最近为公司招人的事儿苦恼，虽然来应聘的人不少，但是找到合适的人太难了，有小明这样的员工，都算是捡到宝了。那天小明又来找我谈工作，顺便谈了一些关于最近招聘的事宜。

“领导，刚才我听办公室的打电话约人面试，结果快气爆了！”

“怎么回事？”

“电话已接通，应聘者不问岗位就问工资，问完工资之后是五险一金，办公室刚想问他的专业和简历，结果对方说公司离住的地方太远，就给挂了！”

“小明，像你这么优秀的员工已经越来越少了，好好努力！”

“好的，领导，我想跟你商量一下，能不能给我涨工资，小蔡想结婚了。”

“好呀，小蔡要跟谁结婚呀？别人的事你就别操心了，对了，小明，客户的方案做得怎么样了？我想看看。”

“领导，我说的是工资的事儿！”

“正好你提醒我了，上个月你迟到两次、请假一天应该扣500元，回头我会把这钱当奖金发给你。”

“哦，谢谢领导，我赶紧去写方案了。”小明转身出去了。

在品牌农业领域，多数企业的销售队伍规模小，人员素质参差不齐，执行力差，不仅中小企业如此，很多大企业也面临这样的问题，老板常常感慨：“现在的销售队伍不行啊，招到合适的人太难了！”

事实确实如此，而且短时间内也难有改观。

不仅是在营销层面，对农业企业来讲，前端种植、养殖环节的技术和管理人才、与社会资源对接的优秀人才也是捉襟见肘，目前此项工作大多是由老板承担，无形中制约了企业运营效率甚至是企业的发展。

我们以销售人才的缺失为例进行说明，对那些整天忙着跑资金、跑政策，忙着找路子、找关系的老板来讲，有多少人认真思考过这个问题，尽管问题很明显，自己也不满意，但真正重视这个问题的老板并不多。

目前，中国确实存在用工荒的难题，不是人不好招，是合适的人太难找，合适又能踏踏实实跟着企业一起干的人就更难找。然而，这不农业企业独有的问题，而是普遍性的社会问题，只是在农业领域表现得更为突出，因为农业的品牌化经营刚刚起步，从业人员数量少，有成熟经验的人更少，加上受整个用工环境的影响，问题就更加凸显。

对于社会上存在的问题，依靠企业或个人难以解决，但是企业可以通过改变自己用人方式，避免受这个限制性因素影响。

为什么这么说？因为我们看到，尽管现实存在招人难的问题，但是企业自身的问题才是根本，它让企业招到并留住优秀的人才变得更难。