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一、道教概况
“道教”一词，最早出于墨子。墨子说：“有强执有命以说议曰：寿夭、贫富，安危、治乱，固有天命，不可损益；穷达、赏罚、幸否，有极，人之知力，不能为焉。群吏信之，则怠于分职；庶人信之，则怠于从事。吏不治则乱，农事缓则贫。贫且乱政之本，而儒者以为道教，是贼天下之人者也。”236墨子在另一处也说：“天下之所以生者，以先王之道教也。”237在先秦时期，“道”的内涵之一，指现在所谓真理。“教”指教学、学习、教化、教养、说教等。在墨子那里，“道教”指人们以为是“道”而“教”人，或以为所“教”的内容是“道”的意思。前者着重强调“教”（说教）这一活动，后者着重突出“教”的内容是“道”，而不是其他。墨子所说“道教”的这个意思，和儒家经典《中庸》所说的“修道之谓教”相近，都强调“道”与“教”的辩证统一：“教”的依据、内容、标准、理想就是“道”，而“道”也要在“教”中表现出来。如果以“教”为视角，为了突出“教”的真正内容是“道”，那么，“道”与“教”的辩证关系，似乎可以简约表述为以道为教。后来的道教用墨子提出的“道教”这个词，仍然有以道为教的意思。道教认为众生都有修道成仙的可能，因为“道”无时无处不在，只要认真修炼，就能“使道与生相守，生与道相保”，“神与道合，谓之得道”，只要得道，就可以“与道同久”238，长生久视，成为神仙。长生成仙是道教追求的最高目标，修炼方术，或者称为道功道术，如服食、行气、房中术、守一、外丹、内丹，以及斋醮、符箓、禁咒等，则是达到长生成仙的方法。关于外丹、内丹，也称金丹。在道教历史上，前期主要流行外丹说，宋、元以后流行内丹说。外丹，指按照自然界阴阳五行的道理，将黄金、水银、硫黄、铅粉、石英、云母等放置一处，配合烧炼，以成金丹。当时的道士认为服用金丹，可以长生成仙。内丹指人体内在精、气、神的修炼，即将人的身体当作鼎炉，将精、气、神当作药物，结合一定时限内的阴阳消长征象，通过存思守一，反观内视，炼精化气，炼气化神，炼神还虚，在丹田凝聚为金丹，便可长生久视，体道合真，形神俱妙。道教将人的最高理想定位为长生成仙，然后围绕这一终极目标提出种种思想和方法，它关注的中心是现世的人而不是神仙；始终贯穿道教思想中的核心范畴是理性的“道”，而不是神灵。从根本上看，道教也包含了丰富的人文理性因素在内。道教是多神教，它所崇奉的最高尊神是“三清”，即元始天尊、灵宝天尊、道德天尊，此外，道教还崇奉各种天神、地祇、人鬼及众多的仙真，这些不同神仙构成了一个庞杂的系统。神仙之间也有品位高低之分，但他们所居住的胜景，都是仙境。239托名东方朔著的《海内十洲三岛记》称，昆仑、方丈、蓬丘三神山为三岛，祖、瀛、玄、炎、长、元、流、生、凤麟、聚窟为十洲。十洲三岛以及三十六天界，皆神仙所居之处，也是道士们修道成仙的归宿。比如，它记载“祖洲”的情况是这样的：“祖洲，近在东海之中，地方五百里，去西岸七万里。上有不死之草，草形如菰，苗长三四尺，人死者，以草覆之，皆当时活也；服之令人长生。昔秦始皇苑中，多枉死者横道，有鸟如乌状，衔此草覆死人面，当起坐而自活也。有司闻奏，始皇遣使者赍草以问北郭鬼谷先生。鬼谷先生云：臣尝闻东海祖州上有不死之草，生琼田内，或名为养神芝，其叶似菰，苗丛生，一株可活一人。始皇于是慨然言曰：可采得之不？乃使使者徐福，发童男童女各三百人，率载楼船等，入海，寻祖洲，遂不返。福，道士也，字君房。后亦得道。”240司马迁《史记》却记载说：“齐人徐市等上书，言海中有三神山，名曰蓬莱、方丈、瀛洲，仙人居之。请得斋戒与童男女求之。于是遣徐市发童男女数千人，入海，求仙人。”241记载与此不同，未知孰是。除十洲、三岛、三十六洞天外，许多名山胜地也被看成神仙所居的洞府，或修道成仙的佳境。如《云笈七籤》卷二七《洞天福地·天地宫府图》称，天下名山中有十大洞天、三十六小洞天和七十二福地，均为神仙居处。
155.The Human Side of M&A《并购的人力资源层面》
