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191.Mergers and Acquisitions as the Pillar of Foreign Direct Investment《作为外国直接投资支柱的并购》
一般人都知道，国际直接投资与贸易共同构成国际经济或国家对外经济这架飞机的两翼。但很少有人知道，对国际经济或国家对外经济有着巨大贡献的国际直接投资也有两翼，这就是绿地投资和跨国并购。相比较于绿地投资，跨国并购能够更加快捷地让一家公司进入外国市场，从而获得更多经营的资源和竞争优势。这也就是为什么最近几十年来公司的跨国经营多采取并购而不是绿地投资的原因。至于绿地投资与跨国并购之间的关系，驱使公司在两者间做出不同选择的因素，以及跨国并购未来的走向等问题，其实已经是众多公司，特别是确定了其全球发展战略的公司所必须面对和考虑的问题。阿里斯蒂迪斯·比齐尼斯和瓦西利斯·A.华拉祖斯主编的《作为外国直接投资支柱的并购》一书，正好帮助读者解读这些问题。该著由三个主要部分组成，分别讨论外国直接投资、跨国并购及它们在不同国家的对外经济关系实践中的经验。其重点，如同书名所表明的，集中在作为外国直接投资之支柱的跨国并购问题上。这是第一本将并购或跨国并购与外国直接投资放在同一框架内进行讨论的专业学术著作。本来，跨国并购与外国直接投资之间有着天然的紧密关系，研究外国直接投资问题不可能跨越跨国并购，反之亦然。然而，现实世界里，人们常常忽略了这层关系。这对我们从更高、更宏观层面观察跨国并购不能不说是一种重大缺憾。事实上，联合国国际贸易委员会自1991年起，在每年一期的《世界投资报告》中，总是将跨国并购与外国直接投资看作是一个整体的。在该系列报告的各项统计数据中，跨国并购与绿地投资一样构成外国直接投资不可或缺的组成部分。只是在联合国国际贸易委员会之外，几乎没有人专门从外国直接投资角度系统地就跨国并购进行研究。该著可算是填补了空白。该著作充分肯定了全球化对外国直接投资的积极推进作用，也用事实解释了全球经济危机是如何逆转跨国并购发展势头的。在20世纪90年代初以来，全球经济总的呈现出快速发展趋势，其中发达国家与发达国家之间、发达国家与发展中国家之间，以及发展中国家与发展中国家之间的外国直接投资表现得尤其活跃并对世界经济发展贡献巨大。该著作者注意到，所有这一切与正在深入推进之中的全球化的浪潮密不可分。在作者看来，跨国公司所进行的外国直接投资是经济全球化潮流形成和进一步激荡的重要推手。反过来，全球化或经济全球化带来的竞争压力，又驱使跨国公司加快外国直接投资步伐。两者相辅相成。作者也注意到，2007年开始不断加剧的全球经济危机，造成公司普遍资金短缺，总体上遏制了外国直接投资的快速发展，受其影响最大、最直接的是全球范围的跨国并购。作者发现，不论是跨国并购的交易数量还是交易总额，都因受经济危机影响而大幅下滑。作者在该著中以东欧地区国家为重点对象，运用个案研究的方法，揭示出全球范围跨国并购未来发展的趋势。客观上，与世界其他地区比较，东欧国家在跨国并购方面并没有突出表现，这是该地区总体经济状况决定的。为什么该著以此为突破口来观察世界在跨国并购上的发展趋势呢？作者认为，这是因为东欧地区自20世纪90年代初期以来在经济上开启的重建过程，与全球并购新一波浪潮的兴起和发展相伴随。这次并购浪潮被称为是并购历史上的第五次浪潮（1992-2000年），其基本特征是跨国并购占据主导位置。东欧国家全面市场化，是全球范围内发展中国家和经济转型国家所面临的挑战的一个缩影。东欧国家在跨国并购上具有示范效应，从中可以窥视未来全球在该领域发展倾向。从后来发展来看，作者的这项研究确实是有一些实际意义的。尽管全球经济危机一度阻碍以跨国并购为特征的并购第五次浪潮，特别是第六次浪潮（2003-2008年）的持续，但是并购作为外国直接投资最重要方式的总的发展趋势是积极向前的。关于这一点，从2014年开始至今的最新一波并购浪潮，即第七次浪潮就是一个很好的证明。综上所述，这本以外国直接投资和跨国并购为重心的并购专业著作，能够帮助读者开阔视野，从不同的角度，基于不同层面的经验增进我们对并购的认识，是值得并购专业学者、实务工作者和对国际经济关系有兴趣的学生阅读的。
