热门：快消品零售营销老板
雁门紫塞，鸡田赤诚。昆池碣石，钜野洞庭。旷远绵邈，岩岫杳冥。
第九章 人文与科学对管理的影响
第十四章4大业务决策评审
业务决策是从投资角度审视产品目标市场的变化和产品研发状况，决定产品研发的下一步走向，相关的技术评审作为决策的输入之一。决策的依据主要来源于产品所针对的目标市场变化情况，技术评审的结果，研发工作的进度，产品研发的关键绩效指标（如质量指标），产品的预期成本、收益，下一阶段的资源需求和投入时间表重要市场、竞争情况和行业信息。决策通常有三种结果：♢产品达到预定阶段目标，进入下一阶段；♢外部形势或内部资源发生重大变化，或产品与预定目标有重大偏离致使市场机会失去，产品研发目标调整甚至放弃；♢产品部分关键指标未达到预定阶段目标，需要返回经过修正后再进行决策。
知行合一，内明外用
《大学》的“八目”，我们已经学了“格物”、“致知”、“诚意”、“正心”、“修身”，这是前五目。这五目都是内修次第，是我们自我修养的步骤和功夫。后面的“齐家”、“治国”、“平天下”，就是把我们潜心修养得来的本事，运用于社会生活之中，运用到我们的人生事业之中，达到“齐家”、“治国”、“平天下”。儒家的最高理想，就是天下大同。如何实现天下大同？就儒家而言，其全部思想、全部学问，不外乎就是“内圣外王”之道。内圣，就是我们的内部，我们的精神中一定要有圣贤一样的品行、圣贤一样的道德、圣贤一样的精神境界，这是内圣。外王，就是在外部的事业上，能够成为王者，能够治理天下。这是一个非常高的要求，不是人人都能做得到的。内圣，我们好像还可以为之努力，但是外王，起码我这一辈子是不打这个妄想了。从这里也可以看出来，《大学》这部经典，确实是给真正立志于治国平天下的大人君子来学习的。当然，也不是说我们普通人就不能学，我们普通人学习这部经典，也是意义非常。内圣外王，说得平实一点，跟我们普通人的实际结合起来，用“内明外用”这个字眼更恰当。圣者，明也，我们普通人在自己的精神修养上，就要牢牢抓住一个“明”字。怎么叫作明？我们要明白，我们要有一种光明的品行，这是我们内心智慧开发出来之后，才能获得的功能。有了这种智慧的功能就不会犯愚痴，在生活当中就不会出大的差错，这是内明的功夫。这个功夫是从哪里来的？还是从“格物、致知、诚意、正心、修身”之中来。外用，就是把这种“内明”智慧功能发挥到我们的日常工作、生活中去。具体地说，儒家的外用之学，用我们现代的说法，不外乎就是政治经济学、行为管理学、领导心理学等等这样一些管理科学。外用之学，用在家族里能够齐家；用在一国里——先秦时代的国是指分封的诸侯之国——你就能治国；如果用在天子身上，你就能够平定天下。所以，你处在不同的位上，就有不同的外用结果。
十一、以攻为守
创造了“围魏救赵”“田忌赛马”等经典智慧的孙膑，最推崇的策略就是以攻为守。这或许可以为中概股们提供一种对付浑水们的思路与方法。做空机构凭借的主要有两点：一是研究报告；二是其公司自身的声誉。或许我们可以从这两点入手，但具体如何操作尚需要研究。
第三节制度化管理代理团队的5个流程
许多微商团队人员激增之后还在使用原有的管理方式，没有将行之有效的方式制度化、标准化，导致有效的方法无法被复制。作为一个想要长期发展的微商团队长，特别是一万人以下团队的微商团队长，必须通过制度化来管理代理商团队。以下是制度化管理代理商团队的五大流程。
正能量：一种社会化魅力
恶俗社会的幕后推手——商业力量金焕民老师研究了一辈子的营销，最后说了一句“营销赢了，社会就输了”。其心之哀，可想而知。他所言，就是目前的一种现象：营销人和媒体狼狈为奸，为了获利，给社会不良导向。武汉有一份报纸，其上面的新闻，80%都是一些非常恶俗的新闻。今天我为了找案例，买了一份，果然很快就找了2个案例：案例1：出租屋内拍到女鬼房主害怕忙烧纸钱“租客向房东张女士展示了一张照片：好端端的墙面上，竟然有个鬼影。租客声称这导致精神压力太大，要求退房。……这张照片里竟然有个披头散发的“女鬼”。张女士一看就吓住了，想到丈夫就在屋内离世，她当晚就回家烧了纸钱。……”然后就是一番惊吓，一番调查，最后有人发现，“女鬼”原来是某手机拍照软件加上去的。案例2：“土豪”为求婚花20万买1000双鞋送网友几天前,厦门男神许某为求婚,在微博征祝福,并承诺买1000双女鞋送给到求婚现场助阵的网友!23日下午,成都某广场,许某为女友换上“水晶鞋”,求婚成功!前来捧场的网友也如期领到女鞋。据称,许某送千双鞋花费约20万!后面有一些表达媒体“公正立场”的内容，什么发现给网友派发1000双鞋的亲友团都是某鞋城工作人员等等……这些应该是各类“营销人员”、“策划人员”搞出来的“高回报率”的案例，对于客户来说，无论是软件公司还是鞋城，都是投入小，见效快，影响力大。