随着散养户的急速退出，一批大型养殖企业或家庭农场将成为养殖生产经营主体，饲料企业面对的市场性质已经发生了根本改变，由个人家庭消费变成组织采购，客户的决策由感性变得越来越理性。在此环境下，饲料企业要主动向工业品企业学习大客户营销，从观念、流程、策略、工具和组织全面转型。

有幸携手AA电气公司，经过半年驻场咨询工作见证了AA电气打铁铺门上对联“厚德可载物，恒稳能致远”的真谛。咨询项目组奉行“燃烧生命，成就经典”的原则，领悟了AA电气人干事业的务实精神，感受了企业家的智慧光芒。跨界思维是饲料企业实现弯道超车的有效途径，AA电气是典型的工业品大客户营销模式，对饲料企业导入大客户模式具有很强的示范意义。