推广者小故事

阿广是市场部的一名主管，负责公司新上市的产品推广工作。

每天一早上班他会召开团队会议，对昨天的工作进行总结，并讨论今天每个人需要做的事情。每次他首先会告诉大家自己的想法和安排，再让会议中的每个人谈谈自己的看法。可是，一旦有人表达出自己不同的意见时，他会迅速进行反驳，直到对方接受自己的想法。慢慢地，那些本来不太爱在会议中发言的人变得更安静了，大家也不太会反驳他的意见。

不过，在市场推广方面，他经常能够针对市场热点和流行趋势提出一些独特的见解，他刚刚提出的针对目标用户群体开展公益讲座的策划方案得到了大家一致的认同。在方案还没有正式得到批复前，他就要求所有人提前开始准备相关材料，以确保方案一批下来大家就可以快速开展相关活动。

内心独白

我在工作中喜欢直接的沟通方式，我认为每个人都要勇于发表自己的观点，所以我总会先抛出自己的观点，再去看别人怎么说。有时候他人会反驳我的想法，如果他说的有理我会思考他这个想法好在哪，对我有什么帮助，如果他说的不对我也会马上指出来，告诉他哪里有问题。有些人可能会觉得我比较强势，我不太在意，因为我认为在工作中我们就应该对事情负责，而不是对人负责。

我非常喜欢自己的市场工作，在这份工作里，我能充分发挥自己的想象力。有时候在看书或者与别人辩论的时候我脑中常常会浮现出一些有创意的想法，我会立马把他们记下来，并将他们用到我的工作中去。

性格特点详解

推广者在进取性和外向性上处于高分，在宜人性和尽责性上处于低分区间，他们的性格主要特点是：

推广者，顾名思义，就是指那些善于推销的人。推广者的特点是外向、直率，富有想象力，喜欢思考并发表自己的观点。无法在什么地方，他们总是能够快速成为别人注意的焦点。

推广者是一个坚定的目标导向者，他们内心清楚地知道自己的谈话目的，一旦你开始信任他们，你就要做好掏出钱包的准备了。有时，推广者会显得不近人情，那些天性比较安静和扭捏的人在他们面前容易感觉局促不安和畏缩。推广者不太喜欢一个人做事，如果没有其他人的陪伴，他们很快就会降低热情。

在他人眼中看来，推广者一般会显得非常有个性。他们不容易被说服，并且有时候会显得有些咄咄逼人，容易与其他人产生个性上的冲突。而且他们是个利益至上者，更喜欢与那些位居要职或能给他带来利益输入的人交往。

思维方式

推广者是一个自信的决策者，他们相信自己的决策总是准确且有效的，并愿意为这个决策负全部的责任。但是，他们对别人的意见会显得比较挑剔，喜欢挑战各方观点，逼迫别人不断深入的思考问题。推广者做决定的时候会不太谨慎，他们很少考虑是否还有其他的解决办法，总是太快地下判断，加上他们不太善于思考细节问题的特点，会使得整个决策过程让人感觉过于仓促。

沟通风格

毋庸置疑，推广者在沟通上面非常有自信，他们能够通过言语为人塑造一个积极、有激发性的氛围。面对他人的挑战时，他们不会感觉惊慌失措，永远都是那么的从容和淡定。推广者喜欢鼓励别人实现自己的理想，并会与他们分享自己的对生活、工作的理念。

推广者有时对他人的感受会不太敏感，他们可能会因为急于达成目标而忽视别人的情感需求，也许他正在和别人交谈的同时，一边说话一边在偷偷地为自己打算。

工作中的他

作为团队的领导者，推广者能够很有兴致、深信不疑地向他人传达自己的愿景，制定出清晰、明确的目标。他们对其他人的观点不会轻易买账，喜欢挑战别人的观点并且加入问题的辩论中。推广者类型的领导者一般非常看重绩效数据，他们坚持用数据说话，并且不害怕做出淘汰他人的举动。“优胜劣汰”是他们秉持的管理原则。

