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4.车间待加工区标识
【作用】明确车间待加工物品存放区，避免与半成品、成品混淆，方便管理，一目了然，提高效率，减少差错。【范围】生产车间所有物件，如物料、半成品、工器具等。【标准】位置：放置待加工区旁，立式标识牌。材料：反光膜、PVC即时贴、喷漆等。尺寸：整个立式牌150cm（总高），牌子20cm×30cm。颜色：自定义或根据企业VI颜色【注意事项】①待加工区立式牌尽量不做固定的，固定的容易挡道。②如果没有地方放立式牌，可用油漆在地面上喷字。
二、胜任力模型的构成要素
一套完整的胜任力模型，应该包括：模型结构、词条名称、词条定义、词条维度和行为描述，下面通过一个具体的模型事例，对上述几个构成要素进行解释说明。图3-4某知名汽车集团领导力“TEAM”模型（一）模型结构模型结构不仅清晰呈现了胜任力模型的全貌，同时用直观、结构化的图形，将复杂的内容，用简单且有逻辑的形式全景呈现，更加易懂易记，有助于宣传推广。包括以下几个关键要点：​ 内容完整。能够通过模型看到胜任力的全貌。​ 结构化表达。模型结构通常都有一定的内在逻辑，便于理解，例如上述模型，用了四个“者”的角色，就是一种典型的要素结构。例如现在比较流行的管理者的胜任力模型通过管理自我、管理他人、管理业务、管理关系展开，也是一种基于管理者场景的结构化表达。​ 图形直观化。例如上述模型，就使用了两个同心圆加横纵轴的图形设计，分了五个象限来呈现内容，外侧是能力要求，内核是素质要求，清晰直观。​ 名称易记。例如“TEAM”模型，不仅跟英文单词“Team”同音，同时领导力模型也是跟团队管理有相似之处，方便记忆，便于推广，例如宝洁公司的“5E”领导力模型也是同样的道理。（二）胜任力词条名称胜任力模型首先映入眼帘的就是词条名称，它是胜任力模型的核心，模型结构是“骨架”，词条名称是“血肉”，包括以下几个关键要点：​ 高度概括，词意明确。词条是对胜任力内容的高度凝练总结，同时通俗易懂，不产生歧义，例如“团队发展者”这一词条，能够从字面上判断这项能力组合是要求领导者如何更好的管理和成就团队。​ 数量限制。词条数量通常控制在5±2项，上述TEAM模型数量为4个，华为的领导力模型中词条是3个，分别是“发展客户能力、发展组织能力、发展个人能力”。太多容易分散不聚焦，“既要、又要、还要”往往适得其反，如果太少可能又不能涵盖重点内容，5个左右既能恰到好处包括核心内容，又符合普通人的记忆规律。​ 短语呈现，整齐划一。一般要求4±2字数，且词条间保持一致，便于记忆传播。（三）胜任力词条定义顾名思义，是对胜任力词条内涵和外延的详细解释。以“TEAM”模型中的“团队发展者”和“战略执行者”为例：​ 团队发展者是指，需要带领团队实现业务目标，有效建设团队并发挥团队的力量，以及培养和发展下属，才能更好的完成业务目标。​ 战略执行者是指，要发挥承上启下的作用，要实现承上和启下的目标，具备良好的专业能力。（四）词条维度是对词条名称的二次拆解，其本质上也是胜任力词条，词条名称是高度概括，要实现更好的理解和落地，通常需要对名称进行二次拆解和分层解释，目的是更加完整、具体和清晰将胜任力词条的内涵呈现出来。例如“业务推动者”的二级维度是协调合作、接纳理解和沟通能力，意思是要做到业务推动，需在这三个维度做得更好。包括以下几个关键要点：​ 彼此意义上独立，逻辑上关联完整。各二级维度意思上彼此区隔，没有重叠和交叉，通常又有一定的逻辑关联，组合起来反映词条要表达的完整意思。例如上述模型中，要实现高效的战略参与，个体需要对外部环境有感知洞察，同时将感知的信息跟企业业务相结合，形成业务规划，在众多的规划中要能够高质量决策。​ 数量通常在2-3个，基本是四字或者六字短语，原因同上。（五）行为描述是指胜任力词条所指向的若干种典型行为，胜任力词条与行为描述是配套对应的关系，某个胜任力项，要靠外显的个体行为进行观察及评价，也需要通过对行为的实践来提升胜任力，没有匹配行为特征的胜任力词条，在实践上很难落地。