热门：快消品零售营销老板
三、这样做站内营销能赚钱（下）
第七种营销工具：直播。现在各种各样的直播平台比较多，映客、花椒、一直播等，而且直播带来的效应相当大。举个例子：我有一个朋友是做工艺手表的，去年的时候让他措手不及。他的表被抢购一空，抢到没货，别人投诉。什么原因呢？因为他家的这个产品是被某个网红做直播时偶尔出镜，被粉丝看到所以抢购一空。这两年直播是一个风口，有人甚至吃饭都直播。淘宝也开了直播，自然1688也不会放过这个风口。1688直播分为三种：普通主播、达人主播、荣耀主播。每个等级所对应的权益是不一样的，普通直播相对简单，所对应的直播场次及观看人次相对较少，很容易完成。而达人及荣耀就相对难一些。一般参与者有2~4个，至少要有主播、导播、中控台、客服销售等，可以兼做。具体路径是：卖家工作台——万能搜输入直播。如图9-20所示。图9-201688直播这是中控台界面。正常来说B类直播和C类直播不一样，B类的直播更注重工厂实力、车间、卖场等，主要以卖货为目的。如图9-21所示。图9-21中控台界面第八种营销工具：伙拼。1）伙拼是1688推出的批发型团购频道，以“精选货，价更低”的口号为主旨，汇聚最具人气、最具利润的品质货源。目前，伙拼产品的行业覆盖了服装、母婴、鞋包配饰、食品、百货、家纺、家装、美容等品类，用拼单的方式聚合买家采购需求，以更低成本，更高效地进行网络批发。简单来说，伙拼是1688官方提供的一个销货平台，属于官方活动的一种。2）伙拼的报名路径及渠道：我的阿里——卖家工作台——营销——官方活动——伙拼报名。3）伙拼的类型包括：伙拼单品团【只能报名单个商品的活动】、疯狂店促（厂商直供）【最少4~12款商品，其中至少1款是3折商品】、天天特卖【针对尾货、断码、临期、滞销、库存产品等货品打造的活动专场】、周末惠【只能报名单个商品的活动】、夜总惠【只能报名单个商品的活动】、行业类目特色活动（例：内衣行业-花样内衣等）、官方大促伙拼活动（例：531伙拼5周年庆等）4）伙拼核心数据及时间排布方法（报名伙拼在下午2点之前必须要有动销，如果销量为零，那么这个产品将会被下架。下午4点前，销售数据必须是1万以上，客户数至少大于10个，如果不足10个将同样会被下架。另外一个核心点：报名后的SKU千万别改，改了将参加不了下次活动。报名伙拼前产品上架时就应该算好利润，上架前就应考虑这个款是参加活动，必须有折扣。所以，参加活动前最好打造一款和这个款一模一样的款式（因为本身这款就接受过市场检验，被市场认可）。表9-1是伙拼说明。表9-1伙拼说明第九种营销工具：淘工厂。淘工厂分三种类型，这三个类型对应的权益不一样。自己依据条件选择。如图9-22所示。图9-22淘工厂第十种营销工具：淘货源。（即以前的代销市场）1）是面向百万级淘宝店主的专业垂直市场，为用户提供专业分销服务和管理的网络交易平台，可以将店铺中的产品提供给分销商销售，对接淘宝，为小卖家提供1件代发服务、提供优质商品的服务频道。2）路径是：我的阿里后台——1688卖家工作台——分销——淘货源分销。3）发布招商信息。路径：我的阿里——1688卖家工作台——分销——发布招商信息。如图9-23所示，请注意：一定要认真填写框架内的招商信息，涉及客户的档次及范围等，比如合作是否有要求、开店年限、信用等级（建议看一下设置信用比较高的客户）、好评率当然越高越好、说明这个客户的买货“素质”、分销行业可以多选，选择和自己相关的行业；招商描述需要点文案技巧，最好找个文案能力比较强的人编写，编写时参照详情页。技巧：短句子、多分段、重点内容加大加粗，把自己的实力重点展示出来。做这些并不是给自己看的，而是展示给想做代理的买家看的，争取新买家入驻。图9-23发布招商信息建议大家看一下分销体系里面的内容，这里有很多内容值得研究。如图9-24所示。图9-24分销体系内容淘货源的市场空间非常大，一定要将这个工具利用好,只要你多学习肯挖掘，就会知道这里面其实就是一个“汪洋大海”，有你想不到的资源，甚至有人仅靠这个工具就让整个店铺盈利翻番。