引言
随着散养户的急速退出，一批大型养殖企业或家庭农场将成为养殖生产经营主体，饲料企业面对的市场性质已经发生了根本改变，由个人家庭消费变成组织采购，客户的决策由感性变得越来越理性。在此环境下，饲料企业要主动向工业品企业学习大客户营销，从观念、流程、策略、工具和组织全面转型。有幸携手AA电气公司，经过半年驻场咨询工作见证了AA电气打铁铺门上对联“厚德可载物，恒稳能致远”的真谛。咨询项目组奉行“燃烧生命，成就经典”的原则，领悟了AA电气人干事业的务实精神，感受了企业家的智慧光芒。跨界思维是饲料企业实现弯道超车的有效途径，AA电气是典型的工业品大客户营销模式，对饲料企业导入大客户模式具有很强的示范意义。
第四节 促销活动启动大会的召开
作为一个促销活动的职业操盘手，一定要有开好促销活动启动会。会开会的操盘手才是操盘的高手，越会开会的操盘手，促销活动的成功率通常越高。让我们来看看，做一次成功的促销活动为什么要开启动会。
三、收入比较分析
对各维度或维度组合的收入进行比较分析。例如，快递服务公司的各"货物类型+路由"分摊得到的收入，如表6-17所示。表6-17各"货物类型+路由"的收入相应的比较如图6-9所示。图6-9各"货物类型+路由"的收入比较柱图
4.品类分开
按照分拣单将不同的SKU拣出后，在分拣车或托板上将不同的品类相隔存放，避免混装造成的二次分拣。这部分的动作都相对简单，除了SKU识别，其他操作普通人经过简单培训都可以胜任。其重点在于细心。SKU识别要准确，不能被相似的品类混淆。商品的数量要清点对，一次两次容易，分拣次数多了很容易出错。拿出这个环节，主要是容易造成货位中其他商品的混乱。最后一步分开放，是为了后续工作更顺畅。这四个环节，如果借用系统和终端工具会更加简单。
一、流程重要度
重要度高的流程要么对客户满意度与体验影响大，会影响客户的采购选择、重复购买及口碑传播；要么耗费的资源多，对公司的财务结果影响大；要么对公司未来的战略落地影响大。原则上，重要度越高，文件化管理价值越大，重要度低的流程，管理者就需要警惕。

第10章​ 找寻成长模式的具体步骤

站在整个人生的角度，管理企业与登山不无关系，同样需要坚韧的意志和不懈的精神。而登山，更如人生一样，虽时常不能预知结果，但只要坚持，终会成功。——万科集团董事长王石顺驰曾是中国房地产界的一匹“黑马”：1994年，出身联想的孙宏斌创建天津顺驰房地产销售代理公司，并于1995年开始介入房地产开发，到2002年，顺驰已经取得天津房地产市场第一的位置；2002年7月国家出台国有土地使用权出让“招拍挂”政策（对于经营性用地必须通过招标、拍卖或挂牌等方式向社会公开出让国有土地），顺驰抓住土地供应方式变革的契机迅速向全国扩张。从2003年下半年开始的不到一年的时间内，顺驰以令业界震惊的速度和价格在华北、华东、华中等地区“高价”获得大量土地，迅速完成全国性布局；2004年初，顺驰高调宣布将在三年内超越万科，成为行业第一，与此同时顺驰销售回款从2002年的16亿元骤升至2003年的40亿元和2004年的95亿元，在短短三年时间内迅速跻身地产百亿元集团行列。然而时隔两年，2006年9月5日，顺驰中国与来自香港地区的路劲基建正式签署协议，路劲基建以12.8亿元注资获得顺驰中国55%的股权，资金链紧张的顺驰将控股权“被迫贱卖”。万科集团董事长王石说过一句话：“如果把握好节奏，顺驰能够成为一家非常优秀的公司。”必须承认的是，顺驰将二级市场业务与三级市场业务有效联动的“置业与开发联动”模式创新和以速度与现金流为核心的“地产戴尔”模式创新在中国房地产界乃至中国企业界都是具有开创性意义的，顺驰试图以新的商业模式挑战行业传统规则与既有格局的成长逻辑同样值得肯定。而这里要讨论的，仅仅是关于顺驰的“地产戴尔”模式中隐含的一些内在逻辑缺陷。
