前几年的发展模式就是谁屯了货谁就赚钱，尤其是高端白酒，根本不考虑货物的消化问题。这其实已经不是卖酒了，这和中国近几年游资对每一物品的炒作是一回事。从普洱茶到“蒜你狠”“豆你玩”，以及我们酒水行业自身出现的“拉菲热”等，都是社会资本炒作的结果。

只要是泡沫就有被刺破的一天。行业的快速发展肯定存在很多不规范的操作，尤其是对经销商的挤压在这几年已经达到了沸点。第一个站出来要为经销商解压的全国性品牌目前已经出现，据公开报道显示，国窖为了缓解经销商的库存压力，保住自身高端品牌形象，在2012年大幅度削减年度货物供给计划，总货物供给量将减少1300吨。国窖看得很明白，因为这个时候就是不松绑、不减压，也压不了多少货下去，还会消磨经销商的信心和斗志，导致品牌滑入更加危险的境地。因此国窖的做法是值得称道的，他的对行业的反应比一般的品牌要强，没有像有些品牌那样，非要搞得自己无以为继时才想到彻底的变革。

因此，对经销商来说，连国窖这样的大品牌都逃不过行业调整时期的摇摆局面，你还要听那些厂家人员的忽悠将自己的仓库塞满，就实在不明智。明智的做法就是赶紧将自己仓库里的库存清理掉，至少要清理到自己认为完全有把握消化的程度。你是一个商人，不是收藏家，不需要屯那么多的货等着升值，你需要的是资金的不断流出流入。当然，如果你的没有资金压力，甚至钱多得都不知道怎么放，那你也不妨屯一点货。因为只要是真正的全国性大品牌，若干年后还是有机会获得回报的，就看你是否能够坚持。