深圳市赛普管理咨询有限公司
深圳市赛普管理咨询有限公司成立于2002年,专注房地产管理咨询事业18年,总部位于深圳,业务遍及全国31个省、市、自治区,合作企业2000多家,服务项目超过4000个,服务的客户覆盖房地产百强企业的90%,取得了每年70%以上再签约率及90%以上的客户十分满意率,并为近10万名地产中高管人员提供过培训服务。 随着行业的演变和发展,赛普围绕房地产价值链不断探索,在住宅、金融、商业、物业等领域探索高效的经营和管理机制;在施工、精装修、营销、客服、装配式建筑等领域纵向挖潜。通过管理咨询、专业咨询、人才发展、信息化落地“四位一体”服务,赛普帮助房地产企业提升了组织力、专业力、产品力、运营力及风控力,帮助客户持续成长。如今,赛普已成为行业品质咨询的代名词。
专家著作
  1. 操盘:地产项目总5项修炼与实战手册 【编辑严选】S
  2. 如何成为优秀的地产项目总,五大关键任务为你全效赋能 基于房地产业在新时代对项目总的要求及项目总职能的内在规律性,本书首先阐述了项目总的发展演变过程及各类型项目总的职能定位和能力要求;接着构建了项目总任职资格标准与能力模型,包括领导力模型和专业能力模型;然后作者重点从项目总的5大关键任务(5项修炼)出发来阐述项目总如何通过完善和修炼自身的能力而达成关键任务;结尾重点提供了标准化的项目操盘手册,指导不同发展阶段、规模体量和战略选择的房企项目总来基于基本的操盘规律、方法和策略进行项目开发与管理。为了项目总操盘手册和项目总人才培养计划能够更好地落地,本书还从行动学习、培训及信息化等方面提供了一系列的落地保障方案。 目录 目 录 前 言 第一章 项目总的角色与能力素质模型 第一节 为什么要提升项目总的能力 一、企业发展要求项目总“善经营” 二、项目协同要求项目总“强业务” 三、运营升级要求项目总“精管理” 第二节 项目总需要具备哪些能力与素质 一、项目总四种定位及三类项目管理模式 二、三类项目管理模式的组织结构 三、不同类型项目总的能力素质要求 第三节 项目总认知及角色如何转变 一、项目总管理角色的四大转变 二、项目总工作内容与时间分配 三、项目总如何提升自身能力 第二章 第一项修炼:管理目标 第一节 目标制定:如何评价项目成功 一、项目成功的评价指标 二、目标值的设定方法与时机 第二节 目标分解:建立目标责任分解矩阵 一、如何分解目标 二、指标如何传递 第三节 目标跟踪:如何跟踪项目目标 一、谁去跟踪 二、如何跟踪 三、怎样纠偏 第三章 第二项修炼:整合资源 第一节 外部资源整合 一、意识先行:共赢机制与伙伴关系 二、善用抓手:合同、会议与计划管理 三、机制驱动:四大机制促进共同成长 第二节 合作项目开发 一、明确合作目标,达成合作共识 二、厘清管控思路,抓住管控要点 三、缩短决策时间,高效解决分歧 四、用好考核工具,有效激励团队 第四章 第三项修炼:推动协同 第一节 目标一致:蓄力 一、力出一孔:项目目标分解到各相关方 二、关联激励:聚焦经营结果,挂钩各相关专业 第二节 运营统筹:聚力 一、开发路径图:高效开发路线 二、开发计划:运营统筹主线 第三节 横纵贯通:借力 一、向上管理,获得支持 二、做实组织,横向拉通 三、强化机制,纵向贯通 四、统一认知,文化协同 第四节 善用抓手:驱力 一、会议机制:信息交圈,高效决策 二、考核机制:过程驱动,目标考核 第五章 第四项修炼:成长团队 第一节 团队成长是项目总的基本责任 第二节 成长团队的五要素 一、赢得信任:格局、品格、能力 二、明晰目标:目标、责任、成长 三、培养赋能:机会、抓手、工具 四、及时激励:物质激励、精神激励 五、评估反馈:回顾、指导、改进 第三节 培养赋能的三个关键点 一、给机会:项目全程实践+“轮值项目总” 二、用抓手:项目例会机制+强化专业交流 三、强工具:个人成长计划+项目复盘机制 第六章 第五项修炼:管控业务 第一节 项目论证阶段 一、投资决策(管控点编号:1-B01) 二、团队组建(管控点编号:1-B02) 第二节 项目策划阶段 一、投资交底(管控点编号:2-B01) 二、分期策划(管控点编号:2-A02) 三、定位策划(管控点编号:2-B03) 四、方案设计(管控点编号:2-B04) 五、营销策划方案(管控点编号:2-B05) 六、示范区策划(管控点编号:2-B06) 七、报建策划(管控点编号:2-B07) 八、目标成本评审(管控点编号:2-C08) 九、招采策划(管控点编号:2-B09) 十、项目启动会(管控点编号:2-A10) 十一、精装策划(管控点编号:2-C11) 十二、施工图设计(管控点编号:2-B12) 第三节 项目建设阶段 一、工程策划(管控点编号:3-C01) 二、总包单位定标(管控点编号:3-B02) 三、施工达预售(管控点编号:3-C03) 四、货量区施工管理(管控点编号:3-D04) 五、动态成本管理(管控点编号:3-C05) 第四节 项目销售阶段 一、示范区联合验收、开放(管控点编号:4-B01) 二、开盘策划(管控点编号:4-B02) 三、销售定价(管控点编号:4-B03) 四、开盘风险检查(管控点编号:4-B04) 五、首开后评估(管控点编号:4-A05) 第五节 验收交付阶段 一、内部验收(管控点编号:5-C02) 二、竣工备案(管控点编号:5-D01) 三、集中交付(管控点编号:5-B03) 四、首交后评估(管控点编号:5-A04) 第六节 项目后评估阶段 一、项目结算(管控点编号:6-D01) 二、项目整体后评估(管控点编号:6-A02) 后 记
