热门：快消品零售营销老板
结束语
仓储管理是一线管理工作，作为仓储管理者的仓储经理，要保证运营工作的顺利进行，同时需要不断地推动仓内能力的提升、组织的优化，以达到降本增效、提高质量的目的。所以，仓储经理要对仓内的各项实际运营工作进行规划和管理，但是又不能仅仅专注运营工作，还要从运营之外的组织建设、上下协同及制度建设等角度丰富仓内的管理工作。本书从七个大的方向、四十个小的角度介绍，作为一个仓储经理从新仓建设开始要做哪些工作，希望能够更全面地展示仓储经理应该做什么，应该关注什么，怎样在仓内实实在在地开展工作。老史和佟伟都是虚构的，但是希望书里的内容能够帮到一些在学习仓储管理的朋友和正在实践仓储管理的朋友。
第一节 动销的本质
每当企业或经销商或他们的销售人员，咨询我一些关于产品动销方面的问题时，我会问他们一个问题——消费者为什么要消费你们的产品？面对这个问题，我们不妨换位思考一下，思考自己在消费一个产品时的消费心理与消费行为？自己为什么要选择某个品牌的产品消费呢？有人说，这个产品有品牌影响力。是的，这个产品有品牌影响力，这种影响力影响了你，让你选择了它。有人说，广告猛。是的，到处都能看到广告，广告影响了你，让你选择了它。有人说，促销。是的，促销诱惑了你，影响你选择了它。有人说，朋友推荐。是的，因为别人的推荐，你的选择被影响了。有人说，和朋友一起吃饭时，喝过它，感觉不错。是的，因为体验过，所以，消费时想起了它。有人说，看到自己的朋友圈都在喝这种酒，所以，选择了它。有人说，产品陈列面大，产品包装不错，看着性价比高，被吸引了，想尝试一下。上述都是我们消费某个产品时被影响的外力因素，可能还有很多，这里不再一一列举。大家仔细想一想，我们选择某个产品时，是不是因为某种外在的力量影响着我们，让我们选择了它呢？答案是肯定的，一定存在一些力量影响着我们。没有人会无缘无故地选择或消费一个自己从来没有消费过的产品。
第五节 吸引项目
企业吸引新的项目，一开始就用合伙制的方式。吸引新的项目，为什么要用合伙制？主要有如下几点：
【附1】招商委托合作协议书
甲方：统一社会信用代码：地址：乙方：统一社会信用代码：地址：甲乙双方以互助共赢、共同发展为宗旨，在符合双方共同利益的前提下，甲方委托乙方以社会化专业招商中介机构的身份开展招商引资工作，经过友好协商，就甲方委托乙方进行产业招商合作事宜达成如下条款：（一）合作期限合作期限自本协议签订日起，至乙方按本协议约定推荐给甲方接洽的产业项目数量达×家且签订投资合同数量至少达×家止（不超过2个自然年），协议期满后，根据双向选择原则，乙方如完成本协议期招引项目任务，双方可续签。（二）合作内容（1）甲方以集团自身或合作行政区可利用空间开发为载体与乙方进行合作，共同引入目标项目落户，形成产业聚集。（2）合作期间内，由乙方向甲方引入产业项目，且引入的产业方向包括但不限于智能制造、生物医药与健康、软件信息服务、新材料与新能源、数字创意、海洋高新等。上述项目经甲方确认后，由甲方根据项目进展情况向乙方支付招商服务费用及奖励。（3）产业项目要求标准如下：产业项目投资方应为××企业，××××（三）费用标准及支付1.招商服务费用首期招商服务费用：自本协议生效之日起，乙方向甲方引荐产业项目1个，甲方向乙方支付人民币含税价×万元。第二期招商服务费用：乙方向甲方引荐产业项目，并成功促进1个项目投资方签订甲方认可的投资合同后，甲方向乙方支付第二期招商服务费用人民币含税价×万元。第三期招商服务费用：乙方向甲方引荐产业项目，并成功促进第2个项目投资方签订甲方认可的投资合同后，甲方向乙方支付第三期招商服务费用人民币含税价×万元。招商奖励服务费用：在乙方按本协议约定推荐给甲方接洽的产业项目数量达X个后（且签订投资合同的项目数量达到Y个）后，每多一个签订投资合同的项目，额外奖励含税价×万元。