在社交化媒体汹涌的年代，虽然传统纸质宣传品（如单张、折页）接收率、留存率有降低的趋势，但仍不失为一种有效的低成本宣传方式，是很多广告主常用的拓客手段。创作出有传播力及销售力的单张（折页）文案，可参考如下“三步走”：

第一步：明确传播目的。

在规划DM单张前，先要明确传播目的：是为线下门店引流，还是配合其他形式的媒介（如户外）达到深度传播的效果？最好是一物一用，不要想着面面俱到。

第二步：明确创意思路。

现在的广告信息呈冗余化，纸质宣传品在内容逻辑、表现形式上进行相应的创新显得更为重要，一般有三种创意思路：

（1）提高广告的趣味性。

例如：我们曾参照微信抢红包的形式设计过一个“红包式”折页（见图5-1），红包正面和背面尽量不出现厂商品牌信息，可引起客户的好奇心，让他们主动打开并浏览内页信息。内页内容：营销模式、进货优惠政策等。业务员派单反应良好，很少出现拒收的情况。

图5-1 新零售APP线下拓客三折页

（2）提高广告的实用性。

DM广告要具有实用性，需要有工具思维和资讯思维。工具思维是让受众愿意保留、时时查阅，如餐饮的拓客资料可以放入“吃货日历”，按时令养生、节气应景排列美食、植入菜式。资讯思维是附带有用的信息，例如附文：跑高速前轿车必须要看这６个地方、节食减肥９个你不知道的坑、卡路里菜单、本小区专属便民服务表等。

（3）提高广告的互动性。

宣传品结合代金券、礼品券，通过兑现机制实现引流，算是常规应用；和经典游戏的结合属于非传统式宣传品，可以借鉴。例如：将飞行棋游戏设计，和楼盘的内外配套信息、园林主题信息等相结合。该类宣传品用于线下暖场（比赛）活动，以及线上朋友圈晒图点赞，实现项目的生动化和趣味式传播。

第三步：明晰内容架构。

（1）品牌/产品宣传类单张。

A面：一般为主标与副标，产品的核心信息提炼及氛围渲染，突出标题党，力求简洁。

B面：卖点的细分诠释，为避免散乱，建议以一个核心概念聚合N个卖点，如“5好绿色餐品”“６心级家政”“9U精工筑作”“传统9法陈制黑茶”等，或是用一系列的数字化卖点作为分标题，串联全篇内容。

（2）促销类单张。

A面：一般做核心利益承诺+促销活动精要环节，力求简洁。

B面：促销活动细节。比如优惠内容是什么→怎样才能享受到这些优惠→现在行动有什么好处、不行动有什么损失（限时、限量）→如何联系或如何到达。

具体以三折页为例（考虑折叠后效果可调整部分顺序），参考表5-1。

表5-1常规类折页内容规划

备注：封面主标一般是公司/产品名称+广告目的，用精简的一句话概述（例如：格局商学招生简章）；副标一般是行业定位广告语，或带给受众的好处，用精简的一句话概述（例如：足不出城·链接顶层智慧）。

主题延展：

宣传物料在表现形式上还有很多不一样的玩法，根据不同的应用场合，参考表5-2。

表5-2宣传物料

当然，上面很多宣传品的形式并非独创，创新是为了将传统印刷品生动化、趣味化或实用化。小伙伴们还可以自行想象，将略显沉闷的纸质宣传品做出花、做出彩，把握两个原则就好：一是契合品牌气质与产品卖点；二是平衡好核心内容的能见度与印制成本间的关系。