一个高效的组织体系首先体现在是否具有清晰的职能。所谓清晰，是指这些职能必须单独在组织中体现出来，而不是混杂在一大堆工作中。比如经销商要强化商超渠道拓展，就要构建商超渠道的规划和运营职能；如果要强化产品动销，就要构建产品推广的职能。否则，这些事情不可能做好，也很难充分体现出成效。当前许多调味品经销商的组织职能都是不清晰的，因为组织职能的确定和公司的规划有密切的关系，有什么样的规划就需要相应的职能进行配合，经销商普遍都缺乏规划，自然也很难形成清晰的组织职能。