1.何谓A商

何谓A商？查遍世上的百科全书，也无法知晓它的意义……

捉老A，是扑克牌的一种玩法，A即为出奇制胜的一张牌。电视剧《士兵突击》中，步兵的最高境界——老A，也就是所谓的特种兵，具有特殊使命，完成特殊任务。

电视剧《士兵突击》中还有对老A的解释：(1)正如剧中袁郎说的“就像捉老A的游戏，老A就是平时藏着掖着的，关键时候出奇制胜的部队。”(2)也如剧中吴哲说的“A就是骗的意思，兵者诡道。”

A商：是商海中熟稔兵法，深谙商场即战场、兵者诡道的那部分人。另名曰：智商。

A商，是“好风凭借力，送我上青云”的代表——借助名牌厂家或著名品牌的影响力及厂家的相关政策支持，并能迅速将之转化为自我可掌控的渠道的推力和自我产品或品牌的消费者拉力。自我品牌力生成之时，就是解除名牌厂家或著名产品的束缚力量之际，从而玩转厂家，做到一端独大的局面。

2.A商品牌买断运营的三种模式

（1）品牌奇正式——酒厂品牌背书化，产品品牌自有化：携品牌以令厂家，自我具有品牌所有权，令著名品牌厂家代工生产。在借势著名品牌厂家影响力的同时，保证着随时可更换厂家的主动权。弊端是成本相对较高，且无厂家市场支持，需要经销商有很强市场运作能力和资金实力。

品牌奇正式买断，较适用于全国性名酒厂买断运营，重点在于全国性名酒厂本身就具有品牌力，可以提供极强的品牌背书。当自我品牌力生成之时，顺势更换生产厂家，打造低成本。

典型代表：五粮液&金六福。

（2）狗尾续貂式——产品品牌背书化，产品副品牌品牌化：买断运营产品具有生产厂家的主品牌同时，着力凸显自我拥有的副品牌。产品在市场运作成熟后，即可甩开主品牌，副品牌升级，实现产品（产品副品牌）品牌化，接着将品牌系列化。

狗尾续貂式买断，运作的关键在于品牌传播过程中，对副品牌名称的极力推广。适用于全国性品牌、区域名酒、本土品牌等三种模式的品牌买断运营。

典型代表：古井贡酒&淡雅，如图9-1所示。

图9-1 “淡雅型古井酒”与“淡雅古井”

（3）暗度陈仓式——获得支持、埋下伏笔：与厂家亲密合作，获取厂家品牌最大力量的市场支持，快速攫取市场份额和渠道话语权。时机成熟，便可令深藏已久的“山寨品牌”（擦边球）产品横空出世。

暗度陈仓式买断，较适用于本土品牌与杂牌的买断运作。区域深耕细作的经销商，可以借此做到携渠道以令厂家。

典型代表：东北第四宝酒&东北四宝酒。

A商的三种模式，饱含了对品牌的深刻理解与运用。A商，是品牌资产管理与规划的集大成者。A商，是厂商博弈的高手，能最大限度地整合厂家资源。A商，一手抓品牌，一手抓酒厂。

A商，是品牌运营商的最高境界，华泽集团可以说是典型的A商，1998年与五粮液合作，走了近10年的路程，终于甩开五粮液的束缚。从平凡到最高境界，就是借力、产力、去力、合力的过程。