乙方申请上述奖励时，须向甲方提供等额增值税专用发票等必要材料，甲方在收到乙方提供材料审核无误后20个工作日内予以兑付。2.重点项目额外奖励在合作期间内，乙方向甲方引荐的产业项目（需成功签订落地合同），对符合××的项目，每增加1个项目，额外奖励含税价5万元（税率6%，不含税金额47169.81元）。乙方申请上述奖励时，须向甲方提供等额增值税专用发票等必要材料，甲方在收到乙方提供材料审核无误后20个工作日内予以兑付。3.载体租售奖励租赁奖励：在合作期间内，乙方向甲方引荐的产业项目，若发生相关载体租赁行为，可按首年首月租金进行奖励。销售奖励：在合作期间内，乙方向甲方引荐的产业项目，若发生相关产业项目投资方购买甲方载体行为，按实际成交总价（即商品房买房合同签订价格）的×%计提，重大销售引荐行为可申请一事一议进行奖励。（四）甲乙双方权利和义务1.甲方权利和义务（1）甲方根据乙方产业招商的需求，及时向乙方提供产业招商等宣传材料，并积极配合乙方进行项目洽谈，做好项目考察相关组织安排等工作。（2）甲方指定专人负责对乙方具体工作进行对接和协调，并确认目标项目信息及与项目投资方进行初步洽谈。（3）对乙方推荐的目标企业，经甲方逐个确认、认可后，甲方出具相关确认函等证明材料。（4）对乙方引荐项目，经甲方认可并签订投资合同的，甲方应出具书面证明（盖章）确认给乙方。2.乙方权利和义务（1）乙方须按照甲方要求引入产业项目，及时提交项目建议书供甲方审核。对于推荐的项目，乙方须能协调项目投资方与甲方进行洽谈，以及陪同项目投资方和甲方互相进行实地考察。（2）乙方进行产业招商时，须按照甲方现有产业政策与投资方进行沟通洽谈；若超出上述政策支持范围，须经甲方同意后方可继续与项目投资方推进有关合作事宜。（3）乙方须积极配合甲方完成项目评估，以及推进项目落地建设等工作，服从甲方工作安排。（4）乙方指定专人负责对甲方具体工作进行对接和协调，并安排项目投资方考察和洽谈。（5）乙方积极为甲方策划相关招商活动，包括但不限于沙龙、发布会等。乙方将书面形式报请甲方，包括活动方案、参与的目标企业，有关招商活动举办经费须经甲方同意后，由甲方承担。（五）违约责任（1）未经甲方同意，乙方单方面承诺项目投资方政策扶持条件，并由此给甲方造成经济损失、投资环境等负面影响，甲方有权提前终止合同。(2)乙方引荐的项目经甲方考察评估并书面盖章确认同意引进后，乙方不得将该项目向其他第三方进行推介与合作，甲方有权提前终止合同。(3)乙方如对引进项目和资金弄虚作假，骗取奖励的，甲方除追回全部奖金外，依法依约追究法律责任。（六）其他（1）鉴于招商引资项目落地时间偏长，因此本协议到期后，乙方引荐给甲方接洽的目标企业若继续在甲方落地，则乙方同意继续推进目标企业项目直至成功落地为止，且甲方同意将项目计入乙方的项目落地奖励。但若延长后的年度考核指标调整，甲方有权对项目要求进行调整。（2）在本合同期限内，若遇国家税率调整，含增值税工作经费总额（不含增值税工作经费总额+调整后的税额）不因国家税率变化而变化，具体税率以开具发票的时间为准。（3）本协议未尽事宜双方应本着友好协商、互谅互惠原则，达成一致意见后，签订补充协议。补充协议作为本协议附件，与本协议有同等法律效力。（4）甲乙双方在合作过程中应严格保守对方的商业秘密。双方承诺不得因自身原因泄露对方商业秘密而使对方信誉受到损害，并确保不会将该信息用于执行或履行其在本协议中的权利或义务之外的其他目的。（5）凡履行本协议产生的争议，应首先由双方友好协商解决，如果双方协商不能达成一致意见，可将所涉争议向甲方所在地人民法院提出诉讼。（6）本合作协议自双方法定代表人或其授权代表正式签署并加盖公章之日起生效。本合作协议一式陆份，双方各持叁份。均具有同等法律效力。
二、资本化
