对于图腾品牌而言，要扩大品牌受众群体就等于稀释它的价值，因为这不仅使品牌丢失一些独特之处，还会腐蚀那些精英群体。图腾品牌要聚焦于它真正的目标客户——全心全意与它分享同样价值观的群体中实现增长。它的品牌增长是靠打入新的地区与市场，而非扩大客户群体来实现的。

比如宝马的目标客户只占整个人口中高端客户群的20%。这意味着另外80% 的高端客户对宝马的价值丝毫不关心。宝马则宁愿舍弃这80%，而在乎它真正的目标客户——全心全意与它分享同样价值观的群体实现增长。

所以，图腾品牌必须先搞定战略目标和顶级目标客户，让目标客户对产品拥有归属感，同时保持渴望。只要把目标客户聚集起来，形成自己铁杆粉丝与部族（部落与族群），其他人随之吸来。

功能性饮料红牛在中国每年销量60亿罐，销售额400多亿元，利润160多亿元，没有任何同类产品，甚至任何饮料能匹敌红牛的地位。它只针对并深受那些享受极限的运动者、司机和困倦的职场人士的喜爱，让他们在身体和精神的极限中实限超越。

红牛的图腾理念与神话是：“给你翅膀。”“红牛——渴望拥有翅膀”“给人类和思想插上翅膀”，所以红牛会请顶级飞行特技大师代言。

国际上红牛全情赞助各大体育赛事和极限运动，让红牛成为强大的极限运动与生活方式载体。“红牛为你带来超能力和梦幻般的体验。”红牛的理想目标是那些享受肾上腺素分泌的人，可能是运动员、特技演员、摇滚明星或DJ。这些人在红牛赞助的比赛中是核心角色，也是吸引更广大消费者的重要角色，因为红牛十分精通天鹅绒绳子的艺术。它让一些团体和有影响力的个体成为英雄，同时也在其他行业里大放异彩，让人们为之向往。在中国外围人群里红牛也自然吸引了熬夜搓麻将的大军，这也是一项极限运动，长时间战斗中来罐红牛。红牛从功能恢复性饮料扩展为能量饮料，你的能量超乎你想象！不信？谁都可以体验。