【阐微】

忤，音wǔ，是抵触、背离的意思。合，指符合、不违背。本篇论纵横之士的去就策略。

萧登福先生指出：“忤合旨在说明，处天下纷扰，君臣际会之时的背向问题。良臣须择主而事，然而既有所择，便会有‘忤’与‘合’的问题发生。合于此者，一定忤于彼；反之亦然。君子必须善于处理去就之际，并必须以‘飞箝’之术来寻找真正值得辅佐的君王。” （许富宏：《鬼谷子集校集注》，中华书局，2009年，第89页。）

古来贤才对于自身的归宿问题十分重视，他们倡导“凤翱翔于千仞兮，非梧不栖”，因此决不肯“当纵横之时，行平居之义”，徒献愚忠，执一不化，而是有着更为广阔的视野和追求。《六韬·武韬·顺启》曰：“安天下者，天下恃之；危天下者，天下灾之。天下者，非一人之天下，惟有道者处之。”所以春秋战国有识之士，从不以“知效一官，行比一乡，德合一君”的准则来自我标榜，而是以所投效者能否建功立业、平定宇内、泽被苍生为进退依据。

诚如陶弘景题注中所说：“大道既隐，正道不得坦然而行。故将合于此，必忤于彼。令其不疑，然后可行其意。即伊、吕之去就是也。”

【经文】

凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反复相求，因事为制【1】。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化【2】。

【译文】

无论意见相合而共聚一处，或是意见相反而分道扬镳，都要有恰当合适的谋略。事物不断变化运转，像环一样连续无中断。然而，变化和转移又各有各的具体情形。因此，人们要反反复复从正反两面仔细推敲，根据不同事态确定不同的处理办法。所以，圣人生活在天地之间，立身处世，治理国家，实施教化，弘扬美好名声，阐明事物名分，都一定要抓住事物发展的关键，观察社会的发展趋势，了解国家贫富，根据预先了解的情况，因应变化。

【注释】

【1】陶弘景注：“言趣合倍反，虽参差不齐，然施之计谋，理乃适合也。又曰：言倍反之理，随化而转，如连环之属，然其去就，各有形势，或反或覆，理自相求，莫不因彼事情为之立制也。”趋合，意见相合就走到一起。倍反，意见相反就各自离开。倍，通“背”，背离。环属，像环一样连接无缝隙。因事为制，根据不同的事物、不同的事态，制定不同处理方法。

【2】陶弘景注：“所多所少，谓政教所宜多所宜少也。既知多少所宜，然后为之增减。故曰：以此先知，谓用倍反之理，知之也。转化，谓转变以从化也。”御世，治理天下。

【经文】

世无常贵，事无常师【1】。圣人常为，无不为；所听，无不听【2】。成于事而合于计谋，与之为主【3】。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤【4】。反于此，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也【5】。

【译文】

世界上没有永远高贵的事物，做事情没有固定不变的师法对象。圣人积极做事，没有什么该做的事不做；圣人听取各种情况，没有什么该听的情况不听。只要看准哪位人主办事能够成功，计谋相合，就委身报效，选择他作为自己的君王，替他筹谋大事。自己与那一方结合，必然会背离这一方，因为计谋不可能对双方都忠诚、有利。所以，肯定会有“违背抵牾，互相矛盾”的现象发生。意欲趋就于此，必将行忤于彼，反之亦然。这就是忤合之术。

【注释】

【1】陶弘景注：“能仁为贵，故无常贵；立善为师，故无常师。”常，恒久。

【2】陶弘景注：“善必与之，故无不与；无稽之言勿听，故无所听。”这里是承上文，讲因物而为，因事而听的道理。

【3】陶弘景注：“于事必成，于谋必合，如此者，与众立之，推以为主也。”

【4】陶弘景注：“合于彼，必离于此，是其忠谋不得两施也。”离，背离。不两忠，不可能对相对立的双方都忠诚有利。反忤，即下文所言“反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。”

【5】陶弘景注：“既忠不两施，故宜行反忤之术。反忤者，意欲反合于此，必行忤于彼。忤者，设疑似之事，令昧者不知觉其事也。”《淮南子·氾论训》曰：“忤而后合者,谓之知权。”《淮南子·主术训》曰：“愚人之所见者寡，事可权者多，愚之所权者少，此愚者之所多患也；物之可备者，智者尽备之，可权者尽权之，此智者所以寡患也。故智者先忤而后合，愚者始于乐而终于哀。”

【经文】

用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材能气势而与之；大小进退，其用一也【1】。必先谋虑计定，而后行之以飞箝之术【2】。

【译文】

要在天下范围内施用忤合之术，一定要衡量天下的情况再决定亲近谁；如果运用到诸侯国，要衡量各国的情况再决定投奔准；如果运用到大夫的封地，那么就要衡量封地的情况再决定跟随谁；如果运用到个人，便须衡量其人的才能、气魄再决定怎么办。无论对象的大小或策略的进退，运用的原则都是一致的。一定先要谋划考虑，胸有定见，然后用“飞箝之术”加以配合。

【注释】

【1】陶弘景注：“用之者，谓用反忤之术。量者，谓量其事业有无。与，谓与之亲。凡行忤者，必称其事业所有而亲媚之，则暗主无从而觉，故得行其术也。所行之术，虽有大小进退之异，然而至于称事扬亲则一，故曰其用一也。”与之，参与，结交。国，当时的诸侯各国。家，卿大夫的封地食邑。

【2】陶弘景注：“将行反忤之术，必须先定计谋，然后行之，又用飞箝之术以弥缝之也。”

