博弈态势即企业在与上下游的商业互动中处于什么地位，是吃上下游，还是被上下游吃。

博弈态势的确定受两个因素的影响：一是行业谈判地位；二是企业竞争优势。

不得不说，行业与行业是不平等的。有些行业天然占据优势地位，又有极高的进入门槛。栖身这样的行业中，即使不太努力，也能赚到超出社会平均水平的钱。这些行业中的企业，在与上下游的博弈中一般都处于优势地位，甚至吃了上游吃下游。

如果所处的行业一般，不能为企业加成，就只能靠企业自身的“硬实力”了。如果你的实力强，也能在与上下游的博弈中处于优势地位，这就是靠真本事说话了。