保持产品的稀有性能使销售更有价值，只要顾客明白该产品稀有的原因，并且做好了等待的准备。一旦产品的稀有性可以像客户关系一样被管理，那么它就不再是失败的销售预测，而是一种为了控制需求而有意抵制需求的专门策略。 比如法拉利公司，每年的生产数量被刻意保持在6000辆以下。

爱马仕CEO曾说：“当一种产品卖得太好时，我们就会停止生产它。”

烟草营销大咖李克说：“高端产品营销的本质永远在于量价，价格第一，口碑第二，上量第三。”

2012年，茅台转型。同时，茅台飞天酒年出厂量在5000多万瓶，而全国中产阶级有3.5亿人，供需失衡始终导致了茅台酒供应紧张。茅台的实操圣经是始终小幅上扬，窄幅波动，量价齐升求发展，稍紧平衡不断货，重要时刻要冲量。控卖的本质是多卖，控与放是本质，价格到位是关键。茅台的不二法门是始终保状态稳预期。