实效者小故事

当了两年的教师后，小石决定辞职创业，积极投身线下培训行业，做出一番事业。

经过两个月的筹划，他找到了两个合伙人，租了几间教室准备开始大干一场。在教室装修的时候，为了节省资金，他们决定自己拼装课桌，并且每人分担同样的任务量。他先认真分析了如何做效率最高，然后再开始动手。当其他两个伙伴聊天的时候他自己一个人默默地工作着。但是，将课桌拼完后他拒绝了他们的求助，自己一个人先行离开。

培训班开业后，他要求大家制定详细的季度计划，并且每一项工作必须要落实，他将详细的任务安排表挂在办公室最显眼的地方，这样每个人进来都能看到。并且，他会每个月开展例会，回顾业务情况，并让每个人进行反思。虽然培训班的业务发展速度很快，但是很多员工认为公司要求太高，工作压力很大。

内心独白

我从小对自己都有很高的要求，我希望自己每一件事情都能做得又快又好，至少不能比身边其他人差。当了两年老师后，我认为这样的生活太平淡了，一直重复同样的工作，所以我决定出来创业，我相信只要我努力做好，肯定能成功。

在筹建阶段，我最讨厌做事拖拖拉拉的行为，那次准备教室桌椅的时候，我先做完了，当其他人希望我留下来帮他们，我拒绝了，因为我觉得每个人做的事情一样多，为什么他们这么慢，而且我们只用为自己的任务负责。后来，我听说他们那天做到半夜才回去，虽然看起来不太好，但是也没什么。

在工作中我不喜欢做没有计划的事情，在我眼里，没有计划大家就会乱套。没有规矩，不成方圆。因此，很多时候我要求大家一定要按计划完成任务。现在，我们的培训班生源很好，我认为跟我的管理有很大关系。

性格特点详解

实效者在进取性和尽责性上处于高分，宜人性和外向性上处于低分区间，他们的性格主要特点是：

实效者是一类非常典型的目标驱动者。他们最大特点是一旦下定决心便会勇往直前，有很强的使命感。他们在工作中会特别专注，在他们看来，目标高效完成永远是第一位的。所以，与这类人共事时，你可以很放心地把任务交给他们。但是，他们一般显得不太关注其他人的需求，所以会在前进的步伐里踩到别人的脚。

有时候，实效者们会用比较苛刻的眼光看待事情，他们不仅用高标准来要求自己，也会要求其他人达到一样的水平。对于他们而言，没有最好，只有更好。

思维方式

实效者是一个有效并且务实的决策者，他们总能够基于逻辑和数据得出可靠的结论，而且，一旦结论和方法确定以后，他们会快速付诸实践。实效者对细节信息比较敏感，做事仅仅有条，有斟酌性，可以很好的处理风险问题。但是，实效者有时会太快就做出决定，而且听不进其他人的建议，甚至为了确保自己的想法能够得到实施，他们可能会抹黑别人的看法。工作中经常会碰到一件事情中途需要调整方向，但是实效者一旦开始工作，他们很难快速做出调整和改变，会显得比较固执。

沟通风格

在实效者看来，使用正式的沟通方式来沟通是最舒适的，双方可以快速、简明地表达各自的观点和立场。他们讨厌说话遮遮掩掩，拐弯抹角。当他们不同意别人的观点时，也会直接地表达出看法，甚至说话会非常直接了解，不给人留情面。

一般来说，实效者提出的建议都是非常务实的，但他们的沟通方式会过于正式和冷漠，容易让对方在心里产生受伤的感觉。另外，实效者需要注意，在他们在批评别人的时候，要照顾一下别人被拒绝的感受，不要过于刻薄。

工作中的他

作为团队的领导，实效者能够为下属制定清晰的目标，使得每个人都清楚地知道自己要做什么和需要达成什么样的结果。在任务执行的过程中，他们会不断挑战别人的观点，并强烈要求他们能够对自己的问题给予答复。实效者喜欢紧密地监督属下的绩效，一旦出现工作绩效不到位的情况，他们会立刻指出来并要求改正。在一些原则性的问题上，实效者不会太容易做出让步，而且他们通常会自己先做好以表明自己的态度。