行为描述还涉及行为等级，这跟企业内特定岗位，不同职级对应不同的胜任力要求同理，以管理者为例，一般意义上，一个企业内的管理层级大概有3-4个层级，那对应不同层级的管理者处理的任务场景不同，胜任力要求也不尽相同，这种不同一方面从词条释义上不同描述体现，另一个区别则是通过行为等级，以“协调合作”为例：表3-5胜任力词条“协调合作”不同等级行为描述示例协调合作经理层：协同推进工作是核心要求总监层：搭建协同氛围是核心要求词条定义从企业整体利益出发，在工作中拉齐目标和价值产出，换位思考，相互补位，承担责任，促进目标达成。以实现最终目标为目的，确保信息互通，鼓励表达，坦诚开放，接受并发展他人观点，整合促成结论。行为等级描述①在协作中坚持组织目标第一位，非本位主义，必要时牺牲个人或小团体利益②能够换位思考，同理性强，不一致时，主动调整，为流程系统方提供便利，推动工作进行③主动分享经验或提供可能的支持，帮助协作方成功④主动担责，大胆承诺，为协作共赢尽最大努力①确保所有人能够获知最新的信息，鼓励分享与表达②主动询问每个人的观点，并给与回应③遇到他人的看法与自己的相冲突，也能倾听并客观综合考虑④协作中，整合和提炼不同利益方的观点和想法，促进聚焦并达成一致以上即是一套完整的胜任力模型所包含的内容，便于大家从全貌上认识和了解胜任力模型，建模的方法、技术和流程将在下一个章节详细阐述。
广告策略——诉求情感
百事草本乐代言人选中了吴彦祖，并让其前往云南，拍摄草本乐全球首部广告。为了展现草本乐“真实草本、轻松养身”的品牌理念，百事不仅选用了宽屏电影胶片进行全程拍摄，更特意为酷爱旅游的吴彦祖选择了生态自然、风景秀丽的丽江作为外景拍摄地。首次空降丽江的吴彦祖一下飞机，即被当地的自然风光所深深吸引，连连感叹草本乐的拍摄任务更像是一次度假。除了真实山水，丽江古城中处处洋溢着的浓厚民族风情，也令自小在美国长大的吴彦祖深深着迷。一到拍摄空隙，他就会拿着DV拍个不停，煮红枣汤的阿婆、晒中草药的少女、神秘的纳西古乐器，都成为他眼中最美丽的风景。当年很多业内人士就预言，草本乐的广告拍摄出来后一定很唯美，但是也一定对提高销量没有太大帮助。对于一个饮料新品牌，策划时要想好其品牌的双重定位，用公式表示就是：品牌整体定位=功能定位（理性诉求）+情感定位（感性诉求）草本乐“轻松养身”的情感定位很容易通过唯美的广告传播，但是功能定位则是我们没有看到的。品牌整体定位的两大诉求，功能定位是必须规划在前做基础，缺乏功能定位的情感定位，是无本之源，注定不能长久。
第一节 通过人文寻找差异化的战略定位路径
（一）情景案例
咨询师王G参与的天×项目现在处于编写企业操作手册阶段。由于都是些“重活”“累活”，项目组内的老咨询师都不爱干，经常是动口不动手。项目总监就把天×项目一线员工销售手册的编撰工作交给了王G。王G想，反正我来的时间也不长，正好是自己表现的机会，于是大张旗鼓地干了起来。按照撰写报告的形式，搭建了框架，堆砌了所有的要点。王G想，差不多了，给客户看看，然后再修改。结果客户拿出一份三年前编好的企业操作手册丢给王G说：“你看看，你这编的还不如我们自己编的呢。”王G尴尬不已，请问要怎样才能让企业操作手册超越客户的水平呢？案例分析咨询师王G忽略了一点，就是咨询是一种站在巨人肩膀上的游戏，而不是你自己是个巨人，而我们需要站上去的第一个巨人就是客户，王老师自认为自己就是专业大咖，结果遭遇滑铁卢，所以在编写之前一定要了解好顾客现有是什么水平，在他们的水平之上来去创造比他们更好的作品，这才是我们要做的事情。
三、资本推动药店的整合发展