科创板企业注重科技创新和研究开发，新的会计准则允许符合确认条件的开发活动相关的研发费用资本化，作为资产予以确认。在实务中，研发费资本化很难把握，需要谨慎处理。人工费通常构成研发费用的主要部分。哪些人员是研发人员？研发人员同时进行多个项目的研究，哪些是对应具体项目的研发费用？人工费之外发生的材料费用，研发活动需要哪些材料？需要多少材料？如果多个项目同时进行，研发费用与其他费用如何划分？研究费用与开发费用如何划分？这些问题涉及的事项都比较复杂。在上市企业粉饰财务报表的手段中，利用研发支出资本化是较隐蔽的方式之一。很多拟上市企业为了避免嫌疑，谨慎起见，在申报期将研发费用进行费用化处理。发行人在立项与验收、研究及开发阶段的划分、资本化条件确定、费用归集、分配及核算等相关活动是否具备健全的控制制度；可以通过分析程序分析业绩增长是否主要依赖于研发费用资本化，如果不进行资本化，相关业绩是否难以满足发行条件等，通过这些进行判断。根据企业会计准则的规定，企业内部研究开发项目的支出应当区分研究阶段支出与开发阶段支出。研究是指为获取并理解新的科学或技术知识而进行的独创性的有计划调查。开发是指在进行商业性生产或使用前，将研究成果或其他知识应用于某项计划或设计，以生产出新的或具有实质性改进的材料、装置、产品等。开发阶段是将研究阶段的结果进行开发以生产出新产品，或进行实质性技术的改进阶段。相对于研究阶段而言，开发阶段应当是已完成研究阶段的工作，在很大程度上具备了形成一项新产品或新技术的基本条件。研究阶段和开发阶段的划分往往因行业特点和企业具体情况而有所不同，关注研究阶段和开发阶段的划分是否合理，是否与项目流程相联系，是否遵循行业惯例。1.无形资产的确认根据企业会计准则规定，企业内部研究开发项目开发阶段的支出，同时满足下列条件的才能确认为无形资产：（1）完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性；（2）具有完成该无形资产并使用或出售的意图；（3）无形资产产生经济利益的方式，包括能够证明运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场，无形资产将在内部使用的，应当证明其有用性；（4）有足够的技术、财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用或出售该无形资产；（5）归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。前述五项条件的判断必须结合相关留痕文件或物品，对照研发项目的基本资料，包括有关协议、董事会纪要、立项文件、可行性研究报告、进度文件、研发项目实际收益及效果等文件，最好能结合外部专家报告。此外，还需要注意资本化期间是否存在与项目进程不匹配的情况。2.证监会相关文件规定《公开发行证券的公司信息披露编报规则第15号——财务报告的一般规定》（证监会公告[2014]54号）要求结合公司内部研究开发项目特点，披露划分研究阶段和开发阶段的具体标准，以及开发阶段支出资本化的具体条件。2014年证监会《关于上市公司进一步规范研发费用资本化的监管通报》要求有关公司注意以下几点：（1）严格制定研发费用资本化制度并规范执行，明确资本化时点、依据和内控流程，注意重点环节的控制及留痕，为研发费用资本化的合理归集提供充分依据。（2）公司应当明确研发费用的开支范围和标准，严格审批程序，并按照研发项目或者承担研发任务的单位，设立台账归集核算研发费用。（3）公司应加强成本费用核算基础，加强成本管理，保证开发阶段相关支出的核算和归集准确、清晰。（4）注意对研发费用资本化形成的相关资产持续关注，按会计准则规定进行减值测试，并在年报中对研发项目相关信息进行披露，避免因过度资本化造成资产虚高。