造的产品，钟表匠赋予给钟表以目的和功能；自然界则是上帝设计创造的作品，也服从于这个伟大设计者的目的。设计论证明、五路证明，从其证明方法看，都是由现象证明本体的现象论证明，和由本体证明现象的本体论证明不同。本体论证明具有内在的体用逻辑必然性，现象论证明没有这种必然性，甚至没有形式逻辑的必然性，而只有类似于归纳的概然性，可能如此，也可能不如此。现象论证明的结论，如实、合理、有效与否，不能获得普遍必然的逻辑保障。从这个意义上说，神（上帝）存在的证明，最重要而且根本的还是本体论证明，现象论证明只能是本体论证明的补充，虽然现象论证明在西方神学思想史上事实上的影响远大于本体论证明。
1、建厂是负担
销量没有5000万，最好不要建厂，负担太重。很多人觉得，打造润滑油品牌，没有工厂怎么行呢？有工厂的，又觉得工厂太简陋，得扩建。他们认为没有工厂，就无法吸引经销商，也没有办法取得竞争优势，但你还要考虑：一个像模像样的工厂，一般要占地30亩左右，土地费用、地上建筑、设备采购、检测仪器，这些下来，即使在一个中等发达区域建设下来，也要3000多万；运营后，还涉及人工成本、水电费用、管理杂费、材料成本等，还要500万左右的投入；在市场推广中，还会产生销售费用、运营费用、财务费用等，也不是小数。但按我们的市场操作经验，5万块钱，完全可以启动一个100-180万的市场，3500万，即使扣除运营费用，也能拿出2000万做市场，就可以启动300多个市场，而全国，不过是300多个地区市，完全可以做到每个城市都能启动，理论销量就是3亿的规模。我们看到，一些在硬件上投入重金的几个企业，比如信诺、奥吉星、力能、欧裕龙、康力博、豪沃等，市场表现并不理想，工厂成了资金黑洞，市场开发上的资金捉襟见肘。即使你资金富裕，自己建厂也不一定划算！一开始，销量小，但必备的人员、部门、设施、仪器，一个都不能少，折旧费用分摊很高，单位成本上，并没有优势。我们知道，手机、电脑行业，各品牌几乎都是采取代工模式，小米、华为、三星、OV等，而有工厂的酷派、金立，反而倒下了。当年的“壳多美”，也是采取先市场后工厂的策略，在有了一定规模后，才开始在乍浦、天津、昆山等地建厂。作为我们新企业，资金要用在刀刃上，有了市场，有了规模，你还怕找不到代工厂，拿不到好价格？我们看到，车仆、中华、日工，即使没有自己的工厂，也做的不错。据说，连统一也开始考虑放弃工厂，直接采取代工这样的“轻资产”运作模式了。建厂，基础油、添加剂都要自己批量采购，而代工，需要什么，直接下单好了，代工费用一般是5%，或者是每吨500-800左右，比自己生产，更有优势。至于质量上的担心，有检测仪器、生产工单，难道你自己生产的，就敢拍胸脯吗？先做市场，后建工厂，甚至不要工厂。
一、导购员自建私域客户流量池的步骤
（1）盘点自己的客户资源，积极拓展客户渠道。盘点有效用户和种子会员，积极拓展客户渠道。（2）利用微信树立自己的个人品牌。树立人设、整理三驾马车和微信运营。（3）利用微信朋友圈发展种子客户。措施就是发现客户的隐秘需求，第一时间帮其解决，感动客户。（4）利用社群工具，线上线下做四个价值贡献。把客户组织起来，并与他们保持紧密联系，研究他们的消费行为并帮助他们。你的推广重点从介绍产品转变为谈论顾客需求、推广自己的服务价值（如何关心顾客及能做什么来帮助顾客）。这是经营客户关系的核心，也是建立私域客户流量池的流程。
  
    
关注博瑞森公众号
关于我们 | 刮刮卡 | 成为作者 | 改进建议 | 常见问题 | 联系我们 | 快递查询API
Copyright ©2020北京博瑞森管理咨询有限公司 版权所有 京ICP备13015193号-2 联系电话：010-51900529
京公安备11010802044015
博瑞森阅读APP下载