几乎每年都会发生成千上万起并购，有些并购实现了成功，但更多的是令人唏嘘的失败。当然，并购之初大家都怀抱着美好的愿景，但经常发生的事实却是，协议签订没多久双方就会分崩离析。那么原因何在？已有很多人带着这个问题去探索并购的世界，常年从事并购业务的丹尼斯·C.凯里也不例外。但他并不像大多数并购著者那样仅从自身的经验出发，而是走入了CEO们的内心世界，并在人力资源层面为广大并购从业者提供了走向成功的指引。当然，实现并购的成功并非仅需人力资源这一层面作为保障。作者在书中将保障并购成功的因素分为三大类：健全合理的战略、审慎的尽职调查及统筹人力资源事宜。但他同时也认为，与前两者相比，后者受到的关注普遍较少，且更难把控，因此将其作为本书的探讨范围，并对其中一些关键的主题，比如评估团队的能力、统一公司文化、形成最有效的员工补偿机制等进行了充分地讨论。本书按照并购进程的推进对人力资源统筹事宜进行探讨：首先统观整体状况，其次到员工的留任和激励工作，最后再到迅速的整合等，且其中巧妙地穿插了许多真实案例。读者可以追随作者的逻辑线，从中学习前人成功的经验，并避免并购之路上的常见陷阱。我们为什么需要对人力资源因素加以重视？这是因为在并购中，许多人文的因素具有更大的不确定性，交易双方的决策者常常会就许多问题产生意见冲突。比如由谁来运营新公司及如何运营？哪家公司要做更大的牺牲？这些矛盾会使双方此前的并购计划被弃之不用，人心离散也会使得新公司无法实现成功整合，毕竟一盘散沙的公司是无法实现共同目标的。那么，那些成功的并购交易是如何处理这一重要问题的呢？作者提到，一些交易的成功是因为其中的操作者们配备了足够的知识和信息，反则观之，现在许多并购交易的失败，也正是由于没有做到如此。作者强调，尽管目前市面上有许多关于并购的读物，但其提供的实务领域的经验和信息还不足以满足从业者的需求。因为考虑几乎每一项并购计划中都包涵着一些敏感的市场信息，而且许多并购战略和策略都是高度机密的，所以CEO们很少会愿意与其他公司领导人员分享自己的经验与知识，而作者写作本书的目的就是为了填补这一对话的鸿沟，为读者提供一些并非广为人知的经验和指引。本书主要分为三个阶段讲解统筹人力资源的相关问题。首先回溯到并购发生之前的阶段，此时需要对参与并购的主要人员的专业和能力加以评估，以便确定并购的价值和必要性；其次再到并购的中期阶段，需要深入考虑以下这些问题：合并后的企业最终应如何运营？标的公司的能力和领导潜力如何？团队应如何应对合并的压力及整合的挑战？最后是并购后的整合阶段，作者强调整合工作必须谨慎而快速地进行。针对以上这些不同阶段需要考虑的关键性问题，实则都需要收购方在扣动并购的扳机之前进行深思熟虑。本书分章对其进行了深入分析，为从业人员需要应对的复杂的人力资源统筹工作理清了思绪，并提供了有益的指导。此外，鉴于并购后确定或招募董事成员的问题对并购整合至关重要，因为合理的董事成员设置能够为新公司带来优良的资源和持久的经营管理，因此本书第7章便密切关注了这一问题。作者强调在选择新公司的董事会成员时，要注重他们之间专业领域的互相配合，因为这样有利于知识的互补，并对新企业的长远发展有十足的益处。本书最大的亮点就是深入CEO们的内心世界，探索了并购世界里那些不为人知的知识和经验。作者在撰写本书之前采访了很多有并购经历的CEO，并在本书第8章将其分享给广大的读者。作者在这里对他们的想法和建议进行整合，本书各个章名以小节的形式再一次出现在这里，但不同的是本章统合了CEO们讲述的内容。CEO们所提供的这些并不常见的珍贵经验和知识，能够给实务人员带来巨大的价值。统观全书，您将会发现作者对著名哲学家弗兰西斯·培根的“知识就是力量”这句话的深刻认同与演绎，十分强调在实施并购前配备足够知识的重要性。因此本书从人力资源层面为读者分享了全面而可靠的知识和经验，相信读者若能对这些内容保持足够的关注和重视，将会极大地帮助提升并购成功的可能性。正如一些读者对本书的评介：“这本书既包涵缜密的数据统计和分析，又包涵大量成功交易的经验。它所提供的富有逻辑、效率及有益的指引，能够为选择并购之路的人士提供巨大的帮助。”
1.口腔溃疡专业解决方案
光霞是L药店的店员，在门店的导购工作中，光霞遇到比较多的一类疾病就是口腔溃疡。一天，一位年轻女士进店，说：“口腔溃疡又发了，唉！难受死了，帮我拿点口腔溃疡含片吧！”光霞一边引导顾客去拿口腔溃疡含片，一边说：“这老发口腔溃疡确实很难受的，可能与你平时饮食有关！粗粮吃得少了！”女士回答道：“也不知道怎么回事，老是犯，每天都在外面吃，哪会想到去吃粗粮！”光霞回道：“确实现在很多人都和您一样忙，或者您也可以补充天然B族来改善，减少复发！一天不到一块钱！”通过与顾客的进一步聊天，顾客接受了B族。这样的导购对于光霞来说可以说是驾轻就熟的，不过，并不是每一位顾客都会接受这种推荐，但是给顾客提供专业化的解决方案是光霞导购的基本思路。口腔溃疡的专业化解决方案是怎样的呢？要了解这一点，先得清除口腔溃疡的基本情况。