3.针对研发费用，中介机构需要核查如下内容（1）核查发行人研发项目从立项到投产的流程，核查各个研发项目的项目内容、计划投资金额、费用归集情况、关键节点的判断、阶段性成果和运用情况。（2）核查企业会计政策中研究阶段和开发阶段的划分依据，发行人是否存在研发费用资本化的情况，判断资本化的合理性是否符合会计准则的规定，判断依据和时点是否充分。（3）获取发行人分项目归集的研发费用明细表，检查研发项目的立项文件、开发计划、费用预算、研发成果报告、第三方鉴定报告等相关文件；检查研发费用构成项目的相关性和合理性，相关性可关注研发项目与发行人的现有产品结构或未来的发展规划是否相关，合理性方面可与同行业可比公司进行比较；核查费用在各项目的划分依据、费用完整性和真实性，对于职工薪酬占比较大的，还要额外关注职工薪酬的真实性和合理性；分析重要研发项目的费用变化原因，如果变化较大，需要警惕可能存在在生产成本和期间费用之间任意调整以操纵营业利润的情形；存在研发费用资本化的项目，需要核查资本化时点的判断标准是否符合准则依据，判断依据是否充分合理；结合费用发生的对方单位，核查是否存在关联方或潜在关联方为发行人承担成本或代垫管理费用的情况。
第一篇怎样有效策划质量管理体系文件
4.中粮集团入主酒鬼酒，超级玩家能否带来新改变
作者：《微酒》导读：关于酒鬼酒，坊间流传一个段子：酒鬼酒在经历蹊跷的“塑化剂事件”之后，一位大师跑到酒厂，看着酒厂门口的旗杆说，这个旗杆三段有问题，和红旗放在一起，是一波三折。2014年11月26日，市场证实了中粮集团有限公司（以下简称中粮集团）曲线入主酒鬼酒的消息。对于酒鬼酒来说，这是一个好的“波折”，因为它变得更加市场化了。曾经在华润集团改变中国啤酒业的宁高宁带领中粮集团这个庞然大物入主酒鬼酒。2014年11月26日晚间，国资委网站发布公告称：“经报国务院批准，中国华孚贸易发展集团公司（以下简称“华孚”）整体并入中粮集团，成为其全资子企业，华孚不再作为国资委直接监管企业。”这一公告证实了此前“中粮集团或将曲线入主酒鬼酒”的传言。2014年10月，中粮集团董事长宁高宁已经前往酒鬼酒进行了考察调研工作。资料显示，华孚全资控股的中国糖业酒类集团公司（以下简称“中糖”）通过控股的天津中糖华丰实业有限公司和天津中糖物流有限公司，间接持有中皇有限公司（以下简称“中皇”）50%的股份，是中皇的大股东，而中皇正是酒鬼酒第一大股东，以10072.73万股持有酒鬼酒31%的股份（如图1-1所示）。至此，中粮集团通过重组并购华孚，正式进驻酒鬼酒。 图1-1酒鬼酒股东结构示意图一、中粮集团白酒“图谋”是否终于落定在旗下已经拥有了长城葡萄酒、绍兴黄酒等酒类板块的同时，白酒一直是中粮集团全产业链布局的一个“阳谋”。近年来，先后有古井集团、四川沱牌舍得股份有限公司、西凤酒集团、孔府家酒业有限公司、杜康酒业等多个酒类企业进入中粮并购的视线中，但最终多因股权上的分歧，未能被中粮集团收入囊中——中粮集团在白酒产业上的图谋与其在其他产业并购上的思路一致，都强调“绝对控股”。数次接触名酒企业投资未果之后，中粮集团转变思路，曲线进入白酒。2012年，中粮集团通过其旗下的生化能源事业部控股了泸州老窖石梁酿酒基地；2014年1月，中粮集团又通过其旗下产业基金入股习酒，成为习酒的股东；此次进驻酒鬼酒，是中粮集团目前在名酒企业并购中落下的最大一子。具体如图1-2所示。 图1-2中粮集团白酒整合路径不过也有业内人士分析，此次中粮集团重组华孚，其意图并不仅是白酒，而是华孚在商业流通领域的庞大优势。资料显示，华孚原为国资委管理的大型商贸企业集团，主要经营范围是食糖、肉类、蔬菜、酒类、禽蛋等副食品的生产、批发、零售和物流，经销网络、物流设施遍及全国各地，是中国商业流通领域的龙头企业。