识干家—采纳方法：破解本土营销8大难题

采纳方法：破解本土营销8大难题

朱玉童（作者）

　破解困扰营销人的八大难题：
　　难题一：战术与战略谁更有用
　　难题二：中国企业做品牌太难
　　难题三：渠道抢夺、渠道冲突越战越滥
　　难题四：终端同质化，终端消耗战屡见不鲜
　　难题五：广告战、促销战、炒作战造成资源浪费，效果欠佳
　　难题六：价格战激烈，使企业无利可图
　　难题七：营销组织效率低下
　　难题八：传统管理影响企业执行力
　　采纳根据18年的咨询经历总结出中国营销面临的各种难题，结合实战案例及日常采纳项目作业思想、工具，系统性、创新性阐述了深具解决能力的采纳新营销理论体系。

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问题二：中国企业做品牌太难

一、关于品牌的六大误区

二、国内企业做品牌的常见“病症”

三、告诉你品牌的真面目

四、企业的必修课——品牌战略规划

五、关于品牌管理

六、关于品牌资产

七、品牌角色营销

八、采纳培育品牌的十步法则

问题三：渠道抢夺、渠道冲突越战越滥

一、渠道认识遭遇十面埋伏

二、渠道网络分析的新方法

三、如何进行科学的渠道规划

四、渠道政策营销

五、渠道伙伴关系

六、非传统渠道新模式

问题四：终端同质化，终端消耗战屡见不鲜

一、另眼看终端

二、认清终端真面目

三、终端管理既管又理

四、释放终端效率的法则

五、终端营销战术及案例

六、专卖店的终端管理

问题五：广告战、促销战、炒作战造成资源浪费，效果欠佳

一、认识整合传播

二、整合传播发展的四个阶段

三、整合营销传播特性

四、导入整合传播的步骤

五、IMC 管理组织

问题六：价格战激烈，使企业无利可图

一、ＩＢＭ的价值营销

二、价值营销成为竞争主导

三、顾客的价值营销组合

四、供应商的价值营销战略

五、关系营销创造新价值

六、差异化营销对抗价格战

问题七：营销组织效率低下

一、把脉传统营销组织

二、传统营销组织的“病根”

三、新营销组织设计

四、新营销组织的三大法宝

五、谁在阻碍新营销组织变革

问题八：传统管理影响企业执行力

一、营销管理新工具：７s体系，让执行力强过对手

二、营销管理新知

三、制度与流程建设打造执行力

后记

采纳思想丛书简介

附录营销传播的经典理论

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作者简介

深圳市采纳品牌营销顾问公司总经理，中国著名品牌营销专家，中国策划研究院研究员，中国生产力学会策划专家委员会理事专家委员，深圳市营销协会常务理事，清华大学深圳研究院EMBA班讲师，资深策划咨询顾问，中国十大营销策划人之一，深圳市咨询顾问业十大金牌顾问，2000年中国*具影响力的八位策划人之一、2001年中国营销十大风云人物、首届中国十大策划风云人物。曾参与主持过TCL移动通信、TCL国际电工、美菱电器、皇明太阳能、健力宝、万家乐、修正药业、圣泰药业、长城干红、南京金芭蕾、逸芙雪、澳芙莱、丰田汽车深圳5S店、万泽医药、华西医科大学附属第三医院等数十项整体营销策划案，为近20多个行业的近百多家企业提供营销策划服务。出版作品：《采纳方法：破解本土营销8大难题》《采纳方法:化解渠道冲突》《中国品牌营销十三战法》等