最后再送一个小福利，有了这个你就不用愁了。如图9-25所示。图9-25旺旺群第十一种营销工具：跨境专供。跨境专供致力于为所有出口电商（包括但不限于速卖通店主、亚马逊店主、WISH店主等）提供高性价比的全球时尚新爆货源，以及放心服务的平台。1）跨境专供如何定位？首先，自己店铺的宝贝一定是以出口或者针对的是外贸平台。其次，在国外或者是外贸平台比较受欢迎。最后，必须要有跨境服务的能力或者相配套服务能力。2）跨境需要具备哪些能力？如图9-26所示。图9-26跨境需要具备的能力3）加入跨境专供有什么好处？6大好处，如图9-27所示。图9-27跨境专供的好处4）跨境专供入驻流程。跨境专供入驻和其他工具入驻的条件差不多，分为四步。如图9-28所示。图9-28跨境专供入驻流程另外，再赠送大家一个综合性的全网的钉钉群群号，自己可以对照属于哪个行业，然后找到所属行业加进去，这样就可以找到自己行业的小二了。记住：一定要多和小二联系，让小二记住我们，这样在以后做活动中就有了好印象。如表9-2所示。表9-2钉钉群、旺旺群群号假如自己入驻了跨境专供，还有很多不了解的内容，可以在1688的圈子中找“跨境专供官方圈”，那里面有很多你想要的干货（包括装修、付款、排名算法等）。第十二种营销工具：微供。即“微商专供”或“微商进货”，是1688为供应商提供的以服务微商为目的一整套系统。依靠微供，供应商可以为自己的微商代理发布极简化的商品信息，微商代理可以依赖“采源宝”独立APP一键铺货商品到微信朋友圈、微博或QQ。微供入住标准：只要开通1688并缴纳3000元保证金，达到2A即可开通。如图9-29所示。图9-29微供以上是微供的营销场景，微供市场在2018年8月刚刚升级，升级后的内容如图9-30所示。图9-30微供市场升级后的内容微供市场平台力推采源宝APP，采源宝升级为微供市场专属APP，私域商品榜单、商家营销工具陆续上线，助力商家更好地服务买家，助力买家更高效地找品。店铺每个周期都要准备2~3款微供爆款公开商品，真正做微供主打爆款。微供市场现行业商家榜单将升级至首页，原榜单位置将替换成推符合爆款标准的公开微供商品排行榜，以单品榜替代商家榜，用真正的好货去获取市场认可！如果还有哪些不懂，可以在商友圈查找“微供市场官方圈”。发布微供产品：进入阿里卖家中心——分销——我的微供产品——添加微供产品——选择要入微供平台的商品。微供平台的详情和大市场详情页不同，需要独立制作，根据产品颜色，每个颜色可以放9张图，对应的是微信发朋友圈的9张图。建议直接做好方便下游转发。如图9-31所示。图9-31发布微供产品第十三种营销工具：阿里头条。很多人手机里有今日头条，可你知道吗？阿里巴巴也有阿里头条，并且阿里头条还会给你带来不少的流量。不要小瞧这个工具，其实很多的潜在客户都隐藏在这里。前面说过做营销一定要学会讲故事，阿里头条其实就是一个讲故事的好地方，特别是与客户之间的故事、产品的故事、软文为主做内容营销。图9-32是关于阿里头条可以去做内容营销的几个点。图9-32阿里头条做内容营销的几个点1）如何成为阿里头条作者？路径：我的阿里——卖家工作台——搜索——商圈。会出现一个申请的对话框，点击申请成为头条作者就可以投稿了。如图9-33所示。图9-33成为阿里头条作者2）头条有哪些行业可以选择？里面有各行业、识货精选及1688情报局。这里有几个技巧：一是建议用关键词或者公司名。二是标题要有吸引力，不能太普通。三是写软文，里面出现产品的超级链接，或者使产品链接。记住产品一定是爆款或者新品，且一定要和主题的相关性强。如果有，还可以加上合适的视频。四是最好能蹭热点，也就是这个标题、主题和当下的热点相关，不管是电视剧还是资讯、会议等，都想办法蹭，这样可以吸引一部分对热点感兴趣的潜在客户，后期再加以转化。尽量不要写一些废话，或者自说自话。例如：识货精选里面就有很多作者写得不错，一个标题就能吸引潜在客户，所以这里又需要提一下文案的重要性。有一个细节需要说明：在里面的详情中，千万不要自卖自夸，也就是只介绍产品，可以用故事来介绍产品。