有效社区推广经验数据参考表是社区推广计划的积累数据，它是通过多次推广总结后留下的经验数据，用以预估销量、分派指标、校准监督等，在社区推广中，常用的经验数据主要包括有效入户率、派单率、目标客户登记率、到店率、成交率、均单价等6个指标。具体的数据，需要根据行业的不同进行积累，如表8-4所示：

表8-4 某建材企业近3个月同类小区推广经验数据参考表

每个行业、每个企业都应该积累类似的数据库，用以判断在锁定的小区，能否实现目标销量，能否为小区推广提供可以执行的用户基数。

有些企业在进行社区推广前，还会对社区周边的（建材）市场情况、终端建设情况进行摸底调查，这将更有利于将准备工作做得更细。

二、社区推广过程的控制指标

一场活动推广进行中，本身就需要不断地进行纠偏和调整，避免最后一刻才发现目标落空，为时已晚。通常，我们会将《社区推广的关键指标体系》在《有效社区推广经验数据参考表》的基础上进行具体化，根据当次活动的目标，将6个小区推广指标加上敲门指标具体落实到每个人、每一天，然后根据具体指标，在每天晚上推广总结时，进行对照和比对，没有完成指标的，要协调资源完成或者考虑调整分配指标，大幅超过正常指标的，也应关注和细究。

仍以某企业某次小区推广具体控制指标为例，如表8-5所示：

表8-5 ××办9月××小区龙居推广日达成指标

三、社区推广结果的校准指标

社区指标校准的前提是对社区有一个统一的、标准的分类，分类的维度大致可以分为以下四个：区域、小区户数、小区房价位、入住率。

区域通常是按城市等级分类：中心城市、省会城市、地级市、县城。

小区户数按住户数量进行分类：500户以下、500户~800户、800户~1200户、1200户~1500户、1500户以上。

小区房价位（元/每平方米）：3000元以下、3000元~5000元、5000元~8000元、8000元~10000元、10000元~5000元、15000元~20000元、20000元~25000元、25000元~30000元、30000元以上。

入住率：30%以下、30%~40%、40%~50%、50%~60%、60%~70%、70%~80%、80%以上。

在分类标准统一的情况下，社区推广结果的校准指标主要是对《有效社区推广经验数据参考表》的相关数据进行校准，也就是我们说的那6个指标，以均单价为例，进行相关说明。

小区分类标准：地级市住户500户以下、房价在3000元~5000元，且入住率在60%的小区。

更新参考经验数据一般采用总体平均数的估计值进行计算，原则上是取近期30次的推广实际数据作为依据。总体平均数的估计值计算方法，有兴趣的读者可以参考《用数字解放营销人》第十章第二节的《客均单价的经典模型》内容（P₂₃₇）。

最后将数据填入社区有效推广经验数据参考校准表，如表8-6所示。

表8-6社区有效推广经验数据参考校准表