作为团队成员的推广者喜欢在团队中扮演领导者的角色，他们经常会主动发起一场讨论，并快速抛出自己的观点。如果处在一个非正式的团队中，他们会主动鼓励其他人提出想法和措施，并给出自己的建议。对于推广者来说，没有什么是不能改变的，他们拥抱新变化，能够快速适应变革着的环境。但是，推广者有时候会过于快速地做出决定，这导致他们会考虑不周全地否决别人的意见。另外，推广者还容易让人感觉他是一个多事者，喜欢什么事情都横插一手。机会对很多人来说可遇不可求的一件事，但是推广者能够用自己敏锐的视角，加上雷厉风行的行事风格，主动开发出机遇。

工作环境偏好

对于推广者来说，如果他们能够成为团队的领袖人物和代言人能够极大地促进他们的工作动力，激发他们的工作热情。如果在工作中，每个员工都可以畅所欲言的发表自己的观点，且优秀的创意能够被肯定和执行的话，推广者更容易在组织中找到自己的价值所在。推广者更喜欢做一些有挑战、且能够与其他部门合作或者与外部客户打交道的工作。推广者具有较好的吃苦耐劳精神，如果是从事带有创业性质的工作，只要让他们认可公司的愿景，他们也会保持比较大的工作兴趣。

相对的，推广者不喜欢被过度约束，且个人地位无法得到提升的工作。那些内容单一，让人感觉闭着眼睛都能做好，或者节奏缓慢、稳定的工作也会慢慢消磨掉他们的激情。

管理建议

推广者最大的特点就是他们“追求个人成功”，满足感来自于外部的认可，所以不能过度紧密的管理他们，应该给予一些独立自主的空间，让他们发挥主观能动性。

在塑造愿景的时候，你要迎合推广者喜欢挑战、喜欢探索和关注目标的性格，给他们描述出一幅吸引人的愿景。推广者有时候不太关心这些愿景是什么，而是这些愿景的实现能够给他们带来哪些好处，所以你在说服他们的时候可以强调愿景所能带给他们的正是符合他们对未来成功的憧憬。如果有机会，你也可以与他们一起探讨这些愿景，并认真听取他们的意见。

在为推广者下属树立工作目标时，你要尊重他们追求自由和自主的意愿，但是你也要认识到他们有时候会比较冲动，因此你需要及时为他们敲响警钟。如果你们两个想要达成的目标不尽相同，那么你一定要确保他们清楚地知道你的要求是什么，并且在必要的情况下，让他们知道，如果他们不按照你的要求做出改变将会对他们的前途或地位造成损害。一旦工作目标确定后，你不需要严密地监控他们的工作，那些正式性的，近距离的监督工作将会引起他们的反感。不过，推广者可能在工作中会存在一些人际问题，比如他们可能会太快对别人的能力下判断，甚至咄咄逼人。这时候，你需要给予他们一些友善的但必须严肃的忠告，要指出问题在哪里，然后让他们自己找出解决的办法。

推广者从不会掩饰他们对于成功、对于权力的渴望，当你认为他们在能力上达到你的要求时，你可以给他更多的权力，让他们承担重要的工作。推广者喜欢保持忙碌的状态，所以，你可以尽可能地为他们多布置一些工作，否则他们会因为工作枯燥、细节繁缛而感到厌倦。

推广者非常看重上级对他的看法，你需要让他知道你正在依赖着他以下能力：推广一场策略或政策；激励一群有共同志向的人去付诸行动，争取团队其他人的支持和承诺。你可以创造一些环境促进推广者与其他同事们之间的交流，让他们可以探讨事项和分享经验。

当推广者获得成功时，你可以在一些公开的场合里向他们表示祝贺，并表扬他们工作的热忱和愿意为公司做贡献的态度。如果你认为他们身上有一些问题需要改进，你必须在这些问题刚刚暴露的时候立即进行，不可以多等一段日子。你需要用事实来说话，让他们深刻地认识到好的行为应该是怎样的。你不可以说一些模棱两可的话，或者态度不坚定，他们内心会因此不太认可你的忠告。

为了更好地开发推广者的职业生涯，你可以明确告知他在未来可以发展的方向，他会为了达成目标自发地付出努力。如果事态发展不如你们所想时，你要观察他们的行为反应，避免他因为沮丧而影响绩效表现。你可以为他们多争取一些培训机会，这样即使目前没有升职的可能，他们也会因为拓宽了自己的知识领域而劲头十足。如果你认为某些推广者们具有成为管理人员的潜质，你还需要帮助他们发展管理下属的能力。