在内训中或者实际销售管理中，总会听到一些销售人员说和某某药房的关系特别好。我问，什么叫客情好？

做三件事情可以体现出来：第一，问他借200元，看他借的豪爽不豪爽；第二，你的产品在他的药店的销量好不好，是不是已经或者接近天花板；第三，他有没有给你介绍新的客户。尤其第三点非常重要，当他愿意把身边做药店的朋友介绍给你，或者带你入他的朋友圈的时候，那才是真正的客情好。

大家一定要知道，每一家药店都不是“孤军奋战”，要么他的亲戚，要么他的朋友，绝对都有做药房的，所以，我们要善于利用现有的客户，发展新的客户。

刚和JLK大药房合作，便赶上了他们买赠的大型促销活动。对我来说，也是一个好的机会，可以利用活动，大量促销自己的产品。所以，我自告奋勇说：“活动当日，我和两个促销员过来帮忙，发鸡蛋的事情就交给我了。”

为什么很多药店做活动，我都选择发鸡蛋？因为发鸡蛋你可以看到小票，就可以清楚地了解到活动当日，究竟什么东西卖得多。

活动那天，我一直坚持到下午5点多还没有走。李姐建议我早点回去休息几次，我也没有同意，说人手少，多帮一会儿忙！其实，我知道，李姐不经意说到，晚上她几个开药店的亲戚会过来帮忙，我得借助这个机会和她的药房亲戚“勾搭”上。

果然，到了5点半左右，她其他8家店的亲戚们都过来了，一进药店门就看见了我的产品。由于我的产品是统一的包装风格，又是集中化的陈列，所以，给人很震撼的感觉。他的姐夫问道：“这个厂家的产品不错，啥时候介绍给我认识一下。”说到这里，李姐跟我示意，让我进去，然后把我介绍给了他的药店亲戚们。

我也对公司的产品和政策做了简单的宣讲。大家对部分产品有兴趣，我说别着急，明天开始，我一家一家地拜访大家的药店，寻求合作。由于和李姐有较深的客情，李姐也比较认可我，也帮我大力推荐我的产品和销售方案。

就这样，基于这次的“偶遇”，我顺利并且高效第开发了李姐的这些亲戚药店。

所以，当我们和药店合作，有一定的客情之后，一定要试探性地让他介绍一些做药房的老板给你认识。这样开发新药店，效率高且质量高！