knock-off – copy or imitation without permission. 山寨的，抄袭的
注解：toknockv.敲击或者撞击的意思。可以理解为从雕塑等艺术品上敲下来的零碎部件，和原件相仿但并不具有同等的价值。例句：IcouldtellthatRolexhewaswearingisaknock-off.我能看出来他带的劳力士是山寨的。380.knockonedead–greatlyimpress,surprise.（演出等）令观众为之倾倒，精彩绝伦；（用来描述什么东西令人赞赏到无以复加的地步）注解：这个表达中的knock是引申义，表示“震惊，惊喜到”。一个消息或是一个行为可以把一个人惊喜到死亡，说明“使人印象极其深刻”。例句：Whentheactorwaspreparingtogoonstage,Itoldhimtoknockthemdead.当那个演员准备上台的时候，我告诉他让观众为你疯狂吧。381.knockoneforaloop–surprise.给…极好的印象；使...大为惊讶注解：loop作为名词是“环，圈；翻跟头”。字面理解“把某人惊奇到翻跟头”，说明某件事使其大为惊讶。例句：Ididn’texpectthemovietohavethatsortofending.Itknockedmeforaloop.我没有想到那部电影会是那样的结局，是我大为惊讶。382.knockone’sheadagainstthewall–wastetimeinfutileefforttoimproveorchangesomething.白费精力，徒劳无功注解：字面理解“用头撞墙”。做错了事，撞墙也没用啊。例句：Teachingteenagerstodriveresponsiblyislikeknockingmyheadagainstawall.教导青少年负责任地驾驶就像是白费力气一样。383.knockoneselfout–makeagreateffort.尽最大努力；把自己弄得精疲力竭注解：knockout是固定搭配，有“击昏（拳击）”的意思。如果说把自己击昏了，就是使自己劳累过度晕倒了，也就是筋疲力尽了。例句：Sheworkedmanyhoursgettingreadyforthepartyandknockedherselfout.为了准备好那个party她做了很多工作，已经精疲力竭了。注解2：还有一种固定说法是knockyourselfout，搭配第二人称使用。这种时候的含义是随你的便，自己享受去吧，用于回复对方想要娱乐或者做一些愚蠢高风险的事情。例句2：Youwannatrytoleaveearly?Knockyourselfout!你想试图早退？随你的便，去尝试吧。384.knockout–abeautifulpersonorthing.给人留下深刻印象的人或事；绝代佳人注解：knockoutn.淘汰赛；击倒；给人留下深刻印象的人，就像中文说的沉鱼落雁，其实就是大雁被美貌knockout了。例句：Thatbeautyqueenisaknockout.那个选美皇后是一个绝代佳人。385.knowifoneiscomingorgoing–beabletothinkclearly,knowwhattodo.