媒体也实现了非广告版面的“创收”。唯一受害的是社会，当居民天天被这类新闻所包围时，武汉收获“最世俗的城市”的荣誉称号也不足为奇。武汉并不是唯一走在这条路上的城市，整个中国都在往这个方向前进，只不过程度不同而已。菜花，上正能量企业和策划公司这么做，可以理解。大家都在潮流之中，又要生存，于是不得不做。但是，似乎事情有了变化……娱乐界以前也是放大老百姓的“贪、嗔、痴”。女星拍MV会选择撩裙子露内裤，赵本山年年展示“卖拐”、“我姥爷也姓毕”之类的“市民智慧”好像也深受欢迎。可是，突然2013春晚一扫往期的“低俗调调”，来点“主旋律”，老百姓表现出了超乎寻常的拥护……输出点“正能量”吧，难行之路，成就更大。把“正能量”注入品牌在普通型商品领域，已经出现过成功的案例：魅力，很重要的一个发源地是来自于时代！每一个时代，都有他的痛点。只要企业能嫁接这个痛点，就能处于风口之中，“猪都能上天”。问题是，您用什么角度去理解时代？有人去参观鲁迅笔下的百草园，说：“狗屁都没看到”，问题是，鲁迅怎么就能写出那么美的《从百草园到三味书屋》呢？金庸笔下的绝情谷，看起来如同仙境，可是恰恰是最肮脏的地方，而虚竹的枯井，却诞生了最浪漫的爱情。社会中不起眼的“枯井”很多喔，等待你去发现……​ 从“身边事”洞察中国社会不难发现这样一个现象：当一个职业被讴歌的时候，大家都不愿意去干，比如20年前的医生、老师、警察。当一个职业被千夫所指时，大家都想自己去干，或把女儿嫁给这种职业的人，比如现在的医生、老师、警察。……我知道你想到了很多，不错，您想到的都是正确的。不过，我们只想抽取其中一条——弱者通常把道德，公德挂在嘴边。​ 弱者吐槽，机会来啦商业的发展与颠覆都是联合弱者，重整一条新产业链而成功的：​ 联发科帮助打工仔园了的老板梦，同时搞出了一条新的手机产业链，于是摆脱了被诺基亚盘剥的命运。​ 众多企业玩渠道下沉，不正是联合了相对弱势的2、3级经销商，然后拉动了产业链的效率？​ 马云更厉害，他联合了弱势的消费者（以前的商业都是厂家联合商家，费用由消费者买单），成就了一个商业帝国。……我们回过头来看看前面的凡客，小米，是不是肯定了弱势群体，让消费者不用打肿脸充胖子买7000的手机，800元的文化衫？让实用型的消费者不再感到面子上无光？社会存在很多扭曲的地方，让各类人心里很“堵”。输入正能量，这些人会为你痴狂。如何找到这类人呢？不用找，他们正在吐槽呢。得屌丝者，得天下。他们不富有，消费力也很弱，但是在为自己代言的品牌面前，他们恰恰是最舍得掏钱的，甚至，为了自己喜欢的手机或者给六间房里喜欢的主持人献花，把一月工资的80%花掉。吃什么？方便面。现在，你能理解魅力源头来自于社会的说法吗？对于魅力型商品来说，更会受益于“正能量”。原因是这种产品的目标客户不同。“小而美”的东西，往往第一批客户是高能量顾客，这群顾客，无一不是各自领域的精英，他们有共同的特点：独立思维能力高。他们能洞悉社会上的各类不良现象，从内心深处是鄙视这些恶俗的东西的。企业如果能立足于自己的产业，提出新的见解，有可能会获得巨大的成功。群体思维的对立面，往往有巨大的财富机遇。
第三节 精益生产常用工具术语
案例10：恒顺持续进行产品升级——大力发展中高端产品
二、线上营销的逻辑
快消品线上销量的基本逻辑是=粉丝数（流量）×活跃度！ 在新世界的销量逻辑里面，粉丝数（流量）是第一位的！这种逻辑里面就没有终端（渠道）的位置。这种穿透绕过终端直奔消费者而去的打法吸走传统终端销量的同时，用青春卖萌时尚的传播手段区隔了旧世界品牌！很多喊着线上口号，做着线下渠道，用互联网的马甲与传统快消品品牌做了区分！两个世界会诞生三种类型的品牌，第一种是互联网原创品牌，特点是既在线上喊，又在线上卖！第二种是互联网复合品牌，特点是线上喊，线下做！第三种就是互联网门外品牌，线下喊，线下做！无论哪个世界，从销量贡献角度而言，线下终端依然是快消品销量贡献的主体！除非土著互联网品牌，传统企业如果没有强大的线下终端掌控能力，也会是线上有人气，线下没力气！
32.自律是如何养成的？
