吴经理这一招险棋的效果到底如何呢？

到2016年年底一算账，这个县城一共做了2115万元（2015年1517万元），净增长598万元，比同期增长39.42%。三家老客户分别完成603万元（2015年486万元）、712万元（2015年502万元）、618万元（2015年529万元），新客户做了182万元，基本上都超额完成了任务。虽然每件产品的利润少了，但是销货数量比上一年多了，整体也没少赚钱。

吴经理的这招还是在解码管道，因为在TPS系统里，产品基本上是恒定的，环境是不停变化的，不以任何人的意志为转移，营销策略也是变化的，比如管道目标的选择、任务目标的制定等，都是可以人为控制的。吴经理本次采取的策略是制定条件，先放任窜货，制造不和谐的矛盾，让经销商之间相互竞争，把自己的销售额做大，把市场容量撑大，然后在打击窜货、收紧政策、稳定市场。这种欲擒故纵，一松一紧、先放后收的打法，很多新产品也是这么把市场做起来的。这里特别提醒，这一招不要轻易使用，在使用之前，一定要想好怎么收，还要收得住，否则就会把市场做崩盘。