这样点击率比同行要高，图片一定要吸引人。如图9-34所示。图9-34如何写标题第十四种营销工具：商友圈。商友圈也是商友们非常活跃的地方，也是商人聚集的地方，还是学习和知识的聚集地。这里网罗了很多大咖，包括阿里巴巴中小企业商学院的一些专家讲师、做SEO相当好的一些网络大咖、爱学习的老板或者是公司企业主管们、一些“打酱油的酱油党”（这是很多菜鸟成长的沃土，很多菜鸟蜕变由此开始，作者最初也是从商友圈和社区里成长的）。具体路径和上述的阿里头条是一致的，有所不同的是上述选择我要投稿，下面选择的是发现圈子，或者创建圈子。我们把商友圈分为三类，具体的功能和选项都有点区别。如图9-35所示。图9-35商友圈这里建议各位选择自己行业的圈子或者是官方的一些圈子，比如自己是做女装的，那么选择聚集地比较多的行业圈子，当然还要选择一些官方圈子，比如微供市场圈、金融服务圈等。不管加入哪个圈子，都要认真看两类的主题：一个是官方小二的帖子，因为都是发布最新的市场信息；另一个就是行业大咖分享的帖子，他们分享的是自己的感悟及玩法。第十五种营销工具：生意经。不要小瞧生意经，生意经的权重和百度的权重是一样的。也就是说，阿里巴巴商友在生意经发帖很容易被百度收录，很容易被网友和潜在客户搜到。如图9-36所示。图9-36生意经生意经技巧：最好把关键词带到问题中，提问是大家所关心的，有布局的去提问，比如精准词提完接着长尾词，长尾词提完接着主关键词，也就是形成一个矩阵。最受欢迎的提问将会被排名。另外流量巨大，所以需要做好转化。这样的问题很容易引起共鸣。工业品相对来说更适合做生意经，比做百度排名要容易很多。如图9-37所示。图9-37生意经技巧
第四章参加创赛路演如何获得成功
二、阴谋
越王勾践十年二月，越王深念远思侵辱于吴，蒙天祉福，得返越国。群臣教诲，各画一策，辞合意同，勾践敬从，其国已富。反越五年，未闻敢死之士。或谓诸大夫爱其身、惜其躯者。乃登渐台望观其群臣有忧与否。相国范蠡、大夫种、句如之属，俨然列坐，虽怀忧虑，不形颜色。释义：越王勾践十年（公元前487年）二月，越王回忆起以前与吴国交战，战败求和，在吴国受羞辱的日子。幸运的是，得到上天的眷顾，自己能够返回越国。大臣们积极出谋献策，越王对大臣所献的计谋，没有一个不认真考虑的。只要有用，可以实施的，都一一照办了。于是，越国越来越富强。回到越国已经五年，没有看到想讨伐吴国为越洗雪耻辱的大臣，是不是大臣们爱惜生命和荣华富贵。于是越王登上临水高台，观察大臣们是否心怀忧患。他看到相国范蠡、大夫文种和句如等辈都庄重地列坐其间,虽然心怀忧患，但喜怒不形于色。越王即鸣钟惊檄，而召群臣与之盟曰：“寡人获辱受耻，上愧周王，下惭晋楚。幸蒙诸大夫之策，得返国修政，富民养士。而五年未闻敢死之士，雪仇之臣，柰何而有功乎？”群臣默然，莫对者。越王仰天叹曰：“孤闻主忧臣辱，主辱臣死。今孤亲被奴虏之厄，受囚破之耻，不能自辅，须贤任仁，然后讨吴，重负诸臣，大夫何易见而难使也？”于是计倪年少官卑，列坐于后，乃举手而趋，蹈席而前进曰：“谬哉，君王之言也！非大夫易见而难使，君王之不能使也。”越王曰：“何谓？”计倪曰：“夫官位、财币、金赏者，君之所轻也；操锋履刃，艾命投死者，士之所重也。今王易财之所轻，而责士之所重，何其殆哉？”释义：越王于是命人敲钟并发布文书召集大臣一起来商议，说：“我受到吴国的羞辱，上对不起周王，下没有脸面对晋、楚各国诸侯。承蒙各位出谋划策，回到祖国并积极治理，已经准备了五年了，人民富裕，士兵强悍了。在这五年里，没有听到有谁想报仇雪恨。难道真的没人为我分忧吗？”大臣们还是不说话，没什么反应。越王仰天长叹，说：“我听说让君主忧虑，是做大臣的耻辱；君主遭到侮辱，从臣子的应该自尽以谢天下。现在，我遭受被俘的灾难，遭受被囚的耻辱。没有办法，需要借助各位的帮助，讨伐吴国，洗雪耻辱。各位都是我托付国家的重臣，为什么臣僚大夫容易求得却难于使用呢？”这时年轻且官职小，坐在最后的计倪，举着手快步走出，越过座席来到越王跟前说：“不是这样的！