一般来说，我们在门店遇到的最多的口腔溃疡就是复发性口疮，简称口疮，学名是复发性阿弗它性溃疡，是一种常见的口腔黏膜溃疡性损害，容易自限但反复发作。其病因复杂，可能因素有：病毒感染、胃肠道功能紊乱、心理障碍、内分泌紊乱、免疫功能低下等，中医认为心脾有热，气冲上焦，虚阳为发而生口疮。主要临床表现为：轻症者多见于青壮年，女多于男，好发于唇、舌缘、颊黏膜、舌腹等处，多为椭圆形溃疡，直径2~3mm，溃疡中心凹陷，上覆一层薄的淡黄色假膜，四周黏膜充血形成红晕，疼痛明显，遇刺激加重。病程约7~10天，易于复发。重症者向深至黏膜腺，溃疡扩大直径可达1~2cm，中央凹陷呈弹坑状，基底部出现硬结，附近淋巴结肿大，伴全身发热。对于口腔溃疡，治疗原则是缩短病程，减轻患者痛苦，延长复发间歇期。我们在接待口腔溃疡顾客时，判断往往不难，多数顾客自己就清楚“诊断”，但是，帮助顾客的核心不仅在于缓解本次“疼痛”，更在于减少复发，或者说延长复发间歇期。专业化方案如下：（1）全身治疗。一般来说，医院医生会给经常复发的患者开一些激素类药物，如果顾客有处方拿来，也可销售。但在我们药店，能直接提供的产品中，还是以散风清热、泻火止痛类中成药为主，如黄连上清丸等，复方珍珠口疮颗粒、口炎清等也可选用。（2）局部治疗。在店销售有多种散剂，如西瓜霜、锡类散等，或是含片如口腔溃疡含片、西地碘片等，也有抗生素或是激素类贴片，如甲硝唑口颊片或是地塞米松粘贴片等。另外还有炎症介质抑制剂氨来呫诺口腔贴片。也可选用局部喷雾剂，如口腔炎喷雾剂等。（3）营养与心理等建议。从营养角度来看，光霞所说的B族只是其中一类，另外，还需要补充VC、锌等制剂。从食物来看，B1最为丰富的来源是葵花子仁、花生、瘦猪肉、粗粮谷类等，B2以动物内脏肝、肾、心肌等最丰富，其次为蛋类、奶类等，B6以豆类、畜肉及肝脏、鱼类等食物中含量较为丰富。VC主要来源于新鲜的蔬菜与水果。而贝壳类海产品、红色肉类、动物内脏等是锌的极好来源。在笔者看来，比销售营养素更重要的是告知顾客养成良好的饮食习惯，平时不只是要适当多吃粗粮，还应多吃水果，忌辛辣煎炸等食物。在心理方面，应建议顾客保持心情平和，避免急躁等。（4）口腔健康教育。养成良好的口腔卫生习惯也能减少口腔疾病，平时在接待顾客时，也可以多“提醒”顾客，当然，我们在店销售的产品中，也有口腔护理的一些含漱液，或者是口腔护理产品等，可以适当推荐。口腔溃疡看起来是小病，但发作起来也挺“要命”的，作为顾客的“小病医生”，我们帮助到了顾客，顾客会如尊重医生一样尊重我们。
一、令人惊叹的闪电式合作
2009年4月11日，我应长沙市经济委员会副主任周双恺的邀请，从深圳飞往长沙，在他的引荐下，我在康年君逸酒店与湖南泓达科技有限公司（为香港亚瑟王实业有限公司在大陆的子公司，拥有锁业著名品牌亚瑟王，以下简称亚瑟王锁业）的李董事长及其管理团队肖总、姜总、韩总一行四人进行正式会晤，洽谈如何进行双方合作的问题。据李董介绍，亚瑟王锁业成立于2006年，经过三年时间的技术钻研，先后投入2000余万元开发出了一款具有国际先进水平的防盗电子锁，但市场运作了一年半，企业颗粒无收。为此他们经朋友推荐，引进过职业经理人甚至整个管理团队，但依然不见成效。企业只有投入没有产出，核心管理层非常着急，遂把情况告诉了长沙市经济委员会（以下简称长沙市经委），并希望能借助政府的力量来解救处于产品销售迷惘中的亚瑟王锁业。长沙市经委周主任是一位非常务实的政府领导干部，最近几年他一直在全国各地物色能为长沙本市的企业带来真正市场业绩的各类策划公司，经过近半年的考察，他认为我们双剑能担当此重任。谈判只进行了不到一个小时，双方就拍板签署了合同，这是我策划史上最快速的一个合同。事后我问过李董为什么当初这么快就拍板了，他说：“我接触过不少策划公司，但从来没有见过你这么嚣张的，竟然敢拍胸脯保证100%能解决我的问题，而且3个月内扭转局面，这才使我果断地做出了合作的决策。”根据合同要求，双剑项目组在一年的时间内，必须为亚瑟王锁业创造1亿元的销售额，且3000万元以下没有提成，达到1亿元才能获得600万元的业绩奖励。不知道是因为我独特的思维能力使我壮大了胆子，还是因为企业的信任给了我勇气，在项目启动会议上，我竟然当着亚瑟王锁业全体员工的面，喊出了这样的豪言壮语：“必须为亚瑟王锁业在中国锁业开创一个新品类和新品牌，必须在40天内完成市场调研和破局方案，必须在3个月内完成招商任务，并顺利启动全国市场……”我的发言赢来一阵热烈的掌声！这毕竟是一个亏损2000多万元的弱小企业呀！
二、用户运营、数据分析，toB企业的精细化运营到底要怎么做
