“成经理，我快顶不住了，连续跑了五天，新产品只铺了一点点货，终端店都不订货”“成经理，实在是铺不动啊，经销商不配合啊”“成经理，我这边的新产品铺货工作也不顺利，你这边能不能给提供一些好的办法”……新产品上市已经一周了，在这一周里成经理接到的一线业务员电话，都是新产品铺货不顺利的消息，每次接完电话，成经理的心情都非常沉重，新产品铺货该怎么做呢？成经理陷入沉思……

新产品铺货和常规产品铺货相比，新产品铺货往往要在很短的时期内完成，时间紧迫是新产品铺货的显著特点之一，一般要求市场在三个月内完成前期的铺货任务。其次是速度快，“新产品铺货”要求企业集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场，甚至有时候从其他市场抽调人员协助铺货。总之，快速完成铺货是新产品上市的先决条件。要做好新产品的铺货工作，需要做好以下工作：