不是臣僚大夫容易求得却难于使用，而是时机不到，大王不能那样做。”越王说：“为什么？”计倪回答：“官位、财币及黄金奖赏，这些是大王所轻视的；冲锋陷阵、赴汤蹈火，这些是群臣所重视的。现在大王吝惜财物这类君王所轻视的东西，指责士人所重视的行为，多么危险啊！”于是越王默然不悦，面有愧色，即辞群臣，进计倪而问曰：“孤之所得士心者何等？”计倪对曰：“夫君，人尊其仁义者，治之门也。士民者，君之根也。开门固根，莫如正身。正身之道，谨左右。左右者，君之所以盛衰者也。愿王明选左右，得贤而已。昔太公九声而足，磻溪之饿人也，西伯任之而王；管仲，鲁之亡囚，有贪分之毁，齐桓得之而霸。故传曰：‘失士者亡，得士者昌。’愿王审于左右，何患群臣之不使也？”越王曰：“吾使贤任能，各殊其事，孤虚心高望，冀闻报复之谋，今咸匿声隐形，不闻其语，厥咎安在？”计倪曰：“选贤实士，各有一等，远使以难，以效其诚；内告以匿，以知其信；与之论事，以观其智；饮之以酒，以视其乱；指之以使，以察其能；示之以色，以别其态。五色以设，士尽其实，人竭其智。知其智，尽其实，则君臣何忧？”越王曰：“吾以谋士效实，人尽其智，而士有未尽进辞有益寡人也。”计倪曰：“范蠡明而知内，文种远以见外。愿王请大夫种与深议，则霸王之术在矣。”释义：于是，越王沉默无言，闷闷不乐。他让大家退朝，单独问计倪：“我得人心的程度如何？”计倪回答：“君主尊崇仁义，是治理天下的方法。大臣和百姓则是君主治理天下的根本所在。君主是否得道，国家是否能够兴旺，关键在于大王能否明选左右，任贤使能。古代，太公乃磻溪之畔的饥饿之人，西伯任用他而得以王天下；管仲，是鲁国逃亡的囚徒，又有贪财的恶名，齐桓公得到他而称霸诸侯。古书上说：‘失士者亡，得士者昌。’希望大王审慎选用辅佐大臣，哪里还会忧虑群臣不听使唤呢？”越王说：“我用贤士，任命能人，各自授予不同职事。虚心以待，期望甚高，希望能听到报仇雪耻的策谋。可直到今天他们都不出声、不露头，听不到他们的建议，过失在哪儿？”计倪说:“选择贤良，考核才士，各有相应的原则。把难办的事交给远方的外交使臣，以此来验证他是否忠诚。把隐秘的事告诉执掌内政的大臣，以此来了解他是否守信。和臣下议论政事，以此来观察他的智力。把酒赐给臣下饮用，以此来看他是否沉迷乱性。指定事情派臣下去做，以此来考察他的才能。把美色展示给他们看，以此来辨别各人的情态。各种情境都展示后，士人都显露了各自的性情，臣僚都充分表现了智慧。了解了他们的智慧，掌握了他们的实情，那么君臣之间还有什么可担忧的呢？”越王说:“我已谋求让士人贡献自己的力量，让臣僚竭尽自己的智慧，可是有的士人还是没有尽智献策。”计倪说:“范蠡明察，可以了解国内的情况；文种识远，可以预见外事。希望大王召请大夫文种，与他深入讨论，那么成就霸王之业的策略就有了。”越王乃请大夫种而问曰：“吾昔日受夫子之言，自免于穷厄之地。今欲奉不羁之计，以雪吾之宿仇，何行而功乎？”大夫种曰：“臣闻高飞之鸟，死于美食；深泉之鱼，死于芳饵。今欲伐吴，必前求其所好，参其所愿，然后能得其实。”越王曰：“人之所好虽其愿，何以定而制之死乎？”大夫种曰：“夫欲报怨复仇，破吴灭敌者，有九术，君王察焉？”越王曰：“寡人被辱怀忧，内惭朝臣，外愧诸侯，中心迷惑，精神空虚，虽有九术，安能知之？”大夫种曰：“夫九术者。汤文得之以王，桓穆得之以霸。其攻城取邑，易于脱屣。愿大王览之。”种曰：“一曰尊天事鬼以求其福；二曰重财币以遗其君，多货贿以喜其臣；三曰贵籴粟槁以虚其国，利所欲以疲其民；四曰遗美女以惑其心而乱其谋；五曰遗之巧工良材，使之起宫室以尽其财；六曰遗之谀臣，使之易伐；七曰强其谏臣，使之士杀；八曰君王国富而备利器；九曰利甲兵以承其弊。凡此九术，君王闭口无传，守之以神，取天下不难，而况于吴乎？”越王曰：“善。”（《吴越春秋·卷九·勾践阴谋外传》）释义：越王于是召文种问道：“我过去接受了您的意见，因而能幸免于穷迫、困厄的处境。现在我想遵奉您的计策，洗刷我往日的怨仇,怎样做才能成功呢？”