桑文锋神策数据创始人兼CEO很多人说接下来是精细化运营驱动的时代。对于toB产品来说，精细化运营主要指的是什么？如果用一款营销自动化工具完成基础的数据分析，各渠道的销售线索都可以更直接地给销售人员，这不是更符合企业需求吗？像GrowingIO、神策数据这样的工具，价值主要体现在哪里？对于这个问题，我从两方面来回答：一方面我们到底应该怎么理解精细化运营，并且做好精细化运营？另一方面神策数据是典型的toB企业，可以谈谈我们是怎么做精细化运营的，也就是toB公司的精细化运营都做什么？
三、临时会议
在仓库的运营中，时常会遇到一些突发性的情况，问题有可能大，有可能小，都是在常规之外的问题。遇到此类问题，通常都需要通过临时组会的形式，来判断和给出解决方案。临时会议的目的是解决临时性的突发问题，不具备周期性，由问题的牵头人召集。会议场地和会议形式都没有固定的要求，以方便解决问题为主要原则，一般情况下是要到问题发生的现场解决，这样能够更直观地看到问题点，给出更贴切的判断。在完成会议后，如果问题影响不大，在现场就解决掉的，可以不做会议纪要，但要对问题进行记录，以便后面有同类型问题能够快速解决。如果是影响比较重大且现场无法解决，需要多次跟进的，就需要形成会议纪要，尤其是待办事项，以便更好地推动进展。临时会议和例会不同，仓内所有的员工均可以发起召集，只要解决问题就可以。小结会议，是一种有效的管理手段，管理者应善于运用会议推进管理。但把会议作为管理的唯一手段，也是不可取的。事事开会，时时开会，形式大于实际，时长大于需求，问题没解决，会议一箩筐。久而久之，会议就没有人重视，参会成了出工不出力，浪费时间，对于管理完全没有意义。尤其是作为一线现场管理的仓内管理更是如此，员工更纯粹、更直接，更加不会喜欢这种形式化的会议。所以，会议要做到言之有物，言简意赅，直奔主题，解决问题、传达内容即可。
（三）实践经验分享
百货自营是一种发展趋势，但是从组织架构上来讲，百货业是要招商的，跟超市的商品管理结构是不太一样的。所以在组织架构方面，营采这两个部门能分开尽量分开，进行专业化的管理。因此，百货从某种程度来讲，就像一个招商部，它这种运行模式跟超市的运行模式有很大的不同。为了精细化管理，对于达到一定规模的超市+百货结构的企业，我们在总部组织架构的时候，会比较倾向于把这两者剥离开来，进行单体考核，单体运行。注意，这里说的是一个发展趋势，实践中并非说一定要成立两个部门。有些公司在一个商品部的组织架构下，把两个业态分成两个小组，即一个部门分为两个小组，还是由一个商品总监来控制，而不是单独成立两个部门。思路是一样的，还是把这超市和百货分开，效果上更有利于绩效考核，有利于资源的整合。
决策分析
决策分析是活动分析的延续，以财务部和人力资源部为例：-​ 银行贷款金额是应该由财务部经理主要负责吗？-​ 公司富余的资金买理财或者股票由谁来决策？-​ 各部门的费用预算金额由谁最后来确定并报总经理批准？-​ 专业培训计划应该由谁来报？-​ 年度培训应该是谁来做总体预算并报总经理批准？我们需要了解在企业经营的过程中有哪些重要决策。一般来说，决策的重要性由决策的频度、影响的时限、影响的范围、包含的要素来决定：-​ 决策的频度越高越重要；-​ 决策的影响时限越长越重要；-​ 决策影响的范围越大越重要；-​ 影响到人的决策最重要。由此筛查出企业经营中的重要决策，然后判断这些重要决策应该由哪个层级来作出。在可能的情况下，决策权一定要接近与决策相关的现场情境，越低越好——让听得见炮火声的人来做决策。有时，决策的有效性与信息的知情权有关，决策需要更加全面的信息和视角，这也是在多数情况下，决策权上移的主要原因（从另一个角度说明了透明化管理的重要性）。
1.3战略内容
战略是分层次的，这不是指低层次的战略应该无条件地从属于高层次战略，而是指低层次无解的战略问题往往放在高一层次，问题可能会变得无足轻重而无需解决。例如京东，京东电商业务板块短期来看可能依然是亏损或者微薄盈利状态，但是从公司层面战略来看（京东集团分为电商、金融、技术三大业务），这种亏损却是必要的，是为了发展金融和技术业务的战略性举措。电商领导者亚马逊也有类似的发展逻辑。战略学者很早就对战略进行了分层。1930—1960年是战略理论的萌芽阶段，这一期间最重要的著作之一是被称为“战略之父”的安索夫写的《公司战略》（1965年），该书以及后来的《从战略计划到战略管理》（1976年）《战略管理》（1979年）是公认的战略管理开山之作。