国家基本上每个五年或者十年都有战略规划，每个五年战略规划或者十年战略规划重点不同，在发展变化中升级。

企业也是如此，基本上有生存期、发展期、成熟期、转型期等不同阶段。

战略目标的制定要迎合市场、引领市场，根据消费需求来策划。

例如苹果智能手机的出现，引领了手机行业发展的进步；特斯拉开辟电动汽车的兴起，比亚迪调整战略，重点发力，宝马、奔驰、奥迪、沃尔沃等尝试做电动新能源汽车，符合未来环保的大趋势，尤其是以电动汽车为战略核心的汽车品牌，看到了消费趋势，升级战略规划。

中国经过40年的大发展，未来的消费围绕“大科技、大健康、大娱乐、大服务”来发展，我们只要顺势而为，不断调整目标，敢于舍得，企业就会不断提升发展。

品牌定位诉求在需求中不断升级，战略重新定位

东阿阿胶从补血到滋补养生第一品牌

滋补国宝，东阿阿胶，这句广告语耳熟能详，已经成为阿胶品牌经典定位，也成就了东阿阿胶的品牌价值150多个亿。

滋补的阿胶功效定位，扩大了消费人群，适合男女，适合礼品，适合高端养生。东阿阿胶代表了中国阿胶第一品牌，其销售额和利润堪称阿胶行业中一枝独秀，远远的把第二名品牌甩在后面。东阿阿胶让阿胶行业得到快速发展，带动了阿胶产品价值的提升，虽然很多人调侃说，东阿阿胶除了会每年涨价之外，并没有其他的营销，导致“驴皮吹破了”，2019年，东阿阿胶陷入了困境，产品下滑达到两位数之多。这是暂时的困境表现，我们要洞察东阿阿胶品牌背后的发展之路，学习东阿阿胶为什么能在短暂的十年之内，发展如此之快，品牌价值为什么得到几十倍的提升？

补血的功效在发展之初起到了主要的作用

阿胶的主要功效是养血补血，尤其是对女性来说，阿胶是女人的补血佳品，阿胶补血、养血、增强体质属于阿胶产品的属性，任何品牌的阿胶都具备这个功效，只是看哪个品牌传播的声音大。东阿阿胶在十几年前，贩卖阿胶补血的定位能起到拉动产品销售的作用，给女性消费者一个明确的购买理由。

但是横向来看，补血的市场产品很多，红桃K、血尔等品牌知名度非常高，也是补血市场的第一梯队品牌。

如果东阿阿胶继续打补血的功效定位，很难撼动这两个品牌，这是营销上经常面对的“二元法则”，在一个行业中一定有两个品牌非常突出，引领行业发展，作为后面的老三老四等品牌，基本上没有机会。

东阿阿胶已经意识到了这个问题，虽然补血功效是阿胶产品的主要功效，但是整体中国补血市场发展空间不大，基本趋于饱和，如果继续在补血市场做下去，不会给企业带来更大的发展。

滋补养生让东阿阿胶扩大了市场空间

东阿阿胶经过市场研究之后发现，补血市场不大，随着人们生活水平的提升，消费者注重身体养生，开始注重滋补市场，各大医药连锁店的主要利润来源是来自参茸滋补的产品，并且包装精美，很大一部分用来馈赠礼品。这让东阿阿胶看到了市场机会，滋补的人群范围广，市场空间大，迎合未来发展的健康养身大趋势。

通过古籍资料得知，唐朝的时候，吃阿胶的主要是什么人呢？主要是男人，男人主要是吃阿胶的，所以在李时珍的《本草纲目》中有一个记载，滋补三大宝，人参、鹿茸、阿胶。阿胶作为滋补品，在很多地区是有认知的，因为认知存在，典籍也存在，所以阿胶从补血走向滋补的可能性是存在的。不仅如此，此前定位补血功效，更多的是针对女性，女人每月有生理期，女性比较注重养血、补血，但是忽略了社会主力的男性人群，其实男人更需要滋补。从女性人群到男女人群，这是一个很大的定位升级，实现了购买人群和使用人群的双重升级。

接着东阿阿胶的品牌定位传播上升到“滋补国宝，东阿阿胶”，让东阿阿胶的品牌定位上升到国宝的地位，可以说提高了产品附加值。滋补的概念相对补血要广泛很多，销售空间大大提升，也为东阿阿胶未来的发展提供了广阔的空间。

从竞争角度来看，阿胶在历史上本身就是一个滋补品，无论是《本草纲目》记载，还是帝王将相、豪绅的使用，都可以证明阿胶的滋补功效。在那时，滋补市场处于没有大品牌的状况，这给了东阿阿胶进入市场的契机，东阿阿胶借机将竞争界定为针对整个滋补市场建立自己的竞争优势。虽然有人参、鹿茸、石斛、虫草、海参等之类的传统保健滋补产品，但都是处于有品类无品牌的状态。另外的太阳神、脑白金、黄金搭档、养生堂等品牌除了广告之外，口碑并不是太好，市场美誉度不足。东阿阿胶重新定位，从补血市场转移到了滋补市场，重新配置资源，聚焦阿胶滋补的定位，全力打造成为阿胶滋补第一品牌。

东阿阿胶实现了空间、时间、资源、竞争的四维空间升级，成功实现了品牌战略升级，实现了品牌价值的提升，实现了品类第一品牌。

战略在发展中不断升级，品牌及产品双升级

东阿阿胶品牌定位从补血到滋补，扩大了品牌空间，实现了更大的销售目标。如今东阿阿胶根据年轻化发展趋势，开始做二次的战略升级调整。

东阿阿胶随着年轻化的到来，推出小分子阿胶、阿胶膏方、阿胶饮品等，提出“阿胶+”的产品战略方向，更好的满足现代化年轻人对阿胶产品的选择需求。

奶粉战略让君乐宝乳业实现发展快车道

君乐宝作为曾经和三鹿联名的一个小企业，如今已经成为年度销售额近300亿的乳业品牌，形成了全产业链发展模式。君乐宝如今拥有两大奶粉品牌，普通的君乐宝奶粉、中高端的旗帜品牌奶粉。

在君乐宝的产品销售额里面，君乐宝奶粉占到半壁江山，对君乐宝的品牌发展做出了巨大的贡献。回顾2014年君乐宝推出奶粉时，并没有让大家看好，因为国产奶粉行业一直被外资品牌霸占，君乐宝当时感觉没有任何的品牌优势。

战略产品才能成就超级品牌

君乐宝2014年面对中国乳业的竞争，战略选择了奶粉，避开与伊利、蒙牛的纯牛奶正面竞争，推出奶粉战略产品，就是要通过奶粉带动君乐宝品牌的升级发展。

战略大单品助力企业实现稳步发展。

康师傅有红烧牛肉面、伊利有安慕希、蒙牛有特仑苏、奥迪有A6、长城有哈佛、比亚迪有唐、宋、元等，任何一个超级大品牌都有自己的战略大单品，最终成就了品牌，奠定了企业发展的稳定基础。

君乐宝奶粉在不被看好的情况下，通过自身的努力，不仅实现了国产奶粉品牌的崛起，更重要的是让君乐宝乳业得到质的改变，进入中国乳业品牌梯队，这就是战略产品的价值和意义。

战略升级是随着市场的发展不断调整，对外传播的品牌定位和落地的产品双升级，不要被当初的单一定位所束缚，学会与时俱进，顺势发展。

战略不仅是企业目标、品牌定位、产品开发，还包含很多具体的战略工作，不要惯性的思考是单一的品牌和产品。

因此，战略升级，要多维度分析，根据企业实际情况在需求和发展中调整升级。