文种说：“我听说高空中的飞鸟往往死于美味的食物，深泉下的游鱼往往死于芳香的钓饵。现在想要讨伐吴王，必须事先了解他的爱好，迎合他的愿望，然后才能够获取他的土地财物。”越王说：“一个人所爱好的东西，即使就是他的志愿，你将怎样来确定对策，并置他于死地呢？”文种说：“要报仇雪恨，攻破吴国，有九条计策可用，希望大王明察。”越王说：“我遭受耻辱，心怀忧愁，国内惭见朝中大臣，国外愧对各国诸侯，心中迷乱困惑，精神一片空虚，虽有九条计策，我怎能知道呢？”大夫文种说：“这九条计策，商汤、周文王曾因得到它而成就了王业，齐桓公、秦穆公曾因得到它而成就了霸业。运用这些计策去攻取城市，犹如脱鞋般容易，希望大王能够听从。”文种接着说：“一是尊奉天地，敬事鬼神，以求得天地鬼神的福佑。二是拿贵重的财物赠送给敌国君王，用大量的金玉布帛换取敌国大臣的欢心。三是以高价购买敌国的粮食草料，使其国库空虚，利用敌方的欲望来使他们的人民疲乏。四是赠送美女给敌国君王，迷惑他的心思，扰乱他的计谋。五是赠送能工巧匠和上等木材，让敌国兴建宫室楼台，以耗尽他的财力。六是送礼给敌国那些善于阿谀奉承的大臣，使他们轻慢自负。七是使敌国那些敢于犯颜进谏的大臣更加倔强，迫使他们自杀。八是君王自己的国家要富裕，并装备精锐的武器。九是训练好军队，以便在敌军疲困时乘机出击。这九条计策，只要大王默记心中，不向外传，并用心体悟，就是夺取天下也不是难事，更何况只是对付吴国呢？”越王勾践说：”太好了！”
1.moleskine的定位策略
人们用意大利时尚文化与大众品类里的小众需求来解读Moleskine的起源，在我看来，这种解读恰恰存在误区，因为Moleskine既不是小众需求，也不是时尚的定位。Moleskine的战略定位只有一个：高价格，以后的一切才是围绕价格形成的战术组合。Moleskine实际上是一个典型的老名牌复兴的案例：该品牌诞生于19世纪末的法国，1986年生产商倒闭，1996年由意大利的modeoModo（出版社）将其买下，塑造成今天的品牌。由于这种经历，M（Moleskine的简称）显然不具备奢侈品的两个基本特质：原产地与原创者（创始人）。相反的，M这个名称，实际上是由M笔记本的一个超级粉丝命名并赋予了独特个性的。这个人是20世纪的旅行作家布鲁斯·查特文（BruceChatwin），他把此类笔记本称为“moleskine”，法文里是“鼹鼠皮”的意思。这个真实的故事被这样记录：布鲁斯·查特文（以下简称查特文）在RuedeL’AncienneComedie的一间巴黎文具店购买他的Moleskine笔记本，数年之后，这渐渐变成了他的老习惯。因此，查特文在开始其澳大利亚之旅前，买下了所有他能找到的笔记本，但数量还根本不够，原因是1986年M的生产作坊停产。查特文在其著作《歌之版图》中有一句令人刻骨铭心的话：“Levraimoleskinen’estplus”（Moleskine已经停产)。作为M品牌故事流传的，凡·高用过7本moleskine笔记本，包括其著名作品《VasewithSixteenSunflowers》、《VasewithTwelveSunflowers》，厄尼斯特·海明威、安德烈·布列东也是这款笔记本的爱好者。故事虽真实，但我们不要忽略关键细节：这些名人在世时，大多是以生活贫困著称，他们不会购买一个价格奢侈的书写工具。当然，M笔记本的空白格式，更适合艺术家的自由手绘。一个诞生时具有个性的普通文具，意大利的品牌运营者为什么要把它塑造成一个奢侈品牌？这显然是个大胆的构想，却并不难理解：正是因为大众越来越少地用笔记本，所有笔记本对于品位人士来说，成了个人品位的象征物。奢侈品文化有个非常显著的特点：越是非生活必需品与日常消耗品，越容易形成奢侈品牌，服装、皮具、饰品、手表，现在是文具，但M与真正的奢侈品文具万宝龙（Montblanc）相比，还是比较亲民的。尽管M的价格定位高端（严格地说，并不是奢侈品的定位），M突出的依然是其作为一种舒服的书写文具的特点。但显然，M的运营者从品牌再生之日起就非常明确：M是为一群对品位、书写乐趣有追求的人而生的。M并不便宜，但M的产品特色与历史渊源，给了这个品牌一种成为精品的力量。老实说，在M店铺里体验书写，笔尖划过M笔记本时非常流畅轻灵，你会有一种笔尖有精灵的感觉。