在安索夫所在的时代，许多企业已经拥有多种业务，所以安索夫在《公司战略》中首次将战略分为“企业战略”和“经营战略”两个层次：企业战略：决定企业该进入哪些经营业务。经营战略：在企业进入某些经营业务之后，决定在这一领域里进行竞争与运行的方式与方法。后来，斯琴德尔和霍弗根据安索夫的研究成果开发了“战略管理四层面法”，即职能层面、业务层面、公司层面和企业层面。现在人们习惯上把企业战略分为公司层面战略、业务层面战略及职能层面战略三个层面，而对于集团企业，还存在“集团层面战略”甚至“系统层面战略”等更高层次的战略。但是由于目前企业逐渐向专业化发展，像GE、三星这类的集团企业并不多见，因此习惯上还是使用三个层面的框架。这一框架清晰易懂，但是仍有不少争议之处，其中之一就是“职能战略”究竟属不属于战略范畴。笔者认为，战略是选择一组独特的运营活动，但是要使运营活动更有效率，需要对具体的运营活动（研发、采购、生产、销售、服务等）作通盘考虑，因此战略应当包括职能层面。职能策略是战略落地的有力支撑，对战略成功落地具有举足轻重的作用，在战略执行过程中必须给予高度重视，及时调整在执行过程中出现的偏差。因此，本书关于战略划分依然是：公司层面战略、业务层面战略以及职能层面战略。网络层面战略仍在发展之中，一般将它视为公网层面战略的延伸，而本书把它视为公司层面、业务层面以及职能层面战略的延伸，原因在于在各个层面都可以与相应的利益相关者发生联系、合作和交易（在业务设计中，“活动范围”就描述了这些合作关系）。需要强调的是，同时三个层面的战略都整合在同一个框架——BLM框架。图1-8展示了战略内容三个不同层次的关注要点以及在实践中一些常见的问题。图1-8战略内容不同层次关注要点及其常见问题将战略划分为公司层面战略、业务层面战略以及职能层面战略，并三个层面的战略规划应用同一个工具——BLM框架，是本书所强调（“同一种语言”）和特色所在，这在2.6节中会有更深入的讨论。
第九章激励操盘：分股合心的科学，股动人心的艺术
第四部分 推进实施
（1）茶园概况。1）项目名称：广东省JJ市GG镇“幸福茶农”工程； 2）工程性质：茶叶种植、加工、销售、茶文化价值链打造；3）建设标准：以现代有机生态农业茶园为标准，做到起点高、布局合理、生产保障有力。产品标准执行国家标准、地方标准，杜绝无标生产。（2）建设规模。 面积规模：自有茶园基地分成三大部分：一是200亩的繁育中心。二是200亩私家茶园基地。其中，100亩试点物联网，全面实施茶叶全程质量追溯系统建设。三是建设1600亩国家级标准化农业示范区高产稳产生态茶园基地，整合8000亩紧密合作型茶园基地，另有10000亩松散型收购基地。按照“统一技术标准、统一购买和施用农业投入品、统一采摘和加工、统一检测、统一包装品牌和标识、统一销售”的“六统一”的原则，实施茶园农业投入品的统供统配，从源头控制农业投入品的使用，保证茶叶食品的质量安全性。同时，成立茶园植保专业队，按照“统一预测预报、统一防治时间、统一农药品种、统一施药方法、统一施药器械、统一药效评价方法”的原则，实施茶园病虫害的统防统治。严格按照标准化要求建设茶叶基地，积极示范推广黄板诱杀、频振式灭虫灯诱杀、生物农药防治等物理、生物综合防治技术，切实加大茶园基地建设的投入，使茶叶质量明显提高，有效地保证了产品原料的安全性。实施“树（在茶园山顶和园中空缺地、道路、沟渠两旁种植高大落叶的豆科树木，或在园中种植带状防护林、隔离带）、草（梯壁留草或种草）、肥（幼龄茶园和未封行茶园种植绿肥）、水（配套建设蓄水池、排蓄水沟等水利设施）、路（园地道路设施）”和无公害生产管理的“5+1”生态茶园建设模式。方圆5公里以内任何一处没有农药喷洒。 （3）茶业基金运作效果。1）增强了茶企的信用等级，提高了茶企的融资能力。首先，茶业基金的资本性投入和管理规范化要求，改善了茶企的财务质地和管理水平，增强了茶企的信用等级，为后续银行贷款资金的顺利投入提供了前提。银行信贷资金能达到基金投资额的5倍以上。其次，嫁接金融机构的金融服务能力，为重点扶持的茶企提供供应链融资、中小企业债、并购贷款和茶叶信托理财产品等多层次的金融服务；2）培育和孵化GG股份，为茶企后续上市融资奠定基础。茶业基金的资本和管理支持，提升了GG茶企竞争力和品牌知名度，同时，培育和孵化了GG股份。三年后，GG股份符合上市标准，届时资本市场的力量将进一步推动GG乃至广东茶产业的升级换代；3）打造了一条安全高效的茶叶食品产业链，优化产业竞争秩序，提升产业竞争力。以基金和银行资本为纽带，感知、发掘、服务、投资茶产业最有投资价值和并购价值的企业，孵化创新企业，培植行业领袖；4）提高了茶农收入水平，稳定了茶农积极性。