知道该做什么；觉得能够头脑清醒地思考(通常用在否定句里)注解：字面理解“知道某人是来还是去”，表示的是某人可以清晰地思考问题。这个表达常用在否定句里（notknowifoneiscomingorgoing）,表示不知所措，晕头转向。例句：Thereweresomanystudentssigningupatregistration,Ididn’tknowifIwascomingorgoing.有很多学生在报名处报名，我不知如何是好。386.know-how–experienceandknowledge.诀窍；实际知识；专门技能注解：know-hown.诀窍；实际知识；专门技能。例句：Hehasbeenbuildinghousesformanyyearsandhasalotofknow-how.他建造房屋多年，有很多经验。387.kosher–true,authentic.真实的，准确的注解：KOSHER，意思是符合犹太教（Judaism）规的、清洁的、可食的，泛指与犹太饮食相关的产品。KOSHER的英文含义是清洁的、可食的，也就是洁食，而在希伯英语中字面意思是“适合的”或“可以接受的”。当这一词在用于食品方面时，就是指该食品是符合犹太饮食法规的，可以为那些信奉KOSHER食品的人们所接受。因此，“KOSHER”一词在犹太传统中，大多意味食品符合犹太饮食法规。而KOSHER又可以理解为：K-Keep保持，O-Our我们，S-Souls灵魂，H-Healthy健康，E-Eat饮食，R-Right得当，即“为了保持我们灵魂健康，饮食要得当”。能够得到KOSHER洁食认证的食品才是安全的。口语中常用KOSHER表示真实的，准确的。例句：Thefinancialstatementssaythatyourbusinessismakingalotofmoney.Aretheamountsallkosher?财务报表显示你的企业赚了很多钱，这些金额都是真实的吗？388.landonone’sfeet–comeoutofabadsituationsuccessfully.安然脱险；幸免于难；安全摆脱困境注解：字面意思是“脚站在地上”。但确切含义是“在经历了一些困难后最后又回到一个稳定的状态，”也可以说是逢凶化吉了。可以理解为某人从高处下落时情况危急，但是只要脚先着地（而不是头）就可以平安脱险。例句：Shejustcameoffofaterribledivorce.She’sdoingwellnowanditseemsthatshelandedonherfeet.他刚经历了一次糟糕的离婚。但是她现在很好而且看起来她已经走出了低谷。
三、想干没人
虽然很多带头人是有一定的实践经验的专业户，但缺少理论指导和科技知识，就算自己能种好，但要规范化种植、提高科技水平指导别人一起种植就难了。其实，在种植、养殖的技术方面，相关政府、农业部门还是做了很多努力，一些大型企业、科研院校等在很多地方都设立了科研基地、种植基地、试验基地，也经常去指导种植、养殖。但是，生产销售、宣传推广能力不足，只能靠自己摸索，由于不专业、不懂市场，经常出现被“坑蒙拐骗”的情况。
六、神剑第四脉：内化你的知识体认