第四节 训练工具——功能异议的辩证对决
辩证看待优缺点处理异议巧应对正方反方简易款的好豪华款的好车速快的好车速慢的好车座硬的好车座软的好减震器软的好减震器硬的好车胎宽的好车胎窄的好车身重的好车身轻的好胀闸的好抱闸的好只把的好弯把的好使用方法：在店内没有顾客的时候，导购员各选一个观点相互辩论，这是没有标准答案的。最终的结果就是，产品就是硬有硬的好，软有软的好，宽有宽的好，窄有窄的好，达到这种效果时候，对于各种类型的顾客都能灵活应对。【思考与练习】一、在现实销售工作中，导购的过程就是彰显产品优点，掩饰产品缺点的过程。与竞争对手的产品功能相比，你销售的产品有哪三个优点，有哪三个不足，你充分地了解吗？二、你目前销售的产品是大品牌、小品牌、中品牌？公司有没有下发一个规范的品牌指导书？你是怎样处理品牌异议的？三、对于车主来说，汽油添加剂是一种可有可无的产品，远没有被车主所认可，车主存在诸多异议，阅读三遍案例，体味销售高手是如何一一化解顾客异议的？
（一）电力体制改革的历史沿革
改革开放至今，中国电力体制改革大体上经历了四个阶段。第一阶段（1978—1985年），电力部利用联合办电、集资办电方式，解决电力建设资金不足问题，同时对集资新建的电力项目按还本付息的原则核定电价水平，打破了单一的电价模式，培育了按照市场规律定价的机制。第二阶段（1987—2002年），提出“政企分开、省为实体、联合电网、统一调度、集资办电”和“因地因网制宜”的发展方针，将电力联合公司改组为电力集团公司，组建华北、东北、华东、华中、西北五大电力集团。第三阶段（2002-2012年），国务院下发了《电力体制改革方案》，提出“厂网分开、主辅分离、输配分开、竞价上网”的改革路径，进一步推进电力管理体制、厂网分开、电价机制的改革。同时将国家电力公司拆分为国家电网、南方电网、五大发电集团，成立国家电力监管委员会，厂网分开基本完成，打破了垂直一体化垄断经营的体制。第四阶段（2013年至今），2015年国务院颁布电改9号文，标志着新一轮电改开始，其中电力市场改革落地实践，输配电价、售电侧开放，推进电力中长期交易，远期建立现货市场等改革成为热点。总而言之，随着电力体制越来越市场化，电力产业组织结构调整加快，电价制度更加灵活、更注重可再生能源开发与应用，这些都在一定程度上影响了传统电力企业的转型思路。
2、寻找大众认知范围的几个方法
生活在现代的我们需要通过不断的学习才能了解到古人用古文表达什么。而这种不断研究探寻的过程，留下了许多文人雅士的注解。比我们更早的今人想要了解先贤的智慧也需要不断的参透，通过旁征博引去“参透、了悟”先贤的思想。甚至在有一段时间内【红学】盛行，学者研究《红楼梦》的时候甚至连标点符号都不放过。因为每个人经历不同的成长和文化沉淀，所学所研究的领域不同，每个人的认知也并不相同。好文案，就是要找认知，找——“大众认知”。苹果是大众认知。从小时候开始就知道苹果是一种大众水果（日常生活常识的输入）；引申出上过学读过书的人都知道牛顿被苹果砸到头的故事（书本知识的普及）；对于《圣经》有了解的人能够联想到亚当和夏娃偷吃禁果的故事（《创世纪》中的一段故事）；乔布斯创造的苹果产品，和那个被咬掉一口的苹果logo（商业创新&科技创新）；红富士苹果个大鲜甜（日常生活的积累）……大众认知的范围：家庭/地区/国家生活常识＞书本知识的普及输入＞商品及广告＞非普及知识板块的输入（技能/专业领域知识等）……范围由大到小，分别标志着人们的认知程度高低。比如共同生活在一起的人，他们的认知相似度是非常高的。
最大的德性来自对道的坚守