2012—2017年间，零售单体药店“消失了”近5万家。食药监总局统计数据显示，2012年全国零售单体药店为27.1万家，零售连锁门店为15.2万家；截至2017年，零售单体药店锐减至22.6万家，零售连锁门店则增长至22万家。医药零售行业正经历“单体退、连锁进”的过程，这一过程背后，并购整合是主因。据动脉网不完全统计，近年，天亿投资、广发信德、高瓴资本等专业投资机构，广药白云山、天士力集团、步长制药等工业企业参与医药零售行业的投资并购，上市系医药零售企业加码对小型连锁药店的兼并，医药零售行业的“跑马圈地”开展得轰轰烈烈。实际上，资本参与医药零售行业并购整合由来已久。早在2004年，海王星辰就与全球知名投行高盛签署了金额为4000万美元的投资协议，成为国内首家接受境外直投的医药零售企业。之后，国内投资公司也开始参与零售药店投资。现在上市的几大零售药店背后都有专业投资公司的身影。2007年，老百姓大药房引入泽星投资4.23亿元投资，至2015年老百姓大药房登陆上交所，泽星投资持有老百姓46.42%股份，为其第一大股东。现泽星投资仍持有老百姓大药房32.58%股份，证券价值约为60亿元。2008年，今日资本对益丰大药房进行了2亿元人民币注资。现在今日资本仍然持有益丰药房约21%的股份，按益丰药房当下市值计算，今日资本所持股份价值已超30亿元。2010年，君联创投、弘毅投资、百利宏创投以增资及股权转让方式分别获得了云南鸿翔一心堂6.62%、4.95%、0.99%的股份，其中君联创投共出资约1亿元。至今君联资本仍为一心堂十大股东之一，持股比例为1.01%。按减持5%、52周平均股价计算，君联创投至少从中获益6亿元。2015年，摩根士丹利以4.1亿元注资大参林，获得其6%的股份，彼时大参林估值为68亿元。至2018年1月，大参林估值已接近205亿元，摩根士丹利所持股份也水涨船高。除以上案例之外，正等待上市的云南健之佳、山东漱玉平民、河北新兴药房等区域零售巨头背后均有专业投资机构的身影。上市之后，投资机构将从中获取丰厚回报。1．资本缘何热衷于投资医药零售？资本看好医药零售主要基于三个原因：其一是医药零售并非高门槛的一种业态，进入较易；其二是国内医药零售行业集中度很低，资本介入有助于行业整合；其三是政策利好零售药店发展，比如医保资质审核放开，“医药分家”，处方外流，等等。医药零售行业是一个低频、高毛率、集中度低的特殊消费行业。从消费频率看，零售药店每日来客数在50人左右，低于便利店、商超等零售门店；从利润率看，医药零售平均利润率在30%左右，大型连锁药店利润率可高达40%；从市场集中度看，我国零售百强的直营店营收集中度仅在20%左右，远低于发达国家水平。值得注意的是，我国零售药店保有率已非常高。2016年统计数据显示，我国零售药店的现状是13.75亿人口/44.6万家药店，约3082人/店的密度，而发达国家的“饱和标准”为2500人/店。考虑到中国城镇化率高，人群居住集中，中国医药零售门店数已经趋于饱和。这意味着在人口数量无大幅变动的情况下，未来新建门店不会成为资本进驻医药零售行业的主要方式。从市场集中度看，商务部公布的数据显示，2016年国内销售前100位的药品零售企业门店总数为5.43万家，占全国门店数的12.2%；销售额为1070亿元，占零售市场总额的29.1%；排名前三位的医药零售企业市场份额仅为6.7%。而美国的医药零售企业连锁率为75%，排名前三位的企业占据80%的市场份额。在连锁率及市场集中度上，我国还有很大的提升空间。我国近年的行业政策致力于推动医药零售连锁率提升。比如《药品流通行业发展规划2016—2020年》中提到，到2020年，药品零售连锁率应达到50%以上。日益严苛的监管环境和产业环境也令单体及小规模连锁医药企业乐于投身巨头怀抱，加盟或并购这两种方式都将助力行业集中度提升。另外不得不提到政策对零售行业的影响，尤其是“医药分家”，处方外流。从全球经验来看，“医药分家”是必然趋势。美国实行较为彻底的“医药分家”，约有60%～70%的药品通过非医院渠道销售（药店、PBM、邮购）；日本实行“医药分家”40余年，目前70%左右的处方药在院外渠道销售。美国和日本的经验为我们测算国内处方外流规模提供了一定的参考。动脉网工作人员此前曾经做过简单测算，到2018年处方外流将为院外市场带来1300亿元以上的增量。出于审慎考虑，将目标值调低，则2018年处方外流规模至少达到1000亿元以上。前景诱人，自然引得各方资本“围猎”零售药店。还有一个值得注意的现象是药房托管、DTP药房、新零售、微医药诊店模式正在医药零售行业兴起，如图4-6所示，这种结构性调整也为资本进驻医药零售行业带来了机遇。