表面看，大部分福建男装和海澜之家都是采用专卖店终端形式的，实则有很大不同。

福建男装多是大代理制下的专卖店形式，招商、再招商，订货再顶货，货品库存在代理商和终端处，品牌商没风险。同时下游的管理也由代理商承担了，厂家管理负担很轻。

而海澜之家的的专卖店是品牌加盟形式，加盟店承担的只是店租和运营费用，产品卖不掉可以退货到上游供应商。日常的管理由海澜之家提供，标准也相当苛刻。

同时海澜之家对上游供应商，也不支付全款，供应商也要对退货负责。由于海澜之家的采购量巨大且基本款容易再售卖，供应商也能够接受这样的条件。

在整个供应链中，海澜之家扮演了供应链“链主”的角色，真正打通上下游，能够更好利用整合资源，渠道内部博弈少，效率高。

反观近些年大部分鞋服企业，长期压货给代理商、再压货给终端，最后代理商和终端赚的钱都变成了库存，严重的库存货够卖好几年。

服装行业是号称受电商冲击最严重的行业，一方面服装的产品属性更适合电商销售，而最致命的原因则是服装行业长期以来高库存、渠道低效。电商只是压死骆驼的最后一根稻草而已。

供应链的垂直整合，也是海澜之家在所谓的“电商冲击”下不但不受影响，还能保持高速增长原因。

这第三个按钮，是海澜之家从高知名度高销量到逐渐做大做强的按钮。关于渠道按钮设计，我们在下一章专门讲述。