1.解决问题

一直以来，白酒行业的品牌发展就是个相对畸形的状态。大大小小几万个品牌，企业规模从几十万到几十亿的都有。既有传承几十年、几百年的老品牌，也有横空出世的新品牌。百年品牌有做到消沉、一落千丈的，新生品牌也有厚积薄发、后来居上的。仔细回首记忆中数不清的白酒品牌，很多品牌既没有品牌架构也没有品牌内涵，既不能清楚表达销售主张也不能有效传递产品价值，究其根本，皆因对品牌创建缺乏系统梳理。白酒行业在经历了渠道制胜、终端为王的喧嚣后，已经进入品牌制胜时代。而在品牌制胜时代成功的一些品牌代表如洋河、红花郎等都已经开创了一套属于自己的品牌发展模式。中小白酒品牌在成就王者之路的过程里必须解决三个问题：

（1）品牌发展没逻辑，导致品牌培育没方向。无论是发展中的中小白酒品牌还是初创的中小白酒品牌，目前都面临严重的品牌发展逻辑问题。

（2）品牌发展没模式，很难总结有效的品牌推广方法。模式固化的最大好处就是能让那些不熟悉操作环境和操作技能的人能够在模式的应用引导下快速进入角色，并通过模式的固化和修正保证操作人员不犯前人已经犯过的错误，从而实现成本控制和风险控制。

（3）品牌发展没规划，没有规划和计划的操作是中小白酒品牌操作失败的根源。今日不知明日事，一套想法或者思路没有经过深思熟虑就匆匆上市，结果半路调整、前功尽弃。

2.王者之路的实现之道

通过嵌入《三纲九常品牌创建法则》进行品牌创建打造，为中小白酒企业品牌塑造保驾护航。《三纲九常品牌创建法则》通过对《易经》三纲推演实现品牌三纲演绎，找到品牌发展的基本逻辑关系；同时通过品牌九常的逻辑分析推演帮助企业找到并固化品牌发展塑造模式。

3.案例应用分析

（1）三纲应用。

​ 简易（简化）——简单的颜色应用（蓝色），简短的广告语应用（男人的情怀），简单的产品颜色应用（蓝色的瓶子），最终形成了简单的蓝色色系风格。

​ 变易（创新）——品牌的不断裂变、产品的不断裂变、品牌传播方式的不断创新应用

​ 不易（传承）——不变的是差异化的蓝色，不变的是洋河的母品牌。

（2）九常应用。

​ 名称——洋河，蓝色经典。

​ 血统——洋河老名酒，蓝色经典名酒的裂变。

​ 定位——中高端商务用酒。

​ 卖点——中国绵柔型白酒领袖品牌+独特的颜色。

​ 核心诉求——男人的情怀——差异化的蓝色。

​ 形象——标准的“蓝色经典”专用字体一成不变，坚持中高端形象不变。

​ 三化应用——差异化蓝色背景、蓝色包装、蓝色产品。

​ 品牌传播——载体（央视），受众。（锁定高端），主题活动（结合事件）

​ 品牌结构——品牌三级裂变，洋河—蓝色经典系列—梦系列，如图8-1所示

图8-1 品牌三级裂变，洋河—蓝色经典系列—梦系列