我们经常看到这类广告：“某某品牌，行业创领者；某某品牌，创领新时代；某某品牌，某某行业专家”等，听起来特别高大上，有逼格，有气势。

冷静思考，这些品牌都没听说过，哪里来领导地位、行业专家，这都是自娱自乐，哄自己开心罢了，对消费者而言，没有任何实际意义。

品牌定位不是自己吹出来，也而不是随意的喊出来，而是努力做出来，品牌本身具有一定客观实力。

很多行业专家经常拿着研发的一些新品，去说服企业老板，说这个产品是目前市场没有的，行业内第一个产品，应该定位第一。老板看着新品也很高兴，瞬间感觉自己就是第一，大家感觉都挺好，品牌定位就是做第一。

这种第一有可能实现吗？

有可能，具体怎么实现，多长时间实现。

要从市场的角度考虑问题，从消费者角度来分析，这种产品和定位，是否迎合市场，是否能够创造商业价值，未来市场空间多大，最终能否为企业发展起到决定性的作用，值得考虑。

每一个企业看着自己的产品都像孩子一样，全身是优点，越看越好。而消费者看待产品就像屁股，不完美，不是他想象中的孩子。

品牌定位是建立在科学分析的市场基础上，并不是盲目的喊口号，是说给消费者听的，消费者心动才是成功，自己内部高兴不算定位。

竹叶青，高端绿茶不是一天做起来的

中国茶叶只有品类名字，例如：祁门红茶、西湖龙井、碧螺春、铁观音、云南普洱、云南滇红、信阳毛尖、太平猴魁、金骏眉、福鼎白茶、安化黑茶等众多茶叶品类，但没有真正的茶叶大品牌。

绿茶里面，西湖龙井、碧螺春、日照绿茶、黄山毛峰等只是绿茶品类的不同茶叶品名代表，并没有代表绿茶品类的大品牌，这给了竹叶青机会。

竹叶青通过赞助围棋大赛、经济论坛、国礼赠送、奢侈品大展等大型活动，塑造竹叶青品牌的高端形象，其高端价值感不断积累，才有了今天的竹叶青高端绿茶领跑者。竹叶青作为中国高端绿茶的代表，全国零售价2280元/盒，从价格定位来看，竹叶青是高端茶叶，从绿茶品类比较，也是高端品牌。

竹叶青品牌的高端是通过多年的市场推广，在消费者心目中“刻”下了深刻的“高端印象”，并不是竹叶青一开始做消费者就认可竹叶青有高端。

品牌定位是通过市场营销认可的“定位”，不是自己说的，但一定是企业自己有了明确的定位方向，不断地通过产品和推广，引导消费者认可消费，最终成就了品牌的定位。

品牌的成功是有前后的逻辑关系，不是前端定位喊自己是什么，后面消费者一定认为你是什么，中间的营销过程作为重要，只要过程做对了，结果水到渠成。

品牌定位的两个方向：诉说产品真相、诉求品牌真相

经过科学家的研究，人的大脑分为左右脑，左脑比较理性，右脑比较感性。左脑对事物的真相比较敏感，例如数字、逻辑、事实、现实主义等比较重视，右脑对艺术、想象、科幻、浪漫等比较喜欢，左右脑两种不同的认知，为品牌提供了两种不同的定位方向。

左脑产品真相是让消费者看到后产生信赖感，是理性的表述，说服消费者。

右脑品牌真相是让消费者看到后产生冲动感，是感性的思考，打动消费者。

理性的品牌定位，数字是最好的答案

很早的乐百氏广告，非常经典，喊出“27层净化”，这个数字概念让消费者很容易联想到，乐百氏的水是纯净的，因为有27层净化做支撑。

波司登羽绒服，畅销全球72国，为了寒风中的你，努力43年，两组数据，证明了波司登羽绒服是专业的。

郑州阿五黄河鲤鱼，15年来，卖出四百万条黄河鲤鱼，成为河南的一个美食名片，400万条，充分说明阿五黄河鲤鱼的畅销。

长城汽车连续四年突破百万辆，再夺SUV、皮卡销冠，长城SUV汽车成为国内销量最好的品牌。

消费者对数字的概念具有画面感，用数字定位品牌，是产品口碑最直观的表现，因此，利用理性数字很容易让消费者心动。

感性的品牌定位，走心是最好的沟通

男人就要对自己好一点，柒牌男装。

简约，而不简单，利郎。

洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？滋源洗头水。

不是所有牛奶都叫特仑苏

爱她，就给她吃哈根达斯。

……

以上都是经典的品牌广告语，诉求了品牌产品的与众不同，让你听到之后，会触动自己的内心，无论是那个角度的广告语，共性是让消费者感受到品牌传播的“走心”。

走心可以是感动、震撼、惊讶、后悔、冲动、爱慕等，进攻消费者右脑，诉求品牌真相，让消费者心动购买。

百岁山水中贵族，让右脑不由自主

水的竞争非常激烈，农夫山泉定位“我们只做大自然的搬运工”，诉求产品真想，让消费者联想到农夫山泉源于大自然，是一种理想的表达。

百岁山作为3元矿泉水的开创者，百岁山没有说自己的水品质如何好，定位“水中贵族”，让右脑联想贵族的生活方式。

贵族不是一般老百姓，贵族具有独特的气质和底蕴，贵族是一种基因的传承，代表了高端。百岁山矿泉水寓意水中的贵族，不言而喻，百岁山的品质不容置疑，更重要的是把品牌比喻贵族，符合了3元矿泉水消费者的内心优越感。

百岁山品牌定位很聪明，产品品类选择矿泉水赛道，不与农夫山泉竞争山泉水，选择更高端的矿泉水产品。品牌价值不学习农夫山泉的理性思维，那样会进入竞争的漩涡，进攻右脑的品牌真相。

水中贵族让消费者去联想，发挥右脑想象力，什么是贵族，百岁山的水为什么是贵族，激发大脑，让心情蠢蠢欲动，具备品牌的感染力。

感性来源于人的右脑，科学家也证实过右脑是感性脑，对于情感的内容更容易接受，看到刺激的语言，大脑条件发射地去关注和购买，让人心动。

品牌定位要符合市场，抓住人性

无论是左脑的理性定位还是右脑的感性定位，一定要建立在市场的需求中，满足市场的消费需求，产品才能更好卖，品牌才能受欢迎。

市场需求是多元化的，从人群、年龄、性别、城市、学历、收入、工作等不同方面定位思考，找到适合企业产品的方向，做正确的事。

消费者是多元化，人性的特点有共性也有个性，品牌定位诉求只有符合人性心理，才能产生心动。

人性的贪婪、欲望、虚荣、从众是最常态化的表现，因此在定位产品和品牌时，多研究人性的本质，嫁接到品牌诉求，相对容易成功。

钟薛高属于雪糕里面的爱马仕，均价每支雪糕20元左右，为什么还收到很多人的青睐，因为迎合了Z世代（1995-2000年出生的人）年轻人的性格。

Z世代年轻人喜欢创新、炫耀、分享、打卡、自我、乐享等特点，这是他们的人性内心表现。Z世代看待传统的雪糕已经过时了，钟薛高的瓦片式造型、个性化文案、国潮化包装，加上钟薛高的一些联名，激活了Z世代内心需求，所以造就了钟薛高品牌的爆红。钟薛高虽然后来因为暴雷，

洞察人性需求，直击消费者痛点，是品牌定位的思考原点。

切记，品牌定位要落地，和消费者沟通，无论是理性还是感性，目标让消费者看到心动才是成功。