显然华孚的业务优势正能弥补中粮擅长原料加工销售，缺乏物流网络的不足。按照这一推断，整合华孚解决了中粮的短板所在，将酒鬼酒收入囊中对于中粮来说则是“顺手”的事，但这对于处于非常艰难时期的酒鬼酒却有不同的意义。二、超级玩家入主，酒鬼酒能否“迎来新生”当前的酒鬼酒，自2012年11月“塑化剂事件”爆发以来，加之行业深度调整的压力，深陷业绩困境。2014年10月公布的三季报显示，2014年前三季度，酒鬼酒营业收入为27114万元，同比下降43.84%；归属于上市公司股东的净利润为-7603.36万元，同比下降473.69%，预计全年净利润亏损将在9000万元~12000万元。在2013年全年已经亏损3668万元，2014年持续亏损后，作为上市公司的酒鬼酒将在2015年面临被“ST”（特别处理）的境地。一旦2015年全年酒鬼酒不能将业绩扭亏为盈，那么就将面临退市的风险。重重业绩压力之下，中粮集团入主酒鬼酒，无论是从资本层面，还是从市场层面短期来看都有着增强信心的作用。截至2014年11月26日，酒鬼酒收盘13.83元，股价上涨2.44%。值得注意的是，自同年8月中粮集团或将入主酒鬼酒的消息传出后，酒鬼酒当月股价累计上涨了30%，最高曾拉升到16.29元。在市场层面，多数人士对中粮集团入主后，酒鬼酒的市场前景都相对乐观。“中粮集团毕竟是一个超级玩家，成功运作了福临门、可口可乐、蒙牛。中粮集团全产业链市场化的运作思路和经验，恰恰是酒鬼酒目前所欠缺的。”一位业内人士表示。而据接近酒鬼酒的人士透露，从蒙牛的经验来看，中粮集团对重组并购后的下属企业，都会积极推进其机制和市场化的变革，这对于当前的酒鬼酒尤为重要。据了解，湖南当地政府对酒鬼酒管理层面一直有影响，因此，中粮集团进入后基于其对白酒产业的谋划，很有可能首先对酒鬼酒进行市场化管理和经营改造。虽然是收购华孚“顺手”带来的福利，但是中粮集团方面对酒鬼酒的重视程度，从2014年10月中粮集团董事长宁高宁前往酒鬼酒考察酒可见一斑。此外知情人士透露，未来中粮集团还极有可能对旗下酒类等业务单元进行整合，重新规划其发展模式。三、《微酒》独家评论（1）中粮集团此次曲线入主酒鬼酒是一次整合带来的“顺手”行为。对比华孚庞大的糖业等业务体系，毫无疑问，此次整合的主要目标显然不是冲白酒而来。但中粮集团对白酒的觊觎已经很久，自始至终都有一种白酒情节，从其通过下属产业基金入股习酒也可窥一斑，入主酒鬼酒之后肯定也对白酒行业带来新的变化。（2）变化应该不会很快发生。对于中粮而言，华孚的业务体系与自身业务有部分的重合。因此整合后的头等大事肯定是整合梳理量比较大的糖类等业务，对酒的关注排名相对可能会靠后，而考虑两家都是国有企业，内部的管理结构预期在一定的时间内不会有太大的变化。（3）中粮集团的酒水品类日益完整，坐拥白酒、葡萄酒、黄酒等多品类，未来是否会进行业务整合？目前中粮集团的葡萄酒和黄酒都同属于旗下的中国食品有限公司，通过并入华孚而曲线纳入囊中的酒鬼酒是否会通过整合进入中国食品有限公司还是继续单独保留？中国食品有限公司是香港上市公司，酒鬼酒是A股上市公司，擅长资本运作的宁高宁会如何玩下去？对酒鬼酒的股价未来走势的影响也值得一看。
四、内容表达的十二字箴言
我们知道，任何一堂培训课程，内容的表达都占据着绝大部分篇幅，虽然表达的方式万千变化，表达的技巧也没有止境。但是，对培训师来说，在内容表达过程中，最为基础，也是最为重要，并且也是需要不断精进，即是内容表达的四个层面：说什么、怎么说、何时说、对谁说。所以，称之为内容表达的十二字箴言。一般而言，说什么这个层面，对绝大多数培训师来说，并不存在太大的问题。毕竟，任何一名培训师，哪怕仅出于职业尊严，也一定会提前就课程内容，也即说什么，做尽可能充分的准备。真正会不同程度影响课堂进程的是内容表达的另外三个层次，即怎么说、何时说、对谁说。