第七种营销工具：直播。现在各种各样的直播平台比较多，映客、花椒、一直播等，而且直播带来的效应相当大。举个例子：我有一个朋友是做工艺手表的，去年的时候让他措手不及。他的表被抢购一空，抢到没货，别人投诉。什么原因呢？因为他家的这个产品是被某个网红做直播时偶尔出镜，被粉丝看到所以抢购一空。这两年直播是一个风口，有人甚至吃饭都直播。淘宝也开了直播，自然1688也不会放过这个风口。

1688直播分为三种：普通主播、达人主播、荣耀主播。每个等级所对应的权益是不一样的，普通直播相对简单，所对应的直播场次及观看人次相对较少，很容易完成。而达人及荣耀就相对难一些。一般参与者有2~4个，至少要有主播、导播、中控台、客服销售等，可以兼做。

具体路径是：卖家工作台——万能搜输入直播。如图9-20所示。

图9-20 1688直播

这是中控台界面。正常来说B类直播和C类直播不一样，B类的直播更注重工厂实力、车间、卖场等，主要以卖货为目的。如图9-21所示。

图9-21 中控台界面

第八种营销工具：伙拼。

1）伙拼是1688推出的批发型团购频道，以“精选货，价更低”的口号为主旨，汇聚最具人气、最具利润的品质货源。目前，伙拼产品的行业覆盖了服装、母婴、鞋包配饰、食品、百货、家纺、家装、美容等品类，用拼单的方式聚合买家采购需求，以更低成本，更高效地进行网络批发。简单来说，伙拼是1688官方提供的一个销货平台，属于官方活动的一种。

2）伙拼的报名路径及渠道：我的阿里——卖家工作台——营销——官方活动——伙拼报名。

3）伙拼的类型包括：伙拼单品团【只能报名单个商品的活动】、疯狂店促（厂商直供）【最少4~12款商品，其中至少1款是3折商品】、天天特卖【针对尾货、断码、临期、滞销、库存产品等货品打造的活动专场】、周末惠【只能报名单个商品的活动】、夜总惠【只能报名单个商品的活动】、行业类目特色活动（例：内衣行业-花样内衣等）、官方大促伙拼活动（例：531伙拼5周年庆等）

4）伙拼核心数据及时间排布方法（报名伙拼在下午2点之前必须要有动销，如果销量为零，那么这个产品将会被下架。下午4点前，销售数据必须是1万以上，客户数至少大于10个，如果不足10个将同样会被下架。另外一个核心点：报名后的SKU千万别改，改了将参加不了下次活动。报名伙拼前产品上架时就应该算好利润，上架前就应考虑这个款是参加活动，必须有折扣。所以，参加活动前最好打造一款和这个款一模一样的款式（因为本身这款就接受过市场检验，被市场认可）。表9-1是伙拼说明。

表9-1 伙拼说明

第九种营销工具：淘工厂。淘工厂分三种类型，这三个类型对应的权益不一样。自己依据条件选择。如图9-22所示。

图9-22淘工厂

第十种营销工具：淘货源。（即以前的代销市场）

1）是面向百万级淘宝店主的专业垂直市场，为用户提供专业分销服务和管理的网络交易平台，可以将店铺中的产品提供给分销商销售，对接淘宝，为小卖家提供1件代发服务、提供优质商品的服务频道。

2）路径是：我的阿里后台——1688卖家工作台——分销——淘货源分销。

3）发布招商信息。路径：我的阿里——1688卖家工作台——分销——发布招商信息。如图9-23所示，请注意：一定要认真填写框架内的招商信息，涉及客户的档次及范围等，比如合作是否有要求、开店年限、信用等级（建议看一下设置信用比较高的客户）、好评率当然越高越好、说明这个客户的买货“素质”、分销行业可以多选，选择和自己相关的行业；招商描述需要点文案技巧，最好找个文案能力比较强的人编写，编写时参照详情页。技巧：短句子、多分段、重点内容加大加粗，把自己的实力重点展示出来。做这些并不是给自己看的，而是展示给想做代理的买家看的，争取新买家入驻。

图9-23发布招商信息

建议大家看一下分销体系里面的内容，这里有很多内容值得研究。如图9-24所示。

图9-24 分销体系内容

淘货源的市场空间非常大，一定要将这个工具利用好,只要你多学习肯挖掘，就会知道这里面其实就是一个“汪洋大海”，有你想不到的资源，甚至有人仅靠这个工具就让整个店铺盈利翻番。最后再送一个小福利，有了这个你就不用愁了。如图9-25所示。

图9-25 旺旺群

第十一种营销工具：跨境专供。跨境专供致力于为所有出口电商（包括但不限于速卖通店主、亚马逊店主、WISH店主等）提供高性价比的全球时尚新爆货源，以及放心服务的平台。

1）跨境专供如何定位？首先，自己店铺的宝贝一定是以出口或者针对的是外贸平台。其次，在国外或者是外贸平台比较受欢迎。最后，必须要有跨境服务的能力或者相配套服务能力。

2）跨境需要具备哪些能力？如图9-26所示。

图9-26跨境需要具备的能力

3）加入跨境专供有什么好处？6大好处，如图9-27所示。

图9-27跨境专供的好处

4）跨境专供入驻流程。跨境专供入驻和其他工具入驻的条件差不多，分为四步。如图9-28所示。

图9-28 跨境专供入驻流程

另外，再赠送大家一个综合性的全网的钉钉群群号，自己可以对照属于哪个行业，然后找到所属行业加进去，这样就可以找到自己行业的小二了。记住：一定要多和小二联系，让小二记住我们，这样在以后做活动中就有了好印象。如表9-2所示。

