（本文内容摘自“浙江思想汇”直播分享）

主持人：

我们一般买水果，常见的都是零售渠道品牌，比如百果园、西域果园等。水果行业大多只有品类没有品牌，比如山东红富士、新疆阿克苏、智利车厘子，这些都是品类不是品牌。

很少有听过水果供应商创建品牌的。所以，一家水果供应商来做品牌，是一件非常有挑战性的事情。但谢老师团队2016年服务至今，洪九果品通过一个个“太好吃”的超级品类和超级单品，品牌扶摇直上。

第一个问题，谢老师，你为什么选择洪九果品打造图腾品牌？在服务之前，它有成为王者的基因吗？

谢佩伦：

我们发现洪九果品拥有打造图腾品牌的基本要素：

第一，洪九果品本身的实力非常强，从1987年进入水果行业，可以说积淀深厚，是一家集基地种植、全球采购、仓储配送、批发零售于一体的综合型企业。

第二，洪九果品在选品上有着非常严格的标准，在产地选择上有非常独到的眼光。这保证了所供应的水果拥有顶级产区+顶级品质+顶级口感。

万事俱备，只欠东风。洪九果品需要的是超级单品和超级品类的打造，通过打造独特的品类之王来打造图腾品牌。

主持人：

你为洪九果品量身定制了“太好吃”广告语，容易记住也易于传播，这句话在创作的过程中是如何思考的呢？

谢佩伦：

好的广告语都是从生活中抓出来的，我们去买水果的时候，基本上说的第一句就是“好不好吃”？而对水果赞不绝口的第一句就是：“太好吃了”！

可见，“太好吃”是水果行业的话语本质，是对优质水果的高度概括，包含：甜不甜，鲜不鲜，脆不脆……“太好吃”能体现洪九果品的选品标准，彰显了品牌的密码与基因，它能让受众快速记住品牌。这是与品牌定位高度吻合的话语。

这样思考下来，我们就敲定了品牌广告语：洪九果品·太好吃。

太好吃是对顶级产品、顶级口感超出预期的赞叹，太好吃是洪九果品的超级符号与口诀。

主持人：

谢老师，在“洪九果品·太好吃”这句广告语出来之前，有没有备选方案呢？你们又是怎么想出这么好的广告语的？

谢佩伦：

我们想广告语，始终围绕的本质是这个品牌给了我们什么样的解决之道。

“太好吃”就是洪九果品给出的解决之道，因为我们发现：洪九果品不只善于选品（超级单品），更善于选地（最佳产地），我们打趣地说它是全球最佳水果的风水师，恪守“找遍地球，唯有此地”的原则。只有顶级产区+顶级品质+顶级口感，才能完爆“洪九果品·太好吃”的美誉。

主持人：

谢老师，那么你为洪九果品创作的品类广告语“泰好吃”，泰国的泰，是因为谐音“太”字过来的吗？

谢佩伦：

是的，泰国作为东南亚水果的核心地带，是业内公认的最好的水果生长基地。洪九果品在泰国建立首个水果直采、种植中心，最好吃的水果在泰国。所以，泰国的水果最好吃、太好吃，大家都知道。

对于泰系水果，“泰好吃=太好吃”，看懂的人会心一笑，听懂的人感觉很有趣，有趣的灵魂很重要，这种品牌传播上的天然相关性，让洪九果品变为趣味品牌，最终打造品牌双关性。

泰好吃！就是太好吃！我们终于找到了洪九果品的品牌密码。

“太好吃！泰好吃！”一语双关：

​ “太好吃！”道出水果行业的本质。

​ “泰好吃！”指明洪九果品拥有泰国最好的水果原产基地，能为顾客提供最好的水果。

只有顶级的泰国水果才能叫“泰好吃”，我们建立了一个标准，同时也创建了一个品类。

主持人：

打造一个品类王不是一件简单的事，你是通过什么策略来达成的呢？

品类王的概念大家可能不太熟悉，但是一定知道苹果这样的公司，它们都是品类王，像iPod、iPad、iPhone、iMac、iWatch等都是引领潮流的品类第一。

从消费者的角度看，我们一般买东西都是以品类做思考，再以品牌做选择。比如买奇异果，会想到佳沛（佳沛在中国的销售额是100亿元）。国内水果业却没有出现一个品类王，所以通过打造超级单品来打造超级品类品牌，最终成就图腾品牌。

我先举个例子——洪九“泰好吃老树龙眼”。

选地：“泰好吃老树龙眼”来自泰国东部庄他武里——双C山龙眼基地，这是全球龙眼的龙脉之地。这里相当于红酒的波尔多、酱酒的赤水河谷，稳定的气候、土壤和水质三样皆备，肉质、口感可以征服最挑剔的嘴巴。

选品：“泰好吃老树龙眼”独一无二的口感就是稀缺的战略资源。嘴巴是个无底洞，嘴巴会上瘾，满足嘴巴的嗜好就是超级战略。很多人认为，未来超级水果在于营养，其实不然，水果的精髓在于口感，而龙眼口感悬殊的奥秘在于甜度。洪九选定的龙眼核小肉多，柔软化渣，独有水果最佳甜度20度甜——“上帝之甜”，这样的甜度会让人上瘾，一旦开始，便会欲罢不能，重复消费、重度消费，甚至穿越周期，终生消费。

顶级产区+ 顶级品质+ 顶级口感，顶级的“泰好吃老树龙眼”简直“太好吃了”。“泰好吃”谐音为“太好吃”。“泰好吃”已经注册为品类品牌，不仅强化了洪九果品的产地诉求和品类诉求，更强化了口感诉求。

所以，我们发挥“泰好吃”强大的品类话语权，基于“泰好吃”趁热打铁，顺利梳理出洪九果品泰国产品的命名法则：洪九（品牌名称）+泰好吃（品类品牌）+单品名（超级单品）。目前泰国产品已有老树龙眼、榴莲、山竹三大超级单品。

但只有一个超级单品不足以成为品类王，苹果公司正是靠不断开发超级单品而征服世界的，洪九果品也是一样，要去打造更多的品类王。