图4-6处方外流的路径{药品直接达到患者改为药品直达患者}资本进驻医药零售行业将会带来什么？第一是产权结构清晰和精细化管理，第二是并购整合技巧及资金的支持。资本进驻的零售企业一般为区域性龙头企业，已具备一定的业务基础，但是在产权结构和管理模式上还有较大优化空间。这类似于互联网企业早期靠创始团队打下业务基础，在经营逐步走上正轨之后，就需要引入有大公司管理经验的职业经理人，为公司的持续发展保驾护航。从这个意义上说，资本实际上是零售企业做大做强的帮手。资本带来的丰厚现金储备也为零售药店整合提供了充足弹药。就医药零售企业而言，经营性现金流并不充裕，对外并购需要大量资金，商业拆借或银行贷款会给企业带来不菲的财务费用和还款压力，而资本以入股方式带来的现金则无以上困扰。好药师市场营销总监张丁丁认为资本参与医药零售整合客观上会推动单体药店及区域连锁药店的整合，有利于监管部门统一管理，资本带来的财务及管理经验则有助于零售企业提高服务能力，其经营结构将发生变化，提供基于药品的多元化增值服务，诸如挂号问诊、健康管理、网订店取送的医药新零售等。具体有哪些资本在进行医药零售领域的投资？动脉网对此进行了梳理。高瓴资本（高济医疗）高瓴资本集团成立于2005年，是一家专注于长期结构性价值投资的公司。经过十余年的发展，现已成为亚洲地区资产管理规模最大的投资基金之一。高瓴资本受托管理的资金主要来自全球性机构投资人，包括全球顶尖大学的捐赠基金、主权财富基金、养老基金及家族基金等。高瓴资本成功投资案例包括百度、腾讯、京东等互联网公司，也包括格力、中通、江小白等实业公司。2017年8月，高瓴资本旗下专注于大健康领域战略性投资与运营的子公司高济医疗先后与重庆万和、四川东升、成都华杏大药房、北京康佰馨大药房达成战略合作。动脉网工作人员查阅工商资料后了解到这样的情况：除了以上提到的几家医药连锁公司以外，高济医疗对外投资的医药连锁公司还包括广东邦健、河北仁泰、河南百家好一生等。全亿健康（基石资本）全亿健康可以说是医药零售领域投资的一匹“黑马”，其并购动作多且区域覆盖广。自2016年成立以来，其先后并购江苏恒泰、温州一正药房、廊坊百和一笑堂、南通济生堂，2017年，全亿健康又收购了温州叶同仁、常州中诚药房、四川巴中怡和、成都芙蓉大药房等医药连锁企业。全亿健康的股东为基石资本和弘毅资本，主要管理团队来自海王星辰、国大药房、投资机构等。基石资本是国内成立较早的一批股权投资机构之一，在医疗健康领域的投资案例包括康恩贝、中山百灵、达康医疗等。弘毅资本是联想控股成员企业，管理基金规模超百亿元，在产业并购、资本运作方面有多年经验。基石资本和弘毅资本合计为全亿健康提供了数十亿元的资金，用于全国范围内的医药连锁企业并购。“资本+管理”是全亿健康的主要投资逻辑。其通过整合区域龙头连锁企业，形成城市寡头，优化经营结构，并引入信息化和互联网工具，扩大参投企业的经营业绩。据其官方信息，截至2017年年底，全亿健康控股药房已经达到2000多家，2017年销售额将超过60亿元，预计2018年超过80亿元。 华泰系资本华泰系资本母公司为华泰证券，前身为江苏省证券公司，旗下华泰紫金投资公司是华泰系资本在医药领域进行投资的主要平台。2015年，华泰紫金战略投资贵州一树连锁药房，2016年又相继与河北新兴药房、湖南怀仁健康产业集团、江苏百佳惠瑞丰大药房等多家连锁药店签署战略合作协议。值得注意的是，华泰系资本出资方并非华泰一家，其通过成立大健康产业基金的方式吸纳了今世缘酒业、苏宁电器、万川医疗等企业的投资，并在持续募集当中。华泰系投资对象均为经营业绩在10亿元左右的区域龙头企业，华泰系资本注入之后，将有助于企业进行进一步的扩张，并通过上市的方式退出。 摩根士丹利前面已经提到，摩根士丹利在2015年以4.1亿元注资大参林。在2016年年初，摩根士丹利又和大参林一起对贵州一树进行了投资。之后，又于当年8月对河北新兴药房进行了战略投资。值得注意的是河北新兴药房和贵州一树也是华泰系资本参投企业，这说明资本在投资医药零售连锁企业时有相同的选择标准，以及有意识的协同。