跨行业整合资源

农牧企业进入发展鼎盛时期的标志是，在农业领域内，完成了某一产品的产业化经营；在一些市场区域， 70%以上的该产品都由该企业生产；该企业生产经营这个产品已经没有能与之正面交锋的对手了，一些同行企业也正在成为自己的战略合作伙伴。

进入鼎盛时期的企业，在完成对业内某产品、产业化生产经营后，就成为行业发展的标杆型企业。企业再次推进战略转型升级，就要站在整个行业发展的高度上，为国家的经济腾飞做出贡献。这一时期，企业发展战略转型升级，要超越自己、超越同行、跨越行业界限，要在行业与行业之间架设友谊的桥梁，建立不同行业类别企业间的战略合作联盟。

进入发展鼎盛时期的农牧企业，工作重点是进行第三次战略转型升级。

（1）进入发展鼎盛时期的农牧企业，已经形成了对某一产品一条龙的产业化生产经营管理模式。

这时，农牧企业如果要在全产业链多个环节上继续发展，就会感到来自于资金、技术和管理方面的巨大压力。因此，企业有必要开展第三次战略转型升级工作，以农牧企业在产业化生产经营成功，已经建立起来的商业模式和商业信誉担保，开展与金融、保险、机械加工、生物技术等行业的洽谈，商讨建立跨行业的战略联盟合作机制。农牧企业跨行业整合更加广泛的社会资源，推进企业发展转型升级，就是与其他行业的精英一起，寻找更加便捷的、跨行业的战略联盟合作模式，打通社会资源在行业间相互限制的壁垒，使资源相互融合、减少中间交易成本，融和跨行业间的生产资本、技术和管理，实现全社会的资源优化整合，扩大跨行业产业化生产经营规模。

（2）人才队伍建设。

农牧企业推进第三次发展战略转型升级，人才队伍建设要沿着企业跨行业整合社会资源的发展方向，要把眼光放到国际上、不同行业、不同社会制度的群体，用更优惠的政策和措施吸引人才，要不拘一格选拔和聚集人才。企业要采取国际通用模式，构建事业发展广阔平台，利用国际一流待遇招聘和留住人才。

进入发展鼎盛时期的农牧企业，在战略转型升级过程中应该注意：仍然不能忘记强化产品生产质量管理、提高为客户服务的能力水平、全面提升产业化经营管理的能力，仍然要加强与同行的战略合作伙伴联盟关系。同时，要提升驾驭和管理与不同行业开展战略联盟合作的能力，要与更广泛的战略联盟合作伙伴一起，开拓更加广阔的新市场。

进入发展鼎盛时期的农牧企业，沿着本企业产业化经营的方向，渗透到其他产业领域，寻求更加广阔的资本、技术和管理资源。创新跨行业合作模式时，要注意稳步推进。因为随着企业跨行业联盟合作经营、迅速扩大生产经营规模时，技术和管理人才奇缺，企业的经营管理风险会急剧上升。企业要与不同行业的战略联盟合作伙伴密切合作，共同商议对策、谋划战略联盟发展的规划。

向世界级农牧企业目标前进

从2004年开始，山东柳河集团推进第二个五年发展战略规划，同时开展了第二次企业转型升级工作。2008年，饲料销量突破800万吨，年宰杀鸡鸭达20亿只，成为国内最大的鸡鸭肉供应商和饲料加工企业，销售总额达600亿元，年创利税20亿元，从山东的农牧企业大哥一跃成为国内农牧业的龙头老大。

2008年以后，该企业完成了肉鸡养殖生产一条龙的产业化经营管理工作。该企业在肉种鸡养殖、饲料加工、兽药生产、肉鸡屠宰和肉食品销售等生产环节的经营管理上，走在了行业发展的前列，成为农牧行业肉鸡养殖生产的标杆企业。企业如果还按照一条龙的全产业链生产经营模式发展，将会在资金、技术和管理上遇到极大的风险和挑战。面对发展瓶颈，董事会提出了新的五年发展战略规划，希望借助全社会的力量，把国家级的农牧业标杆企业做成世界级的农牧企业巨头。