茶产业的良性发展需要从源头上控制，重构茶业价值链，提高并稳定茶农的收入是茶业发展的根本出路。通过茶业基金和银行资本的介入，提高企业盈利能力，为茶农提供更好的收入来源；5)提高了地方政府税收，解决了大量人口的就业。茶企的规范经营和盈利能力的提升，为政府提供了更好的税源。同时，为农村和城镇人口的就业提供了保障。企业与政府土地承包合同甲方：乙方：根据GG镇招商引资政策精神，为了促进当地经济发展，改变目前收入低下的传统农业生产方式，提高劳动力就业及产业结构调整，甲方将GG镇的国有土地、集体土地承包给乙方，用于建设GG茶业的茶园基地项目。根据《中华人民共和国土地管理法》《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国农村土地承包法》和《农村土地承包经营权流转管理办法》及相关法律、法规和政策规定，甲乙双方本着平等、互利、自愿、有偿的原则，签订本合同，共同信守。一、项目区土地的面积、位置甲方研究同意并报上级政府部门批准，将位于乡镇的面积亩土地承包给乙方使用，作为乙方项目建设地，项目建设内容为茶园育苗、茶园种植、建设厂房、仓库等。项目占地具体位置以甲乙双方签字确认的合同附图为准。二、土地用途及承包形式1.土地用途为GG茶业的茶园基地建设。2.承包形式：乙方公司自主经营。3.土地的承包经营期限：该地承包经营期限为年，自20××年××月××日至20××年××月××日止。三、地上物的处置该项目区土地上现为甘蔗地、竹林、砂糖橘等，赔偿标准为。后期地面建设由乙方出资建设，甲方有义务协助建设。四、承包金及交付。五、甲乙双方的权利和义务（一）甲方的权利和义务1.对土地开发利用进行监督，保证土地按照合同约定的用途合理利用。2.按照合同约定收取承包金。3.保障乙方自主经营，不侵犯乙方的合法权益。4.按照合同约定，甲方协助乙方完成项目区生产用电、用水。5.为乙方提供水源（如需挖井，费用由乙方承担），并给予乙方以甲方村民的同等待遇。6.在合同履行期内，甲方不得重复发包该地块。7.甲方负责协助乙方办理土地茶园项目用地手续。（二）乙方的权利和义务1.乙方在GG镇注册公司，作为甲方招商引资企业。2.按照合同约定的用途和期限，有权依法利用和经营所承包的茶园土地，并在三年之内完成项目计划中所有建设内容。3.享有承包土地上的收益权和按照合同约定兴建、购置财产的所有权。4.享受国家规定的优惠政策。5.享有对公共设施的使用权。6.乙方可在承包的土地上建设与约定用途有关的生产、生活设施。7.乙方不得用取得承包经营权的土地从事非法经营活动。8.保护自然资源，搞好水土保持，合理利用土地，确保国土资源保值增值。9.乙方在同等条件下优先聘用当地村民就业并带动当地茶产业互动发展。10.乙方每年年底将投入情况和经营业收入情况进行审计，并将审计结果报甲方。11.乙方独立经营建设，允许转包。六、合同的变更和解除1.本合同一经签订，即具有法律约束力，任何单位和个人不得随意变更或者解除。经甲乙双方协商一致签订书面协议方可变更或解除本合同。2.在合同履行期间，任何一方法定代表人或人员的变更，都不得因此而变更或解除本合同。3.本合同履行中，如因不可抗力致使本合同难以履行时，本合同可以变更或解除，双方互不承担责任。4.本合同履行期间，如遇国家建设征用或者政府政策原因征用该土地，按国家有关规定给予相应的补偿。5.如甲方重复发包该地块或擅自断电、断水、断路，致使乙方无法经营时，乙方有权解除本合同，其违约责任由甲方承担。6.本合同期满，如继续承包，乙方享有优先权，双方应于本合同期满前半年签订未来承包合同。七、违约责任在合同履行期间，任何一方违反本合同的约定，视为违约。违约方应按土地利用的实际总投资额和合同未到期的承包金额的20%支付对方违约金，并赔偿对方因违约而造成的实际损失。八、合同纠纷的解决办法本合同履行中如发生纠纷，由争议双方协商解决；协商不成，双方同意向法院提起诉讼。九、本合同经甲乙双方签章后生效十、本合同未尽事宜，可由双方约定后签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力十一、本合同一式四份，甲乙双方各二份甲方：（盖章）乙方：（盖章）法定代表人：法定代表人：签约日期：年月日签约日期：年月日附：土地平面图茶农/合作社与企业入股合同甲方(入股方)：　　　　　　　　　　　　　身份证号：甲方住所：原土地承包经营权证书编号：　　　　　　　　乙方（受让方）：　　　　　　　　　　　　身份证号：乙方住所：根据《中华人民共和国农村土地承包法》和《中华人民共和国农村土地承包经营权流转管理办法》（农业部令第47号）等法律、法规和国家相关政策，本着平等协商、自愿、有偿的原则，经双方协商一致，就甲方以集体土地折价入股与乙方共同建设茶叶生产、加工项目等相关事项达成如下协议：一、入股土地面积、位置及用途甲方自愿以其拥有土地承包经营权的土地　　　亩向乙方入股，土地主要用于茶叶生产、加工、经营所需的生产厂房、办公楼及其他配套设施的建设。