【经文】

古之善背向者，乃协四海，包诸侯，忤合之地而化转之，然后求合【1】。故伊尹五就汤，五就桀，而不能有所明，然后合于汤；吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王【2】。此知天命之箝，故归之不疑也【3】。

【译文】

古代善于选择向背去就的人，在诸侯国间驰骋，在或者相违背或者相契合的不同地方圆转变化。然后根据情况选择君主，与他共济伟业。所以，商朝的贤臣伊尹，五次接近商汤，五次接近夏桀，在夏朝不能得到赏识，最终选择了商汤；周朝的元勋吕尚，三次接近文王，三次进入殷都，校短量长，最终选择了文王。他们在实践中不断考察，渐渐地明白了天命所系，最后毫无疑虑地投向了新王朝。

【注释】

【1】陶弘景注：“言古之深识背向之理者，乃合同四海，兼并诸侯，驱置忤合之地，然后设法变化而转移之。众心既从，乃求其真王而与之合也。”《孙子·九变》曰：“屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。”古之士人平天下如此！

【2】陶弘景注：“伊尹、吕尚所以就桀、纣者，所以忤之令不疑。彼既不疑，然后得合于真主矣。”伊尹，名挚，小名阿衡，“尹”不是名字，而是“右相”的意思。夏朝末年生于空桑，今河南商丘民权县（一说河南开封杞县，一说山东菏泽曹县），因其母居伊水之上，故以伊为氏。约公元前16世纪初，他辅助商汤灭夏朝，为商朝的建立立下汗马功劳。曾用“以鼎调羹”“调和五味”的理论来治理天下，在任期间整顿吏治，洞察民情，使商朝初年经济繁荣，政治清明，国力迅速强盛；吕尚，即姜子牙。其先祖为四岳，佐禹平水土甚有功，虞夏之际封于吕，从其封姓以吕为氏。“文王倾商”“武王克纣”都离不开他的参赞谋划。儒、法、兵、纵横诸家皆追其为本家人物，被尊为“百家宗师”。

【3】陶弘景注：“以天命系于殷汤、文王，故二臣归二主，不疑也。”

【经文】

非至圣达奥，不能御世；不劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人。故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不如【1】。乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横【2】。

【译文】

若不聪明绝顶、品德高尚并通达高深的道理，便不能治理天下；若不劳心苦思，便不能探讨事物的本原；若不全神贯注地观察实情，便不能成就美名；若材质不聪慧，便不能用兵；若为人老实而无真知灼见，便不可能了解人。所以要实行“忤合之术”，决定背离谁与归向谁，一定先要衡量自己的才能智慧，估计己方与对方之间的优劣、高下，确定对方不如己方再加以实施。这样就可以进退裕如，纵横天下了。

【注释】

【1】陶弘景注：“夫忤合之道，不能行于胜己，而必用之于不我若。故知谁不如，然后行之也。”达奥，通达高深的道理。惠，通“慧”，聪明。

【2】陶弘景注：“既行忤合之道于不如己者，则进退、纵横，唯吾所欲耳。”

【谈古论今】

量主而进，因事为制

《淮南子·主训》曰：“智欲圆者，环复转运，终始无端。”此言客观实际千变万化，谋略需依据不同情况相机而定，切不可泥古不化，甘守固陋以受制于人。

“忤合”讲灵活应变的道理，相背为“忤”，相向为“合”。做到这一“合”一“忤”，就可以进退纵横、随心所欲。

《战国策·秦策一·苏秦始将连横说秦》和《战国策·赵策二·苏秦从燕之赵始合从》所记载的苏秦事迹，是“忤合”的典型例子。

开始，苏秦游说秦惠王，劝其实行“连横”策略，以成就霸业，言辞文采飞扬：“大王的国家，西面有巴、蜀、汉中的富饶，北面有胡貉和代马的物产，南面有巫山、黔中的屏障，东面有肴山、函谷关的坚固。农田肥美，百姓富足，战车万辆，甲兵无数，在千里沃野上有多种出产，地势形胜而便利，这就是所谓的天府，堪称天下显赫的大国啊！凭着大王的贤明，士民的众多，车骑的充足，兵法的教习，可以兼并诸侯，独吞天下，居帝位而治理四海，希望大王能对此稍加留意，我愿竭尽愚智以促成其事。”（《战国策·秦策一·苏秦始将连横说秦》原文：大王之国，西有巴、蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有崤、函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓‘天府’，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治，愿大王少留意，臣请奏其效。）

岂料秦惠王听罢，不为所动，婉转谢绝道：“寡人常听人说，羽毛不够丰满的鸟儿不可以高飞，法令不完备的国家不可以施行刑罚，道德不崇高的君主不可统治万民，政策教化不顺应天意的君主不可以号令大臣，如今先生不远千里来到我秦国登庭指教，寡人内心非常感激，不过关于军国大计，最好还是等将来再说吧！”（《战国策·秦策一·苏秦始将连横说秦》原文：寡人闻之，毛羽不丰满者，不可以高飞；文章不成者，不可以诛罚；道德不厚者，不可以使民；政教不顺者，不可以烦大臣。今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。）

苏秦受挫，并未心灰意冷，他刻苦研习纵横之术，并适当调整了自己的策略，后来奔赴赵国，献“合纵”之策。赵王终于为其所动，封苏秦为武安君——苏子终成一代大家。

苏秦与秦王意见不合，决定背离秦国，这就是“忤”；而后改变策略与游说对象，得到赵王的青睐和拔擢，从此便鞠躬尽瘁，一心一意为“合纵抗秦”贡献己力，这就是“合”。可以说苏秦的成功，正是由于他对“成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤”的出色运用。