近年来，山东柳河集团以肉鸡养殖产业一条龙经营管理为纽带，跨出畜牧行业，整合与畜牧产业链生产环节相关的金融、保险、机械制造、生物技术等跨行业的、国内外的资源，推动本企业开展第三次发展战略转型升级工作。

该企业利用在肉鸡养殖产业生产经营取得的商业运营优势和良好的商业信誉，联合为肉鸡养殖产业提供农牧机械设备的厂家、银行和保险公司，响应国家扶持“三农”发展的号召，分担地方政府对农村、农业经济发展和农民致富的忧愁，争取政府惠农政策支持，成立了为农村养殖专业合作社、养殖户提供相关服务的养殖设备租赁公司、担保贷款公司和农产品生产保险公司，推进了国家农业产业化在山东的试点工作。

经当地政府同意，该企业与银行、保险公司和农牧机械制造企业联合，成立的养殖设备租赁公司、担保贷款公司和农产品生产保险公司采取的经营管理模式是，由该企业牵头出资、为养殖户提供担保贷款服务。当然，养殖户得到的担保贷款，只能用于购买该企业生产经营的饲料和养殖设备，该企业承担所有的经营风险。这种发展转型升级的新思路，突破了企业传统发展模式，从有利于国家农业经济发展、有利于农民养殖致富和建设中国新农村的角度，借助社会的力量，通过金融和保险公司，锁定企业所有的客户群体。更让金融业、保险业、机械和生物公司成为企业的盟友，彰显了该企业管理者的气魄和发展的广阔前景。

2012年年底，山东柳河集团的产品年销售总额突破850亿元，企业的全体员工正昂首阔步向年销售额突破千亿的世界级农牧企业迈进。

开办金融担保贷款公司的新尝试

山东柳河集团在山东省内，已经形成了肉鸡养殖产业化一条龙的生产经营管理模式，与该企业有肉鸡养殖业务往来的养殖户就多达十几万户，而且全都使用该企业的饲料、鸡苗、兽药和疫苗等，并由该企业全部回收肉鸡养殖户生产的毛鸡产品。在山东为这些养殖户提供养殖设备的企业也有十几家。

该企业为了稳定与肉鸡养殖户的合作关系，从2010年年初开始，联合养殖设备生产厂家和当地银行，成立了为肉鸡养殖户提供饲料和养殖设备的担保贷款公司。也就是说，该企业从2010年年初开始，除了给山东省的肉鸡养殖户提供饲料等农产品服务外，还为客户提供金融产品服务。这也是该企业在新的发展时期，推动企业转型升级的新举措。

该企业在省内十几个养殖密集区域，取得了当地政府和金融机构的支持，成立了十几家为肉鸡养殖户提供小额担保贷款的金融贷款担保公司。金融贷款担保公司总经理都是来自该企业各分/子公司的财务经理，他们为了获得管理金融贷款担保公司的工作经验，任职前都被派往当地的专业银行学习三个多月。所有金融贷款担保公司的工作人员，都是从该企业财务系统的优秀员工中选拔出来的。

金融贷款担保公司的具体业务形式如下。

（1）贷款对象：专业的养殖户。金融贷款担保公司小额担保贷款业务的主要对象，是全程使用该企业生产经营的饲料、养殖设备的专业养殖户。贷款额度与养殖户的商业信誉和养殖规模挂钩，贷款申请是由金融贷款担保公司的业务员，与该养殖户所在区域的饲料加工厂、农牧机械设备生产厂家的管理人员组队考察审核批准。

（2）以饲料和养殖设备实物的形式放款。贷款发放根据专业养殖户、使用饲料的进度和养殖设备进养殖场的安装进度，由所在区域的饲料加工厂和农牧机械设备厂，以养殖专用饲料和养殖设备实物的形式向养殖户放款。

（3）监督回收产品，销售获利后结算利息和本金。专业养殖户所在区域的饲料加工厂和农牧机械设备厂的产品营销人员，负责监管获得贷款的专业养殖户的肉鸡养殖过程，保证专业养殖户生产的产品，全部由该企业设在该区域的食品加工厂收购、屠宰加工。推向市场获得收入后，结算利息和归还本金。

如果养殖户还需要贷款，则进入新一轮的放贷考察与回款程序，这样，该企业既可稳定农产品市场和养殖户群体，又可获得为养殖户提供金融产品服务的利益。