先看“怎么说”。这里主要提醒培训师如何避免以下两种陷阱或叫作障碍。一是词不达意。按照百度百科里的词条解释，词不达意的意思是：“泛指词句不能确切地表达出意思和感情。”虽然培训师都具备一定的语言表达能力，在一般情况下，并不会出现这样的障碍。但问题在于，很多的词句本身就包含很多的义项或不同的程度，当培训师只关注其中某一义项或自己所期待的程度而表达出来的时候，因为学员的不同经验背景，有可能解读成另外的义项或有不同程度的标准认知，从而无法与培训师的本意进行有效对接，严重的还可能引发误会、误解。比如，当我们对学员说：“各位伙伴，请大家端正自己的学习态度，积极参与、投入到课程现场中来……”从表面上看，这句话并没有任何错误。但是问题在于“端正”和“态度”都有着因人而异的不同程度的认知标准，也许学员会认为自己的态度很端正了，但在培训师的眼中仍然不够。如此一来，学员就有可能感到莫名其妙，培训师又会觉得学员不配合。其实，假如培训师能够换一种说法，也许效果就会完全不一样。比如，“各位伙伴，请大家把手头的其他事务先放下来，因为接下来的课程环节需要各位的配合与支持，相信大家能够积极参与并投入到课程中来”。从以上例子可以看出，选择不同的词语就会传达不同的意思，对培训师来说，持续精进自身的语言驾驭能力，不断提升、改善语词选择的敏感度，这是没有止境的过程。二是言不由衷。指“话不是打心眼里说出来的，即说的不是真心话，指心口不一致。”（摘自《百度百科》词条）所谓“说者无心，听者有意”。这是最为经典的一个例子：某人邀请张三、李四、王五、赵七等几位朋友吃饭。时间到了，赵七还没到，于是某人就自言自语说，“该来的怎么还没来？”这个时候，张三敏感了，思量自己是不是不应该来？于是，走了。这下某人一看，坏了，憋不住嘟囔道，“不该走的走了”，这个时候李四听见了，琢磨“是不是自己才是该走的？”找个借口走了，这下某人更着急了，指着李四离去的背影大喊一声，“我不是说你”，反应最慢的王五这个时候也反应过来了，“原来人家是说我，”留下某人独自茫然。虽然看起来这只是一个笑话，但是值得培训师警惕，尤其是在课堂现场出现一些异常情形的时候，更要稳得住，千万不能一着急就“口不择言”，最后，让学员产生不必要的误会，甚至对学员造成不必要的伤害。再谈谈“何时说”的问题。乍一看，可能很多培训师会觉得纳闷，不就是在课堂中说吗？其实不然，尤其是当培训师需要对学员的某些不恰当的行为提出改善建议的时候。请看这样一个案例：话说曾经有一位学员在《TTT》课程中参与现场模拟演练，因为其上场从培训师手中接话筒和下场时向培训师递交话筒时，都是单手传递，这不但有失礼节，也不符合规范。于是，培训师在当场就向他提出要双手交接话筒的建议。但是，当他听到老师的建议之后，马上做出的反应是，与他的同桌嘀咕说，“看样子，这位老师有点不高兴了，很容易受伤害的样子”。可想而知，这位培训师听到这样的嘀咕该有多么尴尬，所以，这位培训师在后来遇到这种情形，就尽量避免在现场指出学员的不当行为，而是等待有其他学员做得比较好的时候，以建议大家向其学习，遵循一些基本礼节和规范。表面上看，上述所提到的学员行为也“无伤大雅”，但是假如这样的情形在课堂中一再出现，恐怕就会影响到课堂进程了。在培训课堂现场，最后还有“对谁说”的讲究。比如，在课程推进过程中，培训师需要某一学员配合回答问题的时候，就需要特别注意问题的背景与学员的背景是否匹配。很显然，如果问题背景涉及孩子教育，如果要求一位尚未成家，还没有孩子，或已经成家但因为私人原因没有孩子的学员回答此类的问题，就会显得特别唐突，甚至会无意间伤害到学员。解决这种困境或避免这种尴尬的方法是，可以询问现场学员有哪些人的背景和问题背景相匹配，然后，再找那些做出肯定回应的学员进行互动。
四、敢于落地试错才能产生奇迹