前言里面有提到，成为总助是一个偶然的机会。认真的想一想，能被老板看中，不是一时半会的事情。我觉得能让我成为总助，一个很大的条件是：自律。只有自律，大到人生计划、小到日程安排，都在我的安排中有条不紊的进行着。整个过程中，不仅知识见涨，自信心也倍增。其中包含的不仅仅是工作上的成就感，家庭运营的成就感也同时产生。自律实际上是反人性的，如果在这个过程中你觉得非常难受，那可能就不是真的自律。我的自律是如何形成的？说到底，自律的形成，靠的是强大的成就动机与自我管理能力。在我成为总助前，我曾担任过车间主任、品质部部长、HRBP、生产制造总监等工作岗位。对于这种跟制造相关的岗位，可以说都是在实践过程中不断探索适合的决策与管理方法。其中很多知道的来源都在书本上。因此，对于一向喜欢阅读并且深知“只有知识才能改变命运”道理的我，我更喜欢在接手每一个岗位甚至在我做人生、职业规划时，看不同种类的书籍。因此，我制作了自己的阅读清单（更贴切的是阅读计划），每个月至少完成2本岗位相关的知识与一本自己感兴趣的书。为了让自己看完的书有一次更深刻的理解，我要求自己在阅读后写一篇读后感或跟身边一起看书的同事做交流与分享。为了促使这个习惯，我还设立了自己的公众号，每天发布一篇文章，文章内容不限。坚持一年下来，我的“粉友”也超过了一万。几乎每发一篇文章都有人回应并评论，这种自律的习惯，让我不仅收获到了知识，也让我在这个过程中体会了很多以前觉得不可能实现的东西。慢慢的，这些读书已变成了我的习惯。这种自律，还深深地影响了身边的同事与家人。同事会让我分享读书清单、女儿（三年级）会跟我一起阅读，每周一篇800字文章（叙事、散文、看图说话等）对他来讲，毫无难度，这都归根于阅读的力量。除了在阅读上，我还根据岗位性质，给自己下达学习一些辅助性的课程。比如，心理学已成为四大学科之一，它的作用在职场上乃至社会上都起着重要的作用。因此，我报读了“心理学”，并且在一年之内以优秀的成绩拿到了“咨询心理师”的证书。在一次跟老板的谈话中，老板跟我说：“心理学不仅可以让管理者在职场上读“懂”员工的心，提升自身的领导力，还可以对一些事情预判，很多事情的解决会变得更容易。”其实，当时我已经报考了这门学科，只是还没考试。所以我当时没吭声，只是跟他讨论这个“心理学”的作用。当我拿到证书时，老板对我微微一笑，那一笑不仅仅是一种表扬，更是一种认可。作为一名总助，而且还是兼任很多部门的领导。影响身边的人，一起成长也能给公司带动更多的效益。鉴于是身份的特殊，在公司内部我一般不会与员工组成小团体，但对于运动一事除外。影响他人，首先是自己做到了。实践后真实感受：“运动不会让人上班更累，反而让人整个身心变得更轻松、变得更精神”。每天早上的短跑、晚上的瑜伽，就这样被我坚持下来了。这一切，都被同事默默地观察着。应同事要求，我们还成立了“梧桐树”组合，每周三中午休息一小时的办公室瑜伽，坚持了一年，这一年里大家收获的不仅仅是瑜伽带来的好处，还有知识的交流。“管住嘴、迈开腿”，是当前减肥喊得最响亮的口号。真正做的到的有几个？我在读书、学习、运动上我都是提前做好计划，完成一个勾一个来监管自己，陆续养成了“坚持”的好习惯。我认为这其中很多靠的是自律，因为出来社会后，没有人会监督你、没有人会提醒你、更没有人会管理你有没有饭吃。职场是一个“成年人”的世界，想要在职场上走的更高、更顺，靠的是你的自律——怎样把自己的管好、约束好，一要按你的规划办事。这些是没有人能帮到你的。唯靠自律！
第一节 招商团队的组建
企业要生存和发展就要生产新品，生产新品就需要招商合作。现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，没有下游的经销商就很难保证销售渠道畅通。当前除了部分企业直营外，大部分节约资源的合作方式还是传统的经销商合作模式，省时、省心。招商是企业将产品推向市场的必由之路。任何产品要想走向市场，都必须通过网络渠道传递出去。而这个销售网络的每一个点都是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。谁来做这件事呢？这是一个非常专业的活，需要专业的人来策划市场、商务谈判、协助操作市场，甚至帮经销商赚钱，所以要想招商成功，一定要有一支专业的队伍来推进合作。　要先组建强有力的招商队伍，这是招商推进的地面基础。随着市场的膨胀，产品过剩，市场经销商选择余地增大，优秀的经销商是有数的，大家都在抢占优质资源，经销商背后就是渠道，是销售的保证。传统招商形式遇到巨大的挑战。大家都在玩三板斧，如果想取胜，你的招商团队就要优于竞争对手。作为生产厂家，依靠以往的经验，急功近利，随便推出一个产品就要招商，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路、没有系统的服务，期望一夜之间占领全国市场是痴人说梦。
  
    
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