作为全球知名金融服务和投资机构，摩根士丹利参与中国医药零售企业的并购整合对于整个行业来说无疑有样本性意义，摩根士丹利的深度入局也将给国内投资机构介入医药零售行业进行并购整合带来“国际经验”。四川省健康养老产业基金2017年年末，有消息称四川省健康养老产业股权投资基金合伙企业（有限合伙）入资贵州正和祥药业集团，投资规模近10亿元。四川省健康养老产业基金是由四川聚信发展股权投资基金管理公司、成都高新区财政局、四川股权发展投资基金管理公司发起的政府引导产业基金，是名副其实的“国家队”。虽然双方未公布更多投资细节，但工商信息显示，正和祥药业在2017年12月6日完成了一笔1195.11万元的股权出质，出质对象正是四川省健康养老产业基金。正和祥药业注册资本为3983.7万元，意味着本次出质约1/4的股权。正和祥药业由贵州、四川、湖南等地的多家零售药店在2015年整合而来，在黔、川、湘、渝等地拥有超过1000家药店，年营业额达到30亿元，是全国药店50强企业。“国家队”基金进来之后，正和祥在区域药店整合及品牌化运营上或有更多动作。江苏沿海产业投资基金“国家队”入驻医药零售企业，四川省健康养老产业基金只是其中一家。2017年8月，江苏沿海产业投资基金和南京邦盛投资公司一起参投甘肃德生堂。江苏沿海产业投资基金由平安创新资本、邦盛投资、江苏省沿海开发集团、江苏高科技投资集团等公司发起，属于产业投资基金。甘肃德生堂成立于1999年9月，经过近20年持续发展，现已成为一家专业从事医药健康服务的现代化、集团化连锁企业。业务涵盖医药零售、医药批发、医疗服务、互联网B2C、B2B、O2O、远程医疗等多个领域。目前德生堂在全国近20个省市，30多个城市拥有500余家连锁门店，年销售额超过10亿元。资本加持之后，德生堂开启全国扩展步伐及多元化经营策略，目前已进驻北京等地，并开启电商化运营。天士力大健康产业基金同为西北医药零售巨擘，甘肃众友健康获得资本加持。2016年9月，众友健康获得天士力大健康产业基金5亿元投资。天士力大健康产业基金是由泰康人寿领投、中原银行和天士力跟投，共同成立总规模50亿元的健康产业基金。天士力资本运营产业基金有着丰富的投资经验，先后发起了5支人民币基金和3支美元基金，募资总规模超过百亿元。以“产业+资本”为投资理念，构建大健康产业生态圈。目前已参投超过50个项目，涉及医药生物、医药零售、医疗服务等多个领域。众友健康成立于1996年。2015年，众友健康凭借创新的并购发展模式在短短的一年时间内快速并购整合了陕、甘、宁等地30余家连锁药店企业，迅速成长为年营业收入25.6亿元、门店数800多家的行业领先企业。众友健康称，在天士力大健康产业基金加持之后，将在更大范围内进行全国扩张，在目标省份选择1～3家优质的中小型医药连锁企业，采取股权置换的方式绑定上市。2.资本参与医药零售并购整合情况概览资本参与医药零售并购整合情况如表4-2所示。表4-2资本参与医药零售并购整合情况{表右下角水印压字，北京北京康佰馨改为北京康佰馨}公司名称目标区域已有案例高瓴资本（高济医疗）北京、河北、河南、四川、重庆、广州北京康百馨、河北仁泰、河南百家好、重庆万和等全亿健康（基石资本）江苏、浙江、河北、四川江苏恒泰、温州一正药房、廊坊百和一笑堂、南通济生堂、四川巴中怡和、成都芙蓉大药房等华泰系资本贵州、河北、湖南、江苏河北新兴药房、湖南怀仁健康产业集团、江苏百佳惠瑞丰大药房摩根士丹利河北、贵州、广东大参林、河北新兴药房、贵州一树四川省监控养老产业基金四川、贵州、重庆正和祥药业江苏沿海产业投资基金甘肃甘肃德生堂天士力大健康产业基金山东、甘肃山东立健、甘肃众友光要白云山云南一心堂步长制药广东、北京七乐康、快方送药神威药业河北河北冶金连锁大药房、河北恒泰从资本类型来看，医药工业企业系资本有广药白云山、步长制药、神威药业，产业资本有经纬中国、纪源资本、中卫基金、和君资本、华康基金。上市医药零售企业一心堂、益丰、老百姓等均在医药零售行业中抢先“圈地”。