吴经理这一招险棋的效果到底如何呢？到2016年年底一算账，这个县城一共做了2115万元（2015年1517万元），净增长598万元，比同期增长39.42%。三家老客户分别完成603万元（2015年486万元）、712万元（2015年502万元）、618万元（2015年529万元），新客户做了182万元，基本上都超额完成了任务。虽然每件产品的利润少了，但是销货数量比上一年多了，整体也没少赚钱。吴经理的这招还是在解码管道，因为在TPS系统里，产品基本上是恒定的，环境是不停变化的，不以任何人的意志为转移，营销策略也是变化的，比如管道目标的选择、任务目标的制定等，都是可以人为控制的。吴经理本次采取的策略是制定条件，先放任窜货，制造不和谐的矛盾，让经销商之间相互竞争，把自己的销售额做大，把市场容量撑大，然后在打击窜货、收紧政策、稳定市场。这种欲擒故纵，一松一紧、先放后收的打法，很多新产品也是这么把市场做起来的。这里特别提醒，这一招不要轻易使用，在使用之前，一定要想好怎么收，还要收得住，否则就会把市场做崩盘。
四、分拣设备
分拣设备分两种形式：第一种是人到货分拣设备，第二种是货到人分拣设备。
91.《公司并购律师实务》
近年来随着我国商业的不断发展和并购大潮的不断涌入，并购律师这一特殊的律师群体开始出现。他们是律师行业中更加高阶的人群，并且市面上对于这类律师的需求正在明显增加。相比于西方欧美国家而言，我国并购活动起步较晚，发展还不够成熟，制度也还不够完善，导致并购从业人员的素质参差不齐。而如何快速提高并购律师们的专业技能，也成了广大参与并购业务的律师所日夜思考的问题。这本由中国人民大学律师学院整理汇编的《公司并购律师实务》则是为了解决这一问题应运而生。　　大咖云集是本书的第一个特点。本书作为一本汇编本，是由中国人民大学律师学院将教育培训班多位客座教授的授课音频资料整理而成，每一讲针对不同的话题，由该领域最杰出的专家来进行授课讲解，可谓是诚意满满。作为我国第一所由部署重点高校组建的律师学院，其不仅常年致力于对培养法律硕士专业（律师方向）研究生、在岗律师进行高端业务培训，并且还经常与国外律师大学合作培养国际化律师。本书就是律师学院高端业务培训授课系列中的一本。这类大咖之作不仅能让各位读者直接学到最精华的课程，并且可以让读者们自动过滤掉那些糟粕之言，在节省了大量的金钱与时间的同时还为日后的工作打下了良好的基础。由简入繁是本书的第二个特点。曾有人说“由简至繁，是精；由繁入简，是悟。”每一个成功的市场投资者基本上都知道，市场投资也是一个由简入繁再由繁入简的过程，而本书所叙述的也是一样。本书作为一本培训类书籍，其主要起到的作用就是让读者在阅读过本书以后能够懂得一些并购工作中所需要的必备技能及当遇到问题时的解决办法，而这就是由简入繁的过程。并购交易从最初开始到顺利达成不可能是一蹴而就的，而根据每个交易的不同特点及交易双方的不同逻辑，任何事情都可能会发生。并购律师在其中不仅仅只是起到审查合规的作用，其还应该具有机敏的反应能力、准确的预判能力及较好的控场能力，这样才能把控住整个的交易节奏，不至于在问题出现时手足无措，而这些都是本书所要教会广大并购律师的。律师们将其通过本书所学到的技能运用于现实实践中，则就是化繁为简的过程了。贴合实际是本书的第三个特点。本书出版之时正值我国并购交易蓬勃发展的时候，作为一本实务类书籍，也并没有太多冗长晦涩的理论，大多都是各位一线人员的经验之谈，比如第7讲的尽职调查。尽职调查是并购交易中的“重头戏”，也是律师“出镜率”最高的一个阶段。该讲的作者在叙述时就有提到，在尽职调查中，律师对于委托人的要求不应该无底线地有求必应，在接到项目以后，一定要合理地调配人员，明确责任和分工，而这些都是理论类书籍所忽略的问题。由于并购对于我国现行市场而言算是西方的“舶来品”，欧美国家的经验固然可贵却也不是处处适用。