（一）每周回款追踪

销售进度（分单品）销售进度和回款追踪，包括sell-in和sell-out。

（二）渠道开拓进度追踪

和客户一起来分析检讨进展情况，推动拓展按进度推进。

（三）助销品到货情况及使用进展追踪

助销物料是一线销售最重要的工具，因此要提前追踪公司各部门的到货进度，以便及时发出。

到达经销商的仓库后，要尽快追踪提货、使用状况，以防最后积压在经销商仓库内，最后被变卖、报废。

（四）促销活动执行追踪

是否按时展开？相关人员是否都得到通知，传达的信息是否全面真实？活动政策是否执行到位？等等。

（五）库存盘点及订单安排

固定时间盘点，固定时间下单，让客户养成习惯。

（六）终端客户回转及表现检查

主力产品回转如何、陈列如何、有没有受到竞品攻击、攻击程度如何等，都要密切关注。主力产品的回转出现问题，就是市场的大问题，要随时密切关注。

新品二次下单情况，每月客户的有效性比例，终端陈列及分销等。