2017年12月，白云山认购了一心堂约8亿元新发股份，步长制药则于2015年投资了医药电商企业七乐康，并于2017年4月投资了医药O2O企业快方送药，神威药业从2015年开始在河北发力，陆续并购及投资了多家当地医药连锁企业，涉及近700个门店，年销售额逾14亿元。产业资本参投医药电商企业较多，比如IDG资本、软银中国、盛太投资等投资了上药云健康，启迪创投、江苏高科、长江国弘等投资了七乐康。上市医药零售企业“跑马圈地”自不必说。以“并购狂人”一心堂为例，其2014年4月上市前门店数为2400家，上市后多方并购，至2019年三季度门店数量已超过5000家，增加一倍有余，聚焦西南，辐射全国。3.资本入驻医药零售行业的几大猜想（1）区域整合能否“一包就灵”?资本参与医药零售行业并购整合无疑会在短时间内提升行业集中度，但是整合只是第一步，对于操盘者来说，如何让整合的资源充分融合，涉及不同企业之间的企业文化冲突、权力的交接、管理架构的梳理、责权利的匹配、经营方向调整等方面的问题，这波整合潮之后，未来将会有持续的消化过程。（2）全国市场格局将如何变化?目前全国有十多家覆盖较广的医药零售企业，比如一心堂、老百姓、益丰、大参林，等等。这些医药零售企业网络遍及全国，各地区还有区域性龙头企业，比如山东立健、河北新兴药房、河南张仲景、湖北天济、四川德仁堂，等等。随着医药零售行业并购整合速度提升，未来一些单体药店和中小型医药连锁企业势必会参与进来。未来全国医药零售行业将呈现出“少数全国性企业+区域龙头企业”的格局，全国性企业和区域龙头企业相互制约。（3）整合之后多久可上市?2017年被视为医药零售企业“上市潮”重启之年，自2014年医药零售企业密集申报上市之后，2017年大参林、漱玉平民、健之佳再次冲击上市。其中，大参林成功过会，目前已经是医药零售市值第一的企业。虽然很多已整合的医药零售企业都已经达到证监会的上市标准（主要财务指标：最近三个会计年度净利润为正且累计超过3000万元，经营现金流超过5000万元或收入累计超过3亿元），但是上市未果的医药零售企业也给后来者留下了一些启示。证监会对医药零售企业过会主要关注回款、关联交易、税收、门店登记手续、财务合规、医保、盈利水平等问题。资本参与医药零售企业并购整合的目的是上市，如果以上问题无法解决，则上市规划将大受影响，这与第一个猜想类似，如果仅仅是简单的合并，无法实现规范化、规模化经营。资本大范围参与医药零售企业并购整合之后，还将用两到三年的时间处理问题，这波“上市潮”会维持到2020年前后。综上所述，对于资本而言，医药零售是一个进入门槛较低，有较大回报空间的优质“赛道”，长期发展趋势看好，可提前“围猎”相关标的，分享医药零售升级的红利；对于零售企业而言，引入战略投资者可扩充并购资本，优化自身经营结构，探索新的业务模式，为多元化发展和资产证券化做准备。
第一节治理体系及机构独立
5. 组织管理模块职位编制
三、一人有限责任公司
一人有限责任公司，是由一个自然人或法人组织投资设立的有限责任公司（体现在自然人独资或者法人独资），一个自然人只能投资设立一个一人有限责任公司。公司不设股东会、董事会，公司全部事项由股东本人全权决定。债务承担时，由公司以注册资本为限承担。若股东本人不能证明公司财产独立于股东自己的财产的，应当对公司债务承担连带责任。在对外开展业务、实际运营上与普通有限责任公司相同。一人有限责任公司与个人独资企业之间也是有区别的，如表1-1所示。表1-1一人有限责任公司与个人独资企业的区别形式个人独资一人有限责任投资主体只能是自然人自然人和法人法律形式非法人组织，不具有法人资格，名称上不能称公司民事主体，具有法人资格，名称上带有“有限责任公司”设立条件无法定注册资本最低限额要求，出资形式无强制规定注册资本最低限额为10万元，股东以货币出资金额不得低于注册资本的30%投资者责任承担以个人财产对企业债务承担无限责任股东以认缴的出资额为限承担“有限责任”，仅在股东不能证明公司财产独立于股东自己的财产的情况下对公司债务承担连带责任
六、等效会计准则
