介绍

1、按照客户需求特点分类
内在价值客户：了解产品，专注于产品本身价值，价格敏感
外在价值客户：注重产品外的服务，寻求解决方案及其运用方法
战略价值客户：更注重产品外的价值，寻找策略联盟伙伴，长期合作协同

2、按照客户购买行为特点分类