老子的“道德真义”，在本章做了清楚明白的界定：最大的德性，就是完全遵从道的要求，而且要唯一不二，亘古不变。这就是老子道德关系的根本定义。周朝灭商，靠的是以德为本，即所谓失德者灭，有德者兴，这是周族“以小邦御大邦”，建立新王朝的根本依据，即政权合法性的基础。王敬作所，不可不敬德。我不可不监于有夏，亦不可不监于有殷。我不敢知曰，有夏服天命，惟有历年；我不敢知曰，不其延。惟不敬厥德，乃早坠厥命。我不敢知曰，有殷受天命，惟有历年；我不敢知曰，不其延。惟不敬厥德，乃早坠厥命（《尚书·召诰》）。老子作为周王室的宗亲与官员，却明确提出德不是最高的合法性来源，而是道决定德，这是古代政治思想的一次颠覆。中国历史的实际进程可以看到，在每一次改朝换代的原因背后，都是以指责对方无德为理由，以有道者自居确立新政权的合法性。通观老子全篇，有恒德、玄德、上德、下德、广德、有德、无德等多种修饰定语，是从不同角度对“德”给予界定，恒德是指恒久不变的德性，玄德是指幽深微妙的德性，上德是指最高等级的德性，广德是指无所不包的德性，孔德的意思则是指最大的德性。何为大？大者，泰也，最顶端、最大、最好的意思。最大的德性，都是“惟道是从”，其他的德性，自然就应该高山仰止、自动向“孔德之容”学习靠拢。在《老子·德篇》已经阐述过，德是老子之前西周到东周的主流意识形态，从周王室到诸侯国，德之有无是判断兴衰祸福的根本标准，孔子更是以“吾从周”的态度，全面继承了“崇德论”，以致经过后世儒家的演绎、发展、升华，成为中国古代政治意识形态的根本标准。要在老子时代及其后中国历史长河里，崇德论与崇道论的分化、联系、演变，才能对老子提出“孔德之容，惟道是从”这一观念的时代背景与历史命运，有更具历史纵深意识的洞察。中国思想史（春秋而下至今）的基因里，对于老子道论的误读、扭曲、漠视，是造成中国思想基因失去足够内在批判性、反思性，乃至造成思想矮化的根本原因。通观中西思想演变的历史可以看到，在人间的德性之上，如果没有对更高的道的追求，包括对道的逻辑的解释的分歧、争论（甚至战争），而是将现实君主的有德、无德作为解释社会秩序的根源、兴衰祸福的依据，这样的思考是流于肤浅的，这是中国儒家思想的根本问题。前面引用尤锐在《展望永恒帝国》里的看法，中国古代思想没有一次质疑过这一帝国政治体系的意识形态基础，就是指儒家崇德论的问题。而老子思想的颠覆性、逻辑可能性，在后世内外部注释者的扭曲、误解里，失去了原有的锋芒。
（五）深度动销之五：锁定特殊高销量售点，实行专卖，让消费者品牌内选择
康师傅在一个学校的食堂煮面点实行专卖，一个月的销量相当于几个批发店，学生只可以在康师傅品牌内选择高价面还是中价面？一是销量有保障；二是产品保质期过半有消化场所；三是强化康师傅品牌认知。
145.An Introduction to Accounting and Managerial Finance:A Merger of Equals《对等合并：财务和管理金融》
无论是纵向并购、横向并购还是多元混合并购，在大多数人看来基本是“大鱼吃小鱼”，即较大企业吞并较小的竞争对手或者其他产业的小规模企业。也许从表面上看，其在规模上是符合大鱼吃小鱼的特征。但是从并购交易双方对并购交易具体进程的推进而言，并非如此。至少从哈罗德·比尔曼所写的《对等合并：财务及管理金融简介》一书中我们可以看到，从企业决策的角度而言，在并购交易双方对基本的财务、会计及管理等金融专业及工具都熟练掌握并进行充分尽调的情况下，任何一方都不会有实质的信息不对称优势，从而基本能实现趋于公允的平等价值。本书作者哈罗德·比尔曼教授，不仅著作等身，而且在财务和金融领域也有着丰富的实践阅历。他曾在纽约培基证券公司任职金融咨询师，并为康宁玻璃公司等多家大型公司提供过咨询。而通过本书，作者所要解决的问题正是如何通过基本的财务、会计及金融管理专业知识及工具来判断某个并购交易决策是否能够达到或者已经达到了并购双方在并购前后趋于一致的价值，研究视角十分新颖独特，摒弃了大多数学者对财务金融探讨的老旧套路，足以让人眼前一亮。可以说，这是一本阐述深入浅出、通俗易懂的著作。作者从最简单也是最重要的“货币的时间价值”这一概念及其计算出发，运用浅显易懂的语言介绍了如何使用不同方法计算资本使用的成本，并巧妙地导出了企业的现金流量表及利润表与其他各个科目之间的联系。