入股土地的面积、位置及用途详见表7-6所示。表7-6入股土地的面积、位置及用途入股土地总面积（亩）入股地块总数（块）用途入股地块具体情况地块名称面积等级地类四至界畔　　东至：西至：南至：北至：　　　东至：西至：南至：北至：　　　东至：西至：南至：北至：　东至：西至：南至：北至：二、入股期限自　　年　　月　　日起至　　　年　　月　　日止。共　　　　　年（大写，最长期限不得超过土地承包期的剩余期限）。三、合作方式甲方以土地使用权向乙方投资入股，乙方负责项目的开发建设、经营管理，承担开发建设、经营管理所需的全部资金。本合同生效后，乙方按本合同约定向甲方支付红利。1.甲方入股土地的折股方式及份额：2.股金分红约定：3.股金分红的支付方式和支付时间：4.其他约定：四、权利和义务（一）甲方的权利和义务1.甲方有权按照合同规定收取土地股金分红；按照合同约定的期限到期收回流转的土地。2.甲方作为原承包方与发包方的承包合同仍然有效，应继续履行相应的义务。3.甲方有权监督乙方经营土地和保护土地的情况，并要求乙方按约履行合同义务。4.甲方在土地承包经营权流转后，应报发包方（村集体经济组织）备案。5.甲方应协助乙方按合同规定行使土地使用权，不干预乙方正常的生产经营活动。（二）乙方的权利和义务1.乙方有权要求甲方按合同约定交付入股土地并要求甲方全面履行合同义务。2.乙方在受让地块上具有使用权、收益权、自主组织生产经营和产品处置权。3.乙方在国家法律法规和政策允许范围内从事生产经营活动；依照合同规定按时足额支付股金分红。加强安全生产，防止事故发生，造成损失的，乙方自行承担责任。4.乙方应依法保护和合理利用土地，应增加投入以保持土地肥力，不得使其荒芜，不得从事掠夺性经营，不得搭建违章建筑，不得擅自改变土地用途，不得给土地造成永久性损害。若需改变农业用途，须经土管部门审核批准。乙方若擅自改变土地农业用途，本合同即行终止，成为无效合同，乙方并承担相关法律责任。5.乙方在入股期限内因故不能继续经营土地的，应将土地退还给甲方；未经甲方同意，不得擅自将土地流转给他人。入股土地不得进行抵押。五、违约责任合同双方当事人任何一方违反本合同规定条款，均视为违约，违约方应向对方支付违约金　　　元，如违约金不足以弥补经济损失的，按实际损失赔偿。因国家法律、法规和政策调整等不可抗力影响，需要变更或解除合同的，按相关规定执行。六、纠纷解决方法本合同如发生纠纷由双方协商解决；协商不成时，可申请乡村相关机构调解解决；不愿调解或调解不成的，按下列第项处理：（1）农村土地承包纠纷仲裁机构申请仲裁。（2）向人民法院起诉。七、双方约定的其他事项1.入股合同到期后地上附着物及相关设施的处理约定：（1）当前地上附着物及相关设施统计：　　　　　　　　　　　　　　　　　　（2）当前地上附着物及相关设施作价和归属约定：　　　　　　　　　　　　　（3）到期后地上附着物及相关设施的处理约定：　　　　　　　　　　　　　　2.有关国家政策性补贴归属的约定：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3.入股土地被征收、征用依法应获得补偿费归属的约定：　　　　　　　　　　4.其他约定：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　八、本合同自双方签字盖章之日起生效当事人可以向区农经站申请鉴证。九、本合同一式四份，当事人双方各执一份，发包方、村委会、乡（镇）人民政府和鉴证机关各存一份甲方（签字）：乙方（签字）：村民组（负责人盖印或签字）：签约日期：年月日村民委员会（盖章)签约地点：法定代表人(盖印或签字)：年月日乡镇人民政府(办事处)(盖章)：法定代表人(盖印或签字)：年月日企业与农户/合作社土地流转合同甲方：乙方：为了切实解决“三农”问题，迅速调高调优农业种植结构，尽快促进农业增效、农民增收、加快实现城乡一体化、促进新农村建设。