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  1. 大运营:房地产运营管理体系3.0【编辑严选】S
  2. "随着房地产行业进入新阶段调整期,房企的经营策略有必要由“冲刺跑”调整为公司“稳健跑”与项目“变速跑”。 在“稳健跑”阶段,大运营管理体系能够帮助房企聚焦经营品质的持续提升。所谓大运营是指一整套方法论体系,是以财务经营为导向,以现金流和利润为核心,以计划管理为主线,以货值管理为基础,实现全项目、全周期、全专业的高效统筹经营,确保“储—建—融—供—销—存—回—结”8阶段动态一体化适配经营策略,最终实现公司经营目标。通过对房地产行业现金流核心逻辑的分析应用,对现金流回正与利润影响要素的管理,房企可以实现精准的投资决策、精准的经营与产品定位以及更高效的内部协同,提高资金利用率和利润率,抵抗经营风险,进而实现快而有效的发展,促进房企有品质的增长。 这本书从大运营的定义、核心理念和价值出发,结合房地产核心经营逻辑下的优秀经营模式和现金流曲线来阐述房地产业务与经营密不可分的关系,重点讲述了房企构建大运营管理体系的步骤与方法,最后对大运营的落地保障进行了说明。" "目录 目 录 第一章 什么是大运营 第一节 大运营的定义与核心理念 / 004 一、从计划运营到大运营 / 005 二、大运营管理体系的核心理念 / 014 第二节 大运营的价值 / 019 一、管理新势能:升级管理角色,助力经营战略 / 019 二、定位指南针:前置策划与经营路演,确保精准投资与操盘 / 022 三、健康体检仪:“8 阶”健康体检,洞察经营风险 / 027 四、经营调节器:TVPC“两管两控”,实现弹性运营 / 030 第二章 房地产业核心经营逻辑 第一节 什么是最佳经营 / 035 第二节 现金流与经营模式 / 038 一、现金流曲线的基本概念 / 039 二、现金流回正及影响因素 / 042 三、三类经营模式与经营定位 / 050 第三节 业务与经营的关系 / 056 一、大运营管理体系“3 全”:全项目、全周期和全专业 / 056 二、业务场景变动对经营结果的影响 / 059 第三章 大运营管理体系构建“六步法” 第一节 定方向:确定经营模式及项目经营定位 / 072 一、经营定位中常见的问题 / 073 二、经营定位匹配模型构建 / 076 第二节 展计划:制订经营计划 / 087 一、三年经营计划 / 087 二、年度经营计划 / 092 三、项目经营计划 / 099 四、项目节点计划 / 103 第三节 明指标:梳理核心经营指标 / 110 一、经营指标体系构建逻辑 / 111 二、经营指标字典的建立与应用 / 115 三、经营指标质量保证工具:主数据 / 125 第四节 建标准:建立差异化的项目开发标准 / 132 一、标准之差异化开发路径图 / 132 二、标准之差异化标准工期 / 140 三、标准之大运营数字标准 / 150 第五节 管动态:“两管两控”与经营健康体检 / 157 一、管计划:计划管理与考核 / 158 二、管货值:全周期货值管理 / 163 三、利润与现金流监控:动态反映财务经营状态 / 174 四、经营健康体检:及时知悉并防范经营风险 / 199 第六节 配机制:匹配的支撑机制 / 207 一、会议决策机制 / 207 二、激励机制 / 216 第四章 大运营管理体系落地保障 第一节 组织保障:大运营组织建设 / 229 一、机制构建:大运营工作小组助力运营升级 / 230 二、责权升级:六大责权匹配大运营机制升级 / 236 三、团队升级:能力提升,变“管控”为“自驱” / 240 第二节 产品保障:产品标准化体系 / 260 一、产品标准化体系对房企经营的三大作用 / 260 二、产品战略、策略、技术和管理的标准化 / 264 第三节 工具保障:经营决策分析模型及信息化系统 / 271 一、经营定位差异化的测算分析模型 / 272 二、经营监控分析模型 / 272 三、信息化系统实现数据联动及看板管理 / 278 后 记 / 293"
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