销售组织能否经受住市场的考验，要看它能否让普通员工取得绩效，能否在竞争加剧的时代不断提高组织绩效。

然而一个员工无法获得绩效，问题有时并不是员工本身，很可能是无法清晰认识到影响自己绩效提升得到原因或者和优秀同事差距的大小，而这个原因多数是语言无法表述清晰的。我们可以从以下六点提高团队的组织绩效，如表3-1所示。

表3-1 提高组织绩效

上面的内容我罗列了一些细节，有些事项必须数字化很好理解，如业绩考核、销量指标、增量指标没有数字支持是无法实现的，组织费销涉及费用和利润本来就是数字，工作规划生意目标、资源分解也是数字指标。
这些项目经销商都在落地执行，只需要加强方法技巧，根据不同产品、市场竞争格局等不断优化即可，但是部分经销商会问了，团队发展如何数字化？
举一个例子,团队发展之中人员职业规划数字化维度:

​ 个人业绩累计年达成率团队前三。

​ 个人区域增长率全年团队前三。

​ 师徒制：全年带徒弟人数、徒弟离职率、徒弟出师业绩达成、增长等综合得分排面前三。

​ 团队口碑分差、一般、好得分排名前三。

​ 市场终端店老板口碑，抽样调查差、一般、好得分排名前三。

只要这五个指标达标即可提升为储备干部，提高待遇，也可参与转正干部PK，激活组织。这样在公平、公正的环境下解决了团队职业规划问题，也降低了优秀人员离职风险。