企业要生存和发展就要生产新品，生产新品就需要招商合作。现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，没有下游的经销商就很难保证销售渠道畅通。当前除了部分企业直营外，大部分节约资源的合作方式还是传统的经销商合作模式，省时、省心。

招商是企业将产品推向市场的必由之路。任何产品要想走向市场，都必须通过网络渠道传递出去。而这个销售网络的每一个点都是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。谁来做这件事呢？这是一个非常专业的活，需要专业的人来策划市场、商务谈判、协助操作市场，甚至帮经销商赚钱，所以要想招商成功，一定要有一支专业的队伍来推进合作。　

要先组建强有力的招商队伍，这是招商推进的地面基础。

随着市场的膨胀，产品过剩，市场经销商选择余地增大，优秀的经销商是有数的，大家都在抢占优质资源，经销商背后就是渠道，是销售的保证。

传统招商形式遇到巨大的挑战。大家都在玩三板斧，如果想取胜，你的招商团队就要优于竞争对手。

作为生产厂家，依靠以往的经验，急功近利，随便推出一个产品就要招商，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路、没有系统的服务，期望一夜之间占领全国市场是痴人说梦。