升维打击就是在同一个领域里，利用不在同一竞争层面、高于同行业竞争者的技术、标准、价值或模式创新对其进行不对称打击，从而更快地占领市场。

困惑：为何在中国医疗器械领域，有80%以上的生产企业用八年、十年，甚至更长的时间，年营业收入始终无法突破三千万元？

因为中小企业的目标仅仅停留在赚钱这个层面。因为要赚钱，采取急功近利的做法，降低价格、产品质量；因为要赚钱，就可以损害客户利益和员工利益，最终员工和客户就会抛弃企业。

为什么美敦力2018年营业收入达到299亿美元？因为美敦力做到了“减轻病痛、恢复健康、延长寿命 ”。为什么山东威高集团2018年营业收入400亿元左右？因为山东威高集团做到了“偕同白衣使者，开创健康未来”。为什么深圳迈瑞2018年营业收入突破137亿元？因为深圳迈瑞做到了“成为守护人类健康的核心力量”。

整体解决方案也是升维打击战略

2013年，罗氏诊断就推出CCM实验室自动化整体解决方案，包括美敦力、强生、GE、贝克曼、飞利浦、佳能医疗、山东威高、深圳迈瑞、三诺生物、中生北控、瑞琦科技、苏州林华、正海生物，就是做真空采血管的阳普医疗也推出整体解决方案。

患者的痛点，医院临床层面和市场上存在的痛点就是我们的机会，就是医学技术发展的趋势，在医疗器械领域每十年出现的一次技术革命，如X光机领域先后经历几个阶段，1985年影像增强器的出现、1995年的CR、 2005年的DR、2015年的动态。

中华医学会检验分会主任委员丛玉隆教授指出，医学检验领域由以前的手工到半自动、全自动，到现在的流水线，再到未来的智能化无人实验室。笔者认为，这些都是为了解决市场上的痛点而引发的技术迭代和升级，而医疗器械整体解决方案就是为解决痛点而生。整体解决方案已经成为医疗器械行业的发展趋势，医疗器械项目整体解决方案可分为疾病整体解决方案、科室整体解决方案和项目整体解决方案。

思辨：国内外知名医疗器械生产企业高管论成功之道