红筹企业采用等效会计准则编制财务报告时,应当在遵循等效会计准则要求提供的信息基础上，提供满足证券市场各类主体和监管需要的补充财务信息。补充财务信息主要包括按照中国企业会计准则调节的关键财务指标，包括但不限于净利润、净资产、流动资产、非流动资产、流动负债、非流动负债、归属于母公司的所有者权益、营业收入、营业成本、利润总额、归属于母公司的净利润、经营和投资与筹资活动产生的现金流量。红筹企业采用等效会计准则和境外会计准则编制财务报告时，可不执行《公开发行证券的公司信息披露编报规则第15号——财务报告的一般规定》规定，但应遵照中国证监会相关要求披露非经常性损益、净资产收益率和每股收益等相关信息。
绪论 中国政治制度史纲要
中国政治制度史是一个宽广的学术领域，然而，这一领域的研究工作却存在一定问题。尽管有关中国政治制度史的文章著作极为丰富，但数量上的琳琅满目掩盖了质量上的内在缺陷。粗粗看去，众多的研究成果使人目不暇接；细细想来，极少有新著能够回味咀嚼。浩瀚的史料堆砌之后是理论的苍白，杂乱的典章拼凑之间是逻辑的混乱。回归文本，仔细梳理制度的演变脉络及其运作机制，方有可能为研究中国政治制度的历史变迁提供一个学理体系。
第一节 如何做好产品生动化陈列
第一节如何做好产品生动化陈列现在是市场经济高度发达的时代，市场经济时代的主要特征之一便是“眼球经济”。作为业务员,如何让自己企业的产品更醒目？如何在消费者眼前更多地展示自己企业的产品及企业形象？如何让消费者在所有的同类产品中更多地看到企业的产品、了解企业的产品？如何使自己的产品能够在众多的商品中脱颖而出，抓住消费者的眼球？解决企业产品的“销售力”的问题，产品生动化陈列工作不可或缺。那么，业务员应该如何去做产品生动化陈列，才能实现上述目的呢？一、正确理解产品陈列和产品生动化陈列的概念提到产品生动化陈列很多业务员认为无非就是将产品摆放到终端让消费者看到就行了，其实这个理解大错特错。生动化陈列和陈列是不同的，陈列只是将产品展现在终端场所，而生动化陈列则是通过将产品有序地展现在终端场所，利用最佳陈列地点及一切可以利用的销售点广告将企业的品牌和产品生动地展现在消费者面前，使之转化为具有附加价值及魅力的商品，从而更好地传递品牌信息，使消费者对产品产生亲近和好感，以达成现场购买的销售目的。两者的本质区别是产品陈列是“无序”“死”的，是毫无规律地将产品摆放在终端场所，并不一定能吸引消费者的注意，并使其产生购买冲动；而产品生动化的陈列使企业的产品展示变“活”了，可以让消费者觉得产品及企业更吸引他们，企业是尽量在顾及他们的需求及欲望，同时产品生动化陈列可使我们的产品方便、可见、易得、优质、新鲜，而这些都使消费者更为满意和方便地消费企业的产品。二、把握进行产品生动化陈列重要原则产品陈列有很多原则，但最重要的有以下原则，是业务员在进行产品生动化陈列时需要牢记和严格遵守的。第一，最大化原则。即对做产品生动化的场地和位置尽可能越大越好，也越能吸引消费者的眼球和注意力。第二，显而易见原则。进行产品生动化陈列的位置要选择消费者容易看到或者消费者人流多的地方。第三，垂直陈列原则。即在进行产品陈列时陈列的产品同品类或者同品种的产品要采取由上到下、纵向方式进行产品的陈列。第四，全品项原则。即在进行产品陈列时要把企业所生产的同类产品、各种规格和包装形式的产品进行全面集中地展示。第五，下重上轻原则。为保证货物不被挤压和陈列稳固，产品的摆放要上轻下重保持基础牢固。通过这些原则的实施，不仅有利于产品生动化陈列实施工作目标和方向的确定，也给产品的生动化陈列的作业确定了标准，更加有利于产品生动化的开展。三、产品生动化陈列工作的实施要严格按照标准执行很多企业对终端工作中实施产品的生动化陈列都有统一的作业标准和相应的图示性要求，目的是为了统一，同时产品的生动化陈列标准也会根据企业产品促销或推广的要求进行调整。但是，在实施过程中很多业务员往往要么根据个人的喜好修改标准，要么随心而为不按照标准作业，要么不理解企业设立或调整标准的目的，依然按原来的做法去做或者懒于调整，结果导致终端产品的生动化陈列五花八门。这不仅没有起到展示产品促进销售的目的反而会严重影响企业的形象，导致企业宣传输出的混乱。