认知三脑模型

神经科学家弗雷斯科在一篇名为《销售神经学》的论文中提到了人的三个大脑—本能脑、情感脑和理性脑。

“我不认为大脑只有一个区域，在很大程度上，人脑可以分为三个区域。爬行动物脑是进化中最古老的部分，它更加本能（它是本能脑），由脑干和小脑组成。大脑边缘系统或中脑是我们发现海马体和杏仁核的地方，它是古哺乳动物脑（情感脑），它们释放情绪的化学物质和神经递质，负责情感、连接、奖励。新大脑皮层更为理性，逻辑性更强，它是理性脑，参与推理和高阶思维活动。

来自哈佛大学的著名神经学家萨尔特曼编著了20多本关于神经科学的书。他说至少95％的人类认知是潜意识的，而我们的高阶意识只涉及约5％的决策。他说的高阶意识主要来自理性脑。换句话说，我们人类允许情感脑和本能脑支配我们做决定。

扎克博士同意萨尔特曼的观点，我们95％以上的决策是由潜意识做出的，这些决策通常不太符合逻辑。因此，我们不能只赢得逻辑意识，也必须赢得情感的心和本能的勇气。要赢得某人的心和勇气，就必须让他们信任我们和喜欢我们，要赢得他们的认知，就必须赋能、赋情、赋意于他们。