知识管理的第四个环节是，内化你的知识体认。打个不太确切的比方：人们获取知识的过程，有点像每天的进食，如果消化系统出现问题，无论食物本身富含多少营养成分，仍然不能很好地被身体吸收，自然也很难滋养身体的健康。尤其是对于培训师来说，职业要求我们不但要“知其然”，更要“知其所以然”。所以，经由实践体认进行知识的内化，是培训师知识管理过程中不可或缺的一个环节。作者认为，一个完整的知识体认过程需要经过八个具体的步骤，如图8-8所示。图8-8内化知识体认轮转图内化知识体认是一个持续轮转的过程，分别是认知吸纳侧的四个步骤和实践运用侧的四个步骤，依次是：（1）了解基本意思。（2）理解核心内容。（3）明白确切含义。（4）探寻实践路径。（5）切入具体场景。（6）付诸实际行动。（7）度量实施效果。（8）还原抽象过程。举个简单的例子：在培训实践中，“故事演绎是非常有效的培训方法之一”，是大家经常提及的理念。但是，如何将这一理念转化为真正能够产生实际效用的知识，并发挥其应有的作用呢？这就要求培训师对这一理念有一个完整的内化体认过程。依照作者的经验，大致可以有这样一个不断推进的线索：什么是故事？什么是故事演绎？故事演绎作为培训方法来使用的时候与平时听、讲一个故事有什么不同？故事演绎的效果到底表现在哪些地方？这种效果是否有其他方法可以替代？替代的效果差异可能会表现在哪些地方？在哪些具体的培训环节中可以运用故事演绎这种方法？故事演绎过程到底需要注意什么事项？在运用故事演绎这一方法时出现过什么样的情形？如何将故事情节与学员的认知状态进行有效对接？学员对故事演绎这一方法的具体反馈有哪些？还可以怎么改进……只有经过这些思考和实践之后，培训师才可能将这一理念内化成为自己真正的认知，否则，就有可能变成一个简单的、机械的“传声筒”了。所以，内化是将看、听、想等思维观点经过内证实践，所领悟出的具有客观价值的认知体系；是在思想观点上与他人的思想观点相一致，自己所认同的新的思想和自己原有的观点、信念结合在一起，构成一个统一的态度体系。这种态度是持久的，并且成为自己人格的一部分。最成熟的内化水平称为“自我同一性”，它反映了将内射和认同共同塑造到自我和他人的一致性形象中。经过自己的实践体认，最终内化你的知识。有道是：知识看似唾手得，若无体认亦枉然；唯有践行见真知，内化方能扬风帆。
4%领导奖金
当原本的合作人员也发展为一个销售部门，且营业额超过11.5万元的时候，安利公司会根据规定，额外拨给原部门其净营业额的4%作为奖金，且这奖金具有世袭性。
解卦，天地解而雷雨作
我们继续来看《系辞》的下一段。这里又说到了一个卦，是解卦，是六十四卦的第四十卦。就这个卦名而言，主要是解开、解放之意。从卦象上看，上震下坎，卦辞也挺有意思。子曰：作易者其知盗乎？易曰：负且乘，致寇至。负也者，小人之事也；乘也者，君子之器也。小人而乘君子之器，盗思夺之矣；上慢下暴，盗思伐之矣。慢藏诲盗，冶容诲淫。易曰：负且乘，致寇至。盗之招也。解卦解，利西南。无所往，其来复吉。有攸往，夙吉。《彖》曰：解，险以动，动而免乎险，解。解利西南，往得众也。其来复吉，乃得中也。有攸往夙吉，往有功也。天地解而雷雨作，雷雨作而百果草木皆甲坼。解之时大矣哉！《象》曰：雷雨作，解，君子以赦过宥罪。从卦辞的字面上看，“利西南”好像是说往西南方去会很好的；“无所往，其来复吉”，即使你哪里也不去，坐在家里天上也会掉馅饼，对方也会有回应，以后的事情也会很好；“有攸往，夙吉”，你要高兴了出门走走，往西南方向去也是很吉祥的。“夙吉”，有点宿命的感觉，好像命里面就注定随便怎样都会很吉祥。其实，当我们深入地去学习解卦就会发现，既然它是“解”，那么它本来的、最初的状态肯定是“不解”，一定是被什么给捆绑起来，或者是凝成一团，铁板一块，犹如一团乱麻解不开，并不是一种很好的状态。我们从卦象上看，也可以有这样的体会。下面我们来看看《彖辞》的解释：“解，险以动，动而免乎险，解。”险以动，解卦下卦是坎卦，坎者，险也；上卦是震卦，震者，动也。面对很危险的状况时，就要动起来，不动的话，就会被坎险给吃定了。你一动呢，就可以“动而免乎险”，就能逃离险境，就能解开险难纠纷。那么下面一句“解，利西南，往得众也。”这一句是什么意思呢？过去也有很多人讲到这里，在方向这个问题上下了很多功夫。