本书在这个方面却很好地进行了弥补，其所举案例大多是我国近期的真实案例，而这些案例里出现的问题及律师们的应对之策对于广大的读者而言都是非常有借鉴意义的。　　尊重规律是本书的第四个特点。对于经济改革后的我国而言，市场将在资源配置中起到决定性作用，而各个行业尤其自身的生命周期，尊重交易规律才能抓准交易时机。并购律师在并购实务中虽然并不直接控制交易进程，但就参与交易的程度和时间而言，律师们恐怕是除CEO之外最了解这笔生意的人。故本书的各位知名的专家们在各自的章节叙述时，都反复强调了摸清交易脉搏，尊重交易规律的重要性，将自己数十年的经验倾囊相授。这对于即将走上从业道路的毕业生或者是已经上路但资历尚浅的青年律师来说，都是非常宝贵的财富。　　事实上，在此书以前，市面上已经出现了很多关于并购律师实务的书籍。但数量虽多，质量却难以保证。而这本《公司并购律师实务》就是其中为数不多的精品之一。不过，这也不代表本书毫无缺陷。作为一本授课音频汇编本，本书固然做到了原汁原味，但作为一本标准教材类书籍，其中口语化的内容应该尽量减少。其次，对于每段音频中的重点部分没有做出足够的提炼，入门级读者通篇阅读下来可能会感觉难以消化其中内容。当然，瑕不掩瑜。相信从事并购律师职业的您，或者是有志于成为并购律师的您，在阅读过本书以后，一定会有所收获。
三、如何跨过系统化产品研发这道坎？
随着人们居家生活哲学和生活方式的改变，定制家居除了强调造型和功能性等基本功能外，其内涵将更加丰富或发生转变，集成的家居系统将是人们所有生活理想的承载，传统家居向开放式享受型转变——定制家居设计流程分前后两段：前段的产品开发设计和后期的适配设计，产品开发设计的核心是模块化和标准化，服务目标是生产效能，适配设计的核心是客户和需求，服务目标是家居空间前后一体化。全屋家居设计是一种生活方式的规划，全屋家居设计也是一种营销战略的统筹，全屋是家居营销语言最美的表现形式，全屋的最终目的是为了解放消费者，全屋也会锻炼制造商的全方位的思考习惯。整体家居其实就像一个绅士或美女——水电是最里面的神经和血液，装修就是贴身内衣，定制柜就是衬衫，外套就是成品家具，耳环戒指就是软装。定制不简单，它是服务的深入，是化零为整，是真需求的真满足，是家居的规划，是让产品价值最大化，是制造和消费的互动游戏，定制是销售的赛跑。从管理的角度来看，研发涵盖的领域包括：产品战略与规划、市场分析与产品规划、产品及研发组织结构设计、研发项目管理、研发质量管理、研发团队管理、研发绩效管理、研发人力资源管理、平台开发与技术预研等。因此，研发工作实际上不仅仅包含技术开发工作，还包括新产品的全生命周期，以从产品创意的产生、产品概念形成、产品市场研究、产品设计、产品实现、产品开发、产品中试、产品发布等整个过程。研发是一项创造性的工作，卓有成效的研发需要优秀的研发团队来完成，可以说有什么样的研发团队就有什么样的研发成果。员工的成熟，铸就产品的成熟。卓越的研发团队由三个因素决定：团队中的个人、团队机制和团队文化研发需求分析内容包括：​ 市场需求可行性分析；​ 关键技术需求分析；​ 开发环境需求分析；​ 开发成本需求分析；​ 人力资源需求分析；​ 研发进度估算与分析。在产品定位中，应该定位以下内容：​ 产品的功能属性定位；​ 产品的外观及包装定位；​ 产品的卖点定位；​ 产品的基本营销策略定位；​ 产品的品牌属性定位。
  
    
关注博瑞森公众号
关于我们 | 刮刮卡 | 成为作者 | 改进建议 | 常见问题 | 联系我们 | 快递查询API
Copyright ©2020北京博瑞森管理咨询有限公司 版权所有 京ICP备13015193号-2 联系电话：010-51900529
京公安备11010802044015
博瑞森阅读APP下载