1995年，随着公司规模的扩大（千人），任正非开始思考：如何确立员工（尤其是销售人员）工资发放依据，建立客观有效的评价体系？针对当时亟待解决的问题，公司立即成立工资改革领导小组，设立考评办公室。然而，效果差强人意，很多员工对工资不满，且由于无明确的评价标准，担心受到不公平待遇，考评压力愈加沉重。华为市场部因此陆续免职两任考评办主任，第三任考评办主任提出了新方案，引入专业外援——中国人民大学专家。