实际上这个也比较简单，它就是在文王八卦的方位上面去体会。我们看解卦，它的上卦和下卦都是阳卦，阳卦居东居北，解卦是由居于正北方的坎卦和正东方的震卦组成，从卦象上看，坎卦和震卦皆是两阴一阳，所谓“阳卦多阴，阴卦多阳”，所以两卦皆为阳卦。单八卦中，阳卦由乾卦带队，坎、震、艮卦随之；阴卦则由坤卦带队，离、巽、兑卦随之。阳卦天然就要趋向于阴卦，就像男女之间一样，是异性相吸，所谓“窈窕淑女，君子好逑”，阴阳双方就要“好逑”于对方。而坎卦属正北，震卦属正东，所以解卦自然就要趋向于西南方。西南方为坤卦的方向。坤为地，有包藏、含藏之意，万物众生都在大地上繁衍生息，所以坤又为众。这里所说的“解，利西南，往得众也”，就是指解卦趋向于西南之坤方，得坤即是得众。“其来复吉，乃得中也”，来，是自己不动，等对方前来，而对方来了就会很吉祥。这是为什么呢？因为解卦的下卦是阳爻得中，它如果不动，上卦是阴爻得中，就会俯就于九二，因此二爻和五爻之间是相呼应的。其实，整个解卦的卦象就很有意思，初六与九四是一阴一阳相呼应；九二和六五是一阳一阴，同样相呼应。虽然六三和上六皆是阴爻，不能呼应，就解卦的整体而言，最重要的初与四、二与五都是一一相呼应的，所以说“其来复吉，乃得中也”。下面“有攸往夙吉，往有功也”，如果解卦的下卦九二坎阳之气往上升，主动寻求六五阴爻相助，这也是好事情，对成就事功很有利，所以“有功也”。“天地解而雷雨作，雷雨作而百果草木皆甲坼。解之时大矣哉！”这是从天地自然现象来进行阐述。天地之间如果很长时间处在闷热、干燥的状态，那么当和风一吹，雷雨一来，天地之间的沉闷纠结就解开了。什么是甲坼？甲指的是草木果实的外部硬壳，坼就是裂开，甲坼就是指植物种子的外壳开裂，然后新芽长出时的状态。这和我们现在对时令的感觉也完全是一样的。经过了一个冬天的收藏，天地万物都被冬天的寒气包裹得严严实实的，现在已经立春了，随着雨水、惊蛰的到来，春雷一震，万物复苏，大地万物经过雷雨的滋润，很快就会生机盎然。“解之时大矣哉！”这是在感叹解卦之德，说解卦当令之时，对大自然运化的作用是非常非常了不起的！“《象曰》：雷雨作，解，君子以赦过宥罪。”从大象辞来看，解卦上震下坎，组合起来就是雷雨之象。《易经》中的《象曰》之辞有这么一个基本规律，先是就卦象本身而言，接着向自然现象引申，然后再向社会人事当中引申。有些卦主要谈如何处理社会人事关系，有些卦则侧重谈个人的心性修养。解卦的大象辞，谈的就是如何处理社会人事关系。“君子以赦过宥罪”，君子指的是大权在握的为政君子。古代讲究到了一定的时期就要大赦天下，在需要的时候，身居上位的领导们就应该“赦过宥罪”，就像是春天到了，万物也都该生长了，对那些做了错事的人，已经收拾了他们一番，已经通过牢狱把他们关了一段时间、藏了一段时间，只要不是犯了十恶不赦的罪行，就应该给他们一个改过自新的机会，以宽厚之德赦免他们的罪过。很巧的是，昨天我就起了一卦，得的就是这个解卦。起卦的原因是昨天上午得知一位朋友出了事，下午要到医院去看望他。当时是他夫人打的电话，说他出车祸住院了，情况很糟糕，整个人的情绪很低落、很郁闷。当时我心头一紧，就起了一卦。结果出来一看，得的是解卦九四，心头就放松了许多。九四爻辞是“解其拇，朋至斯孚”，拇，就是脚趾，就是说他的脚已经解放了，朋友来了，心情就会比较舒服了。我们去的时候，就看到他的腿脚做完手术后，恢复得相当不错，可以抬起来了。和他一起摆摆龙门阵以后，他整个人也都轻松了许多，心情好很多了。所以这个解卦很有意思啊！你看它上震下坎，震为动、为雷、为车，坎为险、为陷、为壑，整个卦象就是一道坎沟上放着一辆发动了的车，不出车祸出什么！？真让人感觉很巧合。
  
    
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