其实，产品的生动化陈列传递的是企业产品的品牌和企业的形象，如同企业的广告宣传一样要传递一个信息、输出一种形象或者画面，这样才能在消费者心目中形成一个非常明显的印象—规范、整齐、生动的终端展示形象。企业建立生动化陈列标准，是为了能帮助企业获得更多的市场机会，而业务员严格按照标准做业务，在产品生动化标准的指导下，确保整个市场的产品陈列保持一致的风格，有助于企业产品快速被消费者了解，，获得比竞争对手更多的销售机会。四、日常工作要做好软终端的维护终端是稀缺性有限的资源，对于各个超市和卖场而言都面临着同样的问题，那就是位置有限想要做陈列的厂家确比比皆是。对于超市和卖场的负责人而言，做终端产品生动化陈列给谁都是做，让谁做不让谁做往往就在一念之间，对于他们来讲条件一样的前提下甚至不一样的时候，和谁的关系好才是主要的，关系好自然谁获取的机会就会更多，给予的位置就会更好。所以，业务员除了努力按照公司标准做好终端陈列之外，客情关系是做好终端产品生动化陈列的基础。要做好这个客情关系，业务员和客户的见面率是必不可少的，当然好的交流、沟通、工作方式也是不可或缺的因素。五、定期维护、更新是做好产品生动化陈列的保证　　再好的终端产品生动化陈列如果疏于维护和更新其陈列的效果都会大打折扣，因为产品生动化陈列的货物会因销售的减少而失去开始的效果。陈列的主题需要根据时间的变化而变化，张贴的POP也需要根据季节的变换而改头换面，尤其张贴的POP会出现掉色或被弄脏而显得没有往日的“神采”。很多时候终端陈列失败都是因为疏于维护和更新而被消费者摈弃，或者干脆被竞争对手抢夺本该属于自己的阵地。六、“活”起来是做好产品生动化陈列的要求　　产品、POP是死的，但是做终端陈列的业务员是活的，做终端陈列不只是看的，而是让终端陈列对消费者有吸引力、能引发消费者的兴趣、能让消费者产生行动达到销售这一终极目的。而终端陈列能够吸引消费者注意的最好的办法就是让终端陈列“动”和“活”起来，要做到向上看有横幅、吊旗或灯箱等，向下看要有堆头、箱套包装等，向前看要有产品的实际陈列、有设计独特的造型来吸引眼球，向周边看要有和竞争对手区别的产品的陈列情况以及海报、POP等，显示自己的不同，不要让终端陈列死气沉沉，没有活力。七、让产品销起来是做好产品生动化陈列的根本　　说一千道一万，想要做好终端产品生动化成列，让成品销起来是根本，即让产品卖得越多越好。这就需要从做好促销的组合、提高促销人员的积极性这方面来下功夫了。试想如果你的产品不能给超市或者卖场带来效益，那么即便你给陈列费也同样会被拒绝。因此，在做好终端陈列时一定要考虑如何让产品销起来，可以在实施生动化陈列时增加实时性的话题互动，也可以做一些促销、买赠以及优惠来吸引消费者。只有当企业的产品销起来才会被关注，也只有当你的产品比其他竞品表现得更抢眼时，你获得的支持才会更多，下次的机会也就多一些了。八．做好产品生动化陈列需要注意的细节细节一：户内外广告以及POP宣传画。张贴时要集中化排列，两个或三个要采取横向排列，四或六个要采取上下对称排列，粘贴式要保持平整、牢固，出现破、旧要及时更换。细节二：产品陈列位的选择。理想的货架位置是靠近入口的第一视线位置即入口处第一眼能看到的位置或者人流主要流向地区，要避免非人流主要流向区域和非同类产品重要陈列区域。细节三：产品陈列面要求。首先要尽可能争取最大的陈列面；其次要确定产品的陈列面比例，同时陈列几只不同产品时，核心产品的面积保证在50%上的陈列面积。细节四：产品的陈列数量和规格要求。首先要确保产品数量充足，品种规格齐全；其次要保持产品正面标识面向消费者，保持产品摆放的正方向；第三要求产品不允许出现破损、过期产品以及出现蒙尘、不清洁的情况；第四要保持产品先进先出，最好使用同一批号进行陈列；最后要制定安全库存标准，保持货架上的产品数量，避免货物不充足展示效果下降导致销售量下降的情况。细节五：价格标签的要求。首先要确定产品有标价，让价格标签必须清晰易辨；其次价格标签要与产品位置准确相对，避免消费者在了解价格时有任何困难和误解；第三对促销产品请加注明标识。
  
    
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