表9-2钉钉群、旺旺群群号

假如自己入驻了跨境专供，还有很多不了解的内容，可以在1688的圈子中找“跨境专供官方圈”，那里面有很多你想要的干货（包括装修、付款、排名算法等）。

第十二种营销工具：微供。即“微商专供”或“微商进货”，是1688为供应商提供的以服务微商为目的一整套系统。依靠微供，供应商可以为自己的微商代理发布极简化的商品信息，微商代理可以依赖“采源宝”独立APP一键铺货商品到微信朋友圈、微博或QQ。微供入住标准：只要开通1688并缴纳3000元保证金，达到2A即可开通。如图9-29所示。

图9-29微供

以上是微供的营销场景，微供市场在2018年8月刚刚升级，升级后的内容如图9-30所示。

图9-30微供市场升级后的内容

微供市场平台力推采源宝APP，采源宝升级为微供市场专属APP，私域商品榜单、商家营销工具陆续上线，助力商家更好地服务买家，助力买家更高效地找品。店铺每个周期都要准备2~3款微供爆款公开商品，真正做微供主打爆款。微供市场现行业商家榜单将升级至首页，原榜单位置将替换成推符合爆款标准的公开微供商品排行榜，以单品榜替代商家榜，用真正的好货去获取市场认可！如果还有哪些不懂，可以在商友圈查找“微供市场官方圈”。

发布微供产品：进入阿里卖家中心——分销——我的微供产品——添加微供产品——选择要入微供平台的商品。微供平台的详情和大市场详情页不同，需要独立制作，根据产品颜色，每个颜色可以放9张图，对应的是微信发朋友圈的9张图。建议直接做好方便下游转发。如图9-31所示。

图9-31发布微供产品

第十三种营销工具：阿里头条。很多人手机里有今日头条，可你知道吗？阿里巴巴也有阿里头条，并且阿里头条还会给你带来不少的流量。不要小瞧这个工具，其实很多的潜在客户都隐藏在这里。前面说过做营销一定要学会讲故事，阿里头条其实就是一个讲故事的好地方，特别是与客户之间的故事、产品的故事、软文为主做内容营销。图9-32是关于阿里头条可以去做内容营销的几个点。

图9-32阿里头条做内容营销的几个点

1）如何成为阿里头条作者？路径：我的阿里——卖家工作台——搜索——商圈。会出现一个申请的对话框，点击申请成为头条作者就可以投稿了。如图9-33所示。

图9-33成为阿里头条作者

2）头条有哪些行业可以选择？里面有各行业、识货精选及1688情报局。这里有几个技巧：

一是建议用关键词或者公司名。

二是标题要有吸引力，不能太普通。

三是写软文，里面出现产品的超级链接，或者使产品链接。记住产品一定是爆款或者新品，且一定要和主题的相关性强。如果有，还可以加上合适的视频。

四是最好能蹭热点，也就是这个标题、主题和当下的热点相关，不管是电视剧还是资讯、会议等，都想办法蹭，这样可以吸引一部分对热点感兴趣的潜在客户，后期再加以转化。尽量不要写一些废话，或者自说自话。例如：识货精选里面就有很多作者写得不错，一个标题就能吸引潜在客户，所以这里又需要提一下文案的重要性。有一个细节需要说明：在里面的详情中，千万不要自卖自夸，也就是只介绍产品，可以用故事来介绍产品。这样点击率比同行要高，图片一定要吸引人。如图9-34所示。

图9-34如何写标题

第十四种营销工具：商友圈。商友圈也是商友们非常活跃的地方，也是商人聚集的地方，还是学习和知识的聚集地。这里网罗了很多大咖，包括阿里巴巴中小企业商学院的一些专家讲师、做SEO相当好的一些网络大咖、爱学习的老板或者是公司企业主管们、一些“打酱油的酱油党”（这是很多菜鸟成长的沃土，很多菜鸟蜕变由此开始，作者最初也是从商友圈和社区里成长的）。具体路径和上述的阿里头条是一致的，有所不同的是上述选择我要投稿，下面选择的是发现圈子，或者创建圈子。我们把商友圈分为三类，具体的功能和选项都有点区别。如图9-35所示。

图9-35商友圈

这里建议各位选择自己行业的圈子或者是官方的一些圈子，比如自己是做女装的，那么选择聚集地比较多的行业圈子，当然还要选择一些官方圈子，比如微供市场圈、金融服务圈等。不管加入哪个圈子，都要认真看两类的主题：一个是官方小二的帖子，因为都是发布最新的市场信息；另一个就是行业大咖分享的帖子，他们分享的是自己的感悟及玩法。

第十五种营销工具：生意经。不要小瞧生意经，生意经的权重和百度的权重是一样的。也就是说，阿里巴巴商友在生意经发帖很容易被百度收录，很容易被网友和潜在客户搜到。如图9-36所示。

图9-36生意经

生意经技巧：最好把关键词带到问题中，提问是大家所关心的，有布局的去提问，比如精准词提完接着长尾词，长尾词提完接着主关键词，也就是形成一个矩阵。最受欢迎的提问将会被排名。另外流量巨大，所以需要做好转化。这样的问题很容易引起共鸣。工业品相对来说更适合做生意经，比做百度排名要容易很多。如图9-37所示。

图9-37生意经技巧