为了充分发挥我乡镇各种优势，引导带动千家万户发展农业产业化，经多次考察、研究，乙方决定到甲方发展一个茶园，为当地农户做好示范样板，现就土地承包事宜，本着互惠互利的原则，达成如下协议：一、落户地点、面积乙方茶园落户于村，面积＿＿＿亩，具体面积以实丈为准，并附平面示意图。二、承包期限自＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿年＿＿月＿＿日止，承包期为年。三、承包金及付款方式每年每亩租金元。付款方式为付后用，每年定在＿月＿日前一次性付清下一年租金。四、如遇国家重点工程征地，乙方无条件服从，茶作物与设施赔偿归乙方所有，按有关规定的地面作物青苗补偿费归甲方（承包组）所有五、其他事项１.甲方土地转让给乙方后，乙方中途不可转变其他用途，如有类似现象，甲方有权终止协议，收回承包权。２.乙方在种植过程中，除发生重大灾害外，如停止种植或荒废一年以上，甲方有权收回承包权。３.承包年期满后，乙方如需继续种植，在同等条件下，甲方优先承包给乙方。４.乙方在承包期间内，与当地群众发生矛盾时，甲方应积极做好协调工作。５.乙方在种植过程中，需要用电、用水等问题，甲方应给予方便，电价与村农户一视同仁。六、违约责任及解决争议的办法在合同的有效期内，如单方违约不履行合同，给对方造成的经济损失，违约方应承担全部责任，按经济损失程度负责赔偿，经调处不成的，可向县农业合同承包仲裁机构申请仲裁或直接向人民法院提出诉讼。七、本合同一式三份，甲乙双方各执一份，监证方各执一份，自签字盖章后生效，双方必须严格遵照执行。甲方：（盖章）乙方：（盖章）法定代表人：法定代表人：签约日期：年月日签约日期：年月日茶叶种植收购合同收购方（甲方）：种植方（乙方）：为了促进GG茶业的生产发展和农民增收，维护双方合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就茶叶种植、收购的有关事宜达成如下协议：第1条​ 产品基本要求表7-7产品基本要求产品名称茶叶等级产地数量（kg）价格(元)（保护价）合计（元）总计人民币（大写）第二条质量要求1.内在质量：茶叶鲜叶应符合《中华人民共和国农产品质量安全法》标准提出的无公害要求。2.外观质量：按照甲方采摘标准进行采摘。第三条种苗提供方式为：乙方自备第四条种植具体要求：甲方提供技术指导与培训第五条鲜叶收购甲方在收购现场对乙方的茶叶进行当场检验，乙方产出的鲜叶由甲方按质论价，严格按当年当时鲜叶市场价（保护价）收购。第六条收购办法：由乙方送到甲方指定的收购点和工厂投售点第七条结算方式及限期甲方在收进乙方茶叶后30日内现金支付货款。双方约定保护价的，当市场收购价低于保护价时，以保护价为准；当市场收购价高于保护价时，双方可协商上调价格。第八条违约责任1.乙方延迟交货或甲方延迟支付收购款的，应当每日按照延迟部分价款10%的标准向对方支付违约金。2.乙方交付的产品不符合约定要求的，甲方有权要求补足、换货或退货，由此产生的费用由乙方承担。但甲方应在七日内通知乙方，否则乙方有权拒绝甲方的要求。3.甲方未按约定收购乙方符合要求的产品的，应承担由此给乙方造成的损失。第九条不可抗力如发生自然灾害或其他不可抗力的原因，致使当事人一方不能履行合同的，经核实可全部或部分免除责任，但应及时通知对方，并在合理期限内提供证明。第十条合同争议的解决办法本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商或申请有关部门调解解决。协商或调解解决不成时，依法向当地人民法院提起诉讼。本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式二份，甲乙双方各执一份，本合同于年月日终止。收购方（盖章）：种植方（盖章）：（签名）：（签名）：年月日年月日
一、两化融合生态系统与标准体系的构建原则
协调兼顾、创新引领——紧密围绕中国产业需求，统筹资源、优化结构，改造提升传统动能，培育发展新动能。系统融合、突出重点——突破薄弱环节，带动整体提升。基础设施、企业（组织）管控数字化及集成互联，产品生命周期数字化及集成互联，产业链数字化及集成互联。自主可控，开放合作——立足于中国产业发展成果及经验。工业4.0，智能制造，TOGAF，工业互联网。动态优化，持续改进——发展条件和动力持续变革。为新兴领域留下空间，结合实践不断优化，兼容性优，开放性好，可塑性强。
  
    
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