娃哈哈营养快线的推广成功，外界一直认为是娃哈哈联销体的功劳，在这里就不得不说一下娃哈哈的联销体，毕竟娃哈哈联销体是娃哈哈公司的看家本领。

什么是娃哈哈的联销体？外界都觉得这个东西很神秘，其实对于娃哈哈联销体不能用神秘来形容，只能用来之不易来形容，用信任来形容，你也许只知道其一，不知道其二。

娃哈哈联销体，其实是生产商与经销商之间的一种新型契约关系，是娃哈哈公司的营销模式，也是娃哈哈公司的核心竞争力所在。

联销体在娃哈哈公司最初也就是一纸买卖合同，如果你想卖娃哈哈产品，只要到杭州与娃哈哈公司签订一份销售合约（刚开始很简单，合约内容一页纸不到），娃哈哈把货给你，卖完了再给钱。由卖完给钱到货到了给一半的钱，再到货到了全部给钱，后来由货到了全部给钱逐步升级到先预付一半货款再到预付全部货款，直到现在除了全部预付货款，还必须要先打一定比例的保证金，娃哈哈再给予不低于银行利息的返利。

娃哈哈联销体的形成，的确来之不易，完全靠的是一种诚信和信任，那个时候什么抵押物都没，就凭几个字就把货拿走了，发展到后来的把几十万元、几百万元的保证金打给娃哈哈公司，这之间信任的建立是多么的不容易，这也体现出了娃哈哈企业文化中的座右铭——“先将诚信施于人才能取信于人”。

有人说娃哈哈的职业经理人都是隐形老板，简单点说就是娃哈哈雇用了一批小老板而不是职业经理人，这些小老板都有自我经营的精神，有自我发展的动力，能够进行自我管理，减少了娃哈哈的交易成本。同时，经销商作为联销体的合作伙伴，也为娃哈哈提供了不可替代的资金来源、信息资源、市场覆盖资源、物流资源和无穷大的增值服务，为娃哈哈分担了经营风险。

到目前为止，很多企业存在的分销体系都倾向于直接掌控终端，业务人员越来越多，成本居高不下、管理复杂、人均效率低，而娃哈哈正好利用联销体把这部分进行了分解，分担到了多名经销商那里。但是娃哈哈对经销商又是通过严格控制层级价差系统和产品利润分配系统，明确告诉经销商“你该干的活儿是什么，你该赚取的利益在什么地方”，这就保证了双方长期稳定的利益。联销体营销模式之所以能成了娃哈哈竞争优势的一个重要组成部分，其最突出的优点就是信息传导快、铺市速度快、分销面广、分销渠道深。

娃哈哈营养快线投放市场并快速上量，豫北市场是如何利用联销体快速掌控终端，又是如何构建终端上竞争优势的呢？