主持人：

谢老师，“为中国制造降本增效”是你们最初想到的广告语吗？在创作的时候，有没有备选或者其他方案？

谢佩伦：

在内部讨论的时候，我们也想了一些其他口号，比如第一条：为中国制造赋能， 这句话内部得票率也比较高，但最终认为“赋能”这个词用得太多了；第二条：为工业品降本增效赋能；第三条：让中国智造更节省、更高效……

但是我们依旧把“为中国制造降本增效”放到了首位。因为“为中国制造降本增效”直击问题，提出了解决之道，而且这句话真的很好，越念越顺。

主持人：

谢老师，你20年前为海尔喊出了“海尔中国造”这样划时代的超级口号。20 年后，你为川山甲提出了“中国制造降本增效”这句广告语。同样是“智造中国”，但横跨了20年，可以分别跟我们讲一下这两句话对品牌而言甚至是对当下的中国产生的意义和影响吗？

谢佩伦：

20年前的中国，还是一个策划比较贫瘠、没有民族品牌的时代。“海尔中国造”的出现不仅在一夜之间家喻户晓，更是成为中国民族品牌国际化的先锋。“中国造”不只点亮了海尔，还点亮了那时多少处于混沌与黑暗中的中国企业，中国的睡狮们已觉醒，仅仅20年，中国品牌在世界上的地位已发生了翻天覆地的变化，逐步与中国一同回升到世界的中心，从点亮到图腾，中国与中国品牌早已开启伟大的征程。

20年后的中国，中国已成为全球第二大经济体，川山甲用“和合模式”建构中国新产业体系，用中华文明最智慧的和合共生原理予以重构长期竞争力，把未来世界第一强国的经济体系组装为一个新的“产业链+供应链+科技链+价值链+金融链”五链合一共生圈。不仅为中国制造降本增效，更向全球展示中国智慧供应链的力量！

主持人：

谢老师，你怎么定义什么样的广告语是一条好的广告语？能否通过“川山甲 为中国制造降本增效”这句图腾口号，给大家总结广告语创作法门呢？

谢佩伦：

（1）与时势结合：抓住矛盾，直击问题，定义问题，解决方案就是好广告语。

（2）与愿景结合：一个时代，一个大事业，一个大企业，就是一场“共业”，“为中国制造降本增效”就是共业共愿。

（3）与使命结合：中国品牌应该做激励人心、点亮世界、关照天下的图腾品牌营销，“为中国制造降本增效”做到了价值彰显，文化辐射，理念影响。

主持人：

谢老师，很多人认为B2B行业不需要品牌，你是怎么看待的？

谢佩伦：

B2B行业是非常特殊的，虽然不是面对消费者，但却是面对客户的，甚至是超级客户的，面对客户的每一次接触每一次沟通，包括一个LOGO、一张海报、一个册子、一封邮件、一个PPT……都是品牌理念的化身，怎样让大家对你肃然起敬、刮目相看？这些都需要提炼、策划、设计、表达，没有思想体系怎么会有话语体系和表达体系？千万不可小看，这就需要品牌，这就是品牌的力量！

2019川山甲年会图腾口号：“合链而上”。川山甲致力于产业数字化供应链，为中国制造降本增效。“合链而上”，描绘出川山甲的未来蓝图、战略宏图，因图而腾，让人能量升腾。“合链而上”是使命与愿景，是图腾理念与价值观，是大局、终局，是目标，是召唤，是指令，是行动。