接着，又比较详细地阐述了并购交易融资中非常重要的加权平均资本成本（并购交易融资方式决策的基础）及并购交易中的其他相关财务工具。值得一提的是，作者有意避免了比较复杂的模式，而是化繁为简，逐渐构建起完整的问题分析体系。因此，本书也非常适合学习财务和会计课程的学生及对并购主题感兴趣的大众读者阅读。本书还是一本含金量颇高的实用并购知识读物。书中对分析模式和方法做出了最有益和最贴近实际的强调和展示，而非停留在纯理论的探讨上，最终则是为了落脚于做出正确的决策。在作者哈罗德·比尔曼看来，公司在本质上是以股东利益最大化为目标的决策执行主体，而公司管理层则是公司决策的制订者，其将根据公司所处的竞争地位来决定公司时间及货币的配置。几年前，重要的管理人员可能更多会在经验、判断力和直觉的基础上做出重大决定，而现在高层管理人员们越来越坚持在做出决策判断之前对财务信息进行正确分析。正是基于这一点，作者时刻不忘强调财务技术和金融模型在当今商业环境中的正确应用，在书中不仅介绍了基本的概念术语和分析方法，而且还阐述了并购会计和金融领域中存在的大量复杂性问题，以及现实世界对其的各种约束，希望帮助有需要的读者提高做出良好决策的可能性本书主题鲜明，重点尤为突出，其中最为关注的便是企业财务报表分析。因为企业的现金流从公司成立伊始，即贯穿企业的融资、投资及分配的各项决策之中，而现金流的有效分析有赖于财务会计报表。此外，作者还反复强调，财务会计报表不仅是企业运营结果的反映，也是公司管理层为履行勤勉义务而做出企业融资、投资及分配决策的参考基石，更是管理层决策执行情况的评估基础。从财务报表中可以清晰地看出，企业所处的竞争地位及它是如何获得这种地位的。同时，书中对这部分内容的解读十分言简意赅，直击问题核心，相信能让读者们大饱眼福。总的来说，本书所呈现的是非常基础性的财务、会计和金融知识。对于任何并购从业者而言，这些知识与并购法律基础知识一道构建了并购的地基。并购交易从业者和企业家需要具备的最重要的两部分知识中，一部分是宏观的产业发展历史、产业结构及政策的相关知识，另一部分是微观的、最基础的财务、会计和法律知识，而本书则是财务会计方面不可多得的一本。
四、新媒体运营需要的注意事项
随着移动互联网的进一步发展和自媒体平台的爆炸式增长，内容产业的准入门槛越来越低，加上对网络内容监管不到位，由此使得网络环境乱象丛生。因此，要做好新媒体需要注意以下事项：第一，在新媒体的内容发布上，要有安全意识。要遵循《中华人民共和国网络安全法》《互联网新闻信息服务管理规定》及《中华人民共和国广告法》相关政策法规的要求，约束自己的宣传行为，知道哪些内容、哪些词汇、哪个领域是不能触碰的。第二，在新媒体宣传上要对公司、新产品和服务非常了解。只有在此基础上才能创作出符合企业新产品定位的内容，才能触发消费者的感觉，吸引消费者。第三，在新媒体制作上，要掌握多种技能的岗位。如文案写作、P图、运营、拍视频、抓热点等，这样才能创作出优秀的作品，增强传播的效果。第四，在新媒体内容创作上，要关注消费者或用户需求。不断思考用户为什么看了我们的文章，为什么买了我们的产品，只有关注消费者或用户的需求，才能写出热点文章、干货文章和好的原生广告内容。第五，在新媒体运用上，要善于学习和交流。从市场上的竞品分析，从别人身上学习优点并借鉴和创新地运用到对自身产品的宣传上。小提示：在新媒体时代，单纯讲品牌、讲产品是没有人买单的，不管是图文的新媒体还是视频的新媒体，都是一个讲故事和讲价值的主战场，这就是内容本质发生的变化。
第一节社群的本质
当今整个互联网及互联网行业都在朝着圈层化发展。企业想要借助互联网的力量进行营销，就必须先把目标用户固定在自己的圈层里，也就是要先实现聚合用户的目的。然后，通过价值内容的输出等方式，将目标用户培养成企业的铁杆粉丝，这就是用户关系的改变。
  
    
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