作为团队的成员，实效者能很好的发挥自己团队支柱的角色。他们对事情应该怎么做总是有相当坚定的想法，能够推动自己和他人达成目标绩效。在他们眼里，每个人都应该对自己的工作结果负责，坚持人人都要有绩效。但是，作为团队的一份子，他们很难贡献出比较有创意的想法，而且，有时候你会发现他们不太听得进其他人的想法，比较固执。大多时候，实效者喜欢独立管理一项业务，并且希望掌握足够的权力来推动工作目标的达成。

工作环境偏好

对于周围环境的变化，实效者表现地不太敏感，他们并不太关心最新发生的热点事件。对他们来说，默默做好自己的事情才是最重要的。如果可以，实效者会选择低调地呆在人群中，在他们心中，工作中有一两个关系好的伙伴足矣，参加社交活动会浪费他们太多的精力。

实效者喜欢在团队中突显出自己的重要性，他们渴望得到晋升，并得到领导的重用。如果你想要让实效者极大地发挥自己的工作热情，你要让他们能够自己管理自己的工作绩效，因为他们喜欢设定一些具有挑战性的目标，并且通过这些目标的达成来获得组织其他人的尊重和信任。当实效者获得成功的时候，口头的表扬或精神上的鼓励并不能激发他们，他们更偏好实质性的回报。实效者的成功欲望非常强，需要为他们指明职业上升的通道，或者让他们相信自己能够在这份工作里有机会发展一门专长。

实效者喜欢被尊重，而他们的这种价值需要在一个不讲究辈分和地位的环境中得不到体现。相应地要避免让实效者在一个活跃的，行事风格过于奔放的团队里工作，如果大家需要共同承担责任，每个点子要互相分享，他们很快会感到精疲力竭。另外，太需要创意方面才能的工作也不太适合他们。

管理建议

实效者喜欢“接受挑战”，“追求工作效率”，在管理他们时要谨记给他们一些自主空间，让他们可以确定做什么，以及怎么做。

在塑造愿景的时候，你可以用愿景将如何改进工作效率作为切入点来说服他们，切记提出的观点要非常具有逻辑性，最好可以引用一些“专家”的意见以及未来的趋势，不然你将很容易接到他们抛过来的挑战。为了进一步吸引他们的兴趣，你可以强调愿景成功实现将会给他们带来什么收益，以及将如何帮助他们的职业生涯。实效者很难接受模糊性的目标，你要清楚的让他们知道他们将在里面扮演什么角色，同时也要适时地指出愿景的实现将有赖于他们的贡献。

为实效者树立目标相对来说不是一件太难的事情，因为你只需要告诉他们你的期望是什么，他们便可以自行决定如何做以达成目标。他们对自己的能力往往很有自信，觉得任何人都应该对他们的能力放心，因此可以放手让他们自己创建和管理部分业务。

在每次与实效者过绩效结果的时候，这个过程应该是简明扼要的，让双方知道现状是什么样子的即可。但是，当你的计划有可能改变的时候，你要在第一时间让他们知道，因为一旦他们开始做了以后，将很难回头重新来过。如果你想批评或给他们提出一些改进意见，你需要拿捏好尺寸，同时要基于事实说话。刚开始他们都很难听进你的话，你必须有心理准备他们可能会为自己辩解，会不承认自己的过失，事先准备好所有可能的说话要点会事半功倍。在他们反驳时，你也要坚持自己的批评，但也别让他们感觉自己太没面子。

在开发实效者的职业生涯方面，他们本身已经是一个追求事业成功的人，你只需要在必要的时间给他们提供相应的资源即可。所有实效者需要改进的地方都在于，如何避免或减轻自己强硬作风对其他人造成的负面影响，